uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

li danista, joka oli poissa keskusteluohjelmasta, tuli hiljaa xiaohongshun ykkösmyyjä.

"niin kauan kuin li dan aloittaa lähetykset, hän on lähes aina ensimmäisellä sijalla xiaohongshun ostajaluettelossa, ja listaindeksi on paljon korkeammalla kuin toisella sijalla", sanoi li danin suoria lähetyksiä usein katsova käyttäjä.

tavaroiden tuomisen sijaan li danin suora lähetyshuone on enemmän kuin "emotionaalinen radioasema": fanit voivat lähettää artikkeleita ruokalaan ja puhua elämän ja työn ongelmistaan ​​li danin päätehtävänä suorassa lähetyshuoneessa ja antaa ehdotuksia, eikä selittänyt paljon tuotteesta. suoran lähetyshuoneen oikeassa yläkulmassa olevassa ilmoituksessa sanottiin myös: "täysautomaattinen ruokala, kaikki auttavat myymään."

suorassa lähetyshuoneessa kuulet erilaisia ​​draamatarinoita. "ikääntyvällä tytöllä oli kolme poikaystävää samaan aikaan" "minulla oli kaksi poikaystävää, enkä tiennyt ketä valita, joten valitsin kolmannen" "olen ollut suhteessa mieheni ystävän kanssa puoli vuotta. hän halusin minun eroavan, mutta minusta se oli liian hankalaa." näistä suosituista lähetysosista on tullut suosittua sisältöä alustalla, ja li danilla on potentiaalia tulla johtavaksi ankkuriksi.

"voin paeta li jiaqia, voin paeta dong yuhuita, mutta en voi paeta li dania", yksi käyttäjä sanoi. kuten li jiaqin tytöt ja dong yuhuin anoppi, myös li danin suoran lähetyshuoneen pääryhmä on naiskäyttäjiä.

xinhongin tiedot osoittavat, että naisten osuus li danin faneista on 88,54 prosenttia, ja heitä on pääasiassa toisen tason kaupungeissa ja sitä korkeammissa kaupungeissa.

mutta itse asiassa verrattuna li jiaqin ja dong yuhuin kaltaisten ankkurien myyntituloksiin, joiden gmv yhdessä suorassa lähetyksessä usein ylittää 100 miljoonaa, li danin suora lähetyshuone näyttää olevan vain väärä menestys.

dt research instituten julkaisema heinäkuun xiaohongshu-tähtilista osoittaa, että li dan on 5. sijalla dong jie, wu xin, yi nengjing ja song li dan on 28. sijalla ovat 6,8 miljoonaa+.

tämä myyntitulos ei näytä olevan yhdenmukainen ensimmäisen veljen maineen kanssa. sen lisäksi, että li danin suora lähetyshuone on juuri alkanut, tärkeämpi syy tähän aukkoon ovat li danin suoran lähetyshuoneen myymät tuoteluokat ja käyttäjäryhmät.

xiaohongshun suorien lähetysten kuuma lista on luokiteltu sellaisten tekijöiden perusteella, kuten tapahtuman määrä suorassa lähetyshuoneessa, tapahtumien määrä, yleisön oleskelun pituus ja vuorovaikutussuhde suoralähetyshuoneessa. li danin suoran lähetyshuoneen erottuva piirre on, että tapahtumien määrä, oleskelun pituus ja vuorovaikutusaste ovat korkeat, mutta asiakaskohtainen yksikköhinta on alhainen.

edellä mainitussa dt-raportissa mainittiin, että heinäkuussa dong jien ja wu xinin suorien lähetyshuoneiden yksikköhinta oli 340+ ja 310+, kun taas li danin suoran lähetyshuoneen yksikköhinta oli 80+, vaikka sen myynti ylitti wu:n xinin kokonaismyynti oli vain 1/3 wu xinin suoran lähetyksen huoneesta.

tietenkin li danin suora lähetyshuone on tällä hetkellä kasvavan liikenteen aikana. elokuun 8 suoraa lähetystä varten suoralähetyshuone gmv oli nousuvaiheessa. xinhongin tiedot osoittavat, että elokuun 5. päivänä sen suoran lähetyshuoneen gmv oli 104 400 yuania ja 29. elokuuta suoran lähetyshuoneen gmv oli noussut 2,4368 miljoonaan yuania.

