uutiset

Kuvan lähde: Visual China

Yli kolmen vuoden aikana Huawein matkapuhelinten strategisen "perääntymisen" jälkeen Apple, OPPO, vivo, Honor ja Xiaomi ovat kaikki tulleet "voittajiksi" Kiinan huippuluokan matkapuhelinten markkinaosuuden kasvattamisessa.Vivo menestyi muita merkkejä paremmin "heikolla" edulla.Ryhdy ykkösmyydyksi matkapuhelinbrändiksi Kiinassa.

Miksi vivo voi tarttua enemmän Huawein jättämiin markkina-aukoihin teollisuuden ympäristössä, jossa matkapuhelinmarkkinat ovat olleet hitaita pitkään ja kuluttajien vaihtosyklit ovat jatkuvasti pidentyneet?

"Tämä on seurausta yrityksen uppoutuneista ponnisteluista jatkuviin investointeihin ja läpimurtoihin sirujen, kuvantamisen ja käyttöjärjestelmän pohjakerrosten alalla. Vivon varatoimitusjohtajan ja operatiivisen johtajan Hu Baishanin selitys on mainittu toistuvasti. Ulkoisen havainnoinnin näkökulmasta se ei ole vain tasapaino sen hinnoittelun ja tuotteen vahvuuden välillä, vaan myös strategisia valintoja Se tekee vähemmän virheitä kuin muut, kuten ei kehitä omia SOC-siruja ja keskittyy kuvantamissiruihin.

Useimmat kotimaiset matkapuhelinvalmistajat ovat syvästi vaikuttuneita Huawei-matkapuhelinten huippuluokan ominaisuuksista. Matkapuhelinkanavan jälleenmyyjä paljasti kerran "Shenzhen Netille", että "mallit, joissa on sama kokoonpano ja Huawein merkki, ovat useita satoja kalliimpia."

Mahdollisuus veloittaa palkkio on vain yksi osa brändin kyvystä osoittaa vahvuuttaan. Huawein matkapuhelimet (ennen vuotta 2020) voivat kilpailla Applen ja Samsungin kanssa kansainvälisillä markkinoilla, ja lisää luottamusta tulee sen teknisistä varauksista.

Otetaan esimerkkinä SoC-siru, joka edustaa matkapuhelinten ydinteknologiaa. Kirin 9000 -siru, joka asennettiin kerran Mate40-sarjaan, on maailman ensimmäinen menestynyt siru.virtaus5 nanometrin prosessisiru.

Useita ulkoisia pakotteita kokenut Huawei on kuitenkin antanut opetuksen myös kotimaisille matkapuhelinvalmistajille Aikana, jolloin huippuluokan siruvalmistus on "jumissa", SoC-sirujen omatutkimuksen ja tuotannon on tarkoitus olla. vaikea tie. Esimerkkinä on OPPO:n siruihin liittyvän ZEKU-liiketoiminnan lopettaminen viime vuoden toukokuussa.

Mitä tulee itse kehitettyihin siruihin, vivo-tuotteiden varatoimitusjohtaja Huang Tao sanoi kerran: "Jo 4 vuotta sitten vivo ja MediaTek keskustelivat täyden mittakaavan ydinarkkitehtuurin suunnittelukonseptista ja lopulta tutkivat yhdessä" koko Dimensity 9300 -lippulaiva-alustan ydin. MediaTekillä on nyt satojen ihmisten tiimi, joka työskentelee in vivo, ja myös Dimensity 9400 ja Dimensity 9500 ovat kehitteillä.

Vivon kehittämä ammattimainen kuvantamissiru on iteroitu kolmannen sukupolven V3-sirulle. "vivo on alan ainoa valmistaja, joka vaatii edelleen itse kehitettyjä kuvantamis- ja videoalgoritmipiirejä, vivo-kuvantamisen varatoimitusjohtaja Yu Meng."

