noticias

Fuente de la imagen: Visual China

En los más de tres años transcurridos desde la "retirada" estratégica de los teléfonos móviles de Huawei, Apple, OPPO, vivo, Honor y Xiaomi se han convertido en "ganadores" en el reparto de la cuota de mercado de teléfonos móviles de alta gama de China.Vivo superó a otras marcas con una ventaja "débil".Conviértase en la marca de teléfonos móviles número uno en ventas en China.

En un entorno industrial donde el mercado de la telefonía móvil ha estado lento durante mucho tiempo y los ciclos de reemplazo de los consumidores se han alargado continuamente, ¿por qué vivo puede aprovechar más de los huecos de mercado que deja Huawei?

"Este es el resultado de los esfuerzos inmersos de la compañía en inversiones continuas y avances en los campos de chips, imágenes y capas inferiores del sistema operativo". La explicación de Hu Baishan, vicepresidente ejecutivo y director de operaciones de vivo, se ha mencionado repetidamente. Desde una perspectiva de observación externa, no se trata solo de un equilibrio entre su precio y la solidez de su producto, sino también de decisiones estratégicas. Comete menos errores que sus pares, como no desarrollar sus propios chips SOC y centrarse en chips de imágenes.

La mayoría de los fabricantes nacionales de teléfonos móviles están profundamente impresionados por las capacidades premium de marca de los teléfonos móviles Huawei. Un distribuidor de un canal de telefonía móvil reveló una vez a "Shenzhen Net" que "los modelos con la misma configuración y con la marca Huawei serán varios cientos más caros".

La capacidad de cobrar una prima es sólo un aspecto de la capacidad de una marca para demostrar su fortaleza. Los teléfonos móviles de Huawei (antes de 2020) pueden competir con Apple y Samsung en el mercado internacional, y la mayor confianza proviene de sus reservas tecnológicas.

Tomemos como ejemplo el chip SoC que representa la tecnología central de los teléfonos móviles. El chip Kirin 9000 que alguna vez se instaló en la serie Mate40 es el primer chip exitoso del mundo.fluirChip de proceso de 5 nanómetros.

Sin embargo, Huawei, que ha sufrido varias rondas de sanciones externas, también ha dado una lección a los fabricantes nacionales de teléfonos móviles. En un momento en que la fabricación de chips de alta gama está "estancada", la autoinvestigación y la producción de chips SoC están destinadas a ser un problema. camino difícil. La terminación por parte de OPPO de su negocio ZEKU relacionado con chips en mayo del año pasado es un ejemplo.

En términos de chips de desarrollo propio, Huang Tao, vicepresidente de productos vivo, dijo una vez: "Hace ya 4 años, vivo y MediaTek discutieron el concepto de diseño de una arquitectura central a gran escala y finalmente exploraron conjuntamente el -Núcleo de escala 'de la plataforma insignia Dimensity 9300. Ahora, MediaTek tiene un equipo de cientos de personas trabajando en vivo, y Dimensity 9400 y Dimensity 9500 también están en desarrollo ".

El chip de imágenes profesionales desarrollado por vivo se ha actualizado al chip V3 de tercera generación. "Vivo es el único fabricante de la industria que todavía insiste en desarrollar chips de algoritmos de imágenes y vídeo de desarrollo propio", explicó Yu Meng, vicepresidente de imágenes en vivo.

La industria de la telefonía móvil reconoce que las imágenes son uno de los factores importantes que afectan las ventas de teléfonos móviles. En 2014, vivo lanzó internamente un proyecto de imágenes con el nombre en código "Proyecto Apolo". En los diez años siguientes, vivo ha realizado investigaciones y desarrollo conjuntos de sistemas de imágenes con Zeiss, chips de imágenes de desarrollo propio y el lanzamiento de su propia marca de imágenes bluelmage.

Según "Deep Web", las imágenes de vivo Blueprint se componen de la tecnología de detección Blueprint de desarrollo propio, la matriz de algoritmo Blueprint de desarrollo propio y el chip de imágenes Blueprint de desarrollo propio, que cubren las tres tecnologías subyacentes de óptica, algoritmo y potencia informática.

Una fuente reveló a Shenzhen Net que vivo está cooperando actualmente con la marca de gafas AR Rokid para la adaptación del sistema. Después de que los usuarios tomen fotos y videos en 3D con el teléfono móvil vivo X100 Ultra, pueden cargarlos en la aplicación rokid space en el teléfono móvil vivo. Después de conectarse a las gafas rokidAR, las imágenes 3D se pueden restaurar de forma inmersiva.

Según "Shenzhen Web", vivo Future Imaging también está cooperando actualmente con las gafas TCL Avatar VR, centrándose en la informática espacial del futuro y preparando contenido para futuras imágenes en 3D.

