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Source de l'image : Visuel Chine

Au cours des plus de trois années qui ont suivi le « retrait » stratégique de Huawei en matière de téléphonie mobile, Apple, OPPO, Vivo, Honor et Xiaomi sont tous devenus des « gagnants » en se partageant la part du marché chinois de la téléphonie mobile haut de gamme.Vivo a surpassé les autres marques avec un avantage « faible ».Devenez la marque de téléphones mobiles la plus vendue en Chine.

Dans un environnement industriel où le marché de la téléphonie mobile est atone depuis longtemps et où les cycles de remplacement des consommateurs sont continuellement allongés, pourquoi vivo peut-il saisir davantage les lacunes du marché laissées par Huawei ?

"C'est le résultat des efforts continus de l'entreprise dans les investissements continus et les percées dans les domaines des puces, de l'imagerie et des couches inférieures du système d'exploitation." L'explication de Hu Baishan, vice-président exécutif et directeur de l'exploitation de Vivo, a été mentionnée à plusieurs reprises. D'un point de vue externe, il ne s'agit pas seulement d'un équilibre entre ses prix et la force de son produit, mais aussi de choix stratégiques. Il fait moins d'erreurs que ses pairs, comme ne pas développer ses propres puces SOC et se concentrer sur les puces d'imagerie.

La plupart des fabricants nationaux de téléphones mobiles sont profondément impressionnés par les capacités haut de gamme des téléphones mobiles Huawei. Un revendeur de chaînes de téléphonie mobile a révélé un jour à « Shenzhen Net » que « les modèles avec la même configuration et de marque Huawei coûteront plusieurs centaines de dollars de plus ».

La possibilité de facturer un supplément n'est qu'un aspect de la capacité d'une marque à démontrer sa force. Les téléphones mobiles de Huawei (avant 2020) peuvent rivaliser avec Apple et Samsung sur le marché international, et une plus grande confiance vient de ses réserves technologiques.

Prenons comme exemple la puce SoC qui représente la technologie de base des téléphones mobiles. La puce Kirin 9000 qui était autrefois installée dans la série Mate40 est la première puce à succès au monde.coulerPuce de processus de 5 nanomètres.

Cependant, Huawei, qui a subi plusieurs séries de sanctions extérieures, a également donné une leçon aux fabricants nationaux de téléphones portables. À une époque où la fabrication de puces haut de gamme est « bloquée », l'auto-recherche et la production de puces SoC sont vouées à devenir une priorité. route difficile. La cessation par OPPO de son activité ZEKU liée aux puces en mai de l'année dernière en est un exemple.

En ce qui concerne les puces auto-développées, Huang Tao, vice-président des produits Vivo, a déclaré un jour : « Il y a déjà 4 ans, Vivo et MediaTek ont ​​discuté du concept de conception d'une architecture de base à grande échelle et ont finalement exploré conjointement le « plein -scale core' de la plate-forme phare Dimensity 9300. Désormais, MediaTek dispose d'une équipe de centaines de personnes travaillant in vivo, et Dimensity 9400 et Dimensity 9500 sont également en cours de développement.

La puce d'imagerie professionnelle développée par vivo a été itérée vers la puce V3 de troisième génération. « Vivo est le seul fabricant de l'industrie qui insiste encore sur les puces d'imagerie et d'algorithme vidéo auto-développées », a expliqué Yu Meng, vice-président de Vivo Imaging.

L'imagerie est reconnue par l'industrie de la téléphonie mobile comme l'un des facteurs importants affectant les ventes de téléphones mobiles. En 2014, vivo a lancé en interne un projet d'imagerie nommé « Apollo Project ». Au cours des dix années suivantes, vivo a mené une recherche et un développement conjoints de systèmes d'imagerie avec Zeiss, des puces d'imagerie auto-développées et le lancement de sa propre marque d'imagerie bluelmage.

Selon « Deep Web », l'imagerie vivo Blueprint est composée d'une technologie de détection Blueprint auto-développée, d'une matrice d'algorithme Blueprint auto-développée et d'une puce d'imagerie Blueprint auto-développée, couvrant les trois technologies sous-jacentes que sont l'optique, l'algorithme et la puissance de calcul.

Un initié a révélé à Shenzhen Net que vivo coopère actuellement avec la marque de lunettes AR Rokid pour l'adaptation du système. Une fois que les utilisateurs ont pris des photos et des vidéos 3D avec le téléphone mobile vivo X100 Ultra, ils peuvent les télécharger sur l'application rokid space du téléphone mobile vivo. Après s'être connectés aux lunettes rokidAR, les images 3D peuvent être restaurées de manière immersive.

Selon "Shenzhen Web", vivo Future Imaging coopère également actuellement avec les lunettes TCL Avatar VR, en se concentrant sur l'informatique spatiale du futur et en préparant le contenu pour la future imagerie 3D.

