νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

ο λι νταν, ο οποίος απουσίαζε από το talk show, έγινε αθόρυβα ο νούμερο ένα πωλητής του xiaohongshu.

«όσο ο li dan ξεκινά να εκπέμπει, θα βρίσκεται σχεδόν πάντα στην πρώτη θέση στη λίστα αγοραστών xiaohongshu και ο δείκτης της λίστας είναι πολύ υψηλότερος από τη δεύτερη θέση», είπε ένας χρήστης που παρακολουθεί συχνά τις ζωντανές μεταδόσεις του li dan.

αντί να φέρνει εμπορεύματα, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan μοιάζει περισσότερο με έναν «συναισθηματικό ραδιοφωνικό σταθμό»: οι θαυμαστές μπορούν να υποβάλουν άρθρα στην καντίνα και να μιλήσουν για τα προβλήματά τους στη ζωή και τη δουλειά. το κύριο καθήκον του li dan είναι να διαβάζει γράμματα και δώστε προτάσεις, και δεν εξήγησε πολλά για το προϊόν. η ανακοίνωση στην επάνω δεξιά πλευρά της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης έλεγε επίσης: «πλήρως αυτόματη καντίνα, όλοι βοηθούν στην πώληση».

στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, μπορείτε να ακούσετε διάφορες δραματικές ιστορίες. "ένα ηλικιωμένο κορίτσι είχε τρεις φίλους ταυτόχρονα" "είχα δύο αγόρια και δεν ήξερα ποιον να διαλέξω, οπότε επέλεξα τον τρίτο" "έχω σχέση με τον φίλο του άντρα μου εδώ και μισό χρόνο. ήθελε να χωρίσω, αλλά το βρήκα πολύ ενοχλητικό». αυτά τα δημοφιλή κομμάτια υποβολής έχουν γίνει δημοφιλές περιεχόμενο στην πλατφόρμα και ο li dan έχει τη δυνατότητα να γίνει κορυφαίος παρουσιαστής.

«μπορώ να ξεφύγω από τον li jiaqi, μπορώ να ξεφύγω από τον dong yuhui, αλλά δεν μπορώ να ξεφύγω από τον li dan», είπε ένας χρήστης. όπως τα κορίτσια του li jiaqi και η πεθερά του dong yuhui, η κύρια ομάδα της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του li dan είναι επίσης γυναίκες χρήστες.

τα στοιχεία του xinhong δείχνουν ότι οι γυναίκες αντιπροσωπεύουν το 88,54% των θαυμαστών του li dan, κυρίως κατανεμημένοι σε πόλεις δεύτερης κατηγορίας και άνω.

αλλά στην πραγματικότητα, σε σύγκριση με την απόδοση πωλήσεων παρουσιαστών όπως ο li jiaqi και ο dong yuhui, των οποίων το gmv σε μία ζωντανή μετάδοση συχνά ξεπερνά τα 100 εκατομμύρια, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan φαίνεται να είναι απλώς μια ψευδής επιτυχία.

η λίστα με τα αστέρια του ιουλίου xiaohongshu που κυκλοφόρησε από το ινστιτούτο ερευνών dt κατατάσσεται στην 5η θέση είναι 6,8 εκατομμύρια+.

αυτή η απόδοση πωλήσεων δεν φαίνεται να συνάδει με τη φήμη του πρώτου αδερφού. εκτός από το γεγονός ότι η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan μόλις ξεκίνησε, ο πιο σημαντικός λόγος για αυτό το κενό είναι οι κατηγορίες προϊόντων και οι ομάδες χρηστών που πωλούνται από την αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan.

η hot λίστα ζωντανών μεταδόσεων του xiaohongshu κατατάσσεται με βάση παράγοντες όπως το ποσό της συναλλαγής στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, ο αριθμός των συναλλαγών, η διάρκεια παραμονής του κοινού και το ποσοστό αλληλεπίδρασης στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης. το χαρακτηριστικό γνώρισμα της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του li dan είναι ότι ο αριθμός των συναλλαγών, η διάρκεια διαμονής και το ποσοστό αλληλεπίδρασης είναι υψηλά, αλλά η τιμή μονάδας ανά πελάτη είναι χαμηλή.

η προαναφερθείσα αναφορά της dt ανέφερε ότι τον ιούλιο, η τιμή μονάδας των αιθουσών ζωντανής μετάδοσης του dong jie και του wu xin ήταν 340+ και 310+ αντίστοιχα, ενώ η τιμή μονάδας της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του li dan ήταν 80+ xin's, οι συνολικές πωλήσεις ήταν μόνο αυτές της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του wu xin.

