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li dan, que estava ausente do talk show, tornou-se discretamente o vendedor número um de xiaohongshu.

“enquanto li dan começar a transmitir, ele quase sempre será classificado em primeiro lugar na lista de compradores de xiaohongshu, e o índice da lista é muito superior ao segundo lugar”, disse um usuário que frequentemente assiste às transmissões ao vivo de li dan.

em vez de trazer mercadorias, a sala de transmissão ao vivo de li dan é mais como uma “estação de rádio emocional”: os fãs podem enviar artigos para a cantina e falar sobre seus problemas na vida e no trabalho. a principal tarefa de li dan na sala de transmissão ao vivo é ler cartas. e deu sugestões, e não explicou muito sobre o produto. o anúncio no canto superior direito da sala de transmissão ao vivo também dizia: “cantina totalmente automática, todo mundo ajuda a vender”.

na sala de transmissão ao vivo, você pode ouvir várias histórias dramáticas. “uma estudante do último ano tinha três namorados ao mesmo tempo” “eu tinha dois namorados e não sabia quem escolher, então escolhi o terceiro” “estou namorando o amigo do meu marido há meio ano. queria que eu me divorciasse, mas achei isso muito problemático." essas fatias de envio populares tornaram-se conteúdo popular na plataforma, e li dan tem potencial para se tornar uma âncora líder.

“posso escapar de li jiaqi, posso escapar de dong yuhui, mas não posso escapar de li dan”, disse um usuário. assim como as meninas de li jiaqi e a sogra de dong yuhui, o grupo principal da sala de transmissão ao vivo de li dan também é formado por usuárias.

os dados da xinhong mostram que as mulheres representam 88,54% dos fãs de li dan, distribuídos principalmente em cidades de segundo nível e acima.

mas, na verdade, em comparação com o desempenho de vendas de âncoras como li jiaqi e dong yuhui, cujo gmv em uma única transmissão ao vivo costuma ultrapassar 100 milhões, a sala de transmissão ao vivo de li dan parece ser apenas um falso sucesso.

a lista de estrelas de transmissão ao vivo de julho de xiaohongshu divulgada pelo dt research institute mostra que li dan está em 5º lugar na lista geral de vendas estimadas. são mais de 6,8 milhões.

este desempenho de vendas não parece condizer com a reputação do primeiro irmão. além do fato de a sala de transmissão ao vivo de li dan ter acabado de começar, a razão mais importante para essa lacuna são as categorias de produtos e grupos de usuários vendidos pela sala de transmissão ao vivo de li dan.

a lista de transmissão ao vivo de xiaohongshu é classificada com base em fatores como o valor da transação na sala de transmissão ao vivo, o número de transações, o tempo de permanência do público e a taxa de interação na sala de transmissão ao vivo. a característica distintiva da sala de transmissão ao vivo de li dan é que o número de transações, o tempo de permanência e a taxa de interação são altos, mas o preço unitário por cliente é baixo.

o relatório dt mencionado acima mencionou que, em julho, o preço unitário das salas de transmissão ao vivo de dong jie e wu xin era 340+ e 310+ respectivamente, enquanto o preço unitário da sala de transmissão ao vivo de li dan era 80+, embora suas vendas excedessem wu. de xin, as vendas totais foram apenas 1/3 da sala de transmissão ao vivo de wu xin.

claro, a sala de transmissão ao vivo de li dan está atualmente em um período de aumento de tráfego. para as 8 transmissões em directo do mês de agosto, a sala de transmissão em directo da gmv esteve em fase de escalada. os dados da xinhong mostram que em 5 de agosto, o gmv de sua sala de transmissão ao vivo foi de 104.400 yuans e, em 29 de agosto, o gmv da sala de transmissão ao vivo subiu para 2,4368 milhões de yuans.

