tarina teknologian siirtymisestä ulkomaille｜qinglangin toimitusjohtaja li tong, joka lähettää robotteja ulkomaille "töihin": ulkomailla ei ole kultaa
2024-08-31
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
· ulkomaille menemisen ydin on lokalisointi. nykyinen strategiamme on nimeltään "yksi maa, yksi politiikka". itse asiassa monet alueelliset maat eivät ole yhteydessä toisiinsa kuten kiinan suuret markkinat. jokainen maa tarvitsee oman strategiansa, itsenäiset markkinaratkaisut ja kauppajärjestelmät selviytyäkseen yhteentoimimattomista markkinoiden vaatimuksista.
·vaikka lähi-itä näyttää olevan "kultatäytteiset" markkinat, se on itse asiassa täynnä haasteita. varsinkin kun yhä useammat kiinalaiset yritykset tulevat lähi-idän markkinoille, kilpailu on kiristynyt.
"merille lähteminen on itse asiassa vahvistin, joka voi vahvistaa sekä menestystä että epäonnistumista."
kovassa kilpailussa globaaleilla palvelurobottimarkkinoilla shanghai qinglang intelligent technology co., ltd.:n (jäljempänä "qinglang intelligent") markkinoille tuomat kaupalliset palvelurobotit ovat vähitellen saaneet jalansijaa ulkomaisilla markkinoilla. aloitamme laajentumisen ulkomaisille markkinoille vuonna 2020 ja perustamme kansainvälisen liiketoiminnan osaston vuonna 2022. nykyään qinglangin älykkäitä palvelurobotteja on otettu käyttöön yli 60 maassa ympäri maailmaa, ja ulkomaiset tulot muodostavat yli 50 % yrityksen kokonaistuloista.
li tong, qinglang intelligencen perustaja ja toimitusjohtaja, haastateltavan kuva. ,
äskettäin li tong, qinglang intelligentin perustaja ja toimitusjohtaja, kertoi the paper technologylle (www.thepaper.cn) tarinansa ulkomaille menemisestä. hän myönsi, että ulkomaiset markkinat eivät ole täynnä kultakaivoksia, mutta kilpailu on suuri ulkomaisilla markkinoilla myös erittäin julma. "jos voit ansaita rahaa, voit ansaita enemmän menemällä ulkomaille; mutta jos menetät rahaa, saatat kärsiä myös pahempia tappioita ulkomaille menemällä." valinta yrityksille, jotka vain tutkivat tapaa mennä ulkomaille.
seuraava on li tongin tili:
"markkinakoulutus on suurin kustannus alkuvaiheessa"
thepaper technology: miksi päätit lähteä ulkomaille?
li tong:ulkomaille lähtemisestä on tullut kiinalaisten robotiikkayritysten pakollinen valinta, ja se on pakollinen myös meille. olemme käyneet merellä kolme tai neljä vuotta, mikä on sekä aktiivinen että passiivinen valinta. aktiivinen syy on se, että visiomme on muuttaa ihmisten elämäntyyliä, ja samaan aikaan, jos menemme ulkomaille, voimme saada suurempia bruttovoittoja, passiivinen syy on se, että saamme yhä enemmän ulkomaisia asiakkaita vakavien asioiden takia työvoimapula, ja konsultointirobottiliiketoiminta on kiihtynyt.
thepaper technology: millainen oli palvelurobottien markkinaympäristö, kun ne lähtivät ensimmäisen kerran ulkomaille?
li tong:toimintamme alkuaikoina kokeilimme yli kolme vuotta koko robotiikkateollisuuden kaikkia osa-alueita ja päädyimme lopulta palvelurobottien pariin. aluksi uskoimme teollisuusrobottien kysynnän olevan suhteellisen suuri, mutta myöhemmin havaitsimme, että kiinalaisten yritysten on vaikea ottaa johtoasemaa teollisuusrobottien alalla ja kiinalaisten yritysten on helppo nousta seuraajiksi kuin teknologiajohtajiksi. .
