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Fonte da imagem: Visual China

Nos mais de três anos desde o "recuo" estratégico dos telemóveis da Huawei, Apple, OPPO, vivo, Honor e Xiaomi tornaram-se "vencedores" na conquista da quota de mercado de telemóveis topo de gama da China.A Vivo superou outras marcas com vantagem “fraca”.Torne-se a marca de telefonia móvel número um em vendas na China.

Num ambiente industrial onde o mercado de telefonia móvel tem estado lento há muito tempo e os ciclos de substituição dos consumidores têm sido continuamente prolongados, por que a vivo pode aproveitar mais as lacunas de mercado deixadas pela Huawei?

"Este é o resultado dos esforços imersos da empresa em investimentos contínuos e avanços nas áreas de chips, imagens e camadas inferiores do sistema operacional." A explicação de Hu Baishan, vice-presidente executivo e diretor de operações da vivo, foi mencionada repetidamente. Do ponto de vista da observação externa, não é apenas um equilíbrio entre os preços e a força do produto, mas também escolhas estratégicas. Comete menos erros do que os seus pares, como não desenvolver os seus próprios chips SOC e concentrar-se em chips de imagem.

A maioria dos fabricantes nacionais de telemóveis está profundamente impressionada com as capacidades premium da marca dos telemóveis Huawei. Um revendedor de canais de telefonia móvel revelou certa vez à "Shenzhen Net" que "modelos com a mesma configuração e da marca Huawei serão várias centenas mais caros".

A capacidade de cobrar um prémio é apenas um aspecto da capacidade de uma marca demonstrar a sua força. Os telemóveis da Huawei (antes de 2020) podem competir com a Apple e a Samsung no mercado internacional, e mais confiança vem das suas reservas tecnológicas.

Tomemos como exemplo o chip SoC que representa a tecnologia central dos telefones celulares. O chip Kirin 9000 que já foi instalado na série Mate40 é o primeiro chip de sucesso do mundo.fluxoChip de processo de 5 nanômetros.

No entanto, a Huawei, que passou por várias rodadas de sanções externas, também deu uma lição aos fabricantes nacionais de telefones celulares. Em um momento em que a fabricação de chips de última geração está "paralisada", a autopesquisa e a produção de chips SoC estão destinadas a ser um problema. estrada difícil. O encerramento da OPPO de seus negócios ZEKU relacionados a chips em maio do ano passado é um exemplo.

Em termos de chips de desenvolvimento próprio, Huang Tao, vice-presidente de produtos da vivo, disse certa vez: "Já há 4 anos, a vivo e a MediaTek discutiram o conceito de design de uma arquitetura central em grande escala e, finalmente, exploraram em conjunto o 'completo 'núcleo em escala' da plataforma principal Dimensity 9300 Agora, a MediaTek tem uma equipe de centenas de pessoas trabalhando in vivo, e Dimensity 9400 e Dimensity 9500 também estão em desenvolvimento.

O chip de imagem profissional desenvolvido pela vivo foi iterado para o chip V3 de terceira geração. "A vivo é o único fabricante do setor que ainda insiste em chips de algoritmo de imagem e vídeo desenvolvidos por si mesmo.", explicou Yu Meng, vice-presidente de imagem da vivo.

A imagem é reconhecida pela indústria de telefonia móvel como um dos fatores importantes que afetam as vendas de telefones celulares. Em 2014, a vivo lançou internamente um projeto de imagem com o codinome "Projeto Apollo". Nos dez anos seguintes, a vivo passou por pesquisa e desenvolvimento conjunto de sistemas de imagem com a Zeiss, chips de imagem desenvolvidos pela própria empresa e o lançamento de sua própria marca de imagem bluelmage.

De acordo com a "Deep Web", a imagem vivo Blueprint é composta por tecnologia de detecção Blueprint autodesenvolvida, matriz de algoritmo Blueprint autodesenvolvida e chip de imagem Blueprint autodesenvolvido, cobrindo as três tecnologias subjacentes de óptica, algoritmo e poder de computação.

Uma fonte revelou à Shenzhen Net que a vivo está atualmente cooperando com a marca de óculos AR Rokid para adaptação do sistema. Depois que os usuários tiram fotos e vídeos 3D com o celular vivo X100 Ultra, eles podem carregá-los para o APP rokid space no celular vivo. Depois de conectar aos óculos rokidAR, as imagens 3D podem ser restauradas de forma imersiva.

De acordo com "Shenzhen Web", a vivo Future Imaging também está atualmente cooperando com os óculos TCL Avatar VR, concentrando-se na computação espacial futura e preparando conteúdo para futuras imagens 3D.