Además, el sólido sistema de servicio y ventas fuera de línea de vivo es la clave para la "ligera" victoria de vivo. Según "Shenzhen Net", vivo tiene más de 200.000 tiendas fuera de línea en China. La reunión y dispersión de los principales distribuidores de canales fuera de línea de los principales fabricantes de teléfonos móviles puede afectar la participación de mercado e incluso el ascenso y caída de las principales marcas líderes.

A mediados de mayo de este año, una sucursal provincial de vivo convocó una reunión de distribuidores del canal principal fuera de línea. El tema central fue solo uno: alentar a los distribuidores del canal principal a abrir más tiendas especializadas. Con el fin de movilizar el entusiasmo de los comerciantes del canal principal para abrir tiendas fuera de línea, la compañía utilizará dos puntos del monto de entrega para subsidiar los canales de las tiendas recién abiertas.

Un distribuidor del canal principal de vivo reveló a "Shenzhen Net" que esta vez la política de subsidios se divide en dos categorías. Una es para las tiendas de experiencias autorizadas. El volumen de ventas de las tiendas de experiencias autorizadas de la empresa del canal principal alcanza el estándar de la oficina central de vivo. Las tiendas de experiencias autorizadas recientemente abiertas pueden solicitar un subsidio de vivienda del 40% al 50% (subsidio de alquiler, en segundo lugar, para las tiendas especializadas, la empresa utilizará dos puntos del monto de entrega para proporcionar un subsidio de vivienda para las tiendas especializadas recién abiertas).

"Solo hay 1 o 2 tiendas de experiencias autorizadas en mi área. Esta política de subsidio está dirigida principalmente a tiendas especializadas. El núcleo es promover canales para abrir más tiendas especializadas. Dado que la sucursal vivo tiene el poder de decisión, las tiendas antiguas con Un mayor volumen de entrega también puede Para solicitar el subsidio de vivienda, debe hablar con la empresa usted mismo", reveló a Shenzhen Net un distribuidor de canales vivo en una provincia oriental.

Según "Shenzhen Net", vivo no ha tenido subsidios de alquiler antes y los subsidios para los canales principales se reflejan principalmente en los servicios posventa. Para garantizar la calidad del servicio posventa, vivo alquilará ciertos lugares en algunas tiendas en sus canales principales para brindar servicios posventa específicamente para los usuarios y, disfrazado, compartirá parte del alquiler con los comerciantes del canal.

"El área de alquiler específica y el alquiler deben negociarse con el personal de vivo", reveló un distribuidor del canal vivo.

Esta vez, vivo utilizó dos puntos del monto de entrega para proporcionar subsidios de alquiler a los proveedores del canal con el fin de vincularse profundamente con los proveedores del canal principal. "Las tiendas antiguas también pueden negociar subsidios de alquiler en función del volumen de ventas. Las diferentes regiones tienen diferentes niveles de subsidio", reveló un distribuidor de canales vivo a "Shenzhen Net".

En términos generales, las ventas de teléfonos móviles se dividen en dos vías: online y offline. "A excepción de Xiaomi, que prefiere las ventas en línea, las ventas de los principales fabricantes de teléfonos móviles restantes se realizan principalmente a través de canales fuera de línea, y el analista senior de IDC China, Guo Tianxiang, dijo a "Shenzhen Web".

“Para los propietarios de marcas (fabricantes de teléfonos móviles), los distribuidores fuera de línea como Guobao, Provincial Bao y los agentes municipales son vínculos necesarios para abrir todo el canal de ventas y tienen la función de obtener fondos para grandes comerciantes como Provincial Bao. Los productos de los fabricantes son todos en efectivo y confeccionados, y los fabricantes que venden teléfonos móviles en JD.com y otras tiendas en línea están bajo presión por las condiciones de pago y los reembolsos”, explicó a Shenzhen Net un proveedor de canal principal de un fabricante líder de teléfonos móviles. .

Después de que los teléfonos móviles de Huawei vuelvan a representar el 17% de la cuota de mercado nacional de teléfonos móviles, la cuota de mercado original de teléfonos móviles se romperá y descompondrá. Como principal canal de ventas para los fabricantes de teléfonos móviles, la competencia en los canales fuera de línea ha entrado en una etapa feroz.

"En los próximos trimestres, un aspecto importante será la competencia entre varios fabricantes en los canales de ventas finales fuera de línea y los aspectos más destacados de los productos populares", analizó una vez Wang Jiping, vicepresidente de IDC China "Shenzhen Net".

Mantener y aprovechar los canales de ventas finales fuera de línea es solo una de las dimensiones de la competencia entre los principales fabricantes de teléfonos móviles. Desde la perspectiva del usuario, si los productos emblemáticos son persuasivos es uno de los factores clave para que los fabricantes de teléfonos móviles reconstruyan la solidez del producto y el reconocimiento de la marca. .

