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li dan, qui était absent du talk-show, est devenu discrètement le vendeur numéro un de xiaohongshu.

"tant que li dan commencera à diffuser, il sera presque toujours classé premier sur la liste des acheteurs de xiaohongshu, et l'indice de la liste est bien supérieur à la deuxième place", a déclaré un utilisateur qui regarde souvent les émissions en direct de li dan.

plutôt que d'apporter des marchandises, la salle de diffusion en direct de li dan ressemble plus à une « station de radio émotionnelle » : les fans peuvent soumettre des articles à la cantine et parler de leurs problèmes dans la vie et au travail. la tâche principale de li dan dans la salle de diffusion en direct est de lire des lettres. et donner des suggestions, et n'a pas expliqué grand-chose sur le produit. l'annonce en haut à droite de la salle de diffusion en direct disait également : « cantine entièrement automatique, tout le monde aide à vendre.

dans la salle de diffusion en direct, vous pouvez entendre diverses histoires dramatiques. "une fille âgée avait trois petits amis en même temps" "j'avais deux petits amis et je ne savais pas qui choisir, alors j'ai choisi le troisième" "je suis en couple avec l'ami de mon mari depuis six mois. il je voulais que je divorce mais j'ai trouvé cela trop gênant. » ces tranches de soumission populaires sont devenues du contenu populaire sur la plateforme, et li dan a le potentiel pour devenir un présentateur de premier plan.

"je peux échapper à li jiaqi, je peux échapper à dong yuhui, mais je ne peux pas échapper à li dan", a déclaré un utilisateur. comme les filles de li jiaqi et la belle-mère de dong yuhui, le groupe principal de la salle de diffusion en direct de li dan est également composé d'utilisatrices.

les données de xinhong montrent que les femmes représentent 88,54 % des fans de li dan, principalement réparties dans les villes de deuxième rang et au-dessus.

mais en fait, comparé aux performances commerciales de présentateurs tels que li jiaqi et dong yuhui, dont le gmv en une seule diffusion en direct dépasse souvent les 100 millions, la salle de diffusion en direct de li dan semble n'être qu'un faux succès.

la liste des stars de la diffusion en direct de xiaohongshu en juillet publiée par le dt research institute montre que li dan est classé 5e. les 4 premiers sont dong jie, wu xin, yi nengjing et song li dan est classé 28e dans la liste globale des ventes. sont 6,8 millions+.

cette performance commerciale ne semble pas conforme à la réputation du premier frère. outre le fait que la salle de diffusion en direct de li dan vient de démarrer, la raison la plus importante de cet écart réside dans les catégories de produits et les groupes d'utilisateurs vendus par la salle de diffusion en direct de li dan.

la hot list de diffusion en direct de xiaohongshu est classée en fonction de facteurs tels que le montant de la transaction dans la salle de diffusion en direct, le nombre de transactions, la durée du séjour du public et le taux d'interaction dans la salle de diffusion en direct. la particularité de la salle de diffusion en direct de li dan est que le nombre de transactions, la durée du séjour et le taux d'interaction sont élevés, mais le prix unitaire par client est faible.

le rapport dt mentionné ci-dessus mentionne qu'en juillet, le prix unitaire des salles de diffusion en direct de dong jie et wu xin était respectivement de 340+ et 310+, tandis que le prix unitaire de la salle de diffusion en direct de li dan était de 80+, bien que ses ventes dépassaient wu. chez xin, les ventes totales n'étaient que celles de la salle de diffusion en direct de wu xin 1/3.

bien entendu, la salle de diffusion en direct de li dan est actuellement dans une période de trafic croissant. pour les 8 diffusions en direct du mois d'août, la salle de diffusion en direct gmv était en phase d'ascension. les données de xinhong montrent que le 5 août, le gmv de sa salle de diffusion en direct était de 104 400 yuans, et le 29 août, le gmv de la salle de diffusion en direct avait grimpé à 2,4368 millions de yuans.