Matkapuhelinteollisuus tunnustaa kuvantamisen yhdeksi tärkeistä matkapuhelinmyyntiin vaikuttavista tekijöistä. Vuonna 2014 vivo käynnisti sisäisesti kuvantamisprojektin koodinimeltään "Apollo Project". Seuraavien kymmenen vuoden aikana vivo on käynyt läpi yhteistä kuvantamisjärjestelmien tutkimusta ja kehitystä Zeissin kanssa, itse kehitettyjä kuvantamissiruja ja oman kuvantamisbrändin bluelmage lanseerausta.

"Deep Webin" mukaan vivo Blueprint -kuvantaminen koostuu itse kehitetystä Blueprint-anturitekniikasta, itse kehitetystä Blueprint-algoritmimatriisista ja itse kehitetystä Blueprint-kuvantamissirusta, jotka kattavat kolme taustalla olevaa teknologiaa: optiikka, algoritmi ja laskentateho.

Sisäpiiri paljasti Shenzhen Netille, että vivo tekee parhaillaan yhteistyötä AR-lasibrändin Rokidin kanssa järjestelmän mukauttamisessa. Kun käyttäjät ovat ottaneet 3D-kuvia ja -videoita vivo X100 Ultra -matkapuhelimella, he voivat ladata ne vivo-matkapuhelimen rokid space -sovellukseen.

"Shenzhen Webin" mukaan vivo Future Imaging tekee tällä hetkellä myös yhteistyötä TCL Avatar VR -lasien kanssa keskittyen tulevaisuuden avaruuslaskentaan ja valmistelemalla sisältöä tulevaa 3D-kuvausta varten.

Lisäksi vivon vahva offline-myynti- ja palvelujärjestelmä on avain vivon "hieman" voittoon. "Shenzhen Netin" mukaan vivolla on yli 200 000 offline-kauppaa Kiinassa. Johtavien matkapuhelinvalmistajien tärkeimpien offline-kanavien jälleenmyyjien kerääntyminen ja hajaantuminen voi vaikuttaa suurten johtavien merkkien markkinaosuuteen ja jopa nousuun ja laskuun.

Tämän vuoden toukokuun puolivälissä vivon maakuntahaara kutsui koolle keskeisten offline-kanavien jälleenmyyjien kokouksen. Keskeinen aihe oli vain yksi, joka oli kannustaa ydinkanavakauppiaita avaamaan lisää erikoisliikkeitä. Saavuttaakseen ydinkanavakauppiaiden innostuksen offline-myymälöiden avaamiseen, yhtiö käyttää kahdella pisteellä toimitussummasta kanavien tukemiseen uusille myymälöille.

Vivo ydinkanavan jälleenmyyjä paljasti "Shenzhen Netille", että tukipolitiikka on tällä kertaa jaettu kahteen luokkaan. Yksi on valtuutetuille elämysliikkeille Äskettäin avatut valtuutetut elämysliikkeet voivat hakea asumistukea 40–50 % (vuokratukea) erikoisliikkeille, yritys käyttää kaksi pistettä toimitusmäärästä uusien erikoisliikkeiden asumistukea varten.

"Alueellani on vain 1-2 valtuutettua elämysmyymälää. Tämä tukipolitiikka on suunnattu pääasiassa erikoisliikkeille. Ydin on edistää kanavia avata lisää erikoisliikkeitä. Koska vivo-toimialalla on päätösvalta, vanhat kaupat, joilla on isompi toimitusmäärä voi myös Hakeaksesi asumistukea, sinun on itse keskusteltava yrityksen kanssa", paljasti vivo-kanavakauppias itäisessä maakunnassa Shenzhen Netille.

"Shenzhen Netin" mukaan vivolla ei ole aiemmin ollut vuokratukia, ja ydinkanavien tuet näkyvät pääosin myynnin jälkeisissä palveluissa. Huoltopalveluiden laadun varmistamiseksi vivo vuokraa ydinkanavissaan tiettyjä tiloja joistakin myymälöistä tarjotakseen jälkimarkkinapalveluita erityisesti käyttäjille, ja naamioitunut jakaa osan vuokrasta kanavakauppiaiden kanssa.