li dan já encontrou uma maneira de vender produtos por meio de transmissões ao vivo por meio de transmissões emocionantes ao vivo, e seu estilo de dar conselhos às irmãs também lhe rendeu muitos favores, mas antes que ele possa realmente ser o primeiro irmão a vender produtos, li dan ainda tem muitos degraus para subir.

por que a proporção de usuárias na sala de transmissão ao vivo de li dan chega a 80%? a razão é que seu conteúdo ao vivo atende simultaneamente às múltiplas necessidades emocionais das mulheres em termos de fofoca, empatia e companheirismo.

quando outras âncoras emocionais dão conselhos, elas também devem “ensinar como fazer as coisas” e “ser um bom professor”. mas na sala de transmissão ao vivo de li dan, os internautas sentiram mais vontade de ouvir um talk show sobre temas de gênero. li dan apresentou seus pontos de vista de uma perspectiva masculina, mas seus métodos humorísticos de falar e atuar não eram "de pai".

quando li dan lê uma carta com um enredo que o torna calunioso, ele pode “hahaha” por um minuto e meio. esse estado é muito parecido com o de um melhor amigo que está fofocando com você. então ele pegou um pedaço de carne, fez uma pose de fumante, leu uma frase, deu uma tragada, riu um pouco e continuou. a energia da fofoca fez os internautas gritarem "li dan me brinca".

tal movimento é, sem dúvida, uma combinação inteligente das cenas enviadas pelos fãs e dos produtos a serem vendidos. na área de comentários, um internauta perguntou: "o que o sr. dan desenhou?" espontaneamente ajudou o sr. dan a vender mercadorias.

li dan, que ergue bem alto a bandeira do “feminismo”, simpatiza com toda a comunidade feminina.ao ler algumas cartas com falhas morais, ele primeiro dirá a todos para “pararem de xingar” na perspectiva de proteger as meninas. ao encontrar histórias enviadas por namoradores, ele também emitirá primeiro uma onda de “este é o corpo sagrado do amor”. e “o amor do mundo merece ser falado por você”, cheio de valor emocional.

para essas usuárias, estar na sala de transmissão ao vivo de li dan não é tanto fazer compras, mas ver conteúdo e âncoras que elas gostam, e incentivos na forma de recompensas para encorajá-lo a continuar criando.“de qualquer forma, você tem que comer salgadinhos. você pode comprá-los em qualquer lugar. se você não ganhar dinheiro, dan não vai transmitir. onde posso ouvir tantas piadas sobre a realidade nuan nuan, uma garota nascida no anos 90, esteve em li dan, um após o outro. comprei batatas fritas e fatias de leite na sala de transmissão ao vivo “o preço por cliente não é alto, então basta comprar ingressos, muitos fãs deram presentes virtuais diretamente para li”. dan.

li dan às vezes fica deitado na cama e transmite ao vivo, e às vezes parece descuidado, mas li dan pensa muito na seleção de produtos na sala de transmissão ao vivo.

a sala de transmissão ao vivo vende principalmente três tipos de itens: salgadinhos, vinhos e livros. vários produtos que têm vendido bem são carne seca da mongólia interior, batatas fritas, leite em pó e vinho branco. esses produtos são altamente compatíveis com os rótulos de li dan de ser mongol interior, escritor, ator de talk show, jovem literário e bebedor. a maior categoria de salgadinhos vendida também atende às preferências de compra das mulheres jovens.

esses conteúdos de transmissão ao vivo também são divididos em diferentes fatias e lançados em diferentes plataformas. a maioria deles estará vinculada aos mesmos produtos de transmissão ao vivo de li dan. entre eles, a conta com mais fãs atingiu mais de 200.000, e seu vídeo. as vendas em 30 dias foram de 25.000 a 50.000.

o fatiamento formou uma propagação secundária e aumentou a bola de neve do tráfego na sala de transmissão ao vivo de li dan. nos dias em que li dan não está transmitindo ao vivo, sempre há irmãs que postam ansiosamente, e essas fatias também se tornaram substitutos de refeição.