De plus, le solide système de vente et de service hors ligne de Vivo est la clé de la « légère » victoire de Vivo. Selon « Shenzhen Net », vivo compte plus de 200 000 magasins hors ligne en Chine. Le rassemblement et la dispersion des principaux revendeurs de canaux hors ligne des principaux fabricants de téléphones mobiles peuvent affecter la part de marché et même la montée et la chute des grandes marques.

À la mi-mai de cette année, une branche provinciale de Vivo a convoqué une réunion des principaux revendeurs de canaux hors ligne, dont le thème central était d'encourager les revendeurs de canaux principaux à ouvrir davantage de magasins spécialisés. Afin de mobiliser l'enthousiasme des commerçants de canal principal pour ouvrir des magasins hors ligne, la société utilisera deux points du montant de la livraison pour subventionner les canaux des magasins nouvellement ouverts.

Un revendeur du canal principal de Vivo a révélé à « Shenzhen Net » que la politique de subvention est cette fois divisée en deux catégories. L'une concerne les magasins d'expérience autorisés. Le volume des ventes des magasins d'expérience autorisés sous la société de canal principal atteint le niveau du siège social de Vivo. Les magasins d'expérience autorisés nouvellement ouverts peuvent demander une aide au logement de 40 à 50 % (subvention au loyer) ; deuxièmement, pour les magasins spécialisés, l'entreprise utilisera deux points du montant de la livraison pour fournir une aide au logement aux magasins spécialisés nouvellement ouverts.

« Il n'y a qu'un ou deux magasins d'expérience autorisés dans ma région. Cette politique de subvention s'adresse principalement aux magasins spécialisés. un volume de livraison plus important peut également être demandé. Pour demander une aide au logement, vous devez parler vous-même à l'entreprise", a révélé à Shenzhen Net un revendeur de canaux vivo dans une province de l'Est.

Selon « Shenzhen Net », vivo n'a jamais bénéficié de subventions au loyer auparavant, et les subventions pour les chaînes principales se reflètent principalement dans les services après-vente. Afin d'assurer la qualité du service après-vente, vivo louera certains emplacements dans certains magasins de ses principaux canaux pour fournir des services après-vente spécifiquement aux utilisateurs et, déguisé, partagera une partie du loyer avec les commerçants du canal.

"La zone de location spécifique et le loyer doivent être négociés avec le personnel de Vivo.", A révélé un revendeur de la chaîne Vivo.

Cette fois, vivo a utilisé deux points du montant de la livraison pour fournir des subventions au loyer aux fournisseurs de canaux afin de nouer des liens étroits avec les principaux fournisseurs de canaux. "Les anciens magasins peuvent également négocier des subventions au loyer en fonction du volume des ventes. Différentes régions ont des niveaux de subventions différents", a révélé un revendeur de la chaîne Vivo à "Shenzhen Net".

De manière générale, les ventes de téléphones mobiles se divisent en deux voies : en ligne et hors ligne. "À l'exception de Xiaomi, qui préfère les ventes en ligne, les ventes des principaux fabricants de téléphones mobiles restants se font principalement via des canaux hors ligne, le hors ligne représentant environ 70 %", a déclaré Guo Tianxiang, analyste principal d'IDC Chine, à "Shenzhen Web".

« Pour les propriétaires de marques (fabricants de téléphones portables), les distributeurs hors ligne tels que Guobao, Provincial Bao et les agents municipaux sont des liens nécessaires pour ouvrir l'ensemble du canal de vente, et ils ont la fonction de réservoir de fonds pour les grands commerçants comme Provincial Bao. " Les produits des fabricants sont tous en espèces et prêts à l'emploi, et les fabricants vendant des téléphones mobiles sur JD.com et d'autres magasins en ligne sont sous la pression des conditions de paiement et des remboursements », a expliqué un fournisseur de canal principal d'un fabricant leader de téléphones mobiles à Shenzhen Net. .

Une fois que les téléphones mobiles Huawei seront revenus à 17 % de la part de marché nationale de la téléphonie mobile, la part de marché initiale de la téléphonie mobile sera brisée et décomposée. En tant que principal canal de vente des fabricants de téléphones mobiles, la concurrence sur les canaux hors ligne est entrée dans une phase féroce.

« Au cours des prochains trimestres, un aspect important sera la concurrence entre les différents fabricants dans les canaux de vente hors ligne et les points forts des produits populaires. Wang Jiping, vice-président d'IDC Chine, a un jour analysé « Shenzhen Net ».

Le maintien et la maîtrise des canaux de vente finaux hors ligne ne sont que l'une des dimensions de la concurrence entre les principaux fabricants de téléphones mobiles. Du point de vue de l'utilisateur, la persuasion des produits phares est l'un des facteurs clés permettant aux fabricants de téléphones mobiles de reconstruire la force de leurs produits et la reconnaissance de leur marque. .