Além disso, o forte sistema de vendas e serviços off-line da vivo é a chave para a vitória "ligeira" da vivo. De acordo com a "Shenzhen Net", a vivo possui mais de 200.000 lojas offline na China. A reunião e dispersão dos principais revendedores de canais off-line dos principais fabricantes de telefones celulares pode afetar a participação de mercado e até mesmo a ascensão e queda das principais marcas líderes.

Em meados de maio deste ano, uma filial provincial da vivo convocou uma reunião dos principais revendedores do canal off-line. O tema central era apenas um, que era incentivar os principais revendedores do canal a abrir mais lojas especializadas. A fim de mobilizar o entusiasmo dos principais comerciantes do canal para abrir lojas offline, a empresa utilizará dois pontos do valor da entrega para subsidiar canais para lojas recém-inauguradas.

Um revendedor do canal principal da vivo revelou à "Shenzhen Net" que a política de subsídios desta vez é dividida em duas categorias. Uma é para lojas de experiência autorizadas. O volume de vendas das lojas de experiência autorizadas da empresa de canal principal atinge o padrão da sede da vivo. As lojas de experiência autorizadas recém-inauguradas podem solicitar subsídio de moradia de 40% a 50% (subsídio de aluguel); em segundo lugar, para lojas especializadas, a empresa usará dois pontos do valor da entrega para fornecer subsídio de moradia para lojas especializadas recém-inauguradas.

“Existem apenas 1-2 lojas de experiência autorizadas na minha área. Esta política de subsídios destina-se principalmente a lojas especializadas. maior volume de entrega também pode Para solicitar subsídio de habitação, você mesmo precisa falar com a empresa”, revelou um revendedor do canal vivo em uma província oriental à Shenzhen Net.

De acordo com a "Shenzhen Net", a vivo não recebeu subsídios de aluguel antes, e os subsídios para canais principais refletem-se principalmente nos serviços pós-venda. A fim de garantir a qualidade do serviço pós-venda, a vivo alugará determinados locais em algumas lojas em seus principais canais para fornecer serviços pós-venda especificamente aos usuários e, disfarçadamente, compartilhará parte do aluguel com os comerciantes do canal.

“A área específica de aluguel e o aluguel precisam ser negociados com a equipe da vivo.” Revelou o revendedor do canal A vivo.

Desta vez, a vivo usou dois pontos do valor da entrega para fornecer subsídios de aluguel aos fornecedores do canal, a fim de se vincular profundamente aos principais fornecedores do canal. “As lojas antigas também podem negociar subsídios de aluguel com base no volume de vendas. Diferentes regiões têm diferentes níveis de subsídios.”

De modo geral, as vendas de celulares são divididas em dois caminhos: online e offline. "Exceto a Xiaomi, que prefere vendas on-line, as vendas dos demais fabricantes líderes de telefones celulares são principalmente por meio de canais off-line, com o off-line representando cerca de 70%", disse o analista sênior da IDC China, Guo Tianxiang, à "Shenzhen Web".

“Para os proprietários de marcas (fabricantes de celulares), distribuidores off-line como Guobao, Provincial Bao e agentes municipais são elos necessários para abrir todo o canal de vendas e têm a função de reservatório de fundos. Grandes comerciantes como Provincial Bao obtêm. produtos dos fabricantes. Eles são todos à vista e prontos, e os fabricantes que vendem telefones celulares no JD.com e outras lojas on-line estão sob pressão das condições de pagamento e reembolsos”, explicou um fornecedor de canal principal de um fabricante líder de telefones celulares à Shenzhen Net. .

Depois que os telefones celulares da Huawei retornarem a 17% da participação no mercado doméstico de telefonia móvel, a participação de mercado original de telefonia móvel será quebrada e decomposta. Sendo o principal canal de vendas dos fabricantes de telemóveis, a concorrência nos canais offline entrou numa fase acirrada.

"Nos próximos trimestres, um aspecto importante será a competição entre vários fabricantes em canais de vendas off-line e os destaques de produtos populares." Wang Jiping, vice-presidente da IDC China, analisou uma vez a "Shenzhen Net".

Manter e aproveitar os canais de vendas off-line é apenas uma das dimensões da concorrência entre os principais fabricantes de telefones celulares. Do ponto de vista do usuário, se os produtos principais são persuasivos é um dos fatores-chave para os fabricantes de telefones celulares reconstruírem a força do produto e o reconhecimento da marca. .

