geschichte der technologie, die nach übersee geht｜qinglang-ceo li tong, der roboter zur „arbeit“ nach übersee schickt: übersee ist nicht voller gold
2024-08-31
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·der kern einer reise ins ausland ist die lokalisierung. unsere aktuelle strategie heißt „ein land, eine politik“. tatsächlich sind viele regionale länder nicht wie chinas einziger großer markt miteinander verbunden. jedes land braucht seine eigene strategie, unabhängige marktlösungen und handelssysteme, um den nicht interoperablen marktanforderungen gerecht zu werden.
·obwohl der nahe osten ein „goldener“ markt zu sein scheint, steckt er tatsächlich voller herausforderungen. insbesondere da immer mehr chinesische unternehmen in den markt des nahen ostens vordringen, ist der wettbewerb intensiver geworden.
„auf see zu gehen ist tatsächlich ein verstärker, der sowohl erfolg als auch misserfolg verstärken kann.“
im harten wettbewerb auf dem globalen markt für serviceroboter haben die von shanghai qinglang intelligent technology co., ltd. (im folgenden „qinglang intelligent“ genannt) eingeführten kommerziellen serviceroboter nach und nach auf den überseemärkten fuß gefasst. wir werden im jahr 2020 mit der expansion in überseemärkte beginnen und im jahr 2022 eine internationale geschäftsabteilung aufbauen. heute sind die intelligenten serviceroboter von qinglang in mehr als 60 ländern auf der ganzen welt im einsatz, und der auslandsumsatz macht mehr als 50 % des gesamtumsatzes des unternehmens aus.
li tong, gründer und ceo von qinglang intelligence, foto vom interviewpartner zur verfügung gestellt. ,
kürzlich erzählte li tong, gründer und ceo von qinglang intelligent, seine geschichte von seinem weg ins ausland. er gab zu, dass die märkte in übersee nicht voller goldminen seien, dafür aber konkurrenz in überseemärkten auch sehr grausam. „wenn sie geld verdienen können, können sie mehr verdienen, wenn sie ins ausland gehen. aber wenn sie geld verlieren, können sie auch noch schlimmere verluste erleiden, wenn sie ins ausland gehen.“ nach ansicht von li tong ist es besser, einen kleinen, gezielten markt zu wählen wahl für unternehmen, die gerade den weg ins ausland erkunden. gute wahl.
das folgende ist li tongs bericht:
„marktbildung ist in der frühphase der größte kostenfaktor“
thepaper technology: warum haben sie sich entschieden, ins ausland zu gehen?
li tong:ins ausland zu gehen ist mittlerweile für chinesische robotikunternehmen zu einer pflichtentscheidung geworden, und das ist auch für uns ein muss. wir fahren seit drei oder vier jahren zur see, was sowohl eine aktive als auch eine passive entscheidung ist. der aktive grund ist, dass es unsere vision ist, den lebensstil der menschen zu verändern, und gleichzeitig können wir höhere bruttogewinne erzielen, wenn wir erfolgreich ins ausland gehen. der passive grund ist, dass wir aufgrund der seriosität immer mehr kunden aus übersee empfangen es mangelt an arbeitskräften, und das geschäft mit beratungsrobotern hat sich beschleunigt.
thepaper technology: wie war das marktumfeld für serviceroboter, als sie zum ersten mal ins ausland gingen?
li tong:in den anfängen unseres unternehmens haben wir mehr als drei jahre lang alle teilbereiche der gesamten robotikbranche ausprobiert und uns schließlich für serviceroboter entschieden. anfangs glaubten wir, dass die nachfrage nach industrierobotern relativ groß sei, aber später stellten wir fest, dass es für chinesische unternehmen schwierig ist, im bereich der industrieroboter die führung zu übernehmen, und dass es für chinesische unternehmen leicht ist, zu mitläufern und nicht zu technologieführern zu werden .
