berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

li dan, yang absen dari acara bincang-bincang, diam-diam menjadi tenaga penjualan nomor satu xiaohongshu.

"selama li dan mulai mengudara, dia hampir selalu menduduki peringkat pertama dalam daftar pembeli xiaohongshu, dan indeks daftarnya jauh lebih tinggi daripada peringkat kedua," kata seorang pengguna yang sering menonton siaran langsung li dan.

daripada membawa barang, ruang siaran langsung li dan lebih seperti "stasiun radio emosional": penggemar dapat mengirimkan artikel ke kantin dan membicarakan masalah hidup dan pekerjaan mereka. tugas utama li dan di ruang siaran langsung adalah membaca surat dan memberikan saran. , dan tidak menjelaskan banyak tentang produk. pengumuman di sisi kanan atas ruang siaran langsung juga berbunyi: "kantin otomatis sepenuhnya, semua orang membantu menjual."

di ruang siaran langsung, anda bisa mendengarkan berbagai cerita drama. "seorang gadis senior punya tiga pacar sekaligus" "aku punya dua pacar dan tidak tahu harus memilih siapa, jadi aku memilih yang ketiga" "aku sudah menjalin hubungan dengan teman suamiku selama setengah tahun. dia ingin aku bercerai tapi menurutku itu terlalu merepotkan." potongan kiriman populer ini telah menjadi konten populer di platform, dan li dan berpotensi menjadi pembawa berita terkemuka.

“saya dapat melarikan diri dari li jiaqi, saya dapat melarikan diri dari dong yuhui, tetapi saya tidak dapat melarikan diri dari li dan,” kata seorang pengguna. seperti gadis-gadis li jiaqi dan ibu mertua dong yuhui, kelompok utama ruang siaran langsung li dan juga merupakan pengguna wanita.

data xinhong menunjukkan bahwa wanita menyumbang 88,54% dari penggemar li dan, sebagian besar tersebar di kota-kota lapis kedua ke atas.

namun nyatanya, dibandingkan dengan performa penjualan pembawa acara seperti li jiaqi dan dong yuhui, yang gmv-nya dalam satu siaran langsung seringkali melebihi 100 juta, ruang siaran langsung li dan sepertinya hanya kesuksesan palsu.

daftar selebriti streaming langsung xiaohongshu bulan juli yang dirilis oleh dt research institute menunjukkan bahwa li dan berada di peringkat ke-5. 4 teratas adalah dong jie, wu xin, yi nengjing, dan song yanfei berada di peringkat ke-28 dalam daftar keseluruhan adalah 6,8 juta+.

performa penjualan ini sepertinya tidak sesuai dengan reputasi sang kakak pertama. selain fakta bahwa ruang siaran langsung li dan baru saja dimulai, alasan yang lebih penting dari kesenjangan ini adalah kategori produk dan kelompok pengguna yang dijual oleh ruang siaran langsung li dan.

daftar hot siaran langsung xiaohongshu diberi peringkat berdasarkan faktor-faktor seperti jumlah transaksi di ruang siaran langsung, jumlah transaksi, lama tinggal penonton, dan tingkat interaksi di ruang siaran langsung. ciri khas ruang siaran langsung li dan adalah jumlah transaksi, lama menginap, dan tingkat interaksi tinggi, namun harga unit per pelanggan rendah.

laporan dt yang disebutkan di atas menyebutkan bahwa pada bulan juli, harga satuan ruang siaran langsung dong jie dan wu xin masing-masing adalah 340+ dan 310+, sedangkan harga satuan ruang siaran langsung li dan adalah 80+ xin, total penjualannya hanya 1/3 dari ruang siaran langsung wu xin.

tentu saja, ruang siaran langsung li dan saat ini sedang dalam periode peningkatan lalu lintas. untuk 8 siaran langsung di bulan agustus, ruang siaran langsung gmv sedang dalam tahap pendakian. data xinhong menunjukkan bahwa pada tanggal 5 agustus, gmv ruang siaran langsungnya adalah 104.400 yuan, dan pada tanggal 29 agustus, gmv ruang siaran langsungnya meningkat menjadi 2,4368 juta yuan.

