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li dan, che era assente al talk show, è diventato tranquillamente il venditore numero uno di xiaohongshu.

"finché li dan inizierà a trasmettere, sarà quasi sempre al primo posto nella lista degli acquirenti di xiaohongshu, e l'indice della lista sarà molto più alto del secondo posto", ha detto un utente che guarda spesso le trasmissioni in diretta di li dan.

piuttosto che portare merci, la sala di trasmissione dal vivo di li dan è più simile a una "stazione radio emotiva": i fan possono inviare articoli alla mensa e parlare dei loro problemi nella vita e nel lavoro. il compito principale di li dan nella sala di trasmissione dal vivo è leggere le lettere e dare suggerimenti e non ha spiegato molto sul prodotto. l'annuncio in alto a destra nella sala di trasmissione in diretta diceva anche: "mensa completamente automatica, tutti aiutano a vendere".

nella sala di trasmissione dal vivo puoi ascoltare varie storie drammatiche. "una ragazza più grande aveva tre fidanzati contemporaneamente" "avevo due fidanzati e non sapevo chi scegliere, quindi ho scelto il terzo" "ho una relazione con l'amico di mio marito da sei mesi. lui voleva che divorziassi ma lo trovavo troppo fastidioso." queste popolari sezioni di invio sono diventate contenuti popolari sulla piattaforma e li dan ha il potenziale per diventare un punto di riferimento leader.

"posso sfuggire a li jiaqi, posso sfuggire a dong yuhui, ma non posso sfuggire a li dan", ha detto un utente. come le ragazze di li jiaqi e la suocera di dong yuhui, anche il gruppo principale della sala di trasmissione dal vivo di li dan è costituito da utenti di sesso femminile.

i dati di xinhong mostrano che le donne rappresentano l’88,54% dei fan di li dan, distribuiti principalmente nelle città di secondo livello e superiori.

ma in realtà, rispetto alle prestazioni di vendita di conduttori come li jiaqi e dong yuhui, il cui gmv in una singola trasmissione in diretta spesso supera i 100 milioni, la sala di trasmissione in diretta di li dan sembra essere solo un falso successo.

l'elenco delle celebrità in live streaming di xiaohongshu di luglio pubblicato dal dt research institute mostra che li dan è al 5° posto. i primi 4 sono dong jie, wu xin, yi nengjing e song yanfei è al 28° posto nell'elenco delle vendite stimate sono 6,8 milioni+.

questo andamento delle vendite non sembra essere coerente con la reputazione del primo fratello. oltre al fatto che la sala di trasmissione dal vivo di li dan è appena iniziata, la ragione più importante di questo divario sono le categorie di prodotti e i gruppi di utenti venduti dalla sala di trasmissione dal vivo di li dan.

la hot list delle trasmissioni in diretta di xiaohongshu è classificata in base a fattori quali la quantità di transazioni nella sala di trasmissione dal vivo, il numero di transazioni, la durata della permanenza del pubblico e il tasso di interazione nella sala di trasmissione dal vivo. la caratteristica distintiva della sala di trasmissione dal vivo di li dan è che il numero di transazioni, la durata del soggiorno e il tasso di interazione sono elevati, ma il prezzo unitario per cliente è basso.

il suddetto rapporto dt menzionava che a luglio il prezzo unitario delle sale di trasmissione dal vivo di dong jie e wu xin era rispettivamente di 340+ e 310+, mentre il prezzo unitario della sala di trasmissione dal vivo di li dan era di 80+ sebbene le sue vendite superassero wu xin, le vendite totali erano solo quelle della sala di trasmissione dal vivo di wu xin.

naturalmente, la sala di trasmissione dal vivo di li dan è attualmente in un periodo di traffico in aumento. per le 8 dirette di agosto la sala dirette gmv era in fase di ascesa. i dati di xinhong mostrano che il 5 agosto il gmv della sala di trasmissione dal vivo era di 104.400 yuan e il 29 agosto il gmv della sala di trasmissione dal vivo era salito a 2,4368 milioni di yuan.

