ιστορία της τεχνολογίας που πηγαίνει στο εξωτερικό｜ ο διευθύνων σύμβουλος του qinglang li tong, ο οποίος στέλνει ρομπότ στο εξωτερικό για να «δουλέψουν»: το εξωτερικό δεν είναι γεμάτο χρυσό
2024-08-31
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
·ο πυρήνας της μετάβασης στο εξωτερικό είναι ο εντοπισμός. η τρέχουσα στρατηγική μας ονομάζεται "μία χώρα, μία πολιτική". στην πραγματικότητα, πολλές περιφερειακές χώρες δεν συνδέονται μεταξύ τους όπως η ενιαία μεγάλη αγορά της κίνας. κάθε χώρα χρειάζεται τη δική της στρατηγική, ανεξάρτητες λύσεις αγοράς και συστήματα συναλλαγών για να αντιμετωπίσει τις μη διαλειτουργικές απαιτήσεις της αγοράς.
·παρόλο που η μέση ανατολή φαίνεται να είναι μια αγορά «γεμάτη με χρυσό», στην πραγματικότητα είναι γεμάτη προκλήσεις. ειδικά καθώς όλο και περισσότερες κινεζικές εταιρείες εισέρχονται στην αγορά της μέσης ανατολής, ο ανταγωνισμός έχει γίνει πιο έντονος.
«η μετάβαση στη θάλασσα είναι στην πραγματικότητα ένας ενισχυτής, ο οποίος μπορεί να ενισχύσει τόσο την επιτυχία όσο και την αποτυχία».
στον σκληρό ανταγωνισμό στην παγκόσμια αγορά ρομπότ υπηρεσιών, τα εμπορικά ρομπότ υπηρεσιών που λανσαρίστηκαν από την shanghai qinglang intelligent technology co., ltd. (εφεξής «qinglang intelligent») έχουν σταδιακά αποκτήσει βάση στις αγορές του εξωτερικού. θα αρχίσουμε να επεκτείνουμε τις αγορές του εξωτερικού το 2020 και θα ιδρύσουμε ένα τμήμα διεθνών επιχειρήσεων το 2022. σήμερα, τα ρομπότ ευφυών υπηρεσιών qinglang έχουν αναπτυχθεί σε περισσότερες από 60 χώρες σε όλο τον κόσμο και τα έσοδα από το εξωτερικό αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 50% των συνολικών εσόδων της εταιρείας.
li tong, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της qinglang intelligence, φωτογραφία που παρέχεται από τον ερωτώμενο. ,
πρόσφατα, ο li tong, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της qinglang intelligent, είπε στην the paper technology (www.thepaper.cn) την ιστορία του να πάει στο εξωτερικό σε υπερπόντιες αγορές επίσης πολύ σκληρό. «αν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα πηγαίνοντας στο εξωτερικό· αλλά αν χάσετε χρήματα, μπορεί επίσης να υποστείτε χειρότερες απώλειες πηγαίνοντας στο εξωτερικό κατά την άποψη του li tong, η επιλογή μιας μικρής στοχευμένης αγοράς είναι καλύτερη». επιλογή για εταιρείες που απλώς εξερευνούν τον τρόπο να πάνε στο εξωτερικό καλή επιλογή.
ο παρακάτω είναι ο λογαριασμός του li tong:
"η εκπαίδευση στην αγορά είναι το μεγαλύτερο κόστος στο αρχικό στάδιο"
thepaper technology: γιατί επιλέξατε να πάτε στο εξωτερικό;
λι τονγκ:η μετάβαση στο εξωτερικό έχει γίνει πλέον απαραίτητη επιλογή για τις κινεζικές εταιρείες ρομποτικής, και είναι επίσης απαραίτητη για εμάς. πηγαίνουμε στη θάλασσα εδώ και τρία τέσσερα χρόνια, που είναι και ενεργητική και παθητική επιλογή. ο ενεργός λόγος είναι ότι το όραμά μας είναι να αλλάξουμε τον ανθρώπινο τρόπο ζωής, και ταυτόχρονα, εάν πάμε με επιτυχία στο εξωτερικό, μπορούμε να έχουμε υψηλότερα ακαθάριστα κέρδη, ο παθητικός λόγος είναι ότι δεχόμαστε όλο και περισσότερους πελάτες στο εξωτερικό λόγω του σοβαρού έλλειψη ανθρώπινου δυναμικού και η επιχείρηση ρομπότ συμβούλων έχει επιταχύνει τα βήματά μας προς τη θάλασσα.
