новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

ли дань, отсутствовавший на ток-шоу, незаметно стал продавцом номер один в компании xiaohongshu.

«пока ли дань начнет вещание, он почти всегда будет занимать первое место в списке покупателей xiaohongshu, а индекс списка намного выше второго места», — сказал пользователь, который часто смотрит прямые трансляции ли даня.

вместо того, чтобы приносить товары, комната для прямых трансляций ли даня больше похожа на «эмоциональную радиостанцию»: фанаты могут отправлять статьи в столовую и рассказывать о своих проблемах в жизни и работе. основная задача ли даня в комнате для прямых трансляций — читать письма. и давать предложения и мало что объяснять о продукте. в объявлении в правом верхнем углу комнаты прямой трансляции также говорилось: «полностью автоматическая столовая, каждый помогает продавать».

в зале прямого эфира можно услышать различные драматические истории. «у старшей девочки было три парня одновременно» «у меня было два парня, и я не знала, кого выбрать, поэтому выбрала третьего» «я уже полгода в отношениях с другом мужа. он хотела, чтобы я развелся, но мне показалось, что это слишком хлопотно». эти популярные фрагменты материалов стали популярным контентом на платформе, и ли дань имеет потенциал стать ведущим ведущим.

«я могу сбежать от ли цзяци, я могу сбежать от дун юхуэя, но я не могу сбежать от ли даня», — сказал один из пользователей. как и девушки ли цзяци и свекровь дун юхуэй, основная группа комнаты прямой трансляции ли даня также состоит из женщин.

данные синьхуна показывают, что женщины составляют 88,54% поклонников ли даня, в основном проживающих в городах второго уровня и выше.

но на самом деле, по сравнению с показателями продаж таких ведущих, как ли цзяци и дун юхуэй, чей gmv за одну прямую трансляцию часто превышает 100 миллионов, комната прямой трансляции ли даня кажется всего лишь ложным успехом.

в июльском списке звезд прямых трансляций xiaohongshu, опубликованном исследовательским институтом dt, ли дань занимает 5-е место. в четверку лучших вошли дун цзе, у синь, и нэнцзин и сун ли дань, занимающие 28-е место в общем рейтинге продаж. 6,8 миллиона+.

такие показатели продаж, похоже, не соответствуют репутации первого брата. помимо того факта, что комната прямой трансляции ли даня только что открылась, более важной причиной этого разрыва являются категории продуктов и группы пользователей, продаваемые комнатой прямой трансляции ли даня.

горячий список прямых трансляций xiaohongshu ранжируется на основе таких факторов, как сумма транзакций в комнате прямой трансляции, количество транзакций, продолжительность пребывания аудитории и уровень взаимодействия в комнате прямой трансляции. отличительной особенностью комнаты прямых трансляций ли даня является то, что количество транзакций, продолжительность пребывания и уровень взаимодействия высоки, но цена единицы продукции на одного клиента низкая.

в вышеупомянутом отчете dt упоминалось, что в июле цена за единицу комнат для прямых трансляций дун цзе и у синя составляла 340+ и 310+ соответственно, а цена за единицу комнаты для прямых трансляций ли даня составляла 80+, хотя ее продажи превысили показатели ву. синя, общий объем продаж составил лишь 1/3 комнаты прямой трансляции у синя.

конечно, в комнате прямой трансляции ли даня в настоящее время наблюдается рост посещаемости. для 8 прямых трансляций в августе комната прямых трансляций gmv находилась на стадии подъема. данные синьхуна показывают, что 5 августа gmv комнаты прямой трансляции составляла 104 400 юаней, а 29 августа gmv комнаты прямой трансляции выросла до 2,4368 миллиона юаней.

ли дань уже нашел способ продавать товары посредством прямых трансляций посредством эмоциональных прямых трансляций, и его стиль давать советы сестрам также принес ему большую пользу, но прежде чем он действительно сможет стать первым братом, продающим товары, ли дань еще предстоит подняться на много ступенек.

почему доля женщин-пользователей в комнате прямой трансляции ли даня достигает 80%? причина в том, что его живой контент одновременно удовлетворяет многочисленные эмоциональные потребности женщин в сплетнях, сочувствии и общении.

когда другие эмоциональные якоря дают советы, они также должны «научить вас, как что-то делать» и «быть хорошим учителем». но в комнате прямой трансляции ли даня пользователям сети больше нравилось слушать ток-шоу на гендерные темы. ли дань излагал свои взгляды с мужской точки зрения, но его юмористические манеры речи и выступления не были «отцовскими».

когда ли дань читает письмо с клеветническим сюжетом, он может на полторы минуты «хахаха» это состояние очень похоже на состояние лучшего друга, который делится с вами сплетнями. затем он взял говяжью палочку, принял позу курения, прочитал предложение, затянулся, некоторое время смеялся, а затем продолжил. энергия сплетен заставила пользователей сети кричать: «ли дань играет со мной».