Después de los chips SoC y las imágenes de desarrollo propio, los modelos grandes y sistemas operativos de desarrollo propio se han convertido en otro foco para que los principales fabricantes nacionales de teléfonos móviles alcancen la gama alta. Desde este año, los modelos emblemáticos de los principales fabricantes de teléfonos móviles se han centrado principalmente en teléfonos con inteligencia artificial y teléfonos plegables.

Según el "Libro técnico sobre teléfonos móviles con IA" publicado por IDC, los envíos mundiales de teléfonos móviles con IA de nueva generación alcanzarán los 170 millones de unidades en 2024, lo que representa aproximadamente el 15% de los envíos totales de teléfonos inteligentes. Para 2027, el número de teléfonos móviles con IA en el mercado chino alcanzará los 150 millones, con una cuota de mercado de más del 50%.

Desde finales del año pasado, los principales fabricantes de teléfonos móviles como vivo, OPPO y Honor han estado creando experiencias diferenciadas de alta gama a través de modelos grandes integrados en la nube desarrollados o autocapacitados y modelos grandes integrados en el dispositivo. Los modelos grandes integrados en el dispositivo se han convertido en una característica clave de los teléfonos móviles insignia de gama alta.

En términos de IA del lado del dispositivo, debido a las limitaciones de rendimiento actuales de los chips Kirin, las funciones de IA de los teléfonos móviles de Huawei están impulsadas principalmente por la potencia informática del lado de la nube.

"Actualmente existe una brecha generacional de 2 a 3 generaciones entre los chips Kirin y los chips de alta gama de Qualcomm y MediaTek. Por lo tanto, los teléfonos insignia de Huawei implementan principalmente funciones de IA a través del lado de la nube. Por el contrario, Honor, vivo, OPPO, etc. "Lo he implementado en el lado del teléfono móvil anteriormente. Escenario de IA", reveló una persona familiarizada con la situación a "Deep Web".

El crecimiento futuro de los teléfonos inteligentes está ligado a la IA generativa, pero en ausencia de la pantalla plegable de Apple, el camino más intuitivo para que las marcas nacionales se abran paso en el mercado de alta gama son los teléfonos plegables.

Después de dos años de iteración, los teléfonos plegables vivo, OPPO y Honor no solo han mejorado en términos de peso, imágenes, duración de la batería, resistencia a caídas e impermeabilidad, inteligencia artificial, etc., sino que también han reducido sus precios a menos de 6.000 yuanes.

"Este año, se venderán alrededor de 78 millones de teléfonos móviles plegables en todo el mundo, y la capacidad del mercado nacional de teléfonos móviles plegables superará los 10 millones. Los teléfonos móviles plegables mantendrán un crecimiento de dos dígitos en los próximos cinco años, Wang, vicepresidente de IDC China". Jiping predijo una vez "Shenzhen Web".

En términos de teléfonos plegables, desde el lanzamiento del primer teléfono plegable grande X Fold en abril de 2022, el teléfono plegable grande de vivo se ha actualizado a X Fold3, con un precio inicial de 6999 yuanes, que es 2000 yuanes más barato que el precio inicial de vivo X Fold2 (8999 yuanes) Yuan; Xiao Fold actualizado a vivo X Flip.

Un distribuidor del canal reveló a "Shenzhen Net" que las ventas fuera de línea de la serie vivo X Fold 3 han sido buenas desde su lanzamiento y se considera el modelo más popular de vivo en la primera mitad de este año. "vivo adopta un sistema de distribución para la serie X Fold 3 pro (para garantizar que cada tienda autorizada pueda obtener los modelos populares), en lugar de un sistema de entrega (los operadores del canal deciden la cantidad de productos que se entregarán)".

Afectada por las grandes ventas de la serie vivo X Fold 3, la pantalla plegable de vivo representó el 23,1% de la cuota de mercado nacional en el segundo trimestre de 2024, ubicándose detrás de Huawei (41,7%) (datos de IDC).

La inteligencia artificial y los teléfonos móviles plegables han llevado visiblemente la bandera del impacto de vivo en el mercado de alta gama. Sin embargo, si se analiza el mercado nacional de teléfonos móviles en general, los teléfonos móviles de gama media a baja de menos de 4.000 yuanes siguen siendo la base básica de vivo. teléfonos móviles.

Cabe señalar que el historial de vivo como número uno en ventas se limita actualmente al mercado interno. Desde la perspectiva del mercado global, las ventas globales de vivo en 2023 se ubicaron detrás de OPPO, Xiaomi y Transsion; en el segundo trimestre de 2024, afectado por el fuerte desempeño del mercado interno, vivo superó a OPPO y Transsion con envíos de 25,9 millones de unidades, convirtiéndose en el líder. Líder del mercado mundial. La cuarta marca de telefonía móvil más grande (datos de IDC).