소식

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

국내 뷰티 시장이 재편되면서 국내 대표 뷰티 브랜드 프로야(603605.sh)가 '빅 브랜드 교체'라는 소비자 트렌드를 살려 해외 빅 브랜드에 도전하고 있다.

8월 27일 저녁, proya는 꾸준한 성장을 보이는 중기 '답안지'를 제출했습니다. 2024년 상반기 매출은 처음으로 50억 위안을 넘어 전년 동기 대비 50억 100만 위안을 기록했습니다. 전년 동기 대비 37.90% 증가, 모회사 순이익 7억200만 위안, 전년 대비 40.48% 증가, 비순이익 공제액 6억7900만 위안, 전년 동기 대비 41.78% 증가.

메인 브랜드인 프로야(proya)로 대표되는 스킨케어 트랙 외에도 카이탕(caitang), 위에푸티(yuefuti), 오프앤릴렉스(off&relax) 등 자체 브랜드도 전개하며 스킨케어, 메이크업, 바디케어 등 멀티 트랙을 기반으로 브랜드 매트릭스를 형성하고 있다.

매출 39억 8,100만 위안으로 계속해서 전체 매출의 80%를 차지하는 메인 브랜드 프로야(proya) 외에 메이크업 브랜드 카이탕(caitang)도 매출 5억 8,200만 위안을 기록하며 노력을 시작했다는 점은 주목할 만하다. 매출의 10% 이상을 차지하며 2차 성장곡선을 이루는 기업이 될 것으로 예상됩니다.

caitang은 두 번째 성장 곡선이 됩니다

2024년 상반기 proya는 전년 대비 37.90% 증가한 50억 1천만 위안의 매출을 달성했으며, 모회사에 귀속되는 순이익은 7억 2백만 위안으로 전년 대비 40.48% 증가했습니다. 6억 7900만 위안을 차감한 비순이익은 전년 동기 대비 41.78% 증가한 수치이며, 3대 핵심 지표 모두 두 자릿수 성장을 유지했습니다.

같은 기간 매출총이익률은 69.82%로 2021년부터 2023년까지 66.46%, 69.70%, 69.93%의 안정적인 실적을 이어갔다.

브랜드 측면에서 보면, 메인 브랜드인 프로야(proya)는 2024년 상반기 매출 39억 8100만 위안을 기여해 전년 동기 대비 37.67% 증가했다. 최근 3년간(2021년부터 2023년까지 성장률은 각각 28.25%, 37.46%, 36.36%) 뚜렷한 하락세는 없고 안정적인 실적을 보이고 있다고 할 수 있다.

매출 기여도 기준으로 2024년 상반기에는 메인 브랜드 매출이 79.71%를 차지했다. 2021년부터 2023년까지 주요 브랜드는 각각 38억 2900만 위안, 52억 6400만 위안, 71억 7700만 위안의 매출을 달성했으며, 매출 비중은 각각 82.87%, 82.74%, 80.73%입니다.

제품 전략 측면에서 2024년 상반기 메인 브랜드 프로야(proya)는 '대형 단일 제품 전략'을 견지하고 '루비 시리즈'와 '위안리 시리즈'의 핵심 대형 단일 제품을 업그레이드할 예정이다.

회사의 다른 자체 소유 브랜드 중 가장 큰 브랜드는 메이크업 브랜드 caitang으로, 2024년 상반기에 전년 동기 대비 40.57% 증가한 5억 8,200만 위안의 매출을 달성했습니다.

caitang은 2014년 유명 메이크업 아티스트 tang yi에 의해 설립되었습니다. 2019년 proya는 파트너 브랜드 caitang을 출시했으며 현재 '중국인 얼굴을 위한 전문 메이크업 아티스트 브랜드'로 자리매김하고 있습니다.

이에 비해 caitang 브랜드는 2021년부터 2023년까지 각각 2억 4,600만 위안, 5억 7,200만 위안, 10억 1,000만 위안의 매출을 달성했으며 성장률은 각각 103.48%, 132.04%, 75.06%에 달했습니다. 2024년 상반기는 40.57%로 과거에 비해 둔화됐지만, 뷰티 업계 전반의 약한 회복세를 배경으로 카이탕 브랜드의 성과는 눈부시다.

