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Fonte immagine: Visual China

Negli oltre tre anni trascorsi dal "ritiro" strategico della telefonia mobile di Huawei, Apple, OPPO, vivo, Honor e Xiaomi sono diventati tutti "vincitori" nella spartizione della quota di mercato cinese della telefonia mobile di fascia alta.Vivo ha sovraperformato gli altri marchi con un vantaggio "debole".Diventa il marchio di telefoni cellulari più venduto in Cina.

In un contesto industriale in cui il mercato della telefonia mobile è in ristagno da molto tempo e i cicli di sostituzione dei consumatori sono stati continuamente allungati, perché vivo riesce a cogliere maggiormente le lacune di mercato lasciate da Huawei?

"Questo è il risultato degli sforzi dell'azienda in investimenti continui e innovazioni nei campi dei chip, dell'imaging e degli strati inferiori del sistema operativo." La spiegazione di Hu Baishan, vicepresidente esecutivo e direttore operativo di vivo, è stata menzionata più volte. Da una prospettiva di osservazione esterna, non si tratta solo di un equilibrio tra i prezzi e la forza del prodotto, ma anche di scelte strategiche. Commette meno errori rispetto ai suoi concorrenti, come non sviluppare i propri chip SOC e concentrarsi sui chip di imaging.

La maggior parte dei produttori nazionali di telefoni cellulari è profondamente colpita dalle funzionalità premium del marchio dei telefoni cellulari Huawei. Un rivenditore del canale di telefonia mobile ha rivelato una volta a "Shenzhen Net" che "i modelli con la stessa configurazione e marchiati Huawei costeranno diverse centinaia di volte in più".

La possibilità di imporre un sovrapprezzo è solo un aspetto della capacità di un marchio di dimostrare la propria forza. I telefoni cellulari Huawei (prima del 2020) possono competere con Apple e Samsung sul mercato internazionale, e maggiore fiducia viene dalle sue riserve tecnologiche.

Prendiamo ad esempio il chip SoC che rappresenta la tecnologia principale dei telefoni cellulari. Il chip Kirin 9000, che una volta era installato nella serie Mate40, è il primo chip di successo al mondo.fluireChip di processo da 5 nanometri.

Tuttavia, Huawei, che ha subito diverse serie di sanzioni esterne, ha dato una lezione anche ai produttori nazionali di telefoni cellulari. In un momento in cui la produzione di chip di fascia alta è "bloccata", la ricerca personale e la produzione di chip SoC sono destinate a essere un problema. strada difficile. La cessazione da parte di OPPO della sua attività ZEKU relativa ai chip nel maggio dello scorso anno ne è un esempio.

In termini di chip auto-sviluppati, Huang Tao, vicepresidente dei prodotti vivo, una volta disse: "Già 4 anni fa, vivo e MediaTek hanno discusso il concetto di progettazione di un'architettura di base su vasta scala e infine hanno esplorato insieme la 'piena -scale core' dell'architettura di punta Dimensity 9300 Ora, MediaTek ha un team di centinaia di persone che lavorano in vivo e anche Dimensity 9400 e Dimensity 9500 sono in fase di sviluppo.

Il chip di imaging professionale sviluppato da vivo è stato aggiornato al chip V3 di terza generazione. "vivo è l'unico produttore nel settore che insiste ancora su chip di imaging e algoritmi video sviluppati internamente", ha spiegato Yu Meng, vicepresidente di vivo imaging.

L'imaging è riconosciuto dall'industria della telefonia mobile come uno dei fattori importanti che influenzano le vendite di telefoni cellulari. Nel 2014, vivo ha lanciato internamente un progetto di imaging con nome in codice "Progetto Apollo". Nei dieci anni successivi, vivo ha intrapreso la ricerca e lo sviluppo congiunti di sistemi di imaging con Zeiss, chip di imaging auto-sviluppati e il lancio del proprio marchio di imaging bluelmage.