mutta palvelurobottien osalta olemme samalla lähtöviivalla muiden maiden kanssa. ennen vuotta 2015 markkinoilla ei ollut palvelurobottiteollisuutta, joten jouduimme kehittämään koko markkinoita. alkuaikoina markkinoilla ei ollut aavistustakaan palveluroboteista. esimerkiksi kotitalouspalvelualalla ei tiedetty cateringin ja robottien yhteyttä. miksi ravintolat käyttävät robotteja?markkinakoulutus on suurin kustannus alkuvaiheessa.
thepaper technology: mitä etuja ulkomaille ulkomaisille markkinoille menemisestä on kotimaisiin verrattuna?
li tong:kiina on aina ollut erittäin tärkeä markkina-alue viimeisten 30 vuoden aikana työvoimakustannukset ovat kasvaneet erittäin nopeasti, minkä vuoksi robottien kysyntä on kasvanut jyrkästi. mutta projektikehityksen kannalta työvoiman palvelukustannukset ulkomaisilla markkinoilla ovat kalliimpia. esimerkiksi japanissa, euroopassa ja yhdysvalloissa palvelut perustuvat pohjimmiltaan tuntipalkkoihin, ja työvoimaa korvaaville roboteille on kysyntää. sanon usein vitsaillen, että emme ole robottiyritys, olemme työvoiman ulkoistamisyritys. lähetämme robotteja töihin, joissa työ on kalliimpaa, jolloin saamme enemmän voittoa.
kiinassa on suuri määrä palvelusovellusskenaarioita, älykkäitä valmistusteollisuuden klustereita, suuria tuotantolaitoksia, avainosia ja toimitusketjukeskuksia sekä t&k- ja tuotanto- ja valmistuskustannukset ovat ilmeisiä etuja. palvelurobottien näkökulmasta kiinan kaupalliset palvelurobotit ovat johtavassa asemassa globaalilla areenalla. kiina edistää teollista uudistumista, ja maan panostus uuteen tuottavuuteen antaa meille etua tällä tiellä. ohjelmistoa ja laitteistoa yhdistävä malli vastaa paremmin markkinoiden kysyntää.
"ulkomaanmatkan ydin on lokalisointi"
thepaper technology: mitkä ovat tärkeimmät edusi?
li tong:aiemmin kiinalaisten tuotteiden kilpailukyky paikallisiin tuotteisiin verrattuna oli noin 80 % ja hinta 50 %. nykyään palvelurobottien alalla kiinan tuotteen vahvuus voi olla 150 %, kun taas hinta on vain 80 %. kiinan edut globaalissa toimitusketjussa ovat myös hyvin ilmeisiä, etenkin palvelurobottien globalisaatiovaiheessa.
lisäksi robotin ydin on algoritmi ja algoritmi tarvitsee toimintadataa. meillä on suuri määrä skenaarioita, ja nämä joka päivä käynnissä olevat robotit tuottavat jatkossakin uutta dataa, mikä tekee algoritmista tarkemman ja tuotteen vakaamman.
thepaper technology: mitä eroja tuotteidesi kysynnässä on eri maissa?
li tong:tuotteidemme loppuhinta on yleensä puolet tai jopa kolmasosa paikallisista työvoimakustannuksista. ulkomaan markkinoiden palvelut tarjoavat myös leasingia, ja me tarjoamme heille laitteita ja palveluita. vertailupisteen näkökulmasta robotit ovat periaatteessa kustannustehokkaita ja voivat auttaa vähentämään kustannuksia ja lisäämään tehokkuutta.
eri maissa on erilaisia vaatimuksia tuotteille. esimerkiksi japanilaisissa myymälöissä on pienempiä myymäläalueita ja kompaktimpia robottirakenteita saksassa on korkeammat vaatimukset nestevärähtelylle olutkulttuurinsa vuoksi. yleiset ydintoiminnot ovat yhdenmukaisia, mutta lokalisointia on muutettu yksityiskohtaisesti.
thepaper technology: harkitsetko ulkomaisen yleiskeskuksen perustamista?