또한 caitang 브랜드의 매출 점유율은 계속 증가하여 2021년부터 2023년까지, 2024년 상반기에는 각각 5.33%, 8.99%, 11.26%, 11.66%에 도달합니다.

caitang 브랜드 외에도 매출 규모가 작은 yuefuti와 off&relax 두 브랜드도 2024년 상반기에 각각 1억 6,100만 위안과 1억 3,800만 위안의 매출을 기록하며 1억 위안을 돌파했습니다.

핵심인재 상실의 문제

비록 실적이 꾸준한 성장을 유지하고 있지만, 프로야에도 숨겨진 고민이 없지는 않습니다.

공개 정보의 불완전한 통계에 따르면 proya는 2024년부터 최고 마케팅 책임자(cmo)인 예웨이(ye wei), 최고 과학 책임자인 웨이 샤오란(wei xiaolan) 등 핵심 인재들이 다수 퇴사했습니다. 이것이 회사 브랜드의 장기적인 발전에 영향을 미칠지 여부가 결정되었습니다. 업계 안팎에서 주목을 받고 있다.

올해 7월에는 proya의 최고 과학 책임자인 wei xiaolan의 사임 소식이 발표되었습니다.

프로야 관계자는 "웨이샤오란이 사임을 확인했다"며 "후속 r&d 부서는 회사 공동 창업자인 차오량궈(曹량궈)가 맡게 될 것"이라고 공개적으로 밝혔다.

wei xiaolan은 2022년 9월 proya에 합류하여 회사 r&d 팀의 리더가 되었습니다. 그 전에 wei xiaolan은 화장품 분야에서 약 20년 간의 r&d 경험을 갖고 있으며, 2018년에는 거대 뷰티 그룹인 coty group의 아시아 태평양 지역 r&d 부사장을 역임했습니다.

공교롭게도 올해 1월 프로야의 최고마케팅책임자(cmo) 예웨이(ye wei)가 사임하고 이후 또 다른 국내 뷰티 리더인 상하이 자화(600315.sh)의 브랜드 마케팅 컨설턴트로 채용됐다.

ye wei는 2018년 proya에 합류하여 cmo를 역임했으며 당시 대규모 단일 제품 전략을 홍보하고 온라인에 집중하는 것이 proya의 변혁 노드였습니다.

2022년 초 proya의 최고 r&d 책임자인 jiang ligang이 사임했습니다. 이후 그는 국내 뷰티 브랜드 pechoin에서 새로운 직책을 맡아 pechoin의 r&d 팀에 최고 r&d 책임자로 합류했습니다.

jiang ligang은 proya에서 14년 동안 근무해 왔으며 이 기간 동안 proya의 r&d 팀은 경이로운 스타 단일 제품 "morning c and late a" 시리즈를 만들었습니다.

어떤 사람들은 이러한 핵심 인재의 상실로 인해 proya 브랜드가 r&d나 마케팅을 촉진하는 데 있어 선점자 우위를 잃게 될 것이라고 생각합니다. 일부 업계 관계자는 "일반적으로 proya의 의사 결정 메커니즘은 전체 조직 구조에 의해 지배됩니다. , 그렇지 않습니다. 개별 전문 관리자가 통제할 수 있고 업계의 인재 흐름은 비교적 정상적입니다.”

두뇌 유출 문제에 직면한 proya의 r&d 투자는 많은 주목을 받았습니다.

2024년 상반기 프로야의 r&d 비용은 9500만 위안으로 전년 동기 대비 3.38% 증가해 매출의 1.89%를 차지했다.

2021년부터 2023년까지 proya의 r&d 비용은 각각 7,700만 위안, 1억 2,800만 위안, 1억 7,400만 위안으로 전년 대비 6.07%, 67.15%, 35.59% 증가했습니다. 그러나 전체적으로는 r&d 투자가 차지했습니다. 전체 수익의 10%인데 각각 1.65%, 2.00%, 1.95%로 그 비중이 낮다.

2023년 연례 보고서에 따르면 프로야의 r&d 인력은 322명으로 전년 대비 40.61% 증가했다.