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a medida que se reorganiza el mercado nacional de la belleza, proya (603605.sh), la marca de belleza líder en el país, está aprovechando la tendencia de los consumidores de "reemplazar las grandes marcas" para desafiar a los grandes nombres internacionales.

en la tarde del 27 de agosto, proya entregó una "hoja de respuestas" a mediano plazo con un crecimiento constante: los ingresos en el primer semestre de 2024 superaron por primera vez la marca de los 5 mil millones de yuanes, alcanzando los 5,001 mil millones de yuanes, un año tras otro. aumento interanual del 37,90% y beneficio neto atribuible a la empresa matriz 702 millones de yuanes, un aumento interanual del 40,48%, deduciendo el beneficio no neto de 679 millones de yuanes, un aumento interanual del 41,78%.

además de la línea de cuidado de la piel representada por la marca principal proya, la compañía también ha implementado sus propias marcas como caitang, yuefuti y off&relax, formando una matriz de marca basada en múltiples líneas como cuidado de la piel, maquillaje y cuidado del cuerpo.

cabe señalar que, además de la marca principal proya, que sigue representando el 80% de los ingresos totales con unos ingresos de 3.981 millones de yuanes, la marca de maquillaje caitang también ha comenzado a hacer esfuerzos, con unos ingresos de 582 millones de yuanes, contribuyendo más del 10% de los ingresos y se espera que se convierta en una segunda curva de crecimiento de la empresa.

caitang se convierte en la segunda curva de crecimiento

en el primer semestre de 2024, proya logró unos ingresos de 5.001 millones de yuanes, un aumento interanual del 37,90%, un beneficio neto atribuible a la empresa matriz de 702 millones de yuanes, un aumento interanual del 40,48%, y beneficio no neto después de deducir 679 millones de yuanes, un aumento interanual del 41,78%. los tres indicadores básicos mantuvieron un crecimiento de dos dígitos.

durante el mismo período, el margen de beneficio por ventas brutas de la empresa fue del 69,82%, continuando el desempeño estable del 66,46%, 69,70% y 69,93% de 2021 a 2023.

en términos de marcas, la marca principal proya siempre ha sido "responsable del desempeño". en el primer semestre de 2024, aportó 3.981 millones de yuanes en ingresos, un aumento interanual del 37,67% en comparación con la tasa de crecimiento en. en los últimos tres años (la tasa de crecimiento de 2021 a 2023 fue del 28,25% respectivamente), 37,46%, 36,36%), no hay una tendencia a la baja obvia y se puede decir que el desempeño es estable.

en términos de contribución a los ingresos, en el primer semestre de 2024, los ingresos de la marca principal representaron el 79,71%. de 2021 a 2023, la marca principal logró ingresos de 3.829 mil millones de yuanes, 5.264 mil millones de yuanes y 7.177 mil millones de yuanes respectivamente, con proporciones de ingresos del 82,87%, 82,74% y 80,73% respectivamente.

en términos de estrategia de producto, en el primer semestre de 2024, la marca principal proya se adherirá a la "estrategia de gran producto único" y actualizará los productos individuales principales de la "serie ruby" y la "serie yuanli".

entre las otras marcas propias de la compañía, la más grande es la marca de maquillaje caitang, que logró ingresos de 582 millones de yuanes en el primer semestre de 2024, un aumento interanual del 40,57 %.

caitang fue fundada por el famoso maquillador tang yi en 2014. en 2019, proya lanzó su marca asociada caitang, que actualmente se posiciona como una "marca de maquilladores profesionales personalizada para rostros chinos".

en comparación, la marca caitang logró ingresos de 246 millones de yuanes, 572 millones de yuanes y 1.001 millones de yuanes respectivamente de 2021 a 2023, con tasas de crecimiento de hasta el 103,48%, 132,04% y 75,06% respectivamente. el primer semestre de 2024 fue del 40,57 % y se ha desacelerado en comparación con el pasado, pero en el contexto de una débil recuperación en la industria de la belleza en su conjunto, el desempeño de la marca caitang es notable.

además, la participación en los ingresos de la marca caitang continúa aumentando, alcanzando el 5,33%, 8,99%, 11,26% y 11,66% respectivamente de 2021 a 2023 y en el primer semestre de 2024.

además de la marca caitang, dos marcas, yuefuti y off&relax, con volúmenes de ingresos menores, también superaron la marca de los 100 millones de yuanes, con ingresos de 161 millones de yuanes y 138 millones de yuanes respectivamente en el primer semestre de 2024.

el problema de perder talentos fundamentales

aunque su desempeño ha mantenido un crecimiento constante, proya no está exenta de preocupaciones ocultas.

según estadísticas incompletas de información pública, proya ha tenido una serie de talentos centrales, como el director de marketing (cmo) ye wei y el director científico wei xiaolan, que se han ido desde 2024. si esto afectará el desarrollo a largo plazo de la marca de la empresa ha convertirse en el foco de atención tanto dentro como fuera de la industria.

en julio de este año, se informó de la dimisión del director científico de proya, wei xiaolan.

una persona relevante de proya respondió públicamente: "wei xiaolan confirmó que ha dimitido. el subsiguiente departamento de i+d estará a cargo del cofundador de la empresa, cao liangguo".

wei xiaolan se unió a proya en septiembre de 2022 y se convirtió en líder del equipo de i+d de la empresa. antes de esto, wei xiaolan tenía casi 20 años de experiencia en i+d en el campo de los cosméticos. en 2018, se desempeñó como vicepresidenta de i+d para la región de asia pacífico del gigante de la belleza coty group.

casualmente, en enero de este año, el director de marketing (cmo) de proya, ye wei, dimitió y más tarde fue contratado como consultor de marketing de marca por shanghai jahwa (600315.sh), otro líder de belleza nacional.

ye wei se unió a proya en 2018 y se desempeñó como cmo. en ese momento, era el nodo de transformación de proya para promover su gran estrategia de producto único y centrarse en línea.

a principios de 2022, jiang ligang, director de i+d de proya, dimitió. posteriormente asumió un nuevo puesto en la marca de belleza nacional pechoin y se unió al equipo de i+d de pechoin como director de i+d.

jiang ligang ha trabajado para proya durante 14 años. durante este período, el equipo de i+d de proya creó la fenomenal serie de productos estrella "morning c and late a".

algunas personas creen que la pérdida de estos talentos clave inevitablemente hará que la marca proya pierda su ventaja de ser el primero en promover la i+d o el marketing. algunos expertos de la industria creen que, "en términos generales, el mecanismo de toma de decisiones de proya está dominado por toda la estructura organizacional. "los gerentes profesionales individuales no pueden controlarlo y el flujo de talento en la industria es relativamente normal".

ante el desafío de la fuga de cerebros, la inversión en i+d de proya ha llamado mucho la atención.

en el primer semestre de 2024, los gastos de i+d de proya fueron de 95 millones de yuanes, un aumento interanual del 3,38 %, lo que representa el 1,89 % de los ingresos.

de 2021 a 2023, los gastos en i+d de proya fueron de 77 millones de yuanes, 128 millones de yuanes y 174 millones de yuanes respectivamente, lo que representa aumentos interanuales del 6,07%, 67,15% y 35,59%. sin embargo, en general, su inversión en i+d representó. 10% de los ingresos totales. las proporciones son bajas, sólo 1,65%, 2,00% y 1,95% respectivamente.

según el informe anual de 2023, proya cuenta con 322 personas en i+d, lo que supone un incremento interanual del 40,61%.