thepaper technology: πώς ήταν το περιβάλλον της αγοράς για τα ρομπότ εξυπηρέτησης όταν πήγαν για πρώτη φορά στο εξωτερικό;
λι τονγκ:στις πρώτες μέρες της επιχείρησής μας, περάσαμε περισσότερα από τρία χρόνια δοκιμάζοντας όλες τις υποδιαιρέσεις ολόκληρης της βιομηχανίας της ρομποτικής και τελικά καταλήξαμε στα ρομπότ εξυπηρέτησης. αρχικά, πιστεύαμε ότι η ζήτηση για βιομηχανικά ρομπότ ήταν σχετικά μεγάλη, αλλά αργότερα ανακαλύψαμε ότι είναι δύσκολο για τις κινεζικές εταιρείες να πρωτοστατήσουν στον τομέα των βιομηχανικών ρομπότ και είναι εύκολο για τις κινεζικές εταιρείες να γίνουν οπαδοί και όχι ηγέτες τεχνολογίας .
αλλά για τα ρομπότ εξυπηρέτησης, βρισκόμαστε στην ίδια γραμμή εκκίνησης με άλλες χώρες. πριν από το 2015, δεν υπήρχε βιομηχανία ρομπότ υπηρεσιών στην αγορά, οπότε έπρεπε να αναπτύξουμε ολόκληρη την αγορά. τις πρώτες μέρες, η αγορά δεν είχε ιδέα για τα ρομπότ υπηρεσιών. γιατί τα εστιατόρια χρησιμοποιούν ρομπότ;η εκπαίδευση στην αγορά είναι το μεγαλύτερο κόστος στα αρχικά στάδια.
thepaper technology: ποια είναι τα πλεονεκτήματα της μετάβασης στο εξωτερικό σε ξένες αγορές σε σύγκριση με τις εγχώριες;
λι τονγκ:η κίνα ήταν πάντα μια πολύ σημαντική αγορά τα τελευταία τριάντα χρόνια, το κόστος εργασίας αυξήθηκε πολύ γρήγορα, προκαλώντας απότομη αύξηση της ζήτησης για ρομπότ. όμως, όσον αφορά την ανάπτυξη έργων, το κόστος εξυπηρέτησης της εργασίας στις ξένες αγορές είναι πιο ακριβό. για παράδειγμα, οι υπηρεσίες στην ιαπωνία, την ευρώπη και τις ηνωμένες πολιτείες βασίζονται βασικά σε ωρομίσθια και υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση για ρομπότ που θα αντικαταστήσουν την εργασία. συχνά λέω χαριτολογώντας ότι δεν είμαστε εταιρεία ρομπότ, είμαστε μια εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης εργασίας στέλνουμε ρομπότ στη δουλειά όπου η εργασία είναι πιο ακριβή, επιτρέποντάς μας να κερδίσουμε υψηλότερα κέρδη.
η κίνα διαθέτει μεγάλο αριθμό σεναρίων εφαρμογών υπηρεσιών, ευφυή συμπλέγματα κατασκευαστικής βιομηχανίας, εργοστάσια παραγωγής μεγάλης κλίμακας, βασικά ανταλλακτικά και κέντρα εφοδιαστικής αλυσίδας, ενώ η ε&α και το κόστος παραγωγής και κατασκευής είναι προφανή πλεονεκτήματα. από την άποψη του τομέα των ρομπότ υπηρεσιών, τα ρομπότ εμπορικών υπηρεσιών της κίνας κατέχουν ηγετική θέση στην παγκόσμια αγορά. η κίνα προωθεί τη βιομηχανική αναβάθμιση και η έμφαση της χώρας στη νέα παραγωγικότητα μας δίνει ένα πλεονέκτημα σε αυτό το κομμάτι το μοντέλο που συνδυάζει λογισμικό και υλικό είναι περισσότερο σύμφωνο με τη ζήτηση της αγοράς.
«ο πυρήνας της μετάβασης στο εξωτερικό είναι ο εντοπισμός»
thepaper technology: ποια είναι τα βασικά σας πλεονεκτήματα;
λι τονγκ:στο παρελθόν, η ανταγωνιστικότητα των κινεζικών προϊόντων σε σύγκριση με τα τοπικά προϊόντα ήταν περίπου 80%, και η τιμή ήταν 50%. σήμερα, στον τομέα των ρομπότ υπηρεσιών, η ισχύς προϊόντων της κίνας μπορεί να φτάσει το 150% ενώ η τιμή είναι μόλις 80%. τα πλεονεκτήματα της κίνας στην παγκόσμια αλυσίδα εφοδιασμού είναι επίσης πολύ προφανή, ειδικά στο στάδιο της παγκοσμιοποίησης των ρομπότ εξυπηρέτησης.
