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à medida que o mercado doméstico de beleza é remodelado, proya (603605.sh), a marca líder de beleza nacional, está aproveitando a tendência do consumidor de "substituição de grandes marcas" para desafiar grandes nomes internacionais.

na noite de 27 de agosto, proya entregou uma "folha de respostas" de médio prazo com crescimento constante: a receita no primeiro semestre de 2024 ultrapassou pela primeira vez a marca de 5 bilhões de yuans, atingindo 5,001 bilhões de yuans, um ano após - aumento anual de 37,90% e lucro líquido atribuível à controladora de 702 milhões de yuans, um aumento anual de 40,48%, deduzindo o lucro não líquido de 679 milhões de yuans, um aumento anual de 41,78%.

além da linha de cuidados com a pele representada pela marca principal proya, a empresa também implantou marcas próprias como caitang, yuefuti e off&relax, formando uma matriz de marca baseada em múltiplas faixas como cuidados com a pele, maquiagem e cuidados com o corpo.

vale destacar que além da marca principal proya, que continua respondendo por 80% da receita total com receita de 3,981 bilhões de yuans, a marca de maquiagem caitang também começou a se esforçar, com receita de 582 milhões de yuans, contribuindo mais de 10% da receita, e deverá se tornar uma empresa segunda curva de crescimento.

caitang se torna a segunda curva de crescimento

no primeiro semestre de 2024, proya obteve receita de 5,001 bilhões de yuans, um aumento anual de 37,90%, lucro líquido atribuível à controladora de 702 milhões de yuans, um aumento anual de 40,48%, e lucro não líquido após a dedução de 679 milhões de yuans, um aumento anual de 41,78%. todos os três indicadores principais mantiveram um crescimento de dois dígitos.

no mesmo período, a margem de lucro bruto de vendas da empresa foi de 69,82%, continuando o desempenho estável de 66,46%, 69,70% e 69,93% de 2021 a 2023.

em termos de marcas, a principal marca proya sempre foi “responsável pelo desempenho”. no primeiro semestre de 2024, contribuiu com 3,981 bilhões de yuans em receita, um aumento anual de 37,67%. nos últimos três anos (a taxa de crescimento de 2021 a 2023 foi de 28,25% respectivamente), 37,46%, 36,36%), não há nenhuma tendência de queda óbvia, e pode-se dizer que o desempenho é estável.

em termos de contribuição para a receita, no primeiro semestre de 2024, a receita da marca principal representou 79,71%. de 2021 a 2023, a marca principal obteve receitas de 3,829 bilhões de yuans, 5,264 bilhões de yuans e 7,177 bilhões de yuans, respectivamente, com proporções de receita de 82,87%, 82,74% e 80,73%, respectivamente.

em termos de estratégia de produto, no primeiro semestre de 2024, a marca principal proya aderirá à "estratégia de grande produto único" e atualizará os principais produtos únicos de grande porte da "série ruby" e da "série yuanli".

entre as demais marcas próprias da empresa, a maior delas é a marca de maquiagem caitang, que obteve receita de 582 milhões de yuans no primeiro semestre de 2024, um aumento anual de 40,57%.

a caitang foi fundada pelo famoso maquiador tang yi em 2014. em 2019, a proya lançou sua marca parceira caitang, que atualmente está posicionada como uma "marca de maquiador profissional personalizada para rostos chineses".

em comparação, a marca caitang obteve receitas de 246 milhões de yuans, 572 milhões de yuans e 1,001 bilhão de yuans, respectivamente, de 2021 a 2023, com taxas de crescimento de até 103,48%, 132,04% e 75,06%, respectivamente. o primeiro semestre de 2024 foi de 40,57% desacelerou em relação ao passado, mas num contexto de fraca recuperação da indústria da beleza como um todo, o desempenho da marca caitang é notável.

além disso, a participação nas receitas da marca caitang continua a aumentar, atingindo 5,33%, 8,99%, 11,26% e 11,66%, respectivamente, de 2021 a 2023 e no primeiro semestre de 2024.

além da marca caitang, duas marcas, yuefuti e off&relax, com volumes de receita menores, também ultrapassaram a marca de 100 milhões de yuans, com receitas de 161 milhões de yuans e 138 milhões de yuans, respectivamente, no primeiro semestre de 2024.

o problema de perder talentos essenciais

embora seu desempenho tenha mantido um crescimento constante, a proya não está isenta de preocupações ocultas.

de acordo com estatísticas incompletas de informações públicas, a proya teve uma série de talentos essenciais, como o diretor de marketing (cmo) ye wei e o diretor científico wei xiaolan, saindo desde 2024. se isso afetará o desenvolvimento de longo prazo da marca da empresa, não se sabe se isso afetará o desenvolvimento de longo prazo da marca da empresa. tornar-se o foco de atenção dentro e fora da indústria.

em julho deste ano, foi anunciada a notícia da renúncia do diretor científico da proya, wei xiaolan.

uma pessoa relevante de proya respondeu publicamente: "wei xiaolan confirmou que renunciou. o departamento de p&d subsequente ficará a cargo do cofundador da empresa, cao liangguo."

wei xiaolan ingressou na proya em setembro de 2022 e tornou-se o líder da equipe de p&d da empresa. antes disso, wei xiaolan tinha quase 20 anos de experiência em p&d na área de cosméticos. em 2018, ela atuou como vice-presidente de p&d para a região ásia-pacífico do gigante da beleza coty group.

coincidentemente, em janeiro deste ano, o diretor de marketing (cmo) da proya, ye wei, renunciou e mais tarde foi contratado como consultor de marketing de marca por shanghai jahwa (600315.sh), outro líder nacional de beleza.

ye wei ingressou na proya em 2018 e atuou como cmo. naquela época, era o nó de transformação da proya para promover sua grande estratégia de produto único e focar no online.

no início de 2022, jiang ligang, diretor de p&d da proya, renunciou. posteriormente, assumiu um novo cargo na marca de beleza nacional pechoin e juntou-se à equipe de p&d da pechoin como diretor de p&d.

jiang ligang trabalha para proya há 14 anos. durante este período, a equipe de p&d da proya criou a fenomenal série de produtos únicos "morning c e late a".

algumas pessoas acreditam que a perda desses talentos-chave inevitavelmente fará com que a marca proya perca sua vantagem de ser pioneira na promoção de p&d ou marketing. alguns membros da indústria acreditam que, "de modo geral, o mecanismo de tomada de decisão da proya é dominado por toda a estrutura organizacional. , não gerentes profissionais individuais podem controlá-lo, e o fluxo de talentos na indústria é relativamente normal.”

confrontado com o desafio da fuga de cérebros, o investimento em i&d da proya tem atraído muita atenção.

no primeiro semestre de 2024, as despesas de p&d da proya foram de 95 milhões de yuans, um aumento anual de 3,38%, representando 1,89% da receita.

de 2021 a 2023, as despesas de p&d da proya foram de 77 milhões de yuans, 128 milhões de yuans e 174 milhões de yuans, respectivamente, representando aumentos anuais de 6,07%, 67,15% e 35,59%. 10% da receita total as proporções são baixas, apenas 1,65%, 2,00% e 1,95% respectivamente.

de acordo com o relatório anual de 2023, proya conta com 322 funcionários de p&d, um aumento anual de 40,61%.