li dan on jo löytänyt tavan myydä tavaroita suorien lähetysten kautta tunteellisten suorien lähetysten kautta, ja hänen tyylinsä antaa neuvoja sisarille on myös saanut hänelle paljon suosiota, mutta ennen kuin hän voi todella olla ensimmäinen veli, joka myy tavaroita, li dan on vielä monta askelmaa kiivettävänä.

miksi naiskäyttäjien osuus li danin suoran lähetyksen huoneessa on jopa 80 %? syynä on, että hänen live-sisältönsä täyttää samanaikaisesti naisten moninaiset emotionaaliset tarpeet, kuten juorut, empatia ja kumppanuus.

kun muut tunneankkurit antavat neuvoja, heidän täytyy myös "opettaa sinua tekemään asioita" ja "olla hyvä opettaja". mutta li danin suorassa lähetyshuoneessa nettiläiset tuntuivat enemmän kuin kuuntelisivat keskusteluohjelmaa sukupuoliaiheista. li dan esitti näkemyksensä miespuolisesta näkökulmasta, mutta hänen humoristiset puhe- ja esiintymismenetelmänsä eivät olleet "isämäisiä".

kun li dan lukee kirjeen, jonka juoni saa hänet panettelemaan, hän voi "hahaha" puolitoista minuuttia. sitten hän otti käteensä naudanlihatikkua, poseerasi tupakoinnin, luki lauseen, suutti, nauroi hetken ja jatkoi sitten juoruilu sai nettimiehet kutsumaan "li dan soittaa minua".

tällainen liike on epäilemättä nerokas yhdistelmä fanien lähettämistä kohtauksista ja myytävistä tavaroista kommenttialueella nettimies kysyi "mitä herra dan piirsi?" spontaanisti auttoi herra dania myymään tavaroita.

li dan, joka pitää korkealla "feminismin" lippua, tuntee myötätuntoa koko naisyhteisöä kohtaan.kun hän lukee kirjeitä, joissa on moraalisia puutteita, hän käskee ensin kaikkia "lopeta kiroilemasta" tyttöjen suojelemisen näkökulmasta kohdatessaan filandereiden lähettämiä tarinoita, hän myös julkaisee ensin aallon "tämä on rakkauden pyhä ruumis". ja "maailman rakkaus ansaitsee, että sinä puhut siitä", täynnä tunnearvoa.

näille naiskäyttäjille li danin suorassa lähetyshuoneessa oleminen ei ole niinkään shoppailua, vaan heidän pitävän sisällön ja ankkurien näkemistä sekä kannustimia palkkioiden muodossa, jotka kannustavat häntä jatkamaan luomista."joka tapauksessa sinun on syötävä välipaloja. voit ostaa niitä kaikkialta. jos et ansaitse rahaa, dania ei lähetetä. mistä voin kuunnella niin paljon vitsejä todellisuudesta, nuan nuanista." 90-luvulla, on ollut li danissa yksi toisensa jälkeen. ostin lihalastuja ja maitoviipaleita suorassa lähetyksessä dan.

li dan makaa joskus sängyssä ja lähettää suoraa lähetystä, ja toisinaan näyttää huolimattomalta, mutta li dan harkitsee paljon tuotteiden valintaa suorassa lähetyshuoneessa.

suora lähetyshuone myy pääasiassa kolmenlaisia ​​tuotteita: välipaloja, viiniä ja kirjoja. useita hyvin myyviä tuotteita ovat sisä-mongolian naudanlihapihvi, naudanlihalastut, kuivattu maito ja valkoviini. nämä tuotteet ovat erittäin yhteensopivia li danin sisä-mongolilaisen, kirjailijan, talk show-näyttelijän, kirjallisen nuoren ja juoman merkin kanssa. suurin myytävänä oleva välipalaryhmä palvelee myös nuorten naisten ostotottumuksia.

nämä suorat lähetyssisällöt tehdään myös eri osiksi ja julkaistaan ​​eri alustoille myynti 30 päivän sisällä on ollut 25 000-50 000.

viipalointi muodosti toissijaisen leviämisen ja lisäsi liikenteen lumipalloa li danin suoralähetyshuoneessa. päivinä, jolloin li dan ei lähetä suoraa lähetystä, on aina sisaruksia, jotka julkaisevat sitä innolla, ja näistä siivuista on tullut myös ateriankorvikkeita.

