история распространения технологий за границу｜генеральный директор qinglang ли тун, который отправляет роботов за границу «работать»: за рубежом не так уж много золота
2024-08-31
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
·сердцем выхода за границу является локализация. наша нынешняя стратегия называется «одна страна, одна политика». на самом деле, многие страны региона не связаны друг с другом, как единый большой рынок китая. каждой стране нужна собственная стратегия, независимые рыночные решения и торговые системы, чтобы справиться с несовместимыми рыночными потребностями.
·хотя ближний восток кажется «наполненным золотом» рынком, на самом деле он полон проблем. особенно по мере того, как все больше и больше китайских компаний выходят на рынок ближнего востока, конкуренция становится более жесткой.
«выход в море на самом деле является усилителем, который может усилить как успех, так и неудачу».
в условиях жесткой конкуренции на мировом рынке сервисных роботов коммерческие сервисные роботы, выпущенные компанией shanghai qinglang intelligent technology co., ltd. (далее именуемые «qinglang intelligent»), постепенно завоевали позиции на зарубежных рынках. мы начнем расширять зарубежные рынки в 2020 году и создадим отдел международного бизнеса в 2022 году. сегодня интеллектуальные сервисные роботы qinglang используются более чем в 60 странах мира, а доходы за рубежом составляют более 50% от общего дохода компании.
ли тун, основатель и генеральный директор qinglang intelligence, фото предоставлено собеседником. ,
недавно ли тонг, основатель и генеральный директор qinglang intelligent, рассказал the paper technology (www.thepaper.cn) свою историю выхода за границу. он признал, что зарубежные рынки не полны золотых приисков. внутренний рынок очень большой, но конкуренция. на зарубежных рынках также очень жестоко. «если вы можете зарабатывать деньги, вы можете заработать больше, отправившись за границу; но если вы потеряете деньги, вы также можете понести еще большие потери, отправившись за границу». по мнению ли тонга, лучше выбрать небольшой целевой рынок. выбор для компаний, которые только изучают возможности выхода за границу. хороший выбор.
ниже приводится рассказ ли тонга:
«рыночное образование — это самые большие затраты на ранней стадии»
thepaper technology: почему вы решили поехать за границу?
ли тонг:поездка за границу теперь стала обязательным выбором для китайских робототехнических компаний, и это также является необходимостью для нас. мы ходим в море уже три-четыре года, это одновременно и активный выбор, и пассивный. активная причина заключается в том, что наше видение состоит в том, чтобы изменить образ жизни человека, и в то же время, если мы успешно выйдем за границу, мы сможем получить более высокую валовую прибыль. пассивная причина заключается в том, что мы получаем все больше и больше зарубежных клиентов из-за серьезных проблем; нехватка рабочей силы, а бизнес консалтинговых роботов ускорился. наши шаги в море.
thepaper technology: какова была рыночная среда для сервисных роботов, когда они впервые появились за рубежом?
ли тонг:на заре нашего бизнеса мы более трех лет опробовали все подразделения всей робототехнической отрасли и в итоге остановились на сервисных роботах. первоначально мы полагали, что спрос на промышленных роботов относительно велик, но позже мы обнаружили, что китайским компаниям трудно занять лидирующие позиции в области промышленных роботов, и китайским компаниям легко стать последователями, а не технологическими лидерами. .
но что касается сервисных роботов, то мы находимся на той же стартовой линии, что и другие страны. до 2015 года на рынке не было индустрии сервисных роботов, поэтому нам пришлось развивать весь рынок. вначале рынок понятия не имел о сервисных роботах. например, в отечественной сфере общественного питания не знали связи между кейтерингом и роботами? почему рестораны используют роботов?рыночное образование является самой большой затратой на ранних стадиях.
thepaper technology: каковы преимущества выхода за границу на зарубежные рынки по сравнению с внутренними?
ли тонг:китай всегда был очень важным рынком. за последние тридцать лет стоимость рабочей силы росла очень быстро, что привело к резкому росту спроса на роботов. но с точки зрения разработки проекта стоимость обслуживания рабочей силы на внешних рынках дороже. например, услуги в японии, европе и сша в основном основаны на почасовой оплате, и существует более высокий спрос на роботов для замены рабочей силы. я часто в шутку говорю, что мы не компания-робот, мы компания по аутсорсингу рабочей силы. мы отправляем роботов на работу туда, где рабочая сила дороже, что позволяет нам получать более высокую прибыль.