Secondo "Deep Web", l'imaging Blueprint vivo è composto da una tecnologia di rilevamento Blueprint autosviluppata, una matrice di algoritmi Blueprint autosviluppati e un chip di imaging Blueprint autosviluppato, che copre le tre tecnologie sottostanti di ottica, algoritmo e potenza di calcolo.

Un insider ha rivelato a Shenzhen Net che vivo sta attualmente collaborando con il marchio di occhiali AR Rokid per l'adattamento del sistema. Dopo che gli utenti hanno scattato foto e video 3D con il telefono cellulare vivo X100 Ultra, possono caricarli sull'APP rokid space nel telefono cellulare vivo. Dopo essersi collegati agli occhiali rokidAR, le immagini 3D possono essere ripristinate in modo immersivo.

Secondo "Shenzhen Web", vivo Future Imaging sta attualmente collaborando con gli occhiali TCL Avatar VR, concentrandosi sul futuro computing spaziale e preparando contenuti per il futuro imaging 3D.

Inoltre, il forte sistema di vendita e assistenza offline di vivo è la chiave per la vittoria "leggermente" di vivo. Secondo "Shenzhen Net", vivo ha più di 200.000 negozi offline in Cina. La raccolta e la dispersione dei principali rivenditori del canale offline dei principali produttori di telefoni cellulari può influenzare la quota di mercato e persino l'ascesa e la caduta dei principali marchi leader.

A metà maggio di quest'anno, una filiale provinciale di vivo ha convocato un incontro dei principali rivenditori del canale offline. L'argomento centrale era solo uno, ovvero incoraggiare i principali rivenditori del canale ad aprire più negozi specializzati. Al fine di mobilitare l'entusiasmo dei principali commercianti del canale verso l'apertura di negozi offline, la società utilizzerà due punti dell'importo di consegna per sovvenzionare i canali per i negozi di nuova apertura.

Un rivenditore del canale principale di vivo ha rivelato a "Shenzhen Net" che la politica di sovvenzione questa volta è divisa in due categorie. Una è per i negozi di esperienza autorizzati. Il volume delle vendite dei negozi di esperienza autorizzati sotto la società del canale principale raggiunge lo standard della sede centrale di vivo I negozi specializzati autorizzati di nuova apertura possono richiedere un sussidio per l'alloggio del 40%-50% (sovvenzione per l'affitto), in secondo luogo, per i negozi specializzati, la società utilizzerà due punti dell'importo della consegna per fornire un sussidio per l'alloggio per i negozi specializzati di nuova apertura.

"Ci sono solo 1-2 negozi di esperienza autorizzati nella mia zona. Questa politica di sovvenzione è rivolta principalmente ai negozi specializzati. L'obiettivo è promuovere canali per aprire più negozi specializzati. Poiché la filiale vivo ha il potere decisionale, i vecchi negozi con È anche possibile richiedere un sussidio per l'edilizia abitativa con volumi di consegna maggiori, è necessario parlare personalmente con l'azienda", ha rivelato a Shenzhen Net un rivenditore del canale vivo in una provincia orientale.

Secondo "Shenzhen Net", vivo non ha mai ricevuto sussidi per l'affitto e i sussidi per i canali principali si riflettono principalmente nei servizi post-vendita. Al fine di garantire la qualità del servizio post-vendita, vivo affitterà alcuni locali in alcuni negozi nei suoi canali principali per fornire servizi post-vendita specifici per gli utenti e, sotto mentite spoglie, condividerà parte dell'affitto con i commercianti del canale.

"L'area di noleggio specifica e l'affitto devono essere negoziati con lo staff di vivo." Ha rivelato un rivenditore del canale vivo.

Questa volta, vivo ha utilizzato due punti dell'importo di consegna per fornire sussidi per l'affitto ai fornitori del canale al fine di legarsi profondamente ai fornitori principali del canale. "I vecchi negozi possono anche negoziare sussidi per l'affitto in base al volume delle vendite. Diverse regioni hanno diversi livelli di sussidio", ha rivelato a "Shenzhen Net" un rivenditore del canale vivo.