itse asiassa tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun li dan on tuonut tavaroita.

jo vuonna 2020 li dan esiintyi make a friend -suoralähetyshuoneessa tukivieraana ja teki sitten ensimmäisen suoran lähetysyrityksensä douyinilla, jolloin gmv oli yli 27 miljoonaa yuania.

double twelve -festivaalin aikana vuonna 2022 li dan liittyi taobao live broadcastiin toimien agenttina operaattorin ystävystymiseen ja saavutti yli 32 miljoonan yuanin gmv:n myyntituloksen yhdessä pelissä.

li danin suoratoistoliiketoiminta ei kuitenkaan jatkunut. feigua-tiedot osoittavat, että li dan aloitti vain 3 suoraa lähetystä tavaroista douyinissa vuonna 2023, ja kumulatiivinen myynti oli noin 25–50 miljoonaa.

riippumatta siitä, tekikö hän suoria lähetyksiä douyinilla tai taobaolla, li dan ei onnistunut saamaan suurta roiskeita. li danin fanina aya, 1990-luvulla syntynyt tyttö, meni katsomaan li danin taobao-lähetystä ensimmäistä kertaa. mutta itse asiassa hän selitti edelleen tuotteita. joskus on yksi tai kaksi kultaista lausetta, jotka ovat enemmän kuin koristeita, ja jopa tylsiä.

vaikka li dan esitti monia kultaisia ​​lauseita ja vitsejä suoralähetyshuoneessa, verrattuna xiaohongshun suoran lähetyshuoneen johdonmukaisuuteen ja rentoutumiseen, vitsit olivat tuolloin enemmän kuin tuotteen "koristelua". tästä johtuen li dan ei talkshow-näyttelijänä kyennyt hyödyntämään kielietuaan suorassa lähetyshuoneessa, joka erosi muista julkkiksista tavaroiden mainostamisessa.

mutta nyt, kun yleisö on alkanut kyllästyä "huutotyyliseen toimitukseen", li dan, joka alun perin tuli alalta "suruna", on päässyt ulos antamalla tunne- ja työpaikkaneuvoja.

aivan kuten ne netilaiset, jotka kerran huusivat "olen täällä kuuntelemassa luokkaa ja ostamassa jotain matkalla" oriental selectionin suoralähetyshuoneessa, li danin suoran lähetyshuoneen nettimiehet saavat nyt jälleen ostokokemuksen "kuuntelemalla vitsejä ja tilausten tekemistä samaan aikaan".

pohjimmiltaan li dan ja dongfang selection tekevät saman asian ja luovat uuden sisällönkulutusskenaarion uuden tiedon ja vitsien live-myynnin avulla. erona on se, että li dan meni vielä pidemmälle vaihtaen "sisältöpalvelutuotteista" "tuotepalvelusisältöön".

li danin menestys on myös antanut useammalle kielityöntekijälle mahdollisuuden näkeä tiedon levittämisen laajat mahdollisuudet. dongfang selectionin ja dong yuhuin edustaman tiedon edistämisen ensimmäisessä aallossa monet ihmiset olivat innokkaita yrittämään, mutta lopulta uusia ilmiömäisiä ankkureita ei syntynyt. yleisö on innokas näkemään monipuoliset suorat lähetyshuoneet, ja teollisuus odottaa myös seuraavaa "dong yuhuia".

nykyään li danin käynnistämässä tiedon edistämisen toisessa aallossa sisällöstä on tullut tuotteiden suurin prioriteetti.polku on myös tullut selkeämmäksi: käytä hyvää sisältöä tarjotaksesi käyttäjille emotionaalista arvoa, rakenna kulutusskenaarioita sisällön avulla ja muunna tunnearvo myyntiin. tämä on li danin suoran lähetyshuoneen ydin.

kun erosimme, meidän täytyi antaa hänelle viiniä, ja lahja oli luonnollisesti li danin ostoskärryssä oleva viini, kun hän oli erossa, eikä hän päässyt yli, hän myi laatikon tomaattia 10 metrin välein ja käveli ulos; .” monimutkaisiin tunneongelmiin li dan ei useimmiten tarjoa käytännöllisiä ratkaisuja, vaan ratkaisee ne rennosti, ja tavarat myydään gagien kautta.