китай имеет большое количество сценариев применения услуг, интеллектуальные кластеры обрабатывающей промышленности, крупные производственные предприятия, ключевые детали и центры цепочки поставок, а затраты на исследования и разработки, а также производство и производство являются очевидными преимуществами. с точки зрения сервисных роботов, китайские коммерческие сервисные роботы занимают лидирующие позиции на мировом рынке. китай продвигает модернизацию промышленности, и акцент страны на новую производительность дает нам преимущество на этом пути. модель, сочетающая программное обеспечение и оборудование, больше соответствует рыночному спросу.
«суть выхода за границу — это локализация»
thepaper technology: каковы ваши основные преимущества?
ли тонг:раньше конкурентоспособность китайской продукции по сравнению с местной составляла около 80%, а цена – 50%. сегодня в сфере сервисных роботов мощность продукции китая может достигать 150%, тогда как цена составляет всего 80%. преимущества китая в глобальной цепочке поставок также весьма очевидны, особенно на этапе глобализации сервисных роботов.
кроме того, ядром робота является алгоритм, а алгоритму нужны рабочие данные. у нас есть большое количество сценариев, и эти роботы, которые работают каждый день, будут продолжать генерировать новые данные, что сделает алгоритм более совершенным, а продукт — более стабильным.
thepaper technology: каковы различия в спросе на вашу продукцию в разных странах?
ли тонг:конечная цена нашей продукции обычно составляет половину или даже треть местных затрат на рабочую силу. зарубежные рыночные службы также предоставляют лизинг, а мы обеспечиваем их оборудованием и услугами. с точки зрения эталона, роботы по сути эффективны с точки зрения затрат и могут помочь им снизить затраты и повысить эффективность.
в разных странах разные требования к продукции. например, японские магазины имеют меньшие площади и более компактные конструкции роботов; в германии более высокие требования к жидкостной вибрации из-за ее пивной культуры. в целом основные функции одинаковы, но были внесены детальные изменения в локализацию.
thepaper technology: рассматриваете ли вы возможность создания зарубежного генерального центра?
ли тонг:рассмотрю. в прошлом году наш темп роста в японии достиг 240%. первоначально наша рыночная стратегия заключалась в повсеместном расширении, но позже мы постепенно сосредоточились на областях с более высокими затратами на рабочую силу. у нас есть стопроцентные компании в лос-анджелесе, германии, токио, японии, сеуле, южной корее и дубае, где мы реализуем узлы данных, бизнес, операционные услуги, цепочку поставок и т. д.
основой выхода за границу является локализация. наша нынешняя стратегия называется «одна страна, одна политика». на самом деле, многие страны региона не связаны друг с другом, как единый большой рынок китая. каждой стране нужна собственная стратегия, независимые рыночные решения и торговые системы, чтобы справиться с несовместимыми рыночными потребностями.
«помимо финансовой поддержки важны личные связи»
thepaper technology: с какими трудностями вы сталкиваетесь, отправляясь за границу?
ли тонг:мы тратим много энергии на сертификацию продукции, и мы провели соответствующую сертификацию интеллектуальной собственности в более чем 60 странах, поскольку наша продукция новая и в отрасли нет единого стандарта, мы даже участвовали в разработке отраслевых стандартов; на новых рынках предъявляются подробные требования с точки зрения безопасности и других аспектов. мы тратим много денег и много времени на соблюдение требований.
the paper: эта волна компаний, выходящих на мировой рынок, также несет убытки. как вы думаете, в чем причина?
ли тонг:причина, по которой многие компании теряют деньги, связана с высокой стоимостью обучения рынку, а не со временем выхода на рынок.
на ранних этапах обучение рынку обходится особенно дорого, и вам необходимо постоянно убеждать других. по мере увеличения проникновения на рынок на более поздних этапах стоимость продаж будет снижаться. наши зарубежные рынки все еще находятся на ранней стадии развития и требуют рыночного образования, и именно тогда необходимо тратить деньги.
thepaper technology: будет ли возникать какое-либо давление в процессе масштабирования продукции после того, как вы поедете за границу?
