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トークショーには欠席した李丹さんは、ひっそりと小紅書社のナンバーワン営業マンになった。

「李丹が放送を開始する限り、彼はほぼ常に小紅書購入者リストで1位にランクされ、リスト指数は2位よりもはるかに高い」と李丹の生放送をよく視聴するユーザーは述べた。

リー・ダンのライブ放送室は物品を持ち込むというよりは、むしろ「感情ラジオ局」のようなもので、ファンは食堂に記事を投稿したり、人生や仕事の悩みについて話したりすることができる。ライブ放送室でのリー・ダンの主な仕事は手紙を読むことだ。と提案をしましたが、製品についてはあまり説明しませんでした。生放送室右上のアナウンスにも「全自動食堂、みんなで販売協力」とあった。

生放送室では様々なドラマの話を聞くことができます。 「先輩女子には同時に彼氏が3人いました」 「彼氏が2人いて誰を選べばいいか分からなかったので3人目を選びました」 「夫の友人と付き合って半年です。離婚したかったけど、面倒だったので。」これらの人気の投稿スライスはプラットフォーム上で人気のコンテンツとなり、li dan は主要なアンカーになる可能性があります。

あるユーザーは「李佳琦からは逃れられるし、董裕輝からは逃れられるが、李丹からは逃れられない」と語った。李佳琦さんの娘たちや董裕輝さんの義母と同様、李丹さんの生放送ルームのメイングループも女性ユーザーだ。

新虹のデータによると、李丹のファンの88.54%は女性で、主に二級都市以上に分布している。

しかし実際には、一回の生放送でのgmvが1億を超えることも多い李佳琦や董裕輝などのキャスターの販売実績と比べると、李丹の生放送室は単なる偽りの成功のように見える。

dt研究所が発表した7月のxiaohongshuライブストリーミング有名人リストによると、トップ4はdong jie、wu xin、yi nengjingで、推定売上高ではsong yanfeiが28位にランクされています。 680万以上です。

この販売実績は、長兄の評判と一致していないようです。 li dan のライブ ブロードキャスト ルームが始まったばかりであるという事実に加え、このギャップのより重要な理由は、li dan のライブ ブロードキャスト ルームが販売する製品カテゴリとユーザー グループです。

xiaohonshu のライブ ブロードキャスト ホット リストは、ライブ ブロードキャスト ルームでのトランザクション量、トランザクション数、視聴者の滞在期間、ライブ ブロードキャスト ルームでのインタラクション率などの要素に基づいてランク付けされます。 li danのライブブロードキャストルームの特徴は、トランザクション数、滞在時間、インタラクション率は高いものの、顧客単価が低いことです。

前述のdtレポートによると、7月のdong jieとwu xinのライブブロードキャストルームの単価はそれぞれ340+と310+で、li danのライブブロードキャストルームの単価はwuを上回りましたが、その売上は80+でした。 xinの場合、総売上はwu xinの生放送ルームの1/3にすぎませんでした。

もちろん、李丹のライブ放送ルームは現在、トラフィックが増加している時期にあります。 8月の8回の生放送で、生放送室gmvは上昇期にありました。新虹のデータによると、8月5日の生放送室のgmvは10万4400元で、8月29日には生放送室のgmvは243万6800元に上昇した。

李丹はすでに感情的な生放送を通じて生放送を通じて商品を販売する方法を見つけており、姉妹にアドバイスを与える彼のスタイルも多くの支持を得ていますが、本当に商品を販売する最初の兄弟になる前に、李丹はまだ登らなければならない階段がたくさんあります。

なぜリ・ダンの生放送ルームでは女性ユーザーの割合が80％も高いのでしょうか？その理由は、彼のライブコンテンツが、ゴシップ、共感、交友といった女性のさまざまな感情的ニーズを同時に満たしているからです。

他の感情のアンカーがアドバイスをするときは、「物事のやり方を教え」、「良い教師になる」必要もあります。しかし、李丹の生放送ルームでは、ネチズンはジェンダーに関するトークショーを聞いているような気分になった。李丹は男性の視点から意見を述べたが、彼の冗談めかしたスピーチやパフォーマンス方法は「お父さんのようではなかった」。 」。

李丹は、自分を中傷するような内容の手紙を読むと、1分半の間「ははは」と言い続けることができます。その状態は、噂話をしている親友の状態によく似ています。それから彼は牛肉棒を手に取り、喫煙のポーズをとり、文章を読み、一服し、しばらく笑い、そして続けました。その噂話のエネルギーはネチズンに「李丹は私を演じている」と呼びました。

