historia de la tecnología que va al extranjero ｜ el director ejecutivo de qinglang, li tong, envía robots al extranjero para "trabajar": el extranjero no está lleno de oro
2024-08-31
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
·el núcleo de viajar al extranjero es la localización. nuestra estrategia actual se llama "un país, una política". de hecho, muchos países de la región no están conectados entre sí como el gran mercado único de china. cada país necesita su propia estrategia, soluciones de mercado independientes y sistemas comerciales para hacer frente a las demandas del mercado no interoperables.
·aunque oriente medio parece ser un mercado “lleno de oro”, en realidad está lleno de desafíos. especialmente a medida que más y más empresas chinas ingresan al mercado de medio oriente, la competencia se ha vuelto más intensa.
"hacerse a la mar es en realidad un amplificador que puede amplificar tanto el éxito como el fracaso".
en la feroz competencia en el mercado global de robots de servicios, los robots de servicios comerciales lanzados por shanghai qinglang intelligent technology co., ltd. (en lo sucesivo, "qinglang intelligent") se han afianzado gradualmente en los mercados extranjeros. comenzaremos a expandir los mercados extranjeros en 2020 y estableceremos un departamento de negocios internacionales en 2022. en la actualidad, los robots de servicios inteligentes de qinglang se han implementado en más de 60 países de todo el mundo y los ingresos en el extranjero representan más del 50% de los ingresos totales de la empresa.
li tong, fundador y director ejecutivo de qinglang intelligence, foto proporcionada por el entrevistado. ,
recientemente, li tong, fundador y director ejecutivo de qinglang intelligent, contó a the paper technology (www.thepaper.cn) su historia de ir al extranjero. admitió que los mercados extranjeros no están llenos de minas de oro. el mercado interno es muy grande, pero sí competencia. en los mercados extranjeros también muy cruel. "si puedes ganar dinero, puedes ganar más yendo al extranjero; pero si pierdes dinero, también puedes sufrir peores pérdidas yendo al extranjero, elegir un mercado específico de pequeña escala para probar es una mejor opción". elección para empresas que recién están explorando la manera de viajar al extranjero. buena elección.
el siguiente es el relato de li tong:
"la educación de mercado es el mayor coste en la etapa inicial"
thepaper technology: ¿por qué decidiste ir al extranjero?
li tong:ir al extranjero se ha convertido ahora en una opción obligada para las empresas de robótica chinas, y también lo es para nosotros. llevamos tres o cuatro años haciéndonos a la mar, lo que es a la vez una elección activa y pasiva. la razón activa es que nuestra visión es cambiar el estilo de vida humano y, al mismo tiempo, si viajamos con éxito al extranjero, podremos obtener mayores ganancias brutas; la razón pasiva es que estamos recibiendo cada vez más clientes extranjeros debido a la grave situación; la escasez de mano de obra y el negocio de los robots de consultoría se han acelerado. nuestros pasos hacia el mar.
thepaper technology: ¿cómo era el entorno del mercado para los robots de servicios cuando llegaron al extranjero?
li tong:en los primeros días de nuestro negocio, pasamos más de tres años probando todas las subdivisiones de toda la industria de la robótica y finalmente nos decidimos por los robots de servicio. inicialmente, creíamos que la demanda de robots industriales era relativamente grande, pero luego descubrimos que es difícil para las empresas chinas tomar la delantera en el campo de los robots industriales, y es fácil para las empresas chinas convertirse en seguidores en lugar de líderes tecnológicos. .
pero en el caso de los robots de servicios, estamos en la misma línea de partida que otros países. antes de 2015, no existía una industria de robots de servicio en el mercado, por lo que tuvimos que desarrollar todo el mercado. al principio, el mercado no tenía ni idea de los robots de servicio. por ejemplo, en el sector de la restauración nacional, ¿no conocían la conexión entre la restauración y los robots? ¿por qué los restaurantes utilizan robots?la educación de mercado es el mayor costo en las primeras etapas.
thepaper technology: ¿cuáles son las ventajas de ir al extranjero a mercados extranjeros en comparación con los nacionales?
li tong:china siempre ha sido un mercado muy importante. durante los últimos treinta años, los costos laborales han aumentado muy rápidamente, lo que ha provocado un fuerte aumento en la demanda de robots. pero en términos de desarrollo de proyectos, el costo del servicio de la mano de obra en los mercados extranjeros es más caro. por ejemplo, los servicios en japón, europa y estados unidos se basan básicamente en salarios por hora y hay una mayor demanda de robots para reemplazar la mano de obra. a menudo digo en broma que no somos una empresa de robots, somos una empresa de subcontratación de mano de obra. enviamos robots a trabajar donde la mano de obra es más cara, lo que nos permite obtener mayores beneficios.