li dan telah menemukan cara untuk menjual barang melalui siaran langsung melalui siaran langsung yang emosional, dan gayanya dalam memberikan nasihat kepada saudara perempuannya juga telah membuatnya mendapatkan banyak dukungan, tetapi sebelum dia benar-benar menjadi saudara laki-laki pertama yang menjual barang, li dan masih banyak anak tangga yang harus didaki.

mengapa proporsi pengguna wanita di ruang siaran langsung li dan mencapai 80%? alasannya adalah bahwa konten live-nya secara bersamaan memenuhi berbagai kebutuhan emosional wanita akan gosip, empati, dan persahabatan.

ketika jangkar emosional lain memberikan nasihat, mereka juga harus “mengajari anda bagaimana melakukan sesuatu” dan “menjadi guru yang baik”. namun di ruang siaran langsung li dan, netizen merasa lebih seperti sedang mendengarkan acara bincang-bincang tentang topik gender. li dan menyampaikan pandangannya dari sudut pandang laki-laki, namun cara bicara dan penampilannya yang tidak langsung tidak "seperti ayah". ".

saat li dan membaca surat yang plotnya memfitnah, dia bisa "hahaha" selama satu setengah menit. keadaan itu mirip sekali dengan keadaan seorang sahabat yang sedang berbagi gosip denganmu. kemudian ia mengambil stik daging sapi, berpose merokok, membaca kalimat, mengisap rokok, tertawa sebentar, lalu melanjutkan. energi gosipnya membuat netizen menyebut "li dan memerankan saya".

langkah seperti itu tidak diragukan lagi merupakan kombinasi cerdas antara adegan yang dikirimkan oleh penggemar dan barang yang akan dijual. di kolom komentar, seorang netizen bertanya, "apa yang digambar pak dan?" para suster dengan antusias memberikan arahan, mengubah diri mereka menjadi penyiar, dan spontan membantu pak dan menjual barang.

li dan, yang menjunjung tinggi panji "feminisme", bersimpati dengan seluruh komunitas perempuan.saat dia membaca beberapa surat yang memiliki kelemahan moral, pertama-tama dia akan memberitahu semua orang untuk "berhenti mengumpat" dari sudut pandang melindungi perempuan. saat menghadapi cerita yang disampaikan oleh para penipu, dia juga akan mengeluarkan gelombang "ini adalah tubuh suci cinta" terlebih dahulu. dan “cinta dunia pantas untuk dibicarakan olehmu”, penuh dengan nilai emosional.

bagi para pengguna wanita ini, berada di ruang siaran langsung li dan bukan berarti berbelanja, melainkan melihat konten dan jangkar yang mereka sukai, serta mendorongnya untuk terus berkreasi dalam bentuk reward."pokoknya, kamu harus makan makanan ringan. kamu bisa membelinya di mana-mana. jika kamu tidak menghasilkan uang, dan tidak akan disiarkan. di mana aku bisa mendengarkan begitu banyak lelucon tentang kenyataan." 90-an, telah terjadi di li dan satu demi satu. saya membeli keripik daging sapi dan irisan susu di ruang siaran langsung. "harga per pelanggan tidak mahal, jadi beli saja tiketnya." dan.

li dan terkadang berbaring di tempat tidur dan melakukan siaran langsung, dan terkadang terlihat ceroboh, tetapi li dan banyak memikirkan pemilihan produk di ruang siaran langsung.

ruang siaran langsung terutama menjual tiga jenis barang: makanan ringan, anggur, dan buku. beberapa produk yang laris manis adalah dendeng mongolia dalam, keripik daging sapi, susu kering, dan anggur putih. produk-produk ini sangat cocok dengan label li dan sebagai seorang mongolia dalam, seorang penulis, seorang aktor acara bincang-bincang, seorang pemuda sastra dan seorang peminum. kategori makanan ringan terbesar yang dijual juga memenuhi preferensi pembelian remaja putri.

konten siaran langsung ini juga dibuat menjadi potongan-potongan berbeda dan dirilis di platform berbeda. kebanyakan dari mereka akan ditautkan ke produk siaran langsung yang sama dari li dan. diantaranya, akun dengan penggemar terbanyak telah mencapai lebih dari 200.000, dan videonya penjualan dalam 30 hari sudah ada 25.000-50.000.