Après les puces SoC et l'imagerie auto-développée, les grands modèles et systèmes d'exploitation auto-développés sont devenus un autre objectif pour les principaux fabricants nationaux de téléphones mobiles d'atteindre le haut de gamme. Depuis cette année, les modèles phares des principaux fabricants de téléphones mobiles se concentrent principalement sur les téléphones AI et les téléphones pliables.

Selon le « Livre blanc sur les téléphones mobiles AI » publié par IDC, les livraisons mondiales de téléphones mobiles AI de nouvelle génération atteindront 170 millions d'unités en 2024, ce qui représente environ 15 % des expéditions globales de smartphones. D'ici 2027, le nombre de téléphones mobiles IA sur le marché chinois atteindra 150 millions, avec une part de marché de plus de 50 %.

Depuis la fin de l'année dernière, les principaux fabricants de téléphones mobiles tels que Vivo, OPPO et Honor ont créé des expériences haut de gamme différenciées grâce à de grands modèles intégrés au cloud auto-développés ou auto-formés et de grands modèles intégrés sur l'appareil. Les grands modèles intégrés à l'appareil sont devenus une caractéristique clé des téléphones mobiles haut de gamme Standard.

En termes d'IA côté appareil, en raison des limitations de performances actuelles des puces Kirin, les fonctions d'IA des téléphones mobiles Huawei sont principalement pilotées par la puissance de calcul côté cloud.

"Il existe actuellement un écart de génération de 2 à 3 générations entre les puces Kirin et les puces haut de gamme de Qualcomm et MediaTek. Par conséquent, les téléphones phares de Huawei implémentent principalement les fonctions d'IA via le cloud. Au contraire, Honor, vivo, OPPO, etc. . l'ont mis en œuvre plus tôt du côté des téléphones mobiles. " Une personne familière avec la situation a révélé au " Deep Web ".

La croissance future des smartphones est liée à l'IA générative, mais en l'absence de l'écran pliable d'Apple, la voie la plus intuitive pour les marques nationales pour percer sur le marché haut de gamme est celle des téléphones pliables.

Après deux ans d'itération, les téléphones pliables vivo, OPPO et Honor se sont non seulement améliorés en termes de poids, d'imagerie, d'autonomie de la batterie, d'antichute et d'étanchéité, d'IA, etc., mais ont également abaissé leurs prix à moins de 6 000 yuans.

« Cette année, il y aura environ 78 millions de ventes de téléphones mobiles pliables dans le monde, et la capacité du marché national des téléphones mobiles pliables dépassera 10 millions. Les téléphones mobiles pliables maintiendront une croissance à deux chiffres au cours des cinq prochaines années, Wang, vice-président d'IDC Chine. Jiping a prédit un jour "Shenzhen Web".

En termes de téléphones pliables, depuis le lancement du premier grand téléphone pliable X Fold en avril 2022, le grand téléphone pliable de vivo a été mis à jour vers X Fold3, avec un prix de départ de 6 999 yuans, soit 2 000 yuans de moins que le prix de départ de vivo X Fold2 (8 999 yuans) Yuan ; Xiao Fold mis à jour vers vivo X Flip.

Un revendeur de chaîne a révélé à "Shenzhen Net" que les ventes hors ligne de la série vivo X Fold 3 ont été bonnes depuis son lancement et qu'elle est considérée comme le modèle vivo le plus populaire au premier semestre de cette année. "vivo adopte un système de distribution pour la série X Fold 3 pro (pour garantir que chaque magasin autorisé puisse obtenir les modèles populaires), plutôt qu'un système de livraison (les opérateurs de canal décident de la quantité de marchandises à livrer)."

Affecté par les ventes à chaud de la série vivo X Fold 3, l'écran pliable de vivo représentait 23,1 % de la part de marché intérieur au deuxième trimestre 2024, se classant derrière Huawei (41,7 %) (données IDC).

L'IA et les téléphones mobiles pliables ont visiblement porté la bannière de l'impact de Vivo sur le marché haut de gamme. Cependant, si l'on considère l'ensemble du marché national de la téléphonie mobile, les téléphones mobiles de milieu de gamme à moins de 4 000 yuans restent la base de base de Vivo. téléphones portables.

Il convient de souligner que le record de vivo en tant que numéro un en termes de ventes est actuellement limité au marché intérieur. Du point de vue du marché mondial, les ventes mondiales de vivo en 2023 se sont classées derrière OPPO, Xiaomi et Transsion ; au deuxième trimestre 2024, affectées par la solide performance du marché intérieur, vivo a dépassé OPPO et Transsion avec des expéditions de 25,9 millions d'unités, devenant ainsi le premier marché mondial. leader mondial du marché. La quatrième plus grande marque de téléphonie mobile (données IDC).