li dan a déjà trouvé un moyen de vendre des marchandises via des émissions en direct via des émissions en direct émotionnelles, et son style de conseil aux sœurs lui a également valu beaucoup de faveurs, mais avant de pouvoir vraiment être le premier frère à vendre des marchandises, li dan a encore de nombreuses marches à gravir.

pourquoi la proportion d'utilisatrices dans la salle de diffusion en direct de li dan atteint-elle 80 % ? la raison en est que son contenu en direct répond simultanément aux multiples besoins émotionnels des femmes en matière de potins, d’empathie et de camaraderie.

lorsque d’autres ancres émotionnelles donnent des conseils, elles doivent aussi « vous apprendre à faire les choses » et « être un bon professeur ». mais dans la salle de diffusion en direct de li dan, les internautes avaient plutôt envie d'écouter un talk-show sur des sujets de genre. li dan a présenté son point de vue d'un point de vue masculin, mais ses méthodes de discours et de performance humoristiques n'étaient pas celles d'un père.

lorsque li dan lit une lettre avec un complot qui le rend calomnieux, il peut « hahaha » pendant une minute et demie. cet état ressemble beaucoup à celui d'un meilleur ami qui partage des potins avec vous. puis il a ramassé un bâton de bœuf, a pris une pose fumante, a lu une phrase, a pris une bouffée, a ri pendant un moment, puis a continué. l'énergie des commérages a incité les internautes à appeler "li dan me joue".

une telle démarche est sans aucun doute une combinaison intelligente des scènes soumises par les fans et des produits à vendre. dans la zone de commentaires, un internaute a demandé : « qu'est-ce que m. dan a dessiné avec enthousiasme ? » a spontanément aidé m. dan à vendre des marchandises.

li dan, qui brandit haut l'étendard du « féminisme », sympathise avec l'ensemble de la communauté féminine.lorsqu'il lira des lettres comportant des défauts moraux, il dira d'abord à tout le monde d'« arrêter de jurer » dans l'optique de protéger les filles. lorsqu'il rencontrera des histoires soumises par des coureurs de jupons, il lancera également d'abord une vague de « ceci est le corps sacré de l'amour ». et "l'amour du monde mérite que vous en parliez", plein de valeur émotionnelle.

pour ces utilisatrices, être dans la salle de diffusion en direct de li dan n'est pas tant du shopping, mais voir du contenu et des présentateurs qu'elles aiment, et des incitations sous forme de récompenses pour l'encourager à continuer à créer."de toute façon, vous devez manger des collations. vous pouvez les acheter partout. si vous ne gagnez pas d'argent, dan ne sera pas diffusé. où puis-je écouter autant de blagues sur la réalité." dans les années 90, j'ai été sur li dan les uns après les autres. j'ai acheté des chips de bœuf et des tranches de lait dans la salle de diffusion en direct. "le prix par client n'est pas élevé, alors achetez simplement des billets. de plus, de nombreux fans ont directement offert des cadeaux virtuels à li." dan.

li dan s'allonge parfois au lit et diffuse en direct, et semble parfois insouciant, mais li dan réfléchit beaucoup à la sélection des produits dans la salle de diffusion en direct.

la salle de diffusion en direct vend principalement trois types d'articles : des collations, du vin et des livres. plusieurs produits qui se vendent bien sont la viande de bœuf séchée de mongolie intérieure, les chips de bœuf, le lait en poudre et le vin blanc. ces produits sont tout à fait compatibles avec les étiquettes de li dan selon lesquelles il est un mongol intérieur, un écrivain, un acteur de talk-show, un jeune littéraire et un buveur. la plus grande catégorie de collations vendues répond également aux préférences d'achat des jeunes femmes.

ces contenus diffusés en direct sont également divisés en différentes tranches et diffusés sur différentes plateformes. la plupart d'entre eux seront liés aux mêmes produits de diffusion en direct de li dan. parmi eux, le compte avec le plus de fans a atteint plus de 200 000 et sa vidéo. les ventes dans les 30 jours ont été de 25 000 à 50 000.

le découpage a formé une propagation secondaire et a augmenté la boule de neige du trafic dans la salle de diffusion en direct de li dan. les jours où li dan ne diffuse pas en direct, il y a toujours des sœurs qui postent avec impatience, et ces tranches sont également devenues des substituts de repas.