Seguindo os chips SoC e imagens autodesenvolvidas, grandes modelos e sistemas operacionais autodesenvolvidos tornaram-se outro foco para os principais fabricantes nacionais de telefones celulares atingirem o topo de linha. Desde este ano, os principais modelos dos principais fabricantes de telefones celulares concentraram-se principalmente em telefones AI e telefones dobráveis.

De acordo com o "AI Mobile Phone White Paper" divulgado pela IDC, as remessas globais de telefones celulares com IA de nova geração atingirão 170 milhões de unidades em 2024, representando aproximadamente 15% das remessas gerais de smartphones. Até 2027, o número de telemóveis com IA no mercado chinês atingirá 150 milhões, com uma quota de mercado superior a 50%.

Desde o final do ano passado, os principais fabricantes de telefones celulares, como vivo, OPPO e Honor, têm criado experiências diferenciadas de alta qualidade por meio de grandes modelos integrados à nuvem, desenvolvidos ou autotreinados, e modelos grandes integrados no dispositivo. modelos grandes no dispositivo tornaram-se uma característica fundamental dos principais telefones celulares de última geração.

Em termos de IA do lado do dispositivo, devido às atuais limitações de desempenho dos chips Kirin, as funções de IA dos telefones celulares Huawei são impulsionadas principalmente pelo poder de computação do lado da nuvem.

"Há atualmente uma lacuna de geração de 2 a 3 gerações entre os chips Kirin e os chips de ponta da Qualcomm e MediaTek. Portanto, os principais telefones da Huawei implementam principalmente funções de IA através do lado da nuvem. Pelo contrário, Honor, vivo, OPPO, etc. . já o implementaram no cenário de IA." Uma pessoa familiarizada com a situação revelou à "Deep Web".

O crescimento futuro dos smartphones está ligado à IA generativa, mas na ausência da tela dobrável da Apple, o caminho mais intuitivo para as marcas nacionais entrarem no mercado de última geração são os telefones dobráveis.

Após dois anos de iteração, os telefones dobráveis ​​​​vivo, OPPO e Honor não apenas melhoraram em termos de peso, imagem, duração da bateria, proteção contra queda e impermeabilização, IA, etc., mas também reduziram seus preços para menos de 6.000 yuans.

"Este ano, haverá cerca de 78 milhões de vendas de telefones celulares dobráveis ​​em todo o mundo, e a capacidade do mercado doméstico de telefones celulares dobráveis ​​excederá 10 milhões. Os telefones celulares dobráveis ​​manterão um crescimento de dois dígitos nos próximos cinco anos, vice-presidente da IDC China." Jiping uma vez previu para "Shenzhen Web".

Em termos de telefones dobráveis, desde o lançamento do primeiro grande telefone dobrável X Fold em abril de 2022, o grande telefone dobrável da vivo foi atualizado para X Fold3, com um preço inicial de 6.999 yuans, que é 2.000 yuans mais barato que o preço inicial de vivo X Fold2 (8.999 yuans) Yuan Xiao Fold atualizado para vivo X Flip.

Um revendedor de canal revelou ao "Shenzhen Net" que as vendas off-line da série vivo X Fold 3 têm sido boas desde o seu lançamento, e é considerado o modelo mais popular da vivo no primeiro semestre deste ano. "a vivo adota um sistema de distribuição para a série X Fold 3 pro (para garantir que cada loja autorizada possa obter os modelos populares), em vez de um sistema de entrega (os operadores do canal decidem a quantidade de mercadorias a serem entregues)."

Afetada pelas grandes vendas da série vivo X Fold 3, a tela dobrável da vivo representou 23,1% da participação no mercado doméstico no segundo trimestre de 2024, ficando atrás da Huawei (41,7%) (dados IDC).

A IA e os telefones celulares dobráveis ​​​​carregaram visivelmente a bandeira do impacto da vivo no mercado de ponta. No entanto, olhando para o mercado doméstico geral de telefonia móvel, os telefones celulares de médio a baixo custo com menos de 4.000 yuans ainda são a base básica da vivo. telefones celulares.

Ressalte-se que o histórico da Vivo como número um em vendas está atualmente limitado ao mercado interno. Do ponto de vista do mercado global, as vendas globais da vivo em 2023 ficaram atrás de OPPO, Xiaomi e Transsion no segundo trimestre de 2024, afetadas pelo forte desempenho do mercado interno, a vivo ultrapassou OPPO e Transsion com remessas de 25,9 milhões de unidades, tornando-se o líder de mercado global. A quarta maior marca de telefonia móvel (dados da IDC).