소식

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

토크쇼에 불참한 리단은 조용히 샤오홍슈의 1위 영업사원이 됐다.

리단의 라이브 방송을 자주 시청하는 한 이용자는 "리단이 방송을 시작하면 거의 항상 샤오홍슈 구매자 목록 1위를 차지할 것"이라며 "목록 지수가 2위보다 훨씬 높다"고 말했다.

리단의 생방송실은 물건을 가져오는 것보다 '감성 라디오 방송국'에 가깝다. 팬들은 구내식당에 기사를 제출하고 생활과 일의 고민에 대해 이야기할 수 있다. 생방송실에서 리단의 주요 임무는 편지를 읽는 것이다. 그리고 제안을 하고 제품에 대해 많이 설명하지 않았습니다. 생방송실 오른쪽 상단에는 "전자동 매점, 모두가 판매를 돕습니다"라는 안내 문구도 적혀 있었다.

생방송실에서는 다양한 드라마 이야기를 들을 수 있습니다. "여자 선배에게 남자친구가 세 명이나 동시에 있었다" "남자친구가 두 명 있었는데 누구를 선택해야 할지 몰라 세 번째를 선택했다" "남편의 친구와 사귄 지 반년 됐다. 그는 이혼하고 싶었지만 너무 귀찮았다"고 말했다. 이러한 인기 있는 제출 조각은 플랫폼에서 인기 있는 콘텐츠가 되었으며 li dan은 선도적인 앵커가 될 가능성이 있습니다.

한 이용자는 “리자치(li jiaqi)도 탈출할 수 있고, 동위휘(dong yuhui)도 탈출할 수 있지만 리 단(li dan)도 탈출할 수 없다”고 말했다. li jiaqi의 소녀들과 dong yuhui의 시어머니처럼 li dan의 생방송 방의 주요 그룹도 여성 사용자입니다.

xinhong 데이터에 따르면 여성은 li dan 팬의 88.54%를 차지하며 주로 2급 도시 이상에 분포되어 있습니다.

하지만 실제로 단일 생방송 gmv가 1억을 넘는 경우가 종종 있는 리자치(li jiaqi), 동유희(dong yuhui) 앵커들의 판매실적에 비하면 리단의 생방송방은 그저 거짓된 성공에 불과해 보인다.

dt연구소가 발표한 7월 샤오홍슈 라이브 스트리밍 스타 순위에서는 리단(li dan)이 5위를 기록했으며, 상위 4위는 동지에(dong jie), 우신(wu xin), 이능징(yi nengjing), 송옌페이(song yanfei)가 전체 예상 매출 28위에 랭크된 것으로 나타났다. 680만 명 이상입니다.

이번 영업실적은 맏형의 명성과 부합하지 않는 것으로 보인다. li dan의 생방송 방이 이제 막 시작되었다는 사실 외에도 이러한 격차가 발생하는 더 중요한 이유는 li dan의 생방송 방에서 판매하는 제품 카테고리와 사용자 그룹입니다.

xiaohongshu의 생방송 핫리스트 순위는 생방송방 내 거래 금액, 거래 건수, 시청자의 체류 기간, 생방송 방 내 상호작용 비율 등의 요소를 기준으로 순위가 매겨집니다. li dan 라이브 방송실의 특징은 거래 건수, 체류 기간 및 상호 작용 비율이 높지만 고객 당 단가가 낮다는 것입니다.

위에서 언급한 dt 보고서는 7월 dong jie와 wu xin의 생방송실 단가가 각각 340+와 310+인 반면 li dan의 생방송실 단가는 80+라고 언급했습니다. 판매량은 wu를 넘어섰습니다. xin의 전체 매출은 wu xin의 생방송실 매출의 1/3에 불과했습니다.

물론 리단의 생방송실은 현재 트래픽이 급증하고 있다. 8월 8회 생방송을 위해 생방송실 gmv는 상승세를 타고 있었다. xinhong 데이터에 따르면 8월 5일 생방송실 gmv는 104,400위안이었고, 8월 29일 생방송실 gmv는 243,680만 위안으로 상승했습니다.

리단은 이미 감성 라이브 방송을 통해 생방송으로 상품을 판매하는 방법을 찾았고, 언니들에게 조언을 해주는 스타일도 많은 호평을 받았지만, 진정으로 상품을 판매하는 첫 번째 형제가 되기 전에 리단은 아직 넘어야 할 계단이 많습니다.