li tong:harkitsee. viime vuonna kasvuvauhtimme japanissa oli 240 %. aluksi markkinastrategiamme oli laajentaa kaikkialle, mutta myöhemmin keskityimme vähitellen alueille, joissa työvoimakustannukset ovat korkeammat. meillä on kokonaan omistamia yrityksiä los angelesissa, saksassa, tokiossa, japanissa, soulissa, etelä-koreassa ja dubaissa, joissa toteutamme datasolmuja, liiketoimintaa, operatiivisia palveluita, toimitusketjua jne.
ulkomaille menemisen ydin on lokalisointi. nykyinen strategiamme on nimeltään "yksi maa, yksi politiikka". itse asiassa monet alueelliset maat eivät ole yhteydessä toisiinsa kuten kiinan suuret markkinat. jokainen maa tarvitsee oman strategiansa, itsenäiset markkinaratkaisut ja kauppajärjestelmät selviytyäkseen yhteentoimimattomista markkinoiden vaatimuksista.
”taloudellisen tuen lisäksi henkilökohtaiset suhteet ovat tärkeitä”
thepaper technology: mitä haasteita kohtaat, kun matkustat ulkomaille?
li tong:käytämme paljon energiaa tuotteiden sertifiointiin ja olemme tehneet asiaankuuluvia immateriaalioikeuksien sertifiointeja yli 60 maassa, koska tuotteemme ovat uusia eikä toimialalla ole yhtenäistä standardia, olemme jopa osallistuneet alan standardien rakentamiseen. uusilla markkinoilla on yksityiskohtaiset turvallisuus- ja muut vaatimukset. käytämme paljon rahaa ja paljon aikaa noudattamiseen.
paperi: tämä yritysten aalto myös menettää rahaa, kun ne menevät ulkomaille. mikä mielestäsi on syy?
li tong:syy siihen, miksi monet yritykset menettävät rahaa, johtuu markkinakoulutuksen korkeista kustannuksista, ei markkinoille tuloajasta.
alkuvaiheessa markkinakoulutus on erityisen kallista, ja sinun on jatkuvasti vakuutettava muita. markkinaosuuden kasvaessa myöhemmissä vaiheissa myyntikustannukset laskevat. ulkomaiset markkinamme ovat vielä alkuvaiheessa ja vaativat markkinakoulutusta, ja silloin rahaa on käytettävä.
thepaper technology: kun olet lähdössä ulkomaille, tuleeko tuotteen mittakaavaan painetta?
li tong:mittakaava ei ole ongelma, avain on resurssien allokoinnissa ja markkinoiden laajentamisessa. rakentamalla luottamusta paikallisesti ja laajentamalla markkinoita mittakaavamme on tulosta resurssien yhdistämisestä. yksi strategioista on luottaa vuoriin ja jokiin selviytyäksemme. teemme esimerkiksi yhteistyötä paikallisten jälleenmyyjien kanssa markkinoiden kehittämiseksi ja käytämme vaikutusvaltaisia ulkomaisia osakkeenomistajia auttamaan meitä rakentamaan luottamusta paikallisiin markkinoille ja esittelemään tärkeitä kumppaneita.
olemme keskittyneet tähän toimialaan yli kymmenen vuoden ajan. vaikuttaa siltä, että kynnys robottiteollisuudelle ei ole korkea, mutta ei ole helppoa tehdä aidosti markkinoiden kysyntää vastaavia tuotteita. tämä ei ole muodikas toimiala, eikä tuloksia voida nähdä lyhyessä ajassa. se vaatii pitkän teknologian kertymisen ja teollistumisen. teknologiset innovaatiot vievät aikaa, ja on epärealistista skaalata välittömästi ja muodostaa teollinen ketju.
"lähi-idän sijoittajat ovat runsain mitoin hankkeiden suhteen, ja heitä on vaikea houkutella."
thepaper technology: millaisia epäonnistumiskokemuksia sinulla on ulkomaille mentäessä?
li tong:ennen kuin lähi-idästä tuli suosittu ulkomaanviennin alue, astuimme lähi-idän markkinoille suhteellisen aikaisin. tuolloin kiinalaiset yritykset eivät olleet heidän pääyhteistyökumppaneitaan. uskoimme, että markkinamahdollisuudet olivat tuolloin erittäin hyvät, ja saimmekin hyvää taloudellista tukea. lähi-itä on halukkaampi investoimaan joihinkin innovatiivisiin ja vallankumouksellisiin hankkeisiin.
