nachricht

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li dan, der in der talkshow abwesend war, wurde still und leise zum verkäufer nummer eins in xiaohongshu.

„solange li dan mit der ausstrahlung beginnt, wird er auf der xiaohongshu-käuferliste fast immer an erster stelle stehen, und der listenindex liegt weit über dem zweiten platz“, sagte ein benutzer, der sich oft die live-übertragungen von li dan ansieht.

anstatt waren zu bringen, ähnelt li dans live-übertragungsraum eher einem „emotionalen radiosender“: fans können artikel in der kantine einreichen und über ihre probleme im leben und bei der arbeit sprechen. li dans hauptaufgabe im live-übertragungsraum besteht darin, briefe zu lesen und vorschläge machen und nicht viel über das produkt erklären. in der ankündigung oben rechts im live-übertragungsraum hieß es außerdem: „vollautomatische kantine, jeder hilft beim verkaufen.“

im live-übertragungsraum können sie verschiedene dramageschichten hören. „ein älteres mädchen hatte drei freunde gleichzeitig“ „ich hatte zwei freunde und wusste nicht, wen ich wählen sollte, also entschied ich mich für den dritten.“ „ich bin seit einem halben jahr in einer beziehung mit dem freund meines mannes. er wollte mich scheiden lassen, aber ich fand es zu mühsam. diese beliebten submission-slices sind zu beliebten inhalten auf der plattform geworden, und li dan hat das potenzial, ein führender moderator zu werden.

„ich kann li jiaqi entkommen, ich kann dong yuhui entkommen, aber ich kann li dan nicht entkommen“, sagte ein benutzer. wie die mädchen von li jiaqi und die schwiegermutter von dong yuhui sind auch die hauptgruppe des live-übertragungsraums von li dan weibliche nutzer.

xinhong-daten zeigen, dass 88,54 % der fans von li dan frauen sind, hauptsächlich in städten der zweiten liga und darüber.

doch im vergleich zur verkaufsleistung von moderatoren wie li jiaqi und dong yuhui, deren gmv in einer einzigen live-übertragung oft 100 millionen übersteigt, scheint li dans live-übertragungsraum nur ein falscher erfolg zu sein.

die vom dt research institute im juli veröffentlichte live-streaming-promiliste zeigt, dass li dan auf platz 5 liegt. die top 4 sind dong jie, wu xin, yi nengjing und song li dan auf platz 28 der gesamtliste sind 6,8 ​​millionen+.

diese verkaufsleistung scheint nicht mit dem ruf des ersten bruders vereinbar zu sein. neben der tatsache, dass der live-übertragungsraum von li dan gerade erst eröffnet wurde, ist der wichtigere grund für diese lücke die produktkategorien und benutzergruppen, die vom live-übertragungsraum von li dan verkauft werden.

die live-übertragungs-hotlist von xiaohongshu wird anhand von faktoren wie der anzahl der transaktionen im live-übertragungsraum, der anzahl der transaktionen, der verweildauer des publikums und der interaktionsrate im live-übertragungsraum eingestuft. das unterscheidungsmerkmal des live-übertragungsraums von li dan besteht darin, dass die anzahl der transaktionen, die verweildauer und die interaktionsrate hoch sind, der stückpreis pro kunde jedoch niedrig ist.

im oben erwähnten dt-bericht wurde erwähnt, dass der stückpreis der live-übertragungsräume von dong jie und wu xin's, der gesamtumsatz betrug nur 1/3 des live-übertragungsraums von wu xin.

natürlich befindet sich der live-übertragungsraum von li dan derzeit in einer phase steigenden verkehrsaufkommens. für die 8 live-übertragungen im august befand sich der live-übertragungsraum gmv im aufstiegsstadium. xinhong-daten zeigen, dass der gmv seines live-übertragungsraums am 5. august 104.400 yuan betrug und am 29. august der gmv des live-übertragungsraums auf 2,4368 millionen yuan gestiegen war.

li dan hat bereits einen weg gefunden, waren durch emotionale live-übertragungen zu verkaufen, und sein stil, schwestern ratschläge zu geben, hat ihm auch viel gunst eingebracht, aber bevor er wirklich der erste bruder werden kann, der waren verkauft, li dan es sind noch viele stufen zu erklimmen.