επιπλέον, ο πυρήνας του ρομπότ είναι ο αλγόριθμος και ο αλγόριθμος χρειάζεται δεδομένα λειτουργίας. έχουμε μεγάλο αριθμό σεναρίων και αυτά τα ρομπότ που τρέχουν καθημερινά θα συνεχίσουν να παράγουν νέα δεδομένα, τα οποία θα κάνουν τον αλγόριθμο πιο εκλεπτυσμένο και το προϊόν πιο σταθερό.
thepaper technology: ποιες είναι οι διαφορές στη ζήτηση για τα προϊόντα σας σε διάφορες χώρες;
λι τονγκ:η τελική τιμή των προϊόντων μας είναι γενικά το μισό ή ακόμα και το ένα τρίτο του τοπικού κόστους εργασίας. οι υπηρεσίες της ξένης αγοράς παρέχουν επίσης χρηματοδοτική μίσθωση και τους παρέχουμε εξοπλισμό και υπηρεσίες από την άποψη του σημείου αναφοράς, τα ρομπότ είναι ουσιαστικά οικονομικά και μπορούν να τα βοηθήσουν να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την αποδοτικότητα.
οι διαφορετικές χώρες έχουν διαφορετικές απαιτήσεις για προϊόντα. για παράδειγμα, τα ιαπωνικά καταστήματα έχουν μικρότερους χώρους καταστημάτων και πιο συμπαγή σχέδια ρομπότ, η γερμανία έχει υψηλότερες απαιτήσεις σε υγρή δόνηση λόγω της κουλτούρας της μπύρας. οι συνολικές βασικές λειτουργίες είναι συνεπείς, αλλά οι προσαρμογές τοπικής προσαρμογής έχουν γίνει λεπτομερώς.
thepaper technology: σκέφτεστε να ιδρύσετε ένα γενικό κέντρο στο εξωτερικό;
λι τονγκ:θα εξετάσει. πέρυσι ο ρυθμός ανάπτυξής μας στην ιαπωνία έφτασε το 240%. αρχικά, η στρατηγική μας για την αγορά ήταν να επεκταθούμε σε όλους τους τομείς, αλλά αργότερα σταδιακά επικεντρωθήκαμε σε τομείς με υψηλότερο κόστος εργασίας. έχουμε εξ ολοκλήρου εταιρείες στο λος άντζελες, τη γερμανία, το τόκιο, την ιαπωνία, τη σεούλ, τη νότια κορέα και το ντουμπάι, όπου υλοποιούμε κόμβους δεδομένων, επιχειρήσεις, λειτουργικές υπηρεσίες, αλυσίδα εφοδιασμού κ.λπ.
ο πυρήνας της μετάβασης στο εξωτερικό είναι ο εντοπισμός. η τρέχουσα στρατηγική μας ονομάζεται "μία χώρα, μία πολιτική". στην πραγματικότητα, πολλές περιφερειακές χώρες δεν συνδέονται μεταξύ τους όπως η ενιαία μεγάλη αγορά της κίνας. κάθε χώρα χρειάζεται τη δική της στρατηγική, ανεξάρτητες λύσεις αγοράς και συστήματα συναλλαγών για να αντιμετωπίσει τις μη διαλειτουργικές απαιτήσεις της αγοράς.
«εκτός από την οικονομική υποστήριξη, οι προσωπικές συνδέσεις είναι σημαντικές»
thepaper technology: ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζετε όταν πηγαίνετε στο εξωτερικό;
λι τονγκ:ξοδεύουμε πολλή ενέργεια για την πιστοποίηση προϊόντων και έχουμε κάνει σχετική πιστοποίηση πνευματικής ιδιοκτησίας σε περισσότερες από 60 χώρες, επειδή τα προϊόντα μας είναι νέα και δεν υπάρχει ενιαίο πρότυπο στον κλάδο, έχουμε συμμετάσχει ακόμη και στην κατασκευή βιομηχανικών προτύπων. οι νέες αγορές έχουν λεπτομερείς απαιτήσεις όσον αφορά την ασφάλεια και άλλες πτυχές. ξοδεύουμε πολλά χρήματα και πολύ χρόνο για τη συμμόρφωση.
the paper: αυτό το κύμα εταιρειών που εξελίσσεται σε παγκόσμιο επίπεδο υφίσταται επίσης απώλειες. ποιος πιστεύετε ότι είναι ο λόγος;
λι τονγκ:ο λόγος για τον οποίο πολλές εταιρείες χάνουν χρήματα οφείλεται στο υψηλό κόστος της εκπαίδευσης στην αγορά και όχι στο χρόνο που εισέρχονται στην αγορά.