"Tarkista vuokra-alueesta ja vuokrasta on neuvoteltava vivo-henkilökunnan kanssa."

Tällä kertaa vivo käytti kahta pistettä toimitussummasta vuokratukien myöntämiseen kanavatoimittajille sitoakseen syvästi ydinkanavan toimittajia. "Vanhat kaupat voivat myös neuvotella vuokratuista myyntimäärien perusteella. Eri alueilla on eri tukitasot."

Yleisesti ottaen matkapuhelinmyynti on jaettu kahteen polkuun: online ja offline. "Lukuun ottamatta Xiaomia, joka suosii verkkomyyntiä, loput johtavat matkapuhelinvalmistajat myyvät pääasiassa offline-kanavia, ja offline-osuus on noin 70 prosenttia IDC:n Kiinan vanhempi analyytikko Guo Tianxiang kertoi "Shenzhen Webille".

"Brändin omistajille (matkapuhelinvalmistajille) offline-jakelijat, kuten Guobao, Provincial Bao ja kunnalliset edustajat, ovat välttämättömiä linkkejä koko myyntikanavan avaamiseen, ja heillä on rahastovaraston tehtävä. Suuret kauppiaat, kuten Provincial Bao, hankkivat valmistajien tuotteet ovat kaikki käteistä ja valmiita, ja JD.com-sivustolla ja muissa verkkokaupoissa matkapuhelimia myyvät valmistajat ovat maksuehtojen ja takaisinmaksujen paineen alla", selitti johtavan matkapuhelinvalmistajan ydinkanavan tarjoaja Shenzhen Netille. .

Kun Huawei-matkapuhelimet palaavat 17 prosenttiin kotimaan matkapuhelinmarkkinaosuudesta, alkuperäinen matkapuhelinmarkkinaosuus murtuu ja hajoaa. Matkapuhelinvalmistajien päämyyntikanavana kilpailu offline-kanavissa on astunut kovaan vaiheeseen.

"Seuraavilla vuosineljänneksillä tärkeä näkökohta on eri valmistajien välinen kilpailu offline-päätemyyntikanavissa ja suosittujen tuotteiden kohokohdat."

Offline-päätemyyntikanavien ylläpitäminen ja haltuunotto on vain yksi johtavien matkapuhelinvalmistajien välisistä kilpailun ulottuvuuksista. Se, ovatko lippulaivatuotteet vakuuttavia, on matkapuhelinvalmistajien keskeisiä tekijöitä tuotteen vahvuuden ja tuotemerkin tunnettuuden uudelleen rakentamisessa. .

SoC-sirujen ja itse kehitetyn kuvantamisen jälkeen itse kehitetyistä suurista malleista ja käyttöjärjestelmistä on tullut toinen johtavien kotimaisten matkapuhelinvalmistajien painopiste saavuttaa huippuluokan. Tästä vuodesta lähtien johtavien matkapuhelinvalmistajien lippulaivamallit ovat keskittyneet pääasiassa tekoälypuhelimiin ja taitettaviin puhelimiin.

IDC:n julkaiseman "AI Mobile Phone White Paperin" mukaan uuden sukupolven tekoälymatkapuhelinten maailmanlaajuiset toimitukset saavuttavat 170 miljoonaa yksikköä vuonna 2024, mikä vastaa noin 15 % älypuhelintoimituksista. Vuoteen 2027 mennessä tekoälymatkapuhelinten määrä Kiinan markkinoilla nousee 150 miljoonaan, ja niiden markkinaosuus on yli 50 %.

Viime vuoden lopusta lähtien johtavat matkapuhelinvalmistajat, kuten vivo, OPPO ja Honor, ovat luoneet erilaisia ​​huippuluokan kokemuksia itse kehitettyjen tai itse koulutettujen pilveen integroitujen suurten mallien ja sisäänrakennettujen suurten mallien avulla laitteessa olevista suurista malleista on tullut huippuluokan matkapuhelinten keskeinen ominaisuus.