리단 생방송방 여성 이용자 비율이 80%에 달하는 이유는 무엇일까? 그 이유는 그의 라이브 콘텐츠가 가십, 공감, 동료애라는 여성의 다양한 감정적 요구를 동시에 충족시키기 때문입니다.

다른 감정적 닻이 조언을 해줄 때, 그들은 또한 "당신에게 일을 하는 방법을 가르쳐야" 하고 "훌륭한 교사가 되어야" 합니다. 하지만 리단의 생방송실에서 네티즌들은 성별을 주제로 한 토크쇼를 듣는 것 같은 느낌을 받았다. 리단은 남성의 관점에서 자신의 견해를 제시했지만 그의 유머러스한 말투와 연기 방식은 '아빠답지' 않았다.

li dan이 자신을 비방하는 음모가 담긴 편지를 읽으면 1분 30초 동안 "하하하"라고 말할 수 있습니다. 그 상태는 당신과 험담을 나누는 가장 친한 친구의 상태와 매우 유사합니다. 이어 그는 쇠고기 막대기를 들고 담배를 피우는 포즈를 취하고 문장을 읽고 퍼프를 한 후 잠시 웃다가 네티즌들이 "리 단이 나를 연기한다"고 불렀다.

이런 행보는 팬들이 제출한 장면과 판매할 굿즈의 기발한 조합임이 틀림없다. 댓글란에 한 네티즌은 "단씨는 뭘 그렸냐"고 물었고, 자매들은 열정적으로 디렉팅을 하며 방송인으로 변신했다. 자발적으로 dan 씨가 물건을 파는 것을 도왔습니다.

'페미니즘'의 기치를 높이 들고 있는 리단은 전체 여성계에 공감한다.그는 도덕적으로 결함이 있는 편지를 읽을 때 먼저 소녀들을 보호하는 관점에서 모든 사람에게 "욕설을 중단하라"고 말하며 바람둥이들이 제출한 이야기를 접하면 먼저 "이것은 사랑의 성체입니다"라는 물결을 출력합니다. 그리고 "세계의 사랑은 당신이 이야기 할 가치가 있습니다"라는 감정적 가치가 가득합니다.

이러한 여성 사용자들에게 li dan의 생방송 방에 참여하는 것은 쇼핑이 아니라 그들이 좋아하는 콘텐츠와 앵커를 보는 것, 그리고 그가 계속해서 창작할 수 있도록 격려하는 보상 형태의 인센티브입니다."어차피 간식은 먹어야지. 어디서든 살 수 있어. 돈 안 벌면 단 방송 안 해. 그토록 현실 농담은 어디서 들을 수 있겠어?" 90년대에는 라이브 방송실에서 쇠고기 칩과 우유 조각을 차례로 구매했습니다. "고객 당 가격이 높지 않아 그냥 티켓을 구매하세요. 또한 많은 팬들이 리에게 직접 가상 선물을 제공했습니다." 단.

리단은 침대에 누워 생방송을 할 때도 있고, 때로는 무심해 보일 때도 있지만, 리단은 생방송실에서 제품 선택에 많은 고민을 하게 된다.

생방송실에서는 주로 스낵, 와인, 도서 등 세 가지 품목을 판매합니다. 잘 팔리는 몇몇 제품으로는 내몽고 육포, 쇠고기 칩, 분유, 화이트 와인 등이 있습니다. 이 제품들은 내몽고인, 작가, 토크쇼 배우, 문학청년, 술꾼이라는 li dan의 레이블과 매우 잘 어울립니다. 판매되는 스낵의 가장 큰 카테고리는 젊은 여성의 구매 선호도를 충족시킵니다.

이들 라이브 방송 콘텐츠도 각기 다른 조각으로 만들어져 다양한 플랫폼에 공개된다. 이들 중 대부분은 리단의 동일한 라이브 방송 상품과 연결될 예정이며, 그 중 가장 많은 팬을 보유한 계정이 20만 명을 넘었고, 해당 영상도 공개된다. 30일 이내 판매량은 25,000~50,000입니다.