このような動きは、ファンが投稿したシーンと販売されるグッズを巧みに組み合わせたものであることは間違いありません。ダンさんは自発的に商品の販売を手伝いました。

「フェミニズム」の旗を高く掲げる李丹は、女性コミュニティ全体に共感を抱いている。道徳的に欠陥のある手紙を読むと、女の子を守る観点から「悪口はやめてください」と最初に言います。また、女友達の投稿に出会ったときも、最初に「これは愛の聖体です」という波動を出力します。そして「世界の愛はあなたによって語られるに値する」という感動的な価値観に満ちています。

これらの女性ユーザーにとって、li dan のライブ ブロードキャスト ルームにいるのは買い物というよりも、気に入ったコンテンツやアンカーを見て、報酬という形で創作を続けるよう彼を励ますことです。「とにかく、スナックを食べなければなりません。どこでも買えます。お金を稼がなければ、ダンは放送されません。現実についてのこんなにたくさんのジョークをどこで聞くことができますか？」 90年代、私はライブ放送室でビーフポテトチップスとミルクスライスを次々と購入しました。また、多くのファンがリーダンに直接バーチャルギフトを贈りました。ダン。

李丹はベッドに横になって生放送をすることもあり、不注意に見えることもありますが、生放送室での商品の選択には細心の注意を払っています。

生放送ルームでは主に軽食、ワイン、書籍の3種類を販売しています。売れ行きが好調な商品としては、内モンゴル産ビーフジャーキー、ビーフクリスプ、ドライミルク、白ワインなどがあります。これらの商品は、内モンゴル人、作家、トークショー俳優、文学青年、酒飲みという李丹のラベルと非常に親和性が高い。販売されている最大のカテゴリーのスナックは、若い女性の購買嗜好にも対応しています。

これらのライブブロードキャストコンテンツもさまざまなスライスに分割され、さまざまなプラットフォームでリリースされ、そのほとんどはリダンの同じライブブロードキャスト製品にリンクされており、その中で最も多くのファンを持つアカウントとそのビデオが含まれています。 30日以内の販売数は25,000～50,000です。

スライスにより二次拡散が形成され、リー ダンのライブ ブロードキャスト ルームのトラフィックが雪だるま式に増加しました。李丹が生放送を行っていない日には、いつもそれを楽しみに投稿する姉妹がいて、これらのスライスは食事の代わりにもなりました。

実は李丹が物資を持ち込んだのはこれが初めてではない。

2020年には早くも李丹はサポートゲストとしてmake a friendのライブブロードキャストルームに出演し、その後douyinで初めてのライブブロードキャストに挑戦し、gmvが2,700万元を超えました。

2022年の双十二節の期間中、李丹は運営代理店の代理人として淘宝生放送に参加し、友達を作り、1ゲームでgmv3,200万元以上の売上実績を記録した。

しかし、li dan のライブストリーミング事業は継続しませんでした。 feiguaのデータによると、李丹は2023年にdouyinで商品付きの生放送を3回だけ開始し、累計売上は約2,500万〜5,000万でした。

douyin であれ、淘宝網で生放送をしても、李丹は大きな注目を集めることができませんでした。 1990 年代生まれの少女、アヤさんは李丹のファンで、初めて李丹の淘宝生放送を見に行きました。しかし実際には、彼女は主に製品についての説明を続けていました。それは飾りのようなもので、少し単刀直入で退屈ですらありました。」

李丹は生放送室で多くの金文やジョークを提供しましたが、小紅書生放送室の一貫性とリラックス感に比べると、当時のジョークは商品の「飾り」に近いものでした。このため、トークショー俳優としての李丹は、商品の宣伝において他の著名人とは異なり、生放送室で言語の利点を活用することができなかった。

しかし現在、視聴者が「叫び形式の配信」に飽き始めているため、もともと「喪」として業界から出てきたリー・ダンは、感情的なアドバイスや職場のアドバイスを行うことで活路を見出している。

かつて東方選抜の生放送ルームで「授業を聞きに来て、途中で何かを買うために来ました」と叫んだネチズンと同じように、今、李丹の生放送ルームのネチズンは再び「授業を聞く」というショッピング体験をしています。ジョークを言いながら同時に注文するんだ。」

基本的に、李丹と東方セレクションは同じことを行っており、知識とジョークの新しい形式のライブ販売を通じて新しいコンテンツ消費シナリオを作成しています。違いは、li dan がさらに進んで、「コンテンツ サービス製品」から「製品サービス コンテンツ」に変更したことです。