Laitepuolen tekoälyn osalta Kirin-sirujen nykyisten suorituskykyrajoitusten vuoksi Huawei-matkapuhelimien tekoälytoimintoja ohjaa pääasiassa pilvipuolen laskentateho.

"Kirin-sirujen ja Qualcommin ja MediaTekin huippuluokan sirujen välillä on tällä hetkellä 2-3 sukupolven ero. Siksi Huawein lippulaivapuhelimet toteuttavat tekoälytoiminnot pääasiassa pilvipuolen kautta. Päinvastoin Honor, vivo, OPPO jne. ovat ottaneet sen käyttöön matkapuhelinpuolella AI-skenaariossa."

Älypuhelimien tuleva kasvu on sidottu generatiiviseen tekoälyyn, mutta Applen taitettavan näytön puuttuessa kotimaisten merkkien intuitiivisin tapa murtautua huippuluokan markkinoilla on taittopuhelimet.

Kahden vuoden iteroinnin jälkeen vivo-, OPPO- ja Honor-taitettavat puhelimet eivät ole vain parantuneet painon, kuvantamisen, akun keston, putoamiseneston ja vedenpitävyyden, tekoälyn jne. suhteen, vaan ne ovat myös laskeneet hintojaan alle 6 000 juaniin.

"Tänä vuonna maailmanlaajuisesti myydään noin 78 miljoonaa taitettavaa matkapuhelinta, ja kotimaan taitettavat matkapuhelinmarkkinat ylittävät 10 miljoonaa. Taitettavat matkapuhelimet jatkavat kaksinumeroista kasvua IDC:n Kiinan varapresidentti Wang." Jiping ennusti kerran "Shenzhen Webille".

Taitettavan puhelimen osalta ensimmäisen suuren taitettavan puhelimen X Foldin lanseerauksesta huhtikuussa 2022 lähtien vivon iso taitettava puhelin on päivitetty X Fold3:ksi, jonka lähtöhinta on 6 999 yuania, mikä on 2 000 yuania halvempi kuin sen aloitushinta. vivo X Fold2 (8 999 yuania) Xiao Fold päivitetty vivo X Flipiksi.

Kanavamyyjä paljasti "Shenzhen Netille", että vivo X Fold 3 -sarjan offline-myynti on ollut hyvää sen julkaisusta lähtien, ja sitä pidetään vivon suosituimpana mallina tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla. "vivo ottaa käyttöön jakelujärjestelmän X Fold 3 pro -sarjalle (varmistaakseen, että jokainen valtuutettu myymälä voi saada suositut mallit), eikä toimitusjärjestelmää (kanavaoperaattorit päättävät toimitettavien tavaroiden määrästä)."

Vivo X Fold 3 -sarjan kuuman myynnin vaikutuksesta vivon taitettavan näytön osuus kotimaan markkinaosuudesta oli 23,1 % vuoden 2024 toisella neljänneksellä ja sijoittui Huawein (41,7 %) jälkeen (IDC:n tiedot).

Tekoäly ja taitettavat matkapuhelimet ovat selvästi kantaneet vivon vaikutusta huippuluokan markkinoille. Kotimaan matkapuhelinmarkkinoita tarkasteltaessa keskitason ja matalan hintaluokan matkapuhelimet ovat kuitenkin edelleen vivon perusta. matkapuhelimia.

On syytä huomauttaa, että vivon ennätys myynnin ykkösenä rajoittuu tällä hetkellä kotimarkkinoille. Maailmanmarkkinoiden näkökulmasta vivon maailmanlaajuinen myynti vuonna 2023 sijoittui OPPO:n, Xiaomin ja Transsionin jälkeen vuoden 2024 toisella neljänneksellä kotimarkkinoiden vahvan kehityksen vaikutuksesta. Vivo ohitti OPPO:n ja Transsionin toimituksilla 25,9 miljoonalla yksiköllä. maailman markkinajohtaja neljänneksi suurin matkapuhelinbrändi (IDC data).