li dan ha già trovato un modo per vendere beni attraverso trasmissioni dal vivo attraverso trasmissioni dal vivo emozionanti, e anche il suo stile di dare consigli alle sorelle gli ha fatto guadagnare molto favore, ma prima che possa davvero diventare il primo fratello a vendere beni, li dan ha ancora molti gradini da salire.

perché la percentuale di utenti donne nella sala di trasmissione dal vivo di li dan raggiunge l’80%? il motivo è che i suoi contenuti dal vivo soddisfano contemporaneamente i molteplici bisogni emotivi delle donne di pettegolezzo, empatia e compagnia.

quando altre ancore emotive danno consigli, devono anche "insegnarti come fare le cose" ed "essere un buon insegnante". ma nella sala di trasmissione in diretta di li dan, gli utenti della rete si sono sentiti più come se stessero ascoltando un talk show su argomenti di genere. li dan ha presentato le sue opinioni da una prospettiva maschile, ma il suo discorso ironico e i suoi metodi di esibizione non erano "da papà". ".

quando li dan legge una lettera con una trama che lo rende diffamatorio, può "ahahah" per un minuto e mezzo. quello stato è molto simile a quello di un migliore amico che condivide pettegolezzi con te. poi ha preso un bastoncino di manzo, ha fatto una posa da fumatore, ha letto una frase, ha fatto una boccata, ha riso per un po' e poi ha continuato. l'energia pettegola ha fatto sì che i netizen chiamassero "li dan mi prende in giro".

una mossa del genere è senza dubbio una combinazione intelligente delle scene inviate dai fan e della merce da vendere nell'area commenti, un netizen ha chiesto "cosa ha disegnato il signor dan?" le sorelle hanno dato indicazioni con entusiasmo, si sono trasformate in emittenti e ha aiutato spontaneamente il signor dan a vendere merci.

li dan, che tiene alta la bandiera del “femminismo”, simpatizza con l'intera comunità femminile.quando legge alcune lettere con difetti morali, prima dirà a tutti di "smettere di imprecare" dal punto di vista della protezione delle ragazze, quando incontra storie presentate da donnaioli, emetterà anche prima un'ondata di "questo è il santo corpo dell'amore". e "l'amore del mondo merita di essere parlato da te", pieno di valore emotivo.

per queste utenti donne, essere nella sala di trasmissione dal vivo di li dan non significa tanto fare shopping, ma vedere contenuti e contenuti che gli piacciono e incoraggiarlo a continuare a creare sotto forma di premi."comunque devi mangiare degli snack. puoi comprarli ovunque. se non guadagni un soldo, dan non andrà in onda. dove posso ascoltare tante battute sulla realtà nuan nuan, una ragazza nata in.." negli anni '90, sono stati su li dan uno dopo l'altro. ho comprato patatine di manzo e fette di latte nella sala di trasmissione dal vivo. "il prezzo per cliente non è alto, quindi compra solo i biglietti. inoltre, molti fan hanno fatto regali virtuali direttamente a li". dan.

li dan a volte giace a letto e trasmette in diretta, a volte sembra distratto, ma li dan riflette molto nella selezione dei prodotti nella sala di trasmissione dal vivo.

la sala di trasmissione dal vivo vende principalmente tre tipi di articoli: snack, vino e libri. diversi prodotti che si sono venduti bene sono la carne secca della mongolia interna, le patatine di manzo, il latte in polvere e il vino bianco. questi prodotti sono altamente compatibili con le etichette di li dan di essere un mongolo interno, uno scrittore, un attore di talk show, un giovane letterato e un bevitore. la categoria più numerosa di snack venduti soddisfa anche le preferenze di acquisto delle giovani donne.

anche questi contenuti trasmessi in diretta sono suddivisi in sezioni diverse e pubblicati su piattaforme diverse. la maggior parte di essi sarà collegata agli stessi prodotti trasmessi in diretta di li dan. tra questi, l'account con più fan ha raggiunto più di 200.000 e il suo video le vendite entro 30 giorni sono state 25.000-50.000.

l’affettamento ha formato uno spread secondario e ha aumentato il traffico a valanga nella sala di trasmissione dal vivo di li dan. nei giorni in cui li dan non trasmette in diretta, ci sono sempre sorelle che postano con impazienza, e queste fette sono diventate anche sostituti del pasto.