φυσικά, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan βρίσκεται αυτή τη στιγμή σε μια περίοδο αυξανόμενης κίνησης. για τις 8 ζωντανές μεταδόσεις του αυγούστου, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης gmv βρισκόταν στο στάδιο της αναρρίχησης. τα στοιχεία του xinhong δείχνουν ότι στις 5 αυγούστου, το gmv της αίθουσας ζωντανής μετάδοσής του ήταν 104.400 γιουάν και στις 29 αυγούστου, το gmv της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης είχε σκαρφαλώσει στα 2,4368 εκατομμύρια γιουάν.

ο λι νταν έχει ήδη βρει έναν τρόπο να πουλάει αγαθά μέσω ζωντανών μεταδόσεων μέσω συναισθηματικών ζωντανών μεταδόσεων και το στυλ του να δίνει συμβουλές στις αδερφές του έχει κερδίσει επίσης μεγάλη εύνοια, αλλά πριν γίνει πραγματικά ο πρώτος αδερφός που πουλάει αγαθά, ο λι νταν έχει ακόμα πολλά σκαλιά να ανέβει.

γιατί το ποσοστό των γυναικών χρηστών στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan φτάνει το 80%; ο λόγος είναι ότι το ζωντανό του περιεχόμενο ανταποκρίνεται ταυτόχρονα στις πολλαπλές συναισθηματικές ανάγκες των γυναικών για κουτσομπολιό, ενσυναίσθηση και συντροφικότητα.

όταν άλλοι συναισθηματικοί άγκυρες δίνουν συμβουλές, πρέπει επίσης να «σας διδάξουν πώς να κάνετε πράγματα» και «να είστε καλός δάσκαλος». αλλά στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan, οι χρήστες του διαδικτύου ένιωθαν περισσότερο σαν να ακούνε ένα talk show για θέματα φύλου, ο li dan παρουσίαζε τις απόψεις του από την σκοπιά του άνδρα, αλλά οι χιουμοριστικές του μέθοδοι ομιλίας και απόδοσης δεν ήταν «όπως ο μπαμπάς».

όταν ο λι νταν διαβάζει ένα γράμμα με μια πλοκή που τον κάνει συκοφαντικό, μπορεί να "χαχαχα" για ενάμιση λεπτό αυτή η κατάσταση μοιάζει πολύ με αυτή ενός καλύτερου φίλου που μοιράζεται κουτσομπολιά. έπειτα σήκωσε ένα βοδινό ραβδί, έκανε μια πόζα καπνίσματος, διάβασε μια πρόταση, τράβηξε μια ρουφηξιά, γέλασε για λίγο και μετά συνέχισε η κουτσομπολίστικη ενέργεια έκανε τους χρήστες του διαδικτύου να φωνάζουν «ο λι νταν με παίζει».

μια τέτοια κίνηση είναι αναμφίβολα ένας έξυπνος συνδυασμός των σκηνών που υποβλήθηκαν από τους θαυμαστές και των προϊόντων που θα πουληθούν βοήθησε αυθόρμητα τον κύριο νταν να πουλήσει αγαθά.

η λι νταν, που κρατά ψηλά το λάβαρο του «φεμινισμού», συμπάσχει με ολόκληρη τη γυναικεία κοινότητα.όταν διαβάζει κάποιες επιστολές με ηθικά ελαττώματα, θα πει πρώτα σε όλους να "σταματήσουν να βρίζουν" από την οπτική γωνία της προστασίας των κοριτσιών όταν συναντά ιστορίες που υποβάλλονται από φιλάνθρωπους, θα βγάλει επίσης ένα κύμα "αυτό είναι το ιερό σώμα της αγάπης". και «the world's love deserves to be talked by you», γεμάτο συναισθηματική αξία.

για αυτές τις γυναίκες χρήστες, το να βρίσκονται στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan δεν είναι τόσο ψώνια, αλλά βλέποντας περιεχόμενο και αγκυρώσεις που τους αρέσουν και κίνητρα με τη μορφή ανταμοιβών για να τον ενθαρρύνουν να συνεχίσει να δημιουργεί."τέλος πάντων, πρέπει να τρως σνακ. μπορείς να τα αγοράσεις παντού. αν δεν βγάλεις χρήματα, ο νταν δεν θα μεταδοθεί. πού μπορώ να ακούσω τόσα αστεία για το ριάλιτι". η δεκαετία του '90 ήταν στο li dan το ένα μετά το άλλο dan.