aber bei servicerobotern stehen wir auf der gleichen ausgangslinie wie andere länder. vor 2015 gab es auf dem markt keine serviceroboterbranche, daher mussten wir den gesamten markt entwickeln. in der anfangszeit hatte der markt keine ahnung von servicerobotern. in der heimischen gastronomie kannte man beispielsweise nicht den zusammenhang zwischen gastronomie und robotern? warum setzen restaurants roboter ein?marktbildung ist in der anfangsphase der größte kostenfaktor.
thepaper technology: welche vorteile hat es, ausländische märkte im vergleich zu inländischen märkten zu erschließen?
li tong:china war schon immer ein sehr wichtiger markt. in den letzten dreißig jahren sind die arbeitskosten sehr schnell gestiegen, was zu einem starken anstieg der nachfrage nach robotern geführt hat. aber im hinblick auf die projektentwicklung sind die arbeitskosten auf ausländischen märkten höher. beispielsweise basieren dienstleistungen in japan, europa und den vereinigten staaten grundsätzlich auf stundenlöhnen, und es besteht eine höhere nachfrage nach robotern als ersatz für arbeitskräfte. ich sage oft scherzhaft, dass wir kein roboterunternehmen sind, sondern ein arbeitsoutsourcing-unternehmen. wir schicken roboter dorthin, wo arbeitskräfte teurer sind, und können so höhere gewinne erzielen.
china verfügt über eine große anzahl von dienstleistungsanwendungsszenarien, cluster der intelligenten fertigungsindustrie, große produktionsanlagen, wichtige teile- und lieferkettenzentren, und f&e sowie produktions- und herstellungskosten sind offensichtliche vorteile. aus sicht des bereichs serviceroboter nehmen chinas kommerzielle serviceroboter eine führende position auf dem weltmarkt ein. china fördert die industrielle modernisierung, und der schwerpunkt des landes auf neue produktivität verschafft uns auf diesem weg einen vorteil. das modell, das software und hardware kombiniert, entspricht eher der marktnachfrage.
„der kern einer auslandsreise ist die lokalisierung“
thepaper technology: was sind ihre kernvorteile?
li tong:in der vergangenheit lag die wettbewerbsfähigkeit chinesischer produkte im vergleich zu lokalen produkten bei etwa 80 %, der preis bei 50 %. heute kann chinas produktstärke im bereich serviceroboter 150 % erreichen, während der preis nur 80 % beträgt. chinas vorteile in der globalen lieferkette liegen ebenfalls auf der hand, insbesondere in der globalisierungsphase von servicerobotern.
darüber hinaus ist der kern des roboters der algorithmus, und der algorithmus benötigt betriebsdaten. wir haben eine große anzahl von szenarien, und diese täglich laufenden roboter werden weiterhin neue daten generieren, wodurch der algorithmus verfeinert und das produkt stabiler wird.
thepaper technology: welche unterschiede gibt es in der nachfrage nach ihren produkten in verschiedenen ländern?
li tong:der endpreis unserer produkte beträgt in der regel die hälfte oder sogar ein drittel der lokalen arbeitskosten. ausländische marktdienste bieten auch leasing an, und wir stellen ihnen ausrüstung und dienstleistungen zur verfügung. aus benchmark-sicht sind roboter im wesentlichen kostengünstig und können ihnen helfen, kosten zu senken und die effizienz zu steigern.
verschiedene länder haben unterschiedliche anforderungen an produkte. beispielsweise haben japanische geschäfte kleinere ladenflächen und kompaktere roboterdesigns; in deutschland gelten aufgrund der bierkultur höhere anforderungen an die flüssigkeitsvibration. die kernfunktionen sind insgesamt konsistent, es wurden jedoch in details lokalisierungsanpassungen vorgenommen.
thepaper technology: erwägen sie die gründung eines allgemeinen zentrums im ausland?