warum liegt der anteil weiblicher nutzer im live-übertragungsraum von li dan bei 80 %? der grund dafür ist, dass seine live-inhalte gleichzeitig die vielfältigen emotionalen bedürfnisse von frauen nach klatsch, empathie und kameradschaft erfüllen.

wenn andere emotionale anker ratschläge geben, müssen sie ihnen auch „beibringen, wie man dinge macht“ und „ein guter lehrer sein“. aber in li dans live-übertragungsraum hatten die internetnutzer eher das gefühl, einer talkshow zu geschlechterthemen zuzuhören, aber seine ironischen rede- und auftrittsmethoden waren nicht „väterlich“. ".

wenn li dan einen brief mit einer verschwörung liest, die ihn verleumderisch macht, kann er anderthalb minuten lang „hahaha“ sagen. dieser zustand ähnelt sehr dem eines besten freundes, der mit ihnen klatsch und tratsch teilt. dann nahm er ein rindfleischstäbchen, machte eine rauchende pose, las einen satz, nahm einen zug, lachte eine weile und fuhr dann fort. die geschwätzige energie brachte die internetnutzer dazu, „li dan spielt mit mir“ zu rufen.

ein solcher schachzug ist zweifellos eine clevere kombination aus den von den fans eingereichten szenen und den zu verkaufenden waren. im kommentarbereich fragte ein internetnutzer: „was hat mr. dan gezeichnet, hat sich in sender verwandelt?“ half herrn dan spontan beim verkauf von waren.

li dan, die das banner des „feminismus“ hochhält, sympathisiert mit der gesamten weiblichen gemeinschaft.wenn er einige briefe mit moralischen mängeln liest, wird er aus der perspektive des schutzes von mädchen zunächst allen sagen, sie sollen „aufhören zu fluchen“. wenn er auf geschichten stößt, die von schürzenjägern eingereicht werden, wird er zunächst auch eine welle von „das ist der heilige körper der liebe“ ausstoßen. und „die liebe der welt verdient es, von ihnen besprochen zu werden“, voller emotionaler bedeutung.

für diese weiblichen nutzer bedeutet der aufenthalt in li dans live-übertragungsraum nicht so sehr das einkaufen, sondern vielmehr das sehen von inhalten und moderatoren, die ihnen gefallen, und die ermutigung, in form von belohnungen weiter kreativ zu sein.„jedenfalls musst du snacks essen. die kannst du überall kaufen. wenn du kein geld verdienst, wird dan nicht ausgestrahlt. wo kann ich mir so viele witze über die realität anhören?“ 90er jahre, ich habe im live-übertragungsraum nacheinander rindfleischchips und milchscheiben gekauft. „der preis pro kunde ist nicht hoch, also haben viele fans li direkt virtuelle geschenke gemacht.“ dan.

li dan liegt manchmal im bett und überträgt live und wirkt manchmal nachlässig, aber li dan macht sich viele gedanken über die auswahl der produkte im live-übertragungsraum.

im live-übertragungsraum werden hauptsächlich drei arten von artikeln verkauft: snacks, wein und bücher. einige produkte, die sich gut verkaufen, sind trockenfleisch vom rind aus der inneren mongolei, rindfleischchips, trockenmilch und weißwein. diese produkte passen hervorragend zu li dans beschreibungen, er sei ein innermongoler, ein schriftsteller, ein talkshow-schauspieler, ein literarischer jugendlicher und ein trinker. die größte verkaufte snackkategorie bedient auch die kaufpräferenzen junger frauen.

diese live-übertragungsinhalte werden auch in verschiedene slices aufgeteilt und auf verschiedenen plattformen veröffentlicht. die meisten davon werden mit den gleichen live-übertragungsprodukten von li dan verknüpft. darunter hat der account mit den meisten fans mehr als 200.000 der umsatz innerhalb von 30 tagen betrug 25.000 bis 50.000.

slicing bildete eine sekundäre verbreitung und erhöhte den verkehrsschneeball in li dans live-übertragungsraum. an tagen, an denen li dan nicht live sendet, gibt es immer schwestern, die voller vorfreude posten, und diese scheiben sind auch zu einem mahlzeitenersatz geworden.