vaikka lähi-itä näyttää olevan "kultaiset" markkinat, joilla on suuret markkinamahdollisuudet, se on silti yhdistettävä paikallisiin taloudellisiin ja kulttuurisiin piirteisiin.esimerkiksi alussa yritimme toteuttaa sinne työvoimankorvausrobotteja, mutta havaitsimme, että se ei toiminut. vaikka siellä on paljon rahaa, suuri määrä työntekijöitä tulee muista naapurimaista, ja kokonaiskustannus on silti edullisempi kuin robottien käyttö, joten ajatus työvoiman korvaamisesta on väärä.
nykyään lähi-itään on tullut erittäin vaikeaa hakea vastaavia mahdollisuuksia lähi-idän markkinoiden ikkunakausi on ohi, ja sijoittajien houkutteleminen lähi-idästä on nyt paljon vaikeampaa.
thepaper technology: mitä neuvoja sinulla on muille teknologiayrityksille tai robotiikkayrityksille, jotka ovat siirtymässä maailmanlaajuisesti?
li tong:ulkomaille lähteminen edellyttää, että tekee sen, mitä voi, kilpailu on erittäin julmaa ja haasteita on liian paljon laskettavaksi. ulkomaille lähteminen on itse asiassa vahvistin, joka voi vahvistaa sekä menestystä että epäonnistumista. jos voit ansaita rahaa, voit ansaita enemmän menemällä ulkomaille, mutta jos menetät rahaa, voit myös kärsiä pahempia tappioita menemällä ulkomaille. siksi valitsemme pienimuotoiset, kohdistetut markkinat kokeiltavaksi, kun lähdemme ulkomaille. yleisesti ottaen on yleinen trendi, että teknologia siirtyy ulkomaille, mutta sitä ei voida laajentaa sokeasti.
aloitimme robottien valmistamisen yli kymmenen vuotta sitten, ja silloin melkein kukaan ei uskonut, että voimme valmistaa niitä. varhainen markkinakoulutus on erittäin vaikeaa. kotimaassa tai ulkomailla meidän on jatkuvasti todistettava kiinalaisten tuotteiden luotettavuus. esimerkiksi japanin markkinoilla, vaikka meillä oli osakkeenomistajien siunaus, markkinoiden avaaminen kesti silti useita vuosia. nämä ovat erittäin haastavia prosesseja, erityisesti saadaksemme tuotteemme hyväksytyksi japanin kaltaisilla konservatiivisilla markkinoilla.
thepaper technology: mikä on tulevaisuuden teknologinen suuntasi?
li tong:kehitämme älykkäämpiä ja monikäyttöisempiä palvelurobottituotteita, jotka eivät rajoitu jakeluroboteihin, vaan myös erikoisrobotteja puhdistukseen, desinfiointiin ja niin edelleen. tulevaisuudessa löydämme myös tasapainon monipuolisuuden ja spesifisyyden välillä edistämään tuotteiden suosiota eri skenaarioissa.
teknologian iteraatiossa vaatimukset skenaarioille ja datalle ovat erittäin korkeat, mikä on suhteellisen suuri haaste. esimerkkinä ruumiillistuneesta älykkyydestä sen perimmäinen tehtävä on tuotteen soveltaminen ja edistäminen. nykyinen strategiamme on testata ja mainostaa sitä ensin kaupallisissa skenaarioissa ja laajentaa sitten vähitellen uusiin skenaarioihin. aivan kuten henkilökohtaisten tietokoneiden suosio, niitä käytettiin alun perin yrityssovelluksissa keskustietokoneista, ja sitten ne tulivat vähitellen massamarkkinoille. tuoteiterointisuuntamme ei sisällä vain tekoälyteknologian jatkosovellusta, vaan myös kuinka nopeasti kopioida ja mainostaa näitä palvelutuotteita useammille sovellusskenaarioille.
paperin toimittaja yu yan ja harjoittelija wang chun
(tämä artikkeli on the paperista. jos haluat lisätietoja, lataa "the paper" -sovellus)