pemotongan membentuk penyebaran sekunder dan meningkatkan lalu lintas bola salju di ruang siaran langsung li dan. pada hari-hari ketika li dan tidak siaran langsung, selalu ada saudari yang memposting dengan penuh semangat, dan irisan ini juga menjadi pengganti makanan.

sebenarnya ini bukan pertama kalinya li dan membawa barang.

pada awal tahun 2020, li dan muncul di ruang siaran langsung make a friend sebagai tamu pendukung, dan kemudian melakukan upaya siaran langsung pertamanya di douyin, mencapai gmv lebih dari 27 juta yuan.

selama festival dua belas ganda pada tahun 2022, li dan bergabung dengan siaran langsung taobao, bertindak sebagai agen agensi operasi untuk menjalin pertemanan, dan mencatatkan kinerja penjualan lebih dari 32 juta yuan dalam gmv dalam satu permainan.

namun, bisnis live streaming li dan tidak berlanjut. data feigua menunjukkan bahwa li dan hanya meluncurkan 3 siaran langsung dengan barang di douyin pada tahun 2023, dengan penjualan kumulatif sekitar 25 juta hingga 50 juta.

tidak peduli apakah dia melakukan siaran langsung di douyin atau taobao, li dan gagal membuat gebrakan besar. sebagai penggemar li dan, aya, seorang gadis kelahiran tahun 1990-an, menonton siaran langsung taobao li dan untuk pertama kalinya. “promosi tersebut berulang kali menyebutkan 'happy open mic', berpikir bahwa dia dapat mendengarkan acara bincang-bincang, tapi nyatanya dia masih menjelaskan produknya. terutama. kadang-kadang ada satu atau dua kalimat emas, yang lebih mirip hiasan, agak blak-blakan, bahkan membosankan.

meskipun li dan menyumbangkan banyak kalimat emas dan lelucon di ruang siaran langsung, dibandingkan dengan koherensi dan relaksasi di ruang siaran langsung xiaohongshu, lelucon pada saat itu lebih seperti "menghiasi" produk. oleh karena itu, li dan sebagai aktor talk show tidak bisa memanfaatkan keunggulan bahasanya di ruang siaran langsung, yang berbeda dengan selebriti lainnya dalam mempromosikan barang.

namun kini, saat penonton mulai bosan dengan "penyampaian gaya berteriak", li dan, yang awalnya keluar dari industri sebagai "berkabung", telah mencari jalan keluar dengan memberikan nasihat emosional dan nasihat di tempat kerja.

sama seperti netizen yang pernah berteriak "saya di sini untuk mendengarkan kelas dan membeli sesuatu dalam perjalanan" di ruang siaran langsung oriental selection, kini netizen di ruang siaran langsung li dan kembali merasakan pengalaman berbelanja "mendengarkan lelucon dan menempatkan pesanan pada saat yang sama".

pada dasarnya, li dan dan seleksi dongfang melakukan hal yang sama, menciptakan skenario konsumsi konten baru melalui bentuk baru penjualan pengetahuan dan lelucon secara langsung. perbedaannya adalah li dan melangkah lebih jauh, mengubah dari "produk layanan konten" menjadi "konten layanan produk".

keberhasilan li dan juga memungkinkan lebih banyak pekerja bahasa melihat prospek penyampaian pengetahuan yang luas. pada gelombang pertama promosi ilmu yang diwakili oleh seleksi timur dan dong yuhui, banyak orang yang bersemangat untuk mencoba, namun pada akhirnya tidak ada jangkar fenomenal baru yang lahir. masyarakat sangat ingin melihat ruang siaran langsung yang beragam, dan industri juga menantikan "dong yuhui" berikutnya.

saat ini, dalam gelombang kedua promosi pengetahuan yang diluncurkan oleh li dan, konten telah menjadi prioritas terbesar dibandingkan produk.jalurnya juga menjadi lebih jelas: menggunakan konten yang bagus untuk memberikan nilai emosional kepada pengguna, membangun skenario konsumsi melalui konten, dan mengubah nilai emosional menjadi penjualan. ini adalah inti dari ruang siaran langsung li dan.

ketika kami putus, kami harus memberinya anggur, dan hadiah itu tentu saja adalah anggur di keranjang belanja li dan; ketika kami putus dan tidak bisa melupakannya, “saya keluar begitu saja setelah menjual sekotak tomat setiap 10 meter.” untuk masalah emosional yang kompleks, li dan tidak selalu memberikan solusi praktis, tetapi menyelesaikannya dengan cara yang santai, dan barangnya dijual melalui lelucon.