tatsächlich ist dies nicht das erste mal, dass li dan waren mitbringt.

bereits im jahr 2020 trat li dan als nebengast im live-übertragungsraum „make a friend“ auf und unternahm dann seinen ersten live-übertragungsversuch auf douyin, wobei er einen gmv von mehr als 27 millionen yuan erzielte.

während des double twelve festivals im jahr 2022 trat li dan der taobao live broadcast bei, fungierte als agent für die betreiberagentur, um freunde zu finden, und erzielte in einem einzigen spiel einen umsatz von über 32 millionen yuan im gmv.

das live-streaming-geschäft von li dan wurde jedoch nicht fortgesetzt. feigua-daten zeigen, dass li dan im jahr 2023 nur drei live-übertragungen mit waren auf douyin startete, mit einem kumulierten umsatz von etwa 25 bis 50 millionen.

egal, ob er live-übertragungen auf douyin oder taobao machte, li dan schaffte es nicht, großes aufsehen zu erregen. als fan von li dan schaute sich aya, ein in den 1990er jahren geborenes mädchen, zum ersten mal die live-übertragung von li dans taobao an. „in der werbung wurde wiederholt ‚happy open mic‘ erwähnt, weil sie dachte, sie könne sich eine talkshow anhören. aber tatsächlich erklärt sie die produkte. gelegentlich gibt es den einen oder anderen goldenen satz, der eher ausschmückend und sogar langweilig ist.

obwohl li dan im live-übertragungsraum viele goldene sätze und witze beisteuerte, waren die witze damals im vergleich zur kohärenz und entspannung im xiaohongshu-live-übertragungsraum eher eine „verschönerung“ des produkts. aus diesem grund war li dan als talkshow-schauspieler nicht in der lage, seinen sprachvorteil im live-übertragungsraum zu nutzen, der sich bei der werbung für waren von anderen prominenten unterschied.

aber jetzt, da das publikum der „schreienden darbietung“ überdrüssig geworden ist, hat li dan, der ursprünglich als „trauernder“ aus der branche kam, einen ausweg gefunden, indem er emotionale ratschläge und ratschläge am arbeitsplatz gibt.

genau wie die internetnutzer, die einst im live-übertragungsraum von oriental selection riefen: „ich bin hier, um mir einen kurs anzuhören und unterwegs etwas zu kaufen“, haben die internetnutzer im live-übertragungsraum von li dan jetzt wieder das einkaufserlebnis des „zuhörens“. witze machen und gleichzeitig bestellungen aufgeben.

im wesentlichen machen li dan und dongfang selection dasselbe und schaffen durch die neue form des live-verkaufs von wissen und witzen ein neues szenario für den konsum von inhalten. der unterschied besteht darin, dass li dan noch einen schritt weiter ging und von „content-service-produkten“ zu „produkt-service-inhalten“ wechselte.

der erfolg von li dan hat es auch mehr spracharbeitern ermöglicht, die breiten perspektiven der wissensvermittlung zu erkennen. in der ersten welle der wissensförderung, vertreten durch dongfang selection und dong yuhui, wollten viele menschen es unbedingt versuchen, aber am ende wurden keine neuen phänomenalen anker geboren. das publikum ist gespannt auf abwechslungsreiche live-übertragungsräume und auch die branche freut sich auf das nächste „dong yuhui“.

heutzutage, in der von li dan gestarteten zweiten welle der wissensförderung, haben inhalte die größte priorität gegenüber produkten.auch der weg ist klarer geworden: nutzen sie gute inhalte, um den nutzern einen emotionalen wert zu bieten, bauen sie konsumszenarien durch inhalte auf und wandeln sie emotionale werte in verkäufe um. dies ist der kern des live-übertragungsraums von li dan.

als wir uns trennten, mussten wir ihm wein schenken, und das geschenk war natürlich der wein in li dans einkaufswagen, als wir uns trennten und nicht darüber hinwegkamen: „ich ging einfach raus, nachdem ich alle 10 eine kiste tomaten verkauft hatte meter.“ für komplexe emotionale probleme liefert li dan meist keine praktischen lösungen, sondern löst sie auf entspannte weise, und die ware wird durch gags verkauft.