슬라이싱은 2차 확산을 형성해 리단 생방송실의 트래픽 눈덩이를 늘렸다. 리단이 생방송을 하지 않는 날에는 항상 기대하며 포스팅하는 언니들이 있고, 이 조각도 식사 대용이 되었습니다.

사실 리단이 물건을 가져온 것은 이번이 처음이 아니다.

2020년 초 li dan은 make a friend 생방송 방에 조연으로 출연한 후 douyin에서 첫 생방송을 시도하여 2,700만 위안 이상의 gmv를 달성했습니다.

2022년 쌍십이축제 기간 동안 li dan은 타오바오 라이브 방송에 합류하여 운영 대행사의 대리인 역할을 맡아 친구를 사귀고 단일 게임에서 gmv 3,200만 위안 이상의 판매 실적을 세웠습니다.

하지만 리단의 라이브 스트리밍 사업은 이어지지 못했다. feigua 데이터에 따르면 li dan은 2023년에 douyin에서 상품 관련 라이브 방송을 3회만 시작했으며 누적 판매량은 약 2,500만~5,000만 개에 달했습니다.

douyin이나 taobao에서 생방송을 하던 li dan은 큰 인기를 얻지 못했습니다. 1990년대생 소녀 아야는 리단의 팬으로 처음으로 리단의 타오바오 라이브를 보러 갔다. 하지만 사실 그녀는 여전히 주로 제품에 대한 설명을 하고 있었습니다. 때로는 장식에 가깝고 약간 무뚝뚝하고 심지어 지루하기까지 한 문장이 한두 개 있었습니다.

li dan은 생방송실에서 많은 금빛 문장과 농담을 공헌했지만 xiaohongshu 생방송실의 일관성과 여유로움에 비해 당시의 농담은 제품의 '장식'에 더 가깝습니다. 이 때문에 토크쇼 배우인 리단은 생방송에서 다른 연예인들과 달리 굿즈 홍보에 있어서 언어적 장점을 제대로 활용하지 못했다.

하지만 이제 시청자들이 '소리지르기식 전달'에 지치기 시작하자, 원래 '애도'로 업계를 떠난 이단은 감정적인 조언과 직장 조언을 하며 탈출구를 마련했다.

한때 오리엔탈셀렉션 생방송실에서 "강의 듣고 가는 길에 뭐 사러 왔어요"라고 외치던 네티즌들처럼, 이제 리단 생방송실에서도 네티즌들은 다시 한번 '강의를 듣고 사러 왔어요'라는 쇼핑 경험을 하게 됐다. 농담과 주문을 동시에."

본질적으로 li dan과 dongfang selection은 같은 일을 하고 있으며 지식과 농담의 새로운 형태의 라이브 판매를 통해 새로운 콘텐츠 소비 시나리오를 만들고 있습니다. 차이점은 li dan이 더 나아가 '콘텐츠 서비스 제품'에서 '제품 서비스 콘텐츠'로 변경했다는 것입니다.

li dan의 성공으로 인해 더 많은 언어 작업자가 지식 전달의 광범위한 전망을 볼 수 있게 되었습니다. 동팡셀렉션(dongfang selection)과 동유희(dong yuhui)로 대표되는 지식홍보의 1차 물결에서는 많은 사람들이 열정적으로 시도했지만, 결국 새로운 경이로운 앵커는 탄생하지 못했다. 대중은 더욱 다양해진 생방송 현장을 기대하고 있으며, 업계에서도 차기작 '동우희'에 기대가 쏠리고 있다.

요즘 li dan이 시작한 두 번째 지식 홍보 물결에서는 콘텐츠가 제품보다 최우선 순위가 되었습니다.길도 더욱 명확해졌습니다. 좋은 콘텐츠를 사용하여 사용자에게 감성적 가치를 제공하고, 콘텐츠를 통해 소비 시나리오를 구축하고, 감성적 가치를 판매로 전환하는 것이 li dan 라이브 방송실의 핵심입니다.

우리가 헤어졌을 때 우리는 그에게 와인을 주어야했고 선물은 당연히 li dan의 장바구니에 담긴 와인이었습니다. 그가 헤어지고 극복하지 못했을 때 그는 "10 미터마다 토마토 한 상자를 팔고 나갔습니다." .” 복잡한 감정적 문제에 대해서는 리단이 대부분 실질적인 해결방안을 제시하지 않고 여유롭게 해결해주며, 개그를 통해 상품이 판매되기도 한다.

li dan의 xiaohongshu 매장에서는 콘텐츠가 메인 스레드가 되었고, 판매되는 상품은 액세서리가 되었습니다.