en fait, ce n'est pas la première fois que li dan apporte des marchandises.

dès 2020, li dan est apparu dans la salle de diffusion en direct de make a friend en tant qu'invité de soutien, puis a fait sa première tentative de diffusion en direct sur douyin, atteignant un gmv de plus de 27 millions de yuans.

lors du festival double twelve en 2022, li dan a rejoint taobao live broadcast, agissant en tant qu'agent de l'agence d'exploitation pour se faire des amis, et a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 32 millions de yuans en gmv en un seul jeu.

cependant, l’activité de diffusion en direct de li dan n’a pas continué. les données de feigua montrent que li dan n'a lancé que 3 émissions en direct avec des produits sur douyin en 2023, avec des ventes cumulées d'environ 25 à 50 millions.

qu'il fasse des émissions en direct sur douyin ou taobao, li dan n'a pas réussi à faire sensation. en tant que fan de li dan, aya, une fille née dans les années 1990, est allée voir pour la première fois l'émission en direct de li dan sur taobao. "la promotion mentionnait à plusieurs reprises 'happy open mic', pensant qu'elle pouvait écouter un talk-show, mais en fait, elle expliquait encore les produits. parfois, il y a une ou deux phrases dorées, qui ressemblent plutôt à des embellissements, un peu brutales, voire ennuyeuses.

bien que li dan ait contribué à de nombreuses phrases et blagues en or dans la salle de diffusion en direct, comparées à la cohérence et à la détente dans la salle de diffusion en direct de xiaohongshu, les blagues à cette époque ressemblaient davantage à des « embellissements » sur le produit. pour cette raison, li dan, en tant qu'acteur de talk-show, n'a pas pu utiliser son avantage linguistique dans la salle de diffusion en direct, ce qui était différent des autres célébrités dans la promotion de produits.

mais maintenant, alors que le public commence à se lasser des « cris », li dan, qui a initialement quitté l'industrie comme un « deuil », a trouvé une issue en donnant des conseils émotionnels et des conseils sur le lieu de travail.

tout comme les internautes qui criaient autrefois « je suis ici pour écouter un cours et acheter quelque chose en chemin » dans la salle de diffusion en direct d'oriental selection, les internautes de la salle de diffusion en direct de li dan ont désormais à nouveau l'expérience de magasinage « d'écouter » blagues et passer des commandes en même temps".

essentiellement, li dan et dongfang selection font la même chose, créant un nouveau scénario de consommation de contenu grâce à une nouvelle forme de vente en direct de connaissances et de blagues. la différence est que li dan est allé encore plus loin, passant de « produits de service de contenu » à « contenu de service de produit ».

le succès de li dan a également permis à un plus grand nombre de langagiers de percevoir les vastes perspectives de la transmission des connaissances. lors de la première vague de promotion des connaissances représentée par dongfang selection et dong yuhui, de nombreuses personnes étaient impatientes d'essayer, mais au final, aucune nouvelle ancre phénoménale n'est née. le public est impatient de voir des salles de diffusion en direct diversifiées, et l'industrie attend également avec impatience le prochain « dong yuhui ».

aujourd'hui, dans la deuxième vague de promotion des connaissances lancée par li dan, le contenu est devenu la plus grande priorité sur les produits.le chemin est également devenu plus clair : utiliser un bon contenu pour fournir aux utilisateurs une valeur émotionnelle, créer des scénarios de consommation à travers le contenu et convertir la valeur émotionnelle en ventes. c'est le cœur de la salle de diffusion en direct de li dan.

quand nous avons rompu, nous avons dû lui offrir du vin, et le cadeau était naturellement le vin dans le panier de li dan ; quand il a été séparé et n'a pas pu s'en remettre, il « a vendu une boîte de tomates tous les 10 mètres et est sorti ». .» pour les problèmes émotionnels complexes, li dan ne propose la plupart du temps pas de solutions pratiques, mais les résout de manière détendue et les marchandises sont vendues sous forme de gags.