in effetti, questa non è la prima volta che li dan porta delle merci.

già nel 2020, li dan è apparso nella sala di trasmissione dal vivo di make a friend come ospite di supporto, e poi ha fatto il suo primo tentativo di trasmissione in diretta su douyin, ottenendo un gmv di oltre 27 milioni di yuan.

durante il double twelve festival nel 2022, li dan si è unito a taobao live broadcast, agendo come agente dell'agenzia operativa per fare amicizia e stabilire una performance di vendita di oltre 32 milioni di yuan in gmv in un singolo gioco.

tuttavia, l’attività di live streaming di li dan non è continuata. i dati di feigua mostrano che li dan ha lanciato solo 3 trasmissioni in diretta con prodotti su douyin nel 2023, con vendite cumulative comprese tra circa 25 e 50 milioni.

non importa se stava facendo trasmissioni in diretta su douyin o taobao, li dan non è riuscito a fare un grande successo. come fan di li dan, aya, una ragazza nata negli anni '90, è andata per la prima volta a guardare la trasmissione dal vivo di taobao di li dan “la promozione ha menzionato ripetutamente 'happy open mic', pensando che avrebbe potuto ascoltare un talk show. ma in realtà stava ancora spiegando i prodotti. soprattutto occasionalmente, ci sono una o due frasi d'oro, che sono più come abbellimenti, un po' schietti e persino noiosi.

sebbene li dan abbia contribuito con molte frasi e battute d'oro nella sala di trasmissione dal vivo, rispetto alla coerenza e al relax nella sala di trasmissione dal vivo di xiaohongshu, le battute in quel momento erano più come un "abbellimento" del prodotto. per questo motivo, li dan, come attore di talk show, non è stato in grado di sfruttare il suo vantaggio linguistico nella sala di trasmissione dal vivo, che era diverso dalle altre celebrità nella promozione dei beni.

ma ora, poiché il pubblico ha iniziato a stancarsi della "consegna in stile urlante", li dan, che originariamente era uscito dal settore come "in lutto", ha trovato una via d'uscita dando consigli emotivi e sul posto di lavoro.

proprio come i netizen che una volta gridavano "sono qui per ascoltare una lezione e comprare qualcosa lungo la strada" nella sala di trasmissione dal vivo di oriental selection, ora i netizen nella sala di trasmissione dal vivo di li dan hanno ancora una volta l'esperienza di acquisto di "ascoltare scherzando e facendo ordini allo stesso tempo".

in sostanza, li dan e dongfang selection stanno facendo la stessa cosa, creando un nuovo scenario di consumo di contenuti attraverso la nuova forma di vendita dal vivo di conoscenze e barzellette. la differenza è che li dan è andato ancora oltre, passando da "prodotti di servizi di contenuto" a "contenuti di servizi di prodotto".

il successo di li dan ha inoltre consentito a un maggior numero di lavoratori linguistici di vedere le ampie prospettive della fornitura di conoscenza. nella prima ondata di promozione della conoscenza rappresentata da dongfang selection e dong yuhui, molte persone erano ansiose di provare, ma alla fine non sono nati nuovi fenomenali ancoraggi. il pubblico è ansioso di vedere sale di trasmissione dal vivo diversificate e anche l'industria attende con impazienza il prossimo "dong yuhui".

al giorno d'oggi, nella seconda ondata di promozione della conoscenza lanciata da li dan, i contenuti sono diventati la priorità maggiore rispetto ai prodotti.anche il percorso è diventato più chiaro: utilizzare buoni contenuti per fornire agli utenti valore emotivo, costruire scenari di consumo attraverso i contenuti e convertire il valore emotivo in vendite. questo è il fulcro della sala di trasmissione dal vivo di li dan.

quando ci siamo lasciati, abbiamo dovuto dargli del vino, e il regalo era naturalmente il vino nel carrello della spesa di li dan quando ci siamo lasciati e non riuscivamo a riprenderci, “me ne sono andato dopo aver venduto una scatola di pomodori ogni 10; metri." per problemi emotivi complessi, li dan la maggior parte delle volte non fornisce soluzioni pratiche, ma li risolve in modo rilassato e la merce viene venduta tramite gag.