china tiene una gran cantidad de escenarios de aplicaciones de servicios, grupos de industrias manufactureras inteligentes, plantas de fabricación a gran escala, centros clave de cadena de suministro y piezas, y los costos de i+d y producción y fabricación son ventajas obvias. desde la perspectiva del campo de los robots de servicios, los robots de servicios comerciales de china ocupan una posición de liderazgo en el ámbito mundial. china está promoviendo la modernización industrial y el énfasis del país en la nueva productividad nos da una ventaja en este camino. el modelo que combina software y hardware está más en línea con la demanda del mercado.
"la esencia de viajar al extranjero es la localización"
thepaper technology: ¿cuáles son sus principales ventajas?
li tong:en el pasado, la competitividad de los productos chinos en comparación con los productos locales era de alrededor del 80% y el precio del 50%. hoy en día, en el campo de los robots de servicios, la potencia del producto chino puede alcanzar el 150%, mientras que el precio es sólo del 80%. las ventajas de china en la cadena de suministro global también son muy obvias, especialmente en la etapa de globalización de los robots de servicios.
además, el núcleo del robot es el algoritmo, y el algoritmo necesita datos operativos. tenemos una gran cantidad de escenarios y estos robots que se ejecutan todos los días continuarán generando nuevos datos, lo que hará que el algoritmo sea más refinado y el producto más estable.
thepaper technology: ¿cuáles son las diferencias en la demanda de sus productos en los diferentes países?
li tong:el precio final de nuestros productos es generalmente la mitad o incluso un tercio del costo de la mano de obra local. los servicios del mercado extranjero también ofrecen arrendamiento y nosotros les proporcionamos equipos y servicios. desde una perspectiva de referencia, los robots son esencialmente rentables y pueden ayudarlos a reducir costos y aumentar la eficiencia.
diferentes países tienen diferentes demandas de productos. por ejemplo, las tiendas japonesas tienen superficies más pequeñas y diseños de robots más compactos; alemania tiene mayores requisitos de vibración de líquidos debido a su cultura cervecera. las funciones principales generales son consistentes, pero se han realizado ajustes de localización en detalle.
thepaper technology: ¿está considerando establecer un centro general en el extranjero?
li tong:lo consideraremos. el año pasado nuestra tasa de crecimiento en japón alcanzó el 240%. inicialmente, nuestra estrategia de mercado era expandirnos en todos los ámbitos, pero luego nos centramos gradualmente en áreas con mayores costos laborales. contamos con empresas de propiedad total en los ángeles, alemania, tokio, japón, seúl, corea del sur y dubai, donde implementamos nodos de datos, negocios, servicios operativos, cadena de suministro, etc.
el núcleo de viajar al extranjero es la localización. nuestra estrategia actual se llama "un país, una política". de hecho, muchos países de la región no están conectados entre sí como el gran mercado único de china. cada país necesita su propia estrategia, soluciones de mercado independientes y sistemas comerciales para hacer frente a las demandas del mercado no interoperables.
“además del apoyo económico, las conexiones personales son importantes”
thepaper technology: ¿a qué desafíos se enfrenta cuando viaja al extranjero?
li tong:dedicamos mucha energía a la certificación de productos y hemos realizado certificaciones de propiedad intelectual relevantes en más de 60 países porque nuestros productos son nuevos y no existe un estándar unificado en la industria, incluso hemos participado en la construcción de estándares industriales. los nuevos mercados tienen requisitos detallados en términos de seguridad y otros aspectos. gastamos mucho dinero y mucho tiempo en cumplir con las normas.
the paper: esta ola de empresas también está perdiendo dinero cuando van al extranjero. ¿cuál cree que es la razón?
li tong:la razón por la que muchas empresas pierden dinero se debe al alto costo de la educación sobre el mercado, no al momento en que ingresan al mercado.
en las primeras etapas, la educación sobre el mercado es particularmente costosa y es necesario convencer constantemente a los demás. a medida que aumenta la penetración en el mercado en las etapas posteriores, el costo de ventas disminuirá. nuestros mercados extranjeros todavía están en sus primeras etapas y requieren educación de mercado, y es entonces cuando es necesario gastar dinero.
thepaper technology: después de viajar al extranjero, ¿habrá alguna presión en el proceso de ampliación del producto?