такой шаг, несомненно, является умным сочетанием сцен, представленных фанатами, и товаров, которые будут проданы. в комментариях один из пользователей сети спросил: «что нарисовал мистер дэн?» спонтанно помог г-ну дэну продать товар.

ли дань, высоко держащая знамя «феминизма», симпатизирует всему женскому сообществу.когда он читает несколько писем с моральными недостатками, он сначала просит всех «перестать ругаться» с точки зрения защиты девушек. когда он сталкивается с историями, представленными обманщиками, он также сначала испускает волну «это святое тело любви». и «любовь мира заслуживает того, чтобы о ней говорили вы», полные эмоциональной ценности.

для этих пользователей-женщин пребывание в комнате прямой трансляции ли даня — это не столько покупки, сколько просмотр контента и ведущих, которые им нравятся, а также стимулы в виде вознаграждений, которые побудят его продолжать творить.«в любом случае, тебе придется есть закуски. их можно купить повсюду. если ты не заработаешь денег, дэн не будет транслироваться. где я могу слушать столько шуток о реальности нуан нуан, девочка, родившаяся в мире». 90-е годы были на ли дане один за другим. я купил говяжьи чипсы и кусочки молока в комнате прямой трансляции. «цена за клиента невелика, поэтому просто покупайте билеты. кроме того, многие фанаты напрямую дарили ли виртуальные подарки». дэн.

ли дань иногда лежит в постели и ведет прямую трансляцию, а иногда кажется небрежной, но ли дань много думает о выборе продуктов в комнате прямой трансляции.

в зале прямой трансляции в основном продаются три типа товаров: закуски, вино и книги. в число продуктов, которые хорошо продаются, входят вяленая говядина внутренней монголии, говяжьи чипсы, сухое молоко и белое вино. эти продукты хорошо сочетаются с ярлыками ли даня как уроженца внутренней монголии, писателя, актера ток-шоу, литератора и любителя выпить. самая большая категория продаваемых закусок также отвечает покупательским предпочтениям молодых женщин.

этот контент прямых трансляций также разделен на разные части и выпущен на разных платформах. большинство из них будут связаны с одними и теми же продуктами прямых трансляций ли даня. среди них аккаунт с наибольшим количеством поклонников достиг более 200 000, а его видео. продажи в течение 30 дней составили 25 000-50 000 штук.

нарезка сформировала вторичное распространение и увеличила трафик в комнате прямой трансляции ли даня. в дни, когда ли дань не ведет прямую трансляцию, всегда есть сестры, которые с нетерпением ждут этого поста, и эти кусочки также стали заменой еды.

на самом деле, это не первый раз, когда ли дань привозит товары.

еще в 2020 году ли дань появился в комнате прямой трансляции «подружись» в качестве гостя второго плана, а затем предпринял свою первую попытку прямой трансляции на douyin, получив gmv более 27 миллионов юаней.

во время фестиваля double twelve в 2022 году ли дань присоединился к taobao live broadcast, выступая в качестве агента управляющего агентства по поиску друзей, и достиг объема продаж в gmv на сумму более 32 миллионов юаней в одной игре.

однако стриминговый бизнес ли даня не продолжился. данные фейгуа показывают, что ли дань запустил только 3 прямые трансляции с товарами на douyin в 2023 году с совокупным объемом продаж примерно от 25 до 50 миллионов.

независимо от того, вел ли он прямые трансляции на douyin или taobao, ли дань не смог произвести большого фурора. будучи поклонницей ли дань, ая, девушка 1990-х годов, впервые пошла посмотреть прямую трансляцию ли дань на taobao: «в промоушене неоднократно упоминалось «счастливый открытый микрофон», думая, что она сможет послушать ток-шоу. но на самом деле она все равно объясняла продукты. в основном изредка встречаются одно-два золотых предложения, которые больше похожи на украшения, немного туповаты и даже скучны».

хотя ли дань написал много золотых фраз и шуток в комнате прямой трансляции, по сравнению со связностью и расслабленностью в комнате прямой трансляции сяохуншу, шутки в то время больше походили на «украшения» продукта. из-за этого ли дань, как актер ток-шоу, не смог использовать свое языковое преимущество в комнате прямой трансляции, которая отличалась от других знаменитостей в продвижении товаров.

но теперь, когда аудитория начала уставать от «кричащей подачи», ли дань, которая изначально вышла из индустрии как «траур», нашла выход, давая эмоциональные советы и советы на рабочем месте.

точно так же, как пользователи сети, которые когда-то кричали: «я здесь, чтобы послушать урок и купить что-нибудь по дороге» в комнате прямой трансляции oriental selection, теперь пользователи сети в комнате прямой трансляции ли даня снова имеют опыт покупок, «слушая шутки и размещение заказов одновременно».