στα αρχικά στάδια, η εκπαίδευση στην αγορά είναι ιδιαίτερα δαπανηρή και πρέπει να πείθετε συνεχώς τους άλλους καθώς η διείσδυση στην αγορά αυξάνεται στα τελευταία στάδια, το κόστος των πωλήσεων θα μειωθεί. οι υπερπόντιες αγορές μας είναι ακόμα στα αρχικά τους στάδια και απαιτούν εκπαίδευση στην αγορά, και αυτό είναι όταν πρέπει να δαπανηθούν χρήματα.
thepaper technology: αφού πάτε στο εξωτερικό, θα υπάρξει πίεση στη διαδικασία της κλίμακας του προϊόντος;
λι τονγκ:η κλίμακα δεν είναι πρόβλημα, το κλειδί βρίσκεται στην κατανομή των πόρων και στην επέκταση της αγοράς. χτίζοντας εμπιστοσύνη σε τοπικό επίπεδο και επεκτείνοντας την αγορά, το επίτευγμά μας σε κλίμακα είναι το αποτέλεσμα της ενοποίησης των πόρων. μία από τις στρατηγικές είναι να βασιζόμαστε σε βουνά και ποτάμια για να επιβιώσουμε. για παράδειγμα, συνεργαζόμαστε με τοπικούς αντιπροσώπους για την ανάπτυξη αγορών και χρησιμοποιούμε μετόχους με επιρροή στο εξωτερικό για να μας βοηθήσουν να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη στην τοπική αγορά και να παρουσιάσουμε σημαντικούς συνεργάτες.
έχουμε επικεντρωθεί σε αυτόν τον κλάδο για περισσότερα από δέκα χρόνια. φαίνεται ότι το κατώφλι για τη βιομηχανία ρομπότ δεν είναι υψηλό, αλλά δεν είναι εύκολο να παραχθούν πραγματικά προϊόντα που ανταποκρίνονται στη ζήτηση της αγοράς. αυτή δεν είναι μια μοντέρνα βιομηχανία και τα αποτελέσματα δεν μπορούν να φανούν σε σύντομο χρονικό διάστημα. απαιτεί μια μακρά περίοδο συσσώρευσης τεχνολογίας και διαδικασίας εκβιομηχάνισης. η τεχνολογική καινοτομία απαιτεί χρόνο και δεν είναι ρεαλιστικό να κλιμακωθεί αμέσως και να δημιουργηθεί μια βιομηχανική αλυσίδα.
«οι επενδυτές της μέσης ανατολής δεν μπορούν να επιλέξουν όταν πρόκειται για έργα και είναι δύσκολο να τους προσελκύσουμε».
thepaper technology: ποιες είναι οι εμπειρίες σας από την αποτυχία όταν πηγαίνετε στο εξωτερικό;
λι τονγκ:προτού η μέση ανατολή γίνει δημοφιλής περιοχή για εξαγωγές στο εξωτερικό, μπήκαμε στην αγορά της μέσης ανατολής σχετικά νωρίς. εκείνη την εποχή, οι κινεζικές εταιρείες δεν ήταν οι κύριοι εταίροι τους. πιστεύαμε ότι οι ευκαιρίες της αγοράς εκείνη την εποχή ήταν πολύ καλές και πράγματι λάβαμε καλή οικονομική υποστήριξη. η μέση ανατολή είναι πιο πρόθυμη να επενδύσει σε ορισμένα καινοτόμα και επαναστατικά έργα.
παρόλο που η μέση ανατολή φαίνεται να είναι μια «γεμάτη χρυσό» αγορά με μεγάλες ευκαιρίες αγοράς, πρέπει να συνδυάζεται με τα τοπικά οικονομικά και πολιτιστικά χαρακτηριστικά.για παράδειγμα, στην αρχή, προσπαθήσαμε να εφαρμόσουμε εκεί ρομπότ αντικατάστασης εργασίας, αλλά διαπιστώσαμε ότι δεν λειτούργησε. αν και υπάρχουν πολλά χρήματα εκεί, ένας μεγάλος αριθμός εργατών προέρχεται από άλλες γειτονικές χώρες και το συνολικό κόστος είναι ακόμα πιο οικονομικό από τη χρήση ρομπότ, επομένως η ιδέα της υποκατάστασης της εργασίας είναι λανθασμένη.