nel negozio xiaohongshu di li dan, il contenuto è diventato il filo conduttore e i prodotti venduti sono diventati accessori.

che si tratti di una piattaforma di e-commerce trasmessa in diretta o di una piattaforma di contenuti, la concorrenza per i contenuti di alta qualità sta diventando sempre più agguerrita. a fronte di contenuti di alta qualità, i consumatori non sono più completamente ossessionati dai prezzi bassi. prendiamo come esempio il volume delle vendite di patatine wangniu nella sala di trasmissione dal vivo di li dan. la sala di trasmissione dal vivo di li dan è di 69 yuan/scatola. tuttavia, le sale di trasmissione dal vivo di douyin hanno lo stesso prezzo rispettivamente. ciò non impedisce ai consumatori di pagare 69 yuan/scatola.

allo stesso tempo, anche li dan fa affidamento su questo tipo di trasmissione dal vivo emozionante per competere per il gruppo femminile, che è anche il gruppo di persone per cui competono le principali piattaforme.

alla recente xiaohongshu live partner conference, conan e yang tianzhen, coo di xiaohongshu, hanno menzionato il caso della trasmissione in diretta di li dan, affermando che “il contenuto della trasmissione in diretta può essere più ricco e diversificato, e non è necessario che tutti siano molto grandiosi le impostazioni della stanza di trasmissione in diretta, lo streaming e la qualità delle immagini molto facilmente."

è interessante notare che yang tianzhen e la mcn dietro di lui sono i "promotori" della trasmissione in diretta di li dan su xiaohongshu, e sono anche la squadra dietro le quinte di dong jie. sebbene "prima sorella" e "primo fratello" provengano entrambi dalla stessa squadra. ma dal punto di vista di gmv, c'è ancora un divario tra "primo fratello" e "prima sorella". i dati di xinhong mostrano che negli ultimi 30 giorni dalla nascita di li, le vendite medie per trasmissione in diretta sono state più di 500.000, ma quelle di dong jie. le vendite medie per gioco erano vicine ai 35 milioni.

il volume delle vendite della sala di trasmissione dal vivo di li dan è mediocre perché il suo prezzo unitario è di un ordine di grandezza inferiore a quello degli altri principali conduttori di xiaohongshu. i dati di xinhong mostrano che il prezzo unitario della sala di trasmissione dal vivo xiaohongshu di li dan è 68,83 yuan, ma il prezzo unitario di dong jie, la “prima sorella di xiaohongshu”, è 392,46 yuan, e quello di wu xin è 306,91 yuan.

la soglia decisionale per i prodotti a basso prezzo unitario per i clienti è bassa, il che rende le vendite eccezionali della sala di trasmissione dal vivo di li dan, ma categorie di pallet più ricche e fasce di prezzo più diversificate sono sfide che deve affrontare.

per quanto riguarda la piattaforma, non è facile copiare il prossimo li dan. nella speciale trasmissione in diretta di "ospiti misteriosi alle undici in punto" del 22 agosto, li dan ha invitato i talk show xu zhisheng e hu lan nella sala di trasmissione in diretta e ha partecipato alla sessione di lettura delle lettere.

rispetto al passato, ogni volta che li dan leggeva una lettera, prima di iniziare a leggere la lettera, "hahaha" per molto tempo, riempiendo il valore emotivo e deducendo l'intera storia dagli indizi contenuti nella lettera. xu zhisheng e hulan hanno letto la lettera in modo poco chiaro o hanno parlato troppo velocemente, il che ha ridotto notevolmente l'interesse della sessione di lettura della lettera. l'area dei commenti era piena di voci di netizen che chiedevano a li dan di tornare e leggere la lettera.

dal punto di vista formale, la sala di trasmissione live di li dan sembra non avere nulla di nuovo. leggere le lettere dei lettori e interagire con loro non è fondamentalmente diverso dalla radio emotiva. ma anche se xu zhisheng e hu lan, entrambi attori di talk show bravi nel linguaggio, leggono lo stesso contenuto, l'effetto è notevolmente ridotto.

proprio come oriental selection non è riuscita a pubblicare il prossimo dong yuhui, non è facile per le piattaforme di contenuti copiare li dan in lotti.