li tong:werde darüber nachdenken. letztes jahr erreichte unsere wachstumsrate in japan 240 %. ursprünglich bestand unsere marktstrategie darin, in allen bereichen zu expandieren, doch später konzentrierten wir uns nach und nach auf bereiche mit höheren arbeitskosten. wir haben hundertprozentige unternehmen in los angeles, deutschland, tokio, japan, seoul, südkorea und dubai, wo wir datenknoten, geschäfte, betriebsdienste, lieferketten usw. implementieren.
der kern eines auslandsaufenthalts ist die lokalisierung. unsere aktuelle strategie heißt „ein land, eine politik“. tatsächlich sind viele regionale länder nicht so miteinander verbunden wie chinas einziger großer markt. jedes land braucht seine eigene strategie, unabhängige marktlösungen und handelssysteme, um den nicht interoperablen marktanforderungen gerecht zu werden.
„neben finanzieller unterstützung sind persönliche kontakte wichtig“
thepaper technology: vor welchen herausforderungen stehen sie, wenn sie ins ausland gehen?
li tong:wir investieren viel energie in die produktzertifizierung und haben in mehr als 60 ländern entsprechende zertifizierungen für geistiges eigentum durchgeführt. da unsere produkte neu sind und es in der branche keinen einheitlichen standard gibt, haben wir uns sogar an der entwicklung von industriestandards beteiligt. neue märkte stellen detaillierte anforderungen an sicherheit und andere aspekte. wir investieren viel geld und viel zeit in die compliance.
the paper: diese welle der globalisierung erleidet auch verluste. was ist ihrer meinung nach der grund?
li tong:der grund, warum viele unternehmen geld verlieren, sind die hohen kosten für die markterziehung und nicht der zeitpunkt, zu dem sie in den markt eintreten.
in der anfangsphase ist die markterziehung besonders kostspielig und sie müssen andere ständig überzeugen. mit zunehmender marktdurchdringung in den späteren phasen werden die umsatzkosten sinken. unsere auslandsmärkte befinden sich noch in den kinderschuhen und erfordern marktkenntnisse, und hier muss geld ausgegeben werden.
thepaper technology: wird es nach ihrem auslandsaufenthalt druck auf die produktgröße geben?
li tong:größe ist kein problem, der schlüssel liegt in der ressourcenallokation und der marktexpansion. indem wir vor ort vertrauen aufbauen und den markt erweitern, ist unser größenvorteil das ergebnis der ressourcenintegration. eine der strategien besteht darin, sich zum überleben auf berge und flüsse zu verlassen. wir arbeiten beispielsweise mit lokalen händlern zusammen, um märkte zu erschließen, und nutzen einflussreiche ausländische aktionäre, die uns helfen, vertrauen in den lokalen markt aufzubauen und wichtige partner vorzustellen.
wir konzentrieren uns seit mehr als zehn jahren auf diese branche. es scheint, dass die schwelle für die roboterindustrie nicht hoch ist, aber es ist nicht einfach, produkte herzustellen, die der marktnachfrage wirklich entsprechen. dies ist keine modebranche, und die ergebnisse können nicht in kurzer zeit gesehen werden. sie erfordert einen langen zeitraum der technologieakkumulation und des industrialisierungsprozesses. technologische innovation braucht zeit und es ist unrealistisch, sie sofort zu vergrößern und eine industriekette zu bilden.
„investoren aus dem nahen osten haben bei projekten die qual der wahl und es ist schwierig, sie anzuziehen.“
thepaper technology: was sind ihre erfahrungen mit misserfolgen, wenn sie ins ausland gehen?
li tong:bevor der nahe osten zu einer beliebten region für überseeexporte wurde, sind wir relativ früh in den markt des nahen ostens eingestiegen. damals waren chinesische unternehmen nicht ihre hauptpartner. wir glaubten, dass die marktchancen damals sehr gut waren, und tatsächlich erhielten wir gute finanzielle unterstützung. der nahe osten ist eher bereit, in einige innovative und revolutionäre projekte zu investieren.