ο li dan μερικές φορές ξαπλώνει στο κρεβάτι και μεταδίδει ζωντανά και μερικές φορές φαίνεται απρόσεκτος, αλλά ο li dan σκέφτεται πολύ την επιλογή των προϊόντων στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης.

η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης πουλάει κυρίως τρία είδη ειδών: σνακ, κρασί και βιβλία. αρκετά προϊόντα που έχουν καλές πωλήσεις είναι το μοσχαρίσιο κρέας inner mongolia, τα πατατάκια βοδινού, το αποξηραμένο γάλα και το λευκό κρασί. αυτά τα προϊόντα είναι εξαιρετικά συμβατά με τις ετικέτες του li dan ότι είναι εσωτερικός μογγολικός, συγγραφέας, ηθοποιός τοκ σόου, λογοτεχνικός νέος και πότης. η μεγαλύτερη κατηγορία σνακ που πωλείται καλύπτει επίσης τις αγοραστικές προτιμήσεις των νεαρών γυναικών.

αυτά τα περιεχόμενα ζωντανής μετάδοσης είναι επίσης κατασκευασμένα σε διαφορετικά κομμάτια και κυκλοφορούν σε διαφορετικές πλατφόρμες. τα περισσότερα από αυτά θα συνδέονται με τα ίδια προϊόντα ζωντανής μετάδοσης του li dan πωλήσεις εντός 30 ημερών έχουν γίνει υπάρχουν 25.000-50.000.

ο τεμαχισμός σχημάτισε μια δευτερεύουσα εξάπλωση και αύξησε την κίνηση χιονοστιβάδας στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan. τις μέρες που ο li dan δεν μεταδίδει ζωντανά, υπάρχουν πάντα αδερφές που δημοσιεύουν ανυπομονώντας να το βρουν, και αυτές οι φέτες έχουν γίνει επίσης υποκατάστατα γεύματος.

μάλιστα, δεν είναι η πρώτη φορά που ο λι νταν φέρνει εμπορεύματα.

ήδη από το 2020, ο li dan εμφανίστηκε στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης make a friend ως βοηθητικός καλεσμένος και στη συνέχεια έκανε την πρώτη του απόπειρα ζωντανής μετάδοσης στο douyin, πετυχαίνοντας gmv άνω των 27 εκατομμυρίων γιουάν.

κατά τη διάρκεια του double twelve festival το 2022, ο li dan εντάχθηκε στο taobao live broadcast, ενεργώντας ως πράκτορας για το πρακτορείο λειτουργίας για να κάνει φίλους και σημείωσε απόδοση πωλήσεων άνω των 32 εκατομμυρίων γιουάν σε gmv σε ένα μόνο παιχνίδι.

ωστόσο, η δραστηριότητα ζωντανής ροής του li dan δεν συνεχίστηκε. τα δεδομένα της feigua δείχνουν ότι ο li dan ξεκίνησε μόνο 3 ζωντανές μεταδόσεις με προϊόντα στο douyin το 2023, με σωρευτικές πωλήσεις περίπου 25 έως 50 εκατομμύρια.

ανεξάρτητα από το αν έκανε ζωντανές μεταδόσεις στο douyin ή στο taobao, ο li dan απέτυχε να κάνει μεγάλο πάταγο. ως θαυμαστής του li dan, η aya, ένα κορίτσι που γεννήθηκε τη δεκαετία του 1990, πήγε για πρώτη φορά να παρακολουθήσει τη ζωντανή μετάδοση του li dan, «η προώθηση ανέφερε επανειλημμένα «χαρούμενο ανοιχτό μικρόφωνο», νομίζοντας ότι μπορούσε να ακούσει ένα talk show. αλλά στην πραγματικότητα εξηγούσε τα προϊόντα κυρίως, υπάρχουν μια ή δύο χρυσές προτάσεις, που μοιάζουν περισσότερο με στολίδια, και μάλιστα βαρετές.

αν και ο li dan συνέβαλε με πολλές χρυσές προτάσεις και αστεία στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, σε σύγκριση με τη συνοχή και τη χαλάρωση στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του xiaohongshu, τα αστεία εκείνη την εποχή έμοιαζαν περισσότερο με "στολίδια" στο προϊόν. εξαιτίας αυτού, ο li dan, ως ηθοποιός τοκ σόου, δεν μπόρεσε να χρησιμοποιήσει το γλωσσικό του πλεονέκτημα στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, η οποία ήταν διαφορετική από άλλες διασημότητες στην προώθηση αγαθών.