na verdade, esta não é a primeira vez que li dan traz mercadorias.

já em 2020, li dan apareceu na sala de transmissão ao vivo make a friend como convidado de apoio e, em seguida, fez sua primeira tentativa de transmissão ao vivo em douyin, alcançando um gmv de mais de 27 milhões de yuans.

durante o double twelve festival em 2022, li dan juntou-se ao taobao live broadcast, atuando como agente da agência operacional para fazer amigos e estabelecer um desempenho de vendas de mais de 32 milhões de yuans em gmv em um único jogo.

no entanto, o negócio de transmissão ao vivo de li dan não continuou. os dados da feigua mostram que li dan lançou apenas 3 transmissões ao vivo com mercadorias em douyin em 2023, com vendas acumuladas de aproximadamente 25 milhões a 50 milhões.

não importa se ele estava fazendo transmissões ao vivo no douyin ou no taobao, li dan não conseguiu causar grande impacto. como fã de li dan, aya, uma garota nascida na década de 1990, foi assistir pela primeira vez à transmissão ao vivo do taobao de li dan “a promoção mencionou repetidamente 'microfone aberto feliz', pensando que ela poderia ouvir um talk show, mas na verdade ela ainda explicava os produtos. principalmente, ocasionalmente, há uma ou duas frases de ouro, que são mais como enfeites, um pouco rudes e até chatas.

embora li dan tenha contribuído com muitas frases de ouro e piadas na sala de transmissão ao vivo, em comparação com a coerência e relaxamento na sala de transmissão ao vivo de xiaohongshu, as piadas da época eram mais como “enfeites” no produto. por causa disso, li dan, como ator de talk show, não conseguiu usar sua vantagem linguística na sala de transmissão ao vivo, que era diferente de outras celebridades na promoção de produtos.

mas agora, quando o público começou a se cansar do "estilo de gritaria", li dan, que originalmente saiu da indústria como um "luto", abriu uma saída dando conselhos emocionais e no local de trabalho.

assim como os internautas que uma vez gritaram “estou aqui para ouvir uma aula e comprar algo no caminho” na sala de transmissão ao vivo da seleção oriental, agora os internautas na sala de transmissão ao vivo de li dan mais uma vez têm a experiência de compra de “ouvir piadas e fazer pedidos ao mesmo tempo".

essencialmente, li dan e dongfang selection estão fazendo a mesma coisa, criando um novo cenário de consumo de conteúdo por meio da nova forma de vendas ao vivo de conhecimento e piadas. a diferença é que li dan foi ainda mais longe, mudando de “produtos de serviços de conteúdo” para “conteúdo de serviços de produtos”.

o sucesso de li dan também permitiu que mais trabalhadores linguísticos vissem as amplas perspectivas de transmissão de conhecimento. na primeira onda de promoção do conhecimento representada por dongfang selection e dong yuhui, muitas pessoas estavam ansiosas para tentar, mas no final nenhuma nova âncora fenomenal nasceu. o público está ansioso para ver salas de transmissão ao vivo diversificadas, e a indústria também está ansiosa pelo próximo "dong yuhui".

hoje em dia, na segunda onda de promoção do conhecimento lançada por li dan, o conteúdo tornou-se a maior prioridade sobre os produtos.o caminho também ficou mais claro: usar bom conteúdo para fornecer valor emocional aos usuários, construir cenários de consumo por meio do conteúdo e converter valor emocional em vendas. esse é o núcleo da sala de transmissão ao vivo de li dan.

quando terminamos tivemos que dar vinho a ele, e o presente foi naturalmente o vinho no carrinho de compras de li dan; quando ele terminou e não conseguiu superar, ele “vendeu uma caixa de tomates a cada 10 metros e saiu andando; .” para problemas emocionais complexos, li dan não oferece soluções práticas na maioria das vezes, mas os resolve de forma descontraída, e os produtos são vendidos por meio de piadas.