ли тонг:масштаб – не проблема, главное – распределение ресурсов и расширение рынка. завоевывая доверие на местном уровне и расширяя рынок, мы достигаем масштаба благодаря интеграции ресурсов. одна из стратегий — полагаться на горы и реки для выживания. например, мы работаем с местными дилерами для развития рынков и используем влиятельных зарубежных акционеров, чтобы помочь нам укрепить доверие на местном рынке и привлечь важных партнеров.
мы занимаемся этой отраслью уже более десяти лет. кажется, что порог развития робототехнической индустрии невысок, но по-настоящему производить продукцию, отвечающую рыночному спросу, непросто. это не модная отрасль, и результаты невозможно увидеть за короткое время. это требует длительного периода накопления технологий и процесса индустриализации. технологические инновации требуют времени, и сразу же масштабироваться и формировать производственную цепочку нереально.
«инвесторы ближнего востока избалованы выбором, когда дело касается проектов, и их трудно привлечь».
thepaper technology: какие у вас были неудачи при поездке за границу?
ли тонг:прежде чем ближний восток стал популярным регионом для зарубежного экспорта, мы сравнительно рано вышли на рынок ближнего востока. в то время китайские компании не были их основными партнерами. мы считали, что рыночные возможности на тот момент были очень хорошими, и действительно получили хорошую финансовую поддержку. ближний восток более охотно инвестирует в некоторые инновационные и революционные проекты.
хотя ближний восток кажется «наполненным золотом» рынком с большими рыночными возможностями, его все равно необходимо сочетать с местными экономическими и культурными особенностями.например, вначале мы пытались внедрить там роботов-заменителей, но обнаружили, что это не работает. хотя там много денег, большое количество рабочих приезжает из других соседних стран, а общие затраты все равно более рентабельны, чем использование роботов, поэтому идея замещения рабочей силы неверна.
в настоящее время стало очень трудно поехать на ближний восток, чтобы получить подобные возможности. период окна для ближневосточного рынка прошел, и теперь гораздо труднее привлечь инвесторов с ближнего востока, чем раньше.
thepaper technology: какой совет вы дадите другим технологическим компаниям или компаниям, занимающимся робототехникой, которые выходят на мировой рынок?
ли тонг:поездка за границу требует от вас делать все, что вы можете, конкуренция очень жестокая, а проблем слишком много, чтобы их можно было сосчитать. поездка за границу на самом деле является усилителем, который может усилить как успех, так и неудачу. если вы можете зарабатывать деньги, вы можете заработать больше, отправившись за границу, но если вы потеряете деньги, вы также можете понести еще большие потери, отправившись за границу; поэтому мы выбираем небольшие целевые рынки, чтобы опробовать их при поездках за границу. в целом, это общая тенденция выхода технологий за границу, но ее нельзя распространять вслепую.
мы начали делать роботов более десяти лет назад, и тогда почти никто не верил, что мы сможем их сделать. раннее рыночное образование очень сложно. будь то дома или за рубежом, нам необходимо постоянно доказывать надежность китайской продукции. например, на японском рынке, хотя у нас было благословение акционеров, нам все равно потребовалось несколько лет, чтобы открыть рынок. это чрезвычайно сложные процессы, особенно для того, чтобы наша продукция была принята на таком консервативном рынке, как япония.
thepaper technology: каким будет ваше будущее технологическое направление?
ли тонг:мы разрабатываем более интеллектуальные и многофункциональные воплощенные сервисные роботы, которые не ограничиваются роботами-доставщиками, но также специальными роботами для уборки, дезинфекции и так далее. в будущем мы также найдем баланс между универсальностью и специфичностью, чтобы повысить популярность продуктов в различных сценариях.
требования к сценариям и данным при итерации технологии очень высоки, что является относительно большой проблемой. если взять в качестве примера воплощенный интеллект, то его конечной задачей является применение и продвижение продукции. наша текущая стратегия состоит в том, чтобы сначала протестировать и продвигать ее в коммерческих сценариях, а затем постепенно расширять ее до большего количества сценариев. подобно популярности персональных компьютеров, они изначально использовались в бизнес-приложениях с мэйнфреймов, а затем постепенно вышли на массовый рынок. наше направление итерации продуктов включает не только дальнейшее применение технологии искусственного интеллекта, но и то, как быстро копировать и продвигать эти сервисные продукты в большем количестве сценариев применения.
репортер the paper юй янь и стажер ван чун
(эта статья взята из the paper. для получения более оригинальной информации загрузите приложение «the paper»).