obwohl der nahe osten ein „goldener“ markt mit großen marktchancen zu sein scheint, muss er dennoch mit den lokalen wirtschaftlichen und kulturellen besonderheiten kombiniert werden.beispielsweise haben wir zu beginn versucht, dort arbeitsersatzroboter einzusetzen, aber festgestellt, dass es nicht funktioniert. obwohl dort viel geld vorhanden ist, kommen viele arbeitskräfte aus anderen nachbarländern und die gesamtkosten sind immer noch kostengünstiger als der einsatz von robotern, sodass die idee der arbeitssubstitution falsch ist.
heutzutage ist es sehr schwierig geworden, in den nahen osten zu gehen, um ähnliche gelegenheiten zu erhalten. die zeitspanne für den nahen osten-markt ist vorbei, und es ist jetzt viel schwieriger als zuvor, investoren aus dem nahen osten anzuziehen.
thepaper technology: welchen rat haben sie für andere technologieunternehmen oder robotikunternehmen, die global agieren?
li tong:wenn sie ins ausland gehen, müssen sie alles tun, was sie können. die konkurrenz ist sehr hart und die herausforderungen sind zu zahlreich, um sie aufzuzählen. ein auslandsaufenthalt ist tatsächlich ein verstärker, der sowohl erfolge als auch misserfolge verstärken kann. wenn sie geld verdienen können, können sie mehr verdienen, indem sie ins ausland gehen. wenn sie jedoch geld verlieren, erleiden sie möglicherweise noch größere verluste, wenn sie ins ausland gehen. deshalb wählen wir kleine, zielgerichtete märkte aus, die wir bei unseren auslandsaufenthalten ausprobieren. im allgemeinen ist es ein allgemeiner trend, dass technologie ins ausland verlagert wird, aber sie kann nicht blind erweitert werden.
wir haben vor mehr als zehn jahren mit der herstellung von robotern begonnen, und damals glaubte fast niemand, dass wir sie herstellen könnten. eine frühe markterziehung ist sehr schwierig. ob im in- oder ausland, wir müssen die zuverlässigkeit chinesischer produkte ständig unter beweis stellen. auf dem japanischen markt beispielsweise dauerte es mehrere jahre, bis wir den markt öffneten, obwohl wir den segen der aktionäre hatten. dies sind äußerst anspruchsvolle prozesse, insbesondere um die akzeptanz unserer produkte in einem konservativen markt wie japan zu erreichen.
thepaper technology: was wird ihre zukünftige technologische ausrichtung sein?
li tong:wir entwickeln intelligentere und multifunktionalere verkörperte serviceroboterprodukte, die sich nicht nur auf lieferroboter, sondern auch auf spezialroboter zur reinigung, desinfektion usw. beschränken. in zukunft werden wir auch ein gleichgewicht zwischen vielseitigkeit und spezifität finden, um die beliebtheit von produkten in verschiedenen szenarien zu fördern.
die anforderungen an szenarien und daten bei der technologieiteration sind sehr hoch, was eine relativ große herausforderung darstellt. am beispiel der verkörperten intelligenz besteht ihre ultimative aufgabe in der produktanwendung und -förderung. unsere aktuelle strategie besteht darin, es zunächst in kommerziellen szenarien zu testen und zu fördern und dann schrittweise auf weitere szenarien auszuweiten. ebenso wie die popularität von personalcomputern wurden sie zunächst in geschäftsanwendungen von großrechnern aus eingesetzt und gelangten dann nach und nach in den massenmarkt. unsere produktiterationsrichtung umfasst nicht nur die weitere anwendung der ki-technologie, sondern auch die frage, wie diese serviceprodukte schnell kopiert und für weitere anwendungsszenarien beworben werden können.
der paper-reporter yu yan und der praktikant wang chun
(dieser artikel stammt von the paper. für weitere originalinformationen laden sie bitte die „the paper“-app herunter.)