li danin xiaohongshu-myymälässä sisällöstä on tullut pääketju ja myydyistä tavaroista on tullut tarvikkeita.

olipa kyseessä suoralähetys verkkokaupan alusta tai sisältöalusta, kilpailu laadukkaasta sisällöstä käy yhä kovemmaksi. korkealaatuisen sisällön edessä kuluttajat eivät enää ole täysin pakkomielle alhaisista hinnoista. otetaan esimerkiksi wangniu-sipsien myyntimäärä li danin suoralähetyshuoneessa on 69 yuania/laatikko ja douyinin suoralähetyshuoneiden hinta on sama, 60 yuania/laatikko. tämä ei estä kuluttajia ostamasta samaa tuotetta.

samaan aikaan li dan luottaa myös tällaiseen emotionaaliseen suoralähetykseen kilpaillakseen naisryhmästä, josta myös suuret alustat kilpailevat.

äskettäisessä xiaohongshun live-kumppanikonferenssissa xiaohongshun coo conan ja yang tianzhen mainitsivat li danin suoran lähetyksen tapauksen sanoen, että "suoralähetyksen sisältö voi olla rikkaampaa ja monipuolisempaa, eikä kaikkien tarvitse olla kovin mahtavia suoralähetyshuoneen asetukset, suoratoisto ja kuvanlaatu erittäin helposti."

mielenkiintoista on, että yang tianzhen ja hänen takanaan oleva mcn ovat li danin xiaohongshun suoran lähetyksen "promoottorit", ja he ovat myös dong jien kulissien takana oleva tiimi. vaikka "first sister" ja "first brother" ovat molemmat samasta joukkueesta. mutta gmv:n näkökulmasta "first brotherin" ja "first sisterin" välillä on edelleen ero. pelin keskimääräinen myynti oli lähes 35 miljoonaa.

li danin suoran lähetyshuoneen myyntimäärä on keskinkertainen, koska sen yksikköhinta on suuruusluokkaa pienempi kuin muiden xiaohongshun huippuankkureiden. xinhongin tietojen mukaan li danin xiaohongshun suoran lähetyshuoneen yksikköhinta on 68,83 yuania, mutta dong jien, "xiaohongshun ensimmäisen sisaren", yksikköhinta on 392,46 yuania ja wu xinin 306,91 yuania.

edullisten yksikköhintaisten tuotteiden päätöksentekokynnys on alhainen, mikä tekee li danin suoralähetyshuoneesta erinomaisen myynnin, mutta rikkaammat lavakategoriat ja monipuolisemmat hintaluokat ovat haasteita hänen kohtaamaan.

mitä alustaan ​​tulee, seuraavan li danin kopioiminen ei ole helppoa. "salaperäiset vieraat yhdeltätoista" erityisessä suorassa lähetyksessä 22. elokuuta li dan kutsui keskusteluohjelmat xu zhishengin ja hu lanin suoran lähetyksen huoneeseen ja osallistui kirjeenlukuistuntoon.

menneisyyteen verrattuna joka kerta kun li dan luki kirjeen, ennen kuin hän aloitti kirjeen lukemisen, hän "hahaha" piti pitkään, täytti emotionaalista arvoa ja päätteli koko tarinan kirjeen vihjeistä. xu zhisheng ja hulan joko lukivat kirjeen epäselvästi tai puhuivat liian nopeasti, mikä vähensi suuresti kirjeenlukuistunnon kiinnostusta kommenttialue oli täynnä nettikäyttäjien ääniä, jotka vaativat li dania palaamaan lukemaan kirjeen.

muodollisesti katsottuna li danin suoralähetyshuoneessa ei näytä olevan mitään uutta. lukijoiden kirjeiden lukeminen ja vuorovaikutus heidän kanssaan ei pohjimmiltaan eroa tunneradiosta. mutta vaikka xu zhisheng ja hu lan, molemmat talk show-näyttelijät, jotka ovat hyviä kielissä, lukevat samaa sisältöä, vaikutus vähenee huomattavasti.

aivan kuten oriental selection ei onnistunut tuomaan esille seuraavaa dong yuhuia, sisältöalustojen ei myöskään ole helppoa kopioida li dania erissä.