σήμερα, έχει γίνει πολύ δύσκολο να πάτε στη μέση ανατολή για να αποκτήσετε παρόμοιες ευκαιρίες.
thepaper technology: τι συμβουλή έχετε για άλλες εταιρείες τεχνολογίας ή εταιρείες ρομποτικής που γίνονται παγκοσμίως;
λι τονγκ:το να πάτε στο εξωτερικό απαιτεί να κάνετε ό,τι μπορείτε, ο ανταγωνισμός είναι πολύ σκληρός και οι προκλήσεις είναι πάρα πολλές για να μετρηθούν. η μετάβαση στο εξωτερικό είναι στην πραγματικότητα ένας ενισχυτής, ο οποίος μπορεί να ενισχύσει την επιτυχία αλλά και την αποτυχία. εάν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα πηγαίνοντας στο εξωτερικό, αλλά εάν χάσετε χρήματα, μπορεί επίσης να υποστείτε χειρότερες απώλειες πηγαίνοντας στο εξωτερικό. ως εκ τούτου, επιλέγουμε μικρής κλίμακας, στοχευμένες αγορές για να δοκιμάσουμε όταν πηγαίνουμε στο εξωτερικό. γενικά, είναι μια γενική τάση η τεχνολογία να πάει στο εξωτερικό, αλλά δεν μπορεί να επεκταθεί στα τυφλά.
ξεκινήσαμε να φτιάχνουμε ρομπότ πριν από περισσότερα από δέκα χρόνια, και εκείνη την εποχή σχεδόν κανείς δεν πίστευε ότι μπορούσαμε να τα φτιάξουμε. η πρώιμη εκπαίδευση στην αγορά είναι πολύ δύσκολη. είτε στο εσωτερικό είτε στο εξωτερικό, χρειάζεται να αποδεικνύουμε συνεχώς την αξιοπιστία των κινεζικών προϊόντων. για παράδειγμα, στην ιαπωνική αγορά, παρόλο που είχαμε την ευλογία των μετόχων, μας πήρε αρκετά χρόνια για να ανοίξουμε την αγορά. πρόκειται για εξαιρετικά απαιτητικές διαδικασίες, ειδικά για να γίνουν αποδεκτά τα προϊόντα μας σε μια συντηρητική αγορά όπως η ιαπωνία.
thepaper technology: ποια θα είναι η μελλοντική σας τεχνολογική κατεύθυνση;
λι τονγκ:αναπτύσσουμε πιο έξυπνα και πολυλειτουργικά προϊόντα ενσωματωμένης υπηρεσίας ρομπότ, τα οποία δεν περιορίζονται στα ρομπότ παράδοσης, αλλά και ειδικά ρομπότ για καθαρισμό, απολύμανση και ούτω καθεξής. στο μέλλον, θα βρούμε επίσης μια ισορροπία μεταξύ ευελιξίας και ιδιαιτερότητας για να προωθήσουμε τη δημοτικότητα των προϊόντων σε διαφορετικά σενάρια.
οι απαιτήσεις για σενάρια και δεδομένα στην επανάληψη τεχνολογίας είναι πολύ υψηλές, κάτι που αποτελεί σχετικά μεγάλη πρόκληση. λαμβάνοντας ως παράδειγμα την ενσωματωμένη νοημοσύνη, το τελικό καθήκον της είναι η εφαρμογή και η προώθηση προϊόντων. η τρέχουσα στρατηγική μας είναι να το δοκιμάσουμε και να το προωθήσουμε πρώτα σε εμπορικά σενάρια και στη συνέχεια να επεκταθούμε σταδιακά σε περισσότερα σενάρια. ακριβώς όπως η δημοτικότητα των προσωπικών υπολογιστών, αρχικά χρησιμοποιήθηκαν σε επιχειρηματικές εφαρμογές από υπολογιστές mainframe και στη συνέχεια εισήλθαν σταδιακά στη μαζική αγορά. η κατεύθυνση της επανάληψης προϊόντων δεν περιλαμβάνει μόνο την περαιτέρω εφαρμογή της τεχνολογίας ai, αλλά περιλαμβάνει επίσης τον τρόπο γρήγορης αντιγραφής και προώθησης αυτών των προϊόντων υπηρεσιών σε περισσότερα σενάρια εφαρμογών.
ο δημοσιογράφος της εφημερίδας yu yan και ο ασκούμενος wang chun
(αυτό το άρθρο προέρχεται από το the paper. για περισσότερες πρωτότυπες πληροφορίες, κάντε λήψη της εφαρμογής "the paper")