im xiaohongshu-laden von li dan ist der inhalt zum hauptthema geworden und die verkauften waren sind zu accessoires geworden.

ob es sich um eine e-commerce-plattform für live-übertragungen oder eine content-plattform handelt, der wettbewerb um qualitativ hochwertige inhalte wird immer härter. angesichts hochwertiger inhalte sind konsumenten nicht mehr ausschließlich auf niedrige preise fixiert. nehmen wir als beispiel das verkaufsvolumen von wangniu-chips im live-übertragungsraum von li dan. die live-übertragungsräume in taobao betragen jedoch 60 yuan bzw. 58 yuan. dies hindert verbraucher nicht daran, 69 yuan/karton zu zahlen. der emotionale wert zahlt sich aus.

gleichzeitig setzt li dan auch auf diese art emotionaler live-übertragung, um um die gruppe der frauen zu konkurrieren, um die auch große plattformen konkurrieren.

auf der jüngsten xiaohongshu live partner conference erwähnten xiaohongshu coo conan und yang tianzhen den fall der live-übertragung von li dan und sagten, dass „der inhalt der live-übertragung reichhaltiger und vielfältiger sein kann und nicht jeder sehr großartig sein muss.“ die raumeinstellungen, das streaming und die bildqualität der live-übertragung lassen sich ganz einfach anpassen.

interessanterweise sind yang tianzhen und das mcn hinter ihm die „promoter“ von li dans live-übertragung auf xiaohongshu, und sie sind auch dong jies team hinter den kulissen. obwohl „first sister“ und „first brother“ beide aus demselben team stammen. aus sicht von gmv besteht jedoch immer noch eine lücke zwischen „first brother“ und „first sister“. der durchschnittliche umsatz pro spiel lag bei knapp 35 millionen.

das verkaufsvolumen des live-übertragungsraums von li dan ist mittelmäßig, da sein stückpreis um eine größenordnung niedriger ist als der anderer top-moderatoren von xiaohongshu. xinhong-daten zeigen, dass der stückpreis von li dans live-übertragungsraum xiaohongshu 68,83 yuan beträgt, aber der stückpreis von dong jie, der „ersten schwester von xiaohongshu“, beträgt 392,46 yuan und der von wu xin 306,91 yuan.

die entscheidungsschwelle für produkte mit niedrigen kundenstückpreisen ist niedrig, was li dans live-übertragungsraum zu herausragenden umsätzen macht, aber umfangreichere palettenkategorien und vielfältigere preisspannen sind herausforderungen, denen er sich stellen muss.

was die plattform betrifft, ist es nicht einfach, den nächsten li dan zu kopieren. in der speziellen live-übertragung von „mysterious guests at eleven o'clock“ am 22. august lud li dan die talkshows xu zhisheng und hu lan in den live-übertragungsraum ein und nahm an der brieflesesitzung teil.

im vergleich zur vergangenheit sagte li dan jedes mal, wenn er einen brief las, lange, bevor er mit dem lesen des briefes begann, „hahaha“, füllte den emotionalen wert auf und leitete aus den hinweisen im brief die ganze geschichte ab. xu zhisheng und hulan lasen den brief entweder undeutlich oder sprachen zu schnell, was das interesse an der brieflesesitzung erheblich verringerte. der kommentarbereich war voller stimmen von internetnutzern, die li dan aufforderten, zurückzukommen und den brief zu lesen.

aus formaler sicht scheint der live-übertragungsraum von li dan nichts neues zu bieten. das lesen von leserbriefen und die interaktion mit ihnen unterscheidet sich nicht grundsätzlich vom emotionalen radio. aber selbst wenn xu zhisheng und hu lan, beide talkshow-schauspieler, die gut in der sprache sind, den gleichen inhalt lesen, wird der effekt stark reduziert.

so wie es oriental selection nicht gelungen ist, das nächste dong yuhui herauszubringen, ist es auch für content-plattformen nicht einfach, li dan stapelweise zu kopieren.