na loja xiaohongshu de li dan, o conteúdo tornou-se o fio condutor e os produtos vendidos tornaram-se acessórios.

quer se trate de uma plataforma de comércio eletrônico com transmissão ao vivo ou de uma plataforma de conteúdo, a competição por conteúdo de alta qualidade está se tornando cada vez mais acirrada. perante conteúdos de alta qualidade, os consumidores já não estão completamente obcecados com preços baixos. tomemos como exemplo o volume de vendas de batatas fritas wangniu na sala de transmissão ao vivo de li dan. as salas de transmissão ao vivo de li dan custam 69 yuans/caixa. isso não impede que os consumidores comprem o mesmo produto. o valor emocional compensa.

ao mesmo tempo, li dan também conta com esse tipo de transmissão ao vivo emocionante para competir pelo grupo feminino, que é também o grupo de pessoas pelo qual competem as principais plataformas.

na recente xiaohongshu live partner conference, xiaohongshu coo conan e yang tianzhen mencionaram o caso da transmissão ao vivo de li dan, dizendo que “o conteúdo da transmissão ao vivo pode ser mais rico e diversificado, e nem todo mundo precisa ser muito grandioso. configurações da sala de transmissão ao vivo, streaming e qualidade de imagem com muita facilidade."

curiosamente, yang tianzhen e o mcn por trás dele são os “promotores” da transmissão ao vivo de li dan em xiaohongshu e também são a equipe de bastidores de dong jie. embora "primeira irmã" e "primeiro irmão" sejam do mesmo time. mas do ponto de vista da gmv, ainda há uma lacuna entre “primeiro irmão” e “primeira irmã”. os dados da xinhong mostram que nos últimos 30 dias desde o aniversário de li, a média de vendas por transmissão ao vivo foi superior a 500,000, mas dong jie's as vendas médias por jogo foram próximas de 35 milhões.

o volume de vendas da sala de transmissão ao vivo de li dan é medíocre porque seu preço unitário é uma ordem de magnitude inferior ao de outros âncoras de xiaohongshu. os dados da xinhong mostram que o preço unitário da sala de transmissão ao vivo xiaohongshu de li dan é 68,83 yuans, mas o preço unitário de dong jie, a “primeira irmã de xiaohongshu”, é 392,46 yuans, e o de wu xin é 306,91 yuans.

o limite de tomada de decisão para produtos de baixo preço unitário para o cliente é baixo, o que torna as vendas da sala de transmissão ao vivo de li dan excelentes, mas categorias de paletes mais ricas e faixas de preços mais diversas são desafios que ele precisa enfrentar.

quanto à plataforma, não é fácil copiar o próximo li dan. na transmissão especial ao vivo de "convidados misteriosos às onze horas" em 22 de agosto, li dan convidou os talk shows xu zhisheng e hu lan para a sala de transmissão ao vivo e participou da sessão de leitura de cartas.

comparado com o passado, cada vez que li dan lia uma carta, antes de começar a ler a carta, ele ficava “hahaha” por um longo tempo, preenchendo o valor emocional e deduzindo toda a história a partir das pistas da carta. xu zhisheng e hulan leram a carta de maneira pouco clara ou falaram muito rápido, o que reduziu muito o interesse da sessão de leitura da carta. a área de comentários estava repleta de vozes de internautas pedindo que li dan voltasse e lesse a carta.

do ponto de vista formal, a sala de transmissão ao vivo de li dan parece não ter nada de novo. ler cartas de leitores e interagir com eles não é fundamentalmente diferente do rádio emocional. mas mesmo que xu zhisheng e hu lan, ambos atores de talk shows que são bons em linguagem, leiam o mesmo conteúdo, o efeito é bastante reduzido.

assim como a oriental selection não conseguiu lançar o próximo dong yuhui, também não é fácil para as plataformas de conteúdo copiar li dan em lotes.