αλλά τώρα, καθώς το κοινό έχει αρχίσει να κουράζεται από την «παράδοση με φωνές», ο li dan, ο οποίος αρχικά βγήκε από τη βιομηχανία ως «θρήνος», έχει βρει μια διέξοδο δίνοντας συναισθηματικές συμβουλές και συμβουλές στο χώρο εργασίας.

ακριβώς όπως οι χρήστες του διαδικτύου που κάποτε φώναζαν "είμαι εδώ για να ακούσω ένα μάθημα και να αγοράσω κάτι καθ' οδόν" στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης της oriental selection, τώρα οι χρήστες του διαδικτύου στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan έχουν και πάλι την εμπειρία αγορών του "ακούγοντας αστεία και παραγγελίες ταυτόχρονα».

ουσιαστικά, οι li dan και dongfang selection κάνουν το ίδιο πράγμα, δημιουργώντας ένα νέο σενάριο κατανάλωσης περιεχομένου μέσω της νέας μορφής ζωντανών πωλήσεων γνώσης και αστείων. η διαφορά είναι ότι ο li dan προχώρησε ακόμη περισσότερο, αλλάζοντας από τα "προϊόντα υπηρεσιών περιεχομένου" σε "περιεχόμενο υπηρεσιών προϊόντων".

η επιτυχία του li dan επέτρεψε επίσης σε περισσότερους γλωσσολόγους να δουν τις ευρείες προοπτικές παράδοσης γνώσης. στο πρώτο κύμα προώθησης της γνώσης που εκπροσωπήθηκε από τους dongfang selection και dong yuhui, πολλοί άνθρωποι ήταν πρόθυμοι να δοκιμάσουν, αλλά τελικά δεν γεννήθηκαν νέες φαινομενικές άγκυρες. το κοινό είναι πρόθυμο να δει διαφοροποιημένες αίθουσες ζωντανής μετάδοσης και η βιομηχανία ανυπομονεί επίσης για το επόμενο "dong yuhui".

σήμερα, στο δεύτερο κύμα προώθησης της γνώσης που ξεκίνησε από τον li dan, το περιεχόμενο έχει γίνει η μεγαλύτερη προτεραιότητα έναντι των προϊόντων.η διαδρομή έχει επίσης γίνει πιο ξεκάθαρη: χρησιμοποιήστε καλό περιεχόμενο για να παρέχετε στους χρήστες συναισθηματική αξία, να δημιουργήσετε σενάρια κατανάλωσης μέσω περιεχομένου και να μετατρέψετε τη συναισθηματική αξία σε πωλήσεις αυτός είναι ο πυρήνας της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του li dan.

όταν χωρίσαμε, έπρεπε να του δώσουμε κρασί, και το δώρο ήταν φυσικά το κρασί στο καλάθι αγορών του λι νταν όταν χώρισε και δεν μπορούσε να ξεπεράσει, «πούλησε ένα κουτί ντομάτες κάθε 10 μέτρα και έφυγε. .» για πολύπλοκα συναισθηματικά προβλήματα, ο λι νταν δεν παρέχει πρακτικές λύσεις τις περισσότερες φορές, αλλά τις επιλύει με χαλαρό τρόπο και τα αγαθά πωλούνται μέσω φίμωσης.

στο κατάστημα xiaohongshu του li dan, το περιεχόμενο έχει γίνει το κύριο νήμα και τα προϊόντα που πωλούνται έχουν γίνει αξεσουάρ.

είτε πρόκειται για πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης είτε για πλατφόρμα περιεχομένου, ο ανταγωνισμός για περιεχόμενο υψηλής ποιότητας γίνεται όλο και πιο έντονος. ενόψει του περιεχομένου υψηλής ποιότητας, οι καταναλωτές δεν έχουν πλέον απόλυτη εμμονή με τις χαμηλές τιμές. πάρτε για παράδειγμα τον όγκο πωλήσεων των πατατών wangniu στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan είναι 69 γιουάν/κουτί, οι αίθουσες ζωντανής μετάδοσης έχουν την ίδια τιμή 60/κιβώτιο. αυτό δεν εμποδίζει τους καταναλωτές να αγοράσουν το ίδιο προϊόν.