di toko xiaohongshu li dan, konten menjadi benang merah, dan barang yang dijual menjadi aksesoris.

baik itu platform e-commerce siaran langsung atau platform konten, persaingan untuk mendapatkan konten berkualitas tinggi menjadi semakin ketat. menghadapi konten berkualitas tinggi, konsumen tidak lagi terobsesi dengan harga murah. ambil contoh volume penjualan keripik wangniu di ruang siaran langsung li dan. ruang siaran langsung li dan adalah 69 yuan/kotak. ruang siaran langsung taobao dan douyin memiliki harga yang sama masing-masing 60/kotak dan 58/kotak. ini tidak menghalangi konsumen untuk membayar 69 yuan/kotak.

di saat yang sama, li dan juga mengandalkan siaran langsung emosional semacam ini untuk bersaing memperebutkan grup wanita, yang juga merupakan grup orang-orang yang diperebutkan oleh platform besar.

pada konferensi mitra langsung xiaohongshu baru-baru ini, coo xiaohongshu conan dan yang tianzhen menyebutkan kasus siaran langsung li dan, dengan mengatakan bahwa “konten siaran langsung bisa lebih kaya dan beragam, dan tidak semua orang harus terlalu megah pengaturan ruang siaran langsung, streaming, dan kualitas gambar dengan sangat mudah."

menariknya, yang tianzhen dan mcn di belakangnya adalah "promotor" siaran langsung li dan di xiaohongshu, dan mereka juga merupakan tim di belakang layar dong jie. meskipun "first sister" dan "first brother" keduanya berasal dari tim yang sama. namun dari sudut pandang gmv, masih terdapat gap antara "first brother" dan "first sister". data xinhong menunjukkan bahwa dalam 30 hari terakhir sejak li lahir, rata-rata penjualan per siaran langsung lebih dari 500.000, namun dong jie rata-rata penjualan per game mendekati 35 juta.

volume penjualan ruang siaran langsung li dan biasa-biasa saja karena harga satuannya jauh lebih rendah dibandingkan dengan jangkar top xiaohongshu lainnya. data xinhong menunjukkan bahwa harga satuan ruang siaran langsung xiaohongshu li dan adalah 68,83 yuan, tetapi harga satuan dong jie, "saudara perempuan pertama xiaohongshu", adalah 392,46 yuan, dan wu xin adalah 306,91 yuan.

ambang batas pengambilan keputusan untuk produk harga satuan pelanggan rendah adalah rendah, yang membuat ruang siaran langsung li dan memiliki penjualan yang luar biasa, namun kategori palet yang lebih kaya dan kisaran harga yang lebih beragam merupakan tantangan yang harus dia hadapi.

adapun platformnya, tidak mudah untuk meniru li dan berikutnya. dalam siaran langsung khusus "tamu misterius di jam sebelas" pada tanggal 22 agustus, li dan mengundang acara bincang-bincang xu zhisheng dan hu lan ke ruang siaran langsung dan berpartisipasi dalam sesi membaca surat.

dibandingkan dengan masa lalu, setiap li dan membaca sebuah surat, sebelum dia mulai membaca surat itu, dia akan "hahaha" dalam waktu yang lama, mengisi nilai emosional, dan menyimpulkan keseluruhan cerita dari petunjuk di dalam surat tersebut. xu zhisheng dan hulan membaca surat itu dengan tidak jelas atau berbicara terlalu cepat, sehingga mengurangi minat sesi membaca surat itu. area komentar dipenuhi dengan suara netizen yang meminta li dan untuk kembali dan membaca surat itu.

dari sudut pandang formal, ruang siaran langsung li dan sepertinya bukan hal baru. membaca surat dari pembaca dan berinteraksi dengan mereka pada dasarnya tidak berbeda dengan radio emosional. namun meskipun xu zhisheng dan hu lan, keduanya aktor acara bincang-bincang yang pandai berbahasa, membaca konten yang sama, efeknya akan sangat berkurang.

sama seperti oriental selection yang gagal menghadirkan dong yuhui berikutnya, juga tidak mudah bagi platform konten untuk meniru li dan secara berkelompok.