по сути, ли дань и dongfang selection делают то же самое, создавая новый сценарий потребления контента посредством новой формы живой продажи знаний и шуток. разница в том, что ли дань пошел еще дальше, перейдя от «продуктов контент-услуг» к «контенту продуктов-услуг».

успех ли даня также позволил большему числу лингвистов увидеть широкие перспективы предоставления знаний. в первой волне продвижения знаний, представленной dongfang selection и dong yuhui, многие люди стремились попробовать, но в итоге новых феноменальных якорей так и не родилось. публика с нетерпением ждет разнообразных залов прямых трансляций, а индустрия также с нетерпением ждет следующего «дун юхуэй».

сегодня, во время второй волны продвижения знаний, запущенной ли даном, контент стал самым большим приоритетом по сравнению с продуктами.путь также стал более ясным: используйте хороший контент, чтобы предоставить пользователям эмоциональную ценность, создавайте сценарии потребления с помощью контента и конвертируйте эмоциональную ценность в продажи. в этом суть комнаты прямых трансляций ли даня.

когда мы расстались, нам пришлось подарить ему вино, и подарком, естественно, было вино в тележке ли даня, когда он расстался и не мог прийти в себя, он «продавал коробку помидоров каждые 10 метров и уходил; ». для сложных эмоциональных проблем ли дань большую часть времени не предлагает практических решений, а решает их непринужденно, а товар продается через приколы.

в магазине xiaohongshu ли даня контент стал основной темой, а продаваемые товары стали аксессуарами.

будь то платформа электронной коммерции в прямом эфире или платформа контента, конкуренция за высококачественный контент становится все более жесткой. благодаря высококачественному контенту потребители больше не полностью одержимы низкими ценами. возьмем, к примеру, объем продаж чипсов wangniu в комнате для прямых трансляций ли даня. цена в комнате для прямых трансляций ли даня составляет 69 юаней за коробку. это не мешает потребителям покупать один и тот же продукт. эмоциональная ценность окупается.

в то же время ли дань также полагается на такого рода эмоциональные прямые трансляции, чтобы конкурировать за женскую группу, за которую также конкурируют основные платформы.

на недавней конференции xiaohongshu live partner главный операционный директор xiaohongshu конан и ян тяньчжэнь упомянули случай прямой трансляции ли даня, заявив, что «контент прямой трансляции может быть богаче и разнообразнее, и не всем нужно быть очень грандиозными. очень легко настроить комнату для прямой трансляции, потоковую передачу и качество изображения».

интересно, что ян тяньчжэнь и mcn, стоящие за ним, являются «промоутерами» прямой трансляции ли даня на xiaohongshu, а также являются закулисной командой дун цзе. хотя «первая сестра» и «первый брат» оба из одной команды. но с точки зрения gmv, между «первым братом» и «первой сестрой» все еще существует разрыв. данные синьхуна показывают, что за последние 30 дней со дня рождения ли средний объем продаж в прямом эфире составил более 500 000, а у дун цзе. средние продажи на игру были близки к 35 миллионам.

объем продаж комнаты для прямых трансляций ли даня посредственный, поскольку ее цена за единицу на порядок ниже, чем у других ведущих ведущих сяохуншу. данные синьхуна показывают, что цена за единицу комнаты прямой трансляции сяохуншу ли даня составляет 68,83 юаня, но цена за единицу дун цзе, «первой сестры сяохуншу», составляет 392,46 юаня, а у синя — 306,91 юаня.

порог принятия решений для продуктов с низкой ценой за единицу товара низок, что делает зал прямых трансляций ли даня выдающимся по продажам, но более богатые категории поддонов и более разнообразные ценовые диапазоны — это проблемы, с которыми ему придется столкнуться.

что касается платформы, то скопировать следующего ли даня непросто. в специальной прямой трансляции «таинственных гостей в одиннадцать часов» 22 августа ли дань пригласил ток-шоу сюй чжишэна и ху ланя в комнату прямой трансляции и принял участие в сеансе чтения писем.

по сравнению с прошлым, каждый раз, когда ли дань читал письмо, прежде чем начать читать письмо, он долго «ха-ха-ха», наполняя эмоциональную ценность и выводя всю историю из подсказок в письме. сюй чжишэн и хулань либо невнятно прочитали письмо, либо говорили слишком быстро, что значительно снизило интерес к сеансу чтения письма. область комментариев была заполнена голосами пользователей сети, призывающими ли даня вернуться и прочитать письмо.

с формальной точки зрения в комнате для прямых трансляций ли даня, похоже, нет ничего нового. чтение писем читателей и взаимодействие с ними принципиально не отличается от эмоционального радио. но даже если сюй чжишэн и ху лань, оба актеры ток-шоу, хорошо владеющие речью, читают один и тот же контент, эффект значительно снижается.

точно так же, как «восточный отбор» не смог представить следующего дон юхуэя, контент-платформам нелегко копировать ли даня партиями.