リー・ダンの成功により、より多くの言語従事者が知識提供の幅広い展望を理解できるようになりました。東方選抜や董裕輝に代表される知識普及の第一波では、多くの人が熱心に挑戦したが、結局、新たな驚異的なアンカーは生まれなかった。大衆は多様化した生放送ルームを期待しており、業界も次の「ドン・ユフイ」を期待している。

現在、李丹氏が始めた知識促進の第 2 波では、製品よりもコンテンツが最大の優先事項となっています。また、良いコンテンツを使用してユーザーに感情的価値を提供し、コンテンツを通じて消費シナリオを構築し、感情的価値を売上に変換するという道筋も明確になりました。これが li dan のライブ ブロードキャスト ルームの核心です。

別れるとき、私たちは彼にワインを渡さなければなりませんでした。そして、私たちが別れて立ち直れなかったとき、贈り物は当然リダンのショッピングカートに入っていたワインでした。メートル。」複雑な感情的な問題に対して、李丹はほとんどの場合、現実的な解決策を示さず、リラックスした方法で問題を解決し、商品はギャグによって販売されます。

李丹の小紅樹店では、コンテンツがメインとなり、販売される商品は付属品となっています。

ライブブロードキャストの電子商取引プラットフォームであっても、コンテンツプラットフォームであっても、高品質のコンテンツをめぐる競争はますます激化しています。高品質のコンテンツに直面して、消費者はもはや低価格に完全にこだわるわけではありません。例として、li dan のライブ ブロードキャスト ルームでの wangniu ポテトチップスの販売量は 1 箱あたり 69 元です。ただし、淘宝網のライブ ブロードキャスト ルームの価格はそれぞれ 60 元と 58 元です。これは、消費者が 1 箱あたり 69 元を支払うことを妨げるものではありません。

同時に、リー・ダンは、大手プラットフォームが競争する女性グループの座を争うために、この種の感情的な生放送にも依存しています。

最近開催されたxiaohongshu live partner conferenceで、xiaohongshu cooのconan氏とyang tianzhen氏はli danのライブ配信の事例について言及し、「ライブ配信のコンテンツはより豊かで多様なものになる可能性があり、誰もが非常に壮大である必要はありません。」と述べました。ライブブロードキャストルームの設定、ストリーミング、画質を非常に簡単に設定できます。」

興味深いことに、楊天真と彼の背後にいるmcnは小紅書での李丹の生放送の「プロモーター」であり、また彼らは董潔の裏方チームでもある。 「ファーストシスター」と「ファーストブラザー」は同じチームですが。しかし、gmvの観点から見ると、「first brother」と「first sister」の間にはまだ差があり、xinhongのデータによると、liの誕生から過去30日間の生放送あたりの平均売上は50万以上でしたが、dong jieの場合はそうではありませんでした。ゲームあたりの平均売上は 3,500 万近くでした。

李丹の生放送室の売上高は、他の小紅書トップキャスターに比べて単価が桁違いに低いため、平凡だ。新虹のデータによると、李丹の小紅書生放送室の単価は68.83元であるが、「小紅書の長妹」である董傑の単価は392.46元、呉新の単価は306.91元である。

顧客単価の低い商品に対する意思決定の基準は低いため、li dan 氏のライブ ブロードキャスト ルームの売上は突出していますが、より豊富なパレット カテゴリとより多様な価格帯が彼にとって直面すべき課題です。

プラットフォームに関しては、次の李丹をコピーするのは簡単ではありません。 8月22日の「11時の不思議な客」の特別生放送では、李丹はトーク番組の徐志生と胡蘭を生放送室に招待し、手紙朗読会に参加した。

以前と比べて、李丹は手紙を読むたびに、手紙を読み始める前に長い間「ハハハ」と言い、感情的価値を満たし、手紙の手がかりから物語全体を推測しました。 xu zhishengとhulanは手紙を不明瞭に読んだり、早口で話したりしたため、手紙朗読会の関心が大幅に減じられ、コメント欄は李丹に戻ってきて手紙を読んでほしいというネットユーザーの声で溢れた。

正式な観点から見ると、李丹の生放送室には何ら目新しいものはないようです。読者からの手紙を読んで交流することは、感情ラジオと基本的に変わりません。しかし、語学が得意なトークショー俳優の徐志生と胡蘭が同じ内容を読んだとしても、その効果は大きく減少する。

東方選抜が次の董裕輝を世に出すことができなかったのと同じように、コンテンツプラットフォームが李丹をまとめてコピーすることも容易ではない。