dans le magasin xiaohongshu de li dan, le contenu est devenu le fil conducteur et les produits vendus sont devenus des accessoires.

qu'il s'agisse d'une plateforme de commerce électronique de diffusion en direct ou d'une plateforme de contenu, la concurrence pour un contenu de haute qualité devient de plus en plus féroce. face à un contenu de haute qualité, les consommateurs ne sont plus complètement obsédés par les prix bas. prenons comme exemple le volume des ventes de chips wangniu dans la salle de diffusion en direct de li dan. la salle de diffusion en direct de li dan est de 69 yuans/boîte. cependant, les salles de diffusion en direct taobao et douyin ont le même prix de 60/boîte et 58/boîte. cela n’empêche pas les consommateurs d’acheter le même produit. la valeur émotionnelle est payante.

dans le même temps, li dan s'appuie également sur ce genre de diffusion en direct émotionnelle pour concourir pour le groupe féminin, qui est également le groupe de personnes pour lequel les grandes plateformes se disputent.

lors de la récente conférence des partenaires en direct de xiaohongshu, conan et yang tianzhen, directeurs de l'exploitation de xiaohongshu, ont mentionné le cas de la diffusion en direct de li dan, affirmant que « le contenu diffusé en direct peut être plus riche et plus diversifié, et tout le monde n'a pas besoin d'être très grand. paramètres de salle de diffusion en direct, streaming et qualité d'image très facilement.

fait intéressant, yang tianzhen et le mcn derrière lui sont les « promoteurs » de la diffusion en direct de li dan sur xiaohongshu, et ils sont également l'équipe en coulisses de dong jie. bien que "first sister" et "first brother" appartiennent tous deux à la même équipe. mais du point de vue de gmv, il existe toujours un écart entre « first brother » et « first sister ». les données de xinhong montrent qu'au cours des 30 derniers jours depuis l'anniversaire de li, les ventes moyennes par diffusion en direct étaient supérieures à 500 000, mais celles de dong jie. les ventes moyennes par jeu étaient proches de 35 millions.

le volume des ventes de la salle de diffusion en direct de li dan est médiocre car son prix unitaire est d'un ordre de grandeur inférieur à celui des autres présentateurs principaux de xiaohongshu. les données de xinhong montrent que le prix unitaire de la salle de diffusion en direct de xiaohongshu de li dan est de 68,83 yuans, mais le prix unitaire de dong jie, la « première sœur de xiaohongshu », est de 392,46 yuans et celui de wu xin est de 306,91 yuans.

le seuil de décision pour les produits à faible prix unitaire pour les clients est bas, ce qui rend la salle de diffusion en direct de li dan des ventes exceptionnelles, mais des catégories de palettes plus riches et des fourchettes de prix plus diversifiées sont des défis qu'il doit relever.

quant à la plateforme, il n'est pas facile de copier le prochain li dan. lors de l'émission spéciale en direct de « invités mystérieux à onze heures » le 22 août, li dan a invité les talk-shows xu zhisheng et hu lan dans la salle de diffusion en direct et a participé à la séance de lecture de lettres.

par rapport au passé, chaque fois que li dan lisait une lettre, avant de commencer à lire la lettre, il « hahaha » pendant longtemps, remplissant la valeur émotionnelle et déduisant toute l'histoire à partir des indices contenus dans la lettre. xu zhisheng et hulan ont lu la lettre de manière peu claire ou ont parlé trop vite, ce qui a considérablement réduit l'intérêt de la séance de lecture de la lettre. la zone de commentaires était remplie de voix d'internautes appelant li dan à revenir et à lire la lettre.

d'un point de vue formel, la salle de diffusion en direct de li dan ne semble rien de nouveau. lire les lettres des lecteurs et interagir avec eux n’est pas fondamentalement différent de la radio émotionnelle. mais même si xu zhisheng et hu lan, tous deux acteurs de talk-show doués en langage, lisent le même contenu, l'effet est considérablement réduit.

tout comme oriental selection n'a pas réussi à sortir le prochain dong yuhui, il n'est pas non plus facile pour les plateformes de contenu de copier li dan par lots.