ταυτόχρονα, η li dan βασίζεται επίσης σε αυτό το είδος συναισθηματικής ζωντανής μετάδοσης για να ανταγωνιστεί για τη γυναικεία ομάδα, η οποία είναι επίσης η ομάδα ανθρώπων για την οποία ανταγωνίζονται μεγάλες πλατφόρμες.

στο πρόσφατο συνέδριο xiaohongshu live partner, ο xiaohongshu coo conan και ο yang tianzhen ανέφεραν την περίπτωση της ζωντανής μετάδοσης του li dan, λέγοντας ότι «το περιεχόμενο ζωντανής μετάδοσης μπορεί να είναι πιο πλούσιο και ποικιλόμορφο και δεν χρειάζεται να είναι όλοι πολύ μεγαλειώδεις ρυθμίσεις δωματίου ζωντανής μετάδοσης, ροή και ποιότητα εικόνας πολύ εύκολα."

είναι ενδιαφέρον ότι ο yang tianzhen και το mcn πίσω του είναι οι «υποστηρικτές» της ζωντανής μετάδοσης του li dan στο xiaohongshu και είναι επίσης η ομάδα πίσω από τα παρασκήνια του dong jie. αν και το "first sister" και το "first brother" είναι και τα δύο από την ίδια ομάδα. ωστόσο, από την οπτική γωνία της gmv, υπάρχει ακόμα ένα κενό μεταξύ του "first brother" και του "first sister", τα δεδομένα του xinhong δείχνουν ότι τις τελευταίες 30 ημέρες από τα γενέθλια του li, οι μέσες πωλήσεις ανά ζωντανή μετάδοση ήταν περισσότερες από 500.000, αλλά ο dong jie. οι μέσες πωλήσεις ανά παιχνίδι ήταν κοντά στα 35 εκατομμύρια.

ο όγκος πωλήσεων της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του li dan είναι μέτριος, επειδή η τιμή μονάδας είναι κατά μια τάξη μεγέθους χαμηλότερη από αυτή των άλλων κορυφαίων παρουσιαστών xiaohongshu. τα δεδομένα του xinhong δείχνουν ότι η τιμή μονάδας της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης xiaohongshu του li dan είναι 68,83 γιουάν, αλλά η τιμή μονάδας της dong jie, της «πρώτης αδελφής του xiaohongshu», είναι 392,46 γιουάν και της wu xin είναι 306,91 γιουάν.

το όριο λήψης αποφάσεων για προϊόντα χαμηλής τιμής μονάδας πελάτη είναι χαμηλό, γεγονός που καθιστά την αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan εξαιρετικές πωλήσεις, αλλά οι πλουσιότερες κατηγορίες παλετών και οι πιο διαφορετικές ζώνες τιμών είναι προκλήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσει.

όσο για την πλατφόρμα, δεν είναι εύκολο να αντιγράψεις το επόμενο li dan. στην ειδική ζωντανή μετάδοση του "mysterious guests at eleven o'clock" στις 22 αυγούστου, ο li dan κάλεσε τα talk show xu zhisheng και hu lan στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης και συμμετείχε στη συνεδρία ανάγνωσης επιστολών.

σε σύγκριση με το παρελθόν, κάθε φορά που ο λι νταν διάβαζε ένα γράμμα, προτού αρχίσει να διαβάζει το γράμμα, «χαχαχα» για πολύ καιρό, γεμίζοντας τη συναισθηματική αξία και συνάγοντας ολόκληρη την ιστορία από τα στοιχεία της επιστολής. ο xu zhisheng και ο hulan είτε διάβασαν το γράμμα ασαφή είτε μίλησαν πολύ γρήγορα, γεγονός που μείωσε σημαντικά το ενδιαφέρον της συνεδρίας ανάγνωσης επιστολών.

από τυπική άποψη, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan δεν φαίνεται να έχει τίποτα νέο. η ανάγνωση επιστολών από αναγνώστες και η αλληλεπίδραση μαζί τους δεν διαφέρει ουσιαστικά από το συναισθηματικό ραδιόφωνο. αλλά ακόμα κι αν ο xu zhisheng και ο hu lan, και οι δύο ηθοποιοί talk show που είναι καλοί στη γλώσσα, διαβάσουν το ίδιο περιεχόμενο, το αποτέλεσμα μειώνεται σημαντικά.

ακριβώς όπως το oriental selection απέτυχε να αναδείξει τον επόμενο dong yuhui, δεν είναι επίσης εύκολο για τις πλατφόρμες περιεχομένου να αντιγράψουν το li dan σε παρτίδες.