li tong:la escala no es un problema, la clave está en la asignación de recursos y la expansión del mercado. al generar confianza a nivel local y expandir el mercado, nuestro logro de escala es el resultado de la integración de recursos. una de las estrategias es depender de montañas y ríos para sobrevivir. por ejemplo, trabajamos con distribuidores locales para desarrollar mercados y utilizamos accionistas extranjeros influyentes para ayudarnos a generar confianza en el mercado local e introducir socios importantes.
llevamos más de diez años centrándonos en esta industria. parece que el umbral para la industria de la robótica no es alto, pero no es fácil fabricar realmente productos que satisfagan la demanda del mercado. ésta no es una industria de moda y los resultados no se pueden ver en poco tiempo. requiere un largo período de acumulación de tecnología y de proceso de industrialización. la innovación tecnológica lleva tiempo y no es realista ampliarla inmediatamente y formar una cadena industrial.
"los inversores de oriente medio tienen muchas opciones cuando se trata de proyectos, y es difícil atraerlos".
thepaper technology: ¿cuáles son sus experiencias de fracaso cuando viaja al extranjero?
li tong:antes de que oriente medio se convirtiera en una región popular para las exportaciones extranjeras, ingresamos al mercado de medio oriente relativamente temprano. en aquel momento, las empresas chinas no eran sus principales socios. creíamos que las oportunidades de mercado en aquel momento eran muy buenas y, de hecho, recibimos un buen apoyo financiero. oriente medio está más dispuesto a invertir en algunos proyectos innovadores y revolucionarios.
aunque oriente medio parece ser un mercado "repleto de oro" con grandes oportunidades de mercado, todavía es necesario combinarlo con las características económicas y culturales locales.por ejemplo, al principio intentamos implementar robots de reemplazo de mano de obra allí, pero descubrimos que no funcionó. aunque hay mucho dinero allí, una gran cantidad de trabajadores provienen de otros países vecinos y el costo general es aún más rentable que el uso de robots, por lo que la idea de sustitución de mano de obra es errónea.
hoy en día, se ha vuelto muy difícil ir a oriente medio para obtener oportunidades similares. el período de ventana para el mercado de oriente medio ha pasado y ahora es mucho más difícil atraer inversores de oriente medio que antes.
thepaper technology: ¿qué consejo daría a otras empresas de tecnología o de robótica que se globalicen?
li tong:ir al extranjero requiere que hagas lo que puedas, la competencia es muy cruel y los desafíos son demasiado numerosos para contarlos. viajar al extranjero es en realidad un amplificador que puede amplificar tanto el éxito como el fracaso. si puedes ganar dinero, puedes ganar más viajando al extranjero, pero si pierdes dinero, también puedes sufrir pérdidas peores viajando al extranjero; por lo tanto, elegimos mercados específicos de pequeña escala para probar cuando viajamos al extranjero. en general, es una tendencia generalizada que la tecnología salga al extranjero, pero no se puede expandir a ciegas.
empezamos a fabricar robots hace más de diez años y en aquel momento casi nadie creía que pudiéramos hacerlos. la educación temprana sobre el mercado es muy difícil. ya sea en casa o en el extranjero, debemos demostrar constantemente la confiabilidad de los productos chinos. por ejemplo, en el mercado japonés, aunque tuvimos la bendición de los accionistas, nos llevó varios años abrir el mercado. estos son procesos extremadamente desafiantes, especialmente para lograr que nuestros productos sean aceptados en un mercado conservador como japón.
thepaper technology: ¿cuál será su futura dirección tecnológica?
li tong:estamos desarrollando productos de robots de servicio incorporados más inteligentes y multifuncionales, que no se limitan a robots de entrega, sino también robots especiales para limpieza, desinfección, etc. en el futuro, también encontraremos un equilibrio entre versatilidad y especificidad para promover la popularidad de los productos en diferentes escenarios.
los requisitos de escenarios y datos en la iteración tecnológica son muy altos, lo que supone un desafío relativamente grande. tomando como ejemplo la inteligencia incorporada, su tarea final es la aplicación y promoción del producto. nuestra estrategia actual es probarlo y promoverlo en escenarios comerciales primero y luego expandirlo gradualmente a más escenarios. al igual que la popularidad de las computadoras personales, inicialmente se utilizaron en aplicaciones comerciales desde computadoras centrales y luego gradualmente ingresaron al mercado masivo. nuestra dirección de iteración de productos no solo incluye la aplicación adicional de la tecnología de inteligencia artificial, sino que también implica cómo copiar y promover rápidamente estos productos de servicio en más escenarios de aplicación.
el reportero del periódico yu yan y el pasante wang chun
(este artículo es de the paper. para obtener más información original, descargue la aplicación “the paper”)