생방송 전자상거래 플랫폼이든 콘텐츠 플랫폼이든 고품질 콘텐츠를 향한 경쟁은 점점 치열해지고 있습니다. 고품질 콘텐츠 앞에서 소비자는 더 이상 저렴한 가격에 완전히 집착하지 않습니다. li dan 생방송실의 왕뉴 칩 판매량을 예로 들면, li dan의 생방송실은 69위안/박스입니다. 그러나 taobao 및 douyin 생방송실의 가격은 각각 60위안/박스입니다. 이는 소비자가 동일한 제품을 구매하는 것을 방해하지 않습니다.

동시에 li dan은 이러한 감성 라이브 방송을 통해 주요 플랫폼이 경쟁하는 그룹인 여성 그룹을 위해 경쟁합니다.

최근 xiaohongshu 라이브 파트너 컨퍼런스에서 xiaohongshu coo conan과 yang tianzhen은 li dan의 라이브 방송 사례를 언급하며 “라이브 방송 콘텐츠는 더 풍부하고 다양할 수 있으며 모든 사람이 아주 거창할 필요는 없습니다. 실시간 방송실 설정, 스트리밍, 화질까지 아주 쉽게."

흥미롭게도 yang tianzhen과 그 뒤에 있는 mcn은 li dan의 xiaohongshu 라이브 방송의 '발기인'이자 dong jie의 비하인드 팀이기도 합니다. 'first sister'와 'first brother'는 모두 같은 팀이지만. 하지만 gmv의 입장에서 보면 '첫째 형'과 '첫째 언니' 사이에는 여전히 격차가 있는 것으로 나타났다. xinhong 데이터에 따르면 li의 생일 이후 지난 30일 동안 생방송 당 평균 판매량은 50만 건을 넘었지만 dong jie의 경우 게임당 평균 판매량은 3,500만 개에 가까웠습니다.

li dan의 생방송실 판매량은 단가가 다른 xiaohongshu 최고 앵커보다 훨씬 낮기 때문에 평범합니다. xinhong 데이터에 따르면 li dan의 xiaohongshu 생방송 방의 단가는 68.83 위안이지만 "xiahongshu의 첫 번째 자매"인 dong jie의 단가는 392.46 위안이고 wu xin의 단가는 306.91 위안입니다.

저가 고객 단가 제품에 대한 의사결정 기준이 낮아서 li dan의 생방송실 매출이 눈에 띄게 되었습니다. 그러나 더 풍부한 팔레트 카테고리와 더 다양한 가격대는 그가 직면해야 할 과제입니다.

플랫폼의 경우 차세대 li dan을 카피하는 것이 쉽지 않습니다. 8월 22일 '열한시의 신비한 손님' 특별 생방송에서 리단은 토크쇼 서지성과 호란을 생방송실에 초대해 편지 낭독회에 참여했다.

과거에 비해 li dan은 편지를 읽을 때마다 편지를 읽기 시작하기 전에 오랫동안 "하하하"하면서 감정적 가치를 채우고 편지의 단서에서 전체 이야기를 추론했습니다. xu zhisheng과 hulan은 편지를 불분명하게 읽었거나 너무 빨리 말하여 편지 읽기 세션의 흥미를 크게 감소시켰으며, 댓글 영역은 li dan이 다시 편지를 읽어볼 것을 촉구하는 네티즌들의 목소리로 가득 차 있었습니다.

공식적인 관점에서 볼 때 리단의 생방송실은 새로운 것이 없는 것 같다. 독자들의 편지를 읽고 그들과 소통하는 것은 근본적으로 감성라디오와 다르지 않습니다. 하지만 언어에 능숙한 토크쇼 배우인 쉬즈셩과 호란이 같은 내용을 읽어도 효과는 크게 줄어든다.

오리엔탈 셀렉션이 차세대 동유희를 내놓지 못한 것처럼, 콘텐츠 플랫폼이 리단을 일괄적으로 따라하는 것도 쉽지 않다.