In generale, le vendite di telefoni cellulari si dividono in due percorsi: online e offline. "Ad eccezione di Xiaomi, che preferisce le vendite online, le vendite degli altri principali produttori di telefoni cellulari avvengono principalmente attraverso canali offline, di cui l'offline rappresenta circa il 70%" ha dichiarato a "Shenzhen Web" Guo Tianxiang, analista senior di IDC Cina.

“Per i proprietari di marchi (produttori di telefoni cellulari), i distributori offline come Guobao, Provincial Bao e gli agenti municipali sono collegamenti necessari per aprire l’intero canale di vendita e svolgono la funzione di riserva di fondi. Grandi commercianti come Provincial Bao ottengono i beni dei produttori sono tutti in contanti e già pronti, e i produttori che vendono telefoni cellulari su JD.com e altri negozi online sono sotto pressione a causa dei termini di pagamento e dei rimborsi", ha spiegato a Shenzhen Net un fornitore di canale principale di un importante produttore di telefoni cellulari. .

Dopo che i telefoni cellulari Huawei torneranno al 17% della quota di mercato nazionale della telefonia mobile, la quota di mercato originaria della telefonia mobile verrà spezzata e scomposta. Essendo il principale canale di vendita per i produttori di telefoni cellulari, la concorrenza nei canali offline è entrata in una fase feroce.

"Nei prossimi trimestri un aspetto importante sarà la concorrenza tra i vari produttori nei canali di vendita finali offline e i punti salienti dei prodotti popolari." Wang Jiping, vicepresidente di IDC Cina, una volta ha analizzato "Shenzhen Net".

Mantenere e conquistare canali di vendita finali offline è solo una delle dimensioni della concorrenza tra i principali produttori di telefoni cellulari. Dal punto di vista dell'utente, se i prodotti di punta sono persuasivi è uno dei fattori chiave che consente ai produttori di telefoni cellulari di ricostruire la forza del prodotto e il riconoscimento del marchio. .

Dopo i chip SoC e l'imaging sviluppato internamente, i modelli di grandi dimensioni e i sistemi operativi sviluppati internamente sono diventati un altro obiettivo per i principali produttori nazionali di telefoni cellulari di raggiungere la fascia alta. Da quest’anno, i modelli di punta dei principali produttori di telefoni cellulari si sono concentrati principalmente sui telefoni AI e sui telefoni pieghevoli.

Secondo il “AI Mobile Phone White Paper” pubblicato da IDC, le spedizioni globali di telefoni cellulari AI di nuova generazione raggiungeranno i 170 milioni di unità nel 2024, pari a circa il 15% delle spedizioni complessive di smartphone. Entro il 2027, il numero di telefoni cellulari AI nel mercato cinese raggiungerà i 150 milioni, con una quota di mercato superiore al 50%.

Dalla fine dello scorso anno, i principali produttori di telefoni cellulari come vivo, OPPO e Honor hanno creato esperienze differenziate di fascia alta attraverso modelli di grandi dimensioni integrati nel cloud autosviluppati o auto-addestrati e modelli di grandi dimensioni integrati sul dispositivo i modelli di grandi dimensioni integrati nel dispositivo sono diventati una caratteristica fondamentale dei telefoni cellulari di fascia alta Standard.

In termini di intelligenza artificiale lato dispositivo, a causa delle attuali limitazioni prestazionali dei chip Kirin, le funzioni AI dei telefoni cellulari Huawei sono guidate principalmente dalla potenza di calcolo lato cloud.

"Attualmente esiste un divario generazionale di 2-3 generazioni tra i chip Kirin e i chip high-end di Qualcomm e MediaTek. Pertanto, i telefoni di punta di Huawei implementano principalmente funzioni AI attraverso il lato cloud. Al contrario, Honor, vivo, OPPO, ecc. . l'abbiamo implementato in precedenza sul lato dei telefoni cellulari." Una persona che ha familiarità con la situazione ha rivelato a "Deep Web".

La crescita futura degli smartphone è legata all’intelligenza artificiale generativa, ma in assenza dello schermo pieghevole di Apple, il percorso più intuitivo per i marchi nazionali per sfondare nel mercato di fascia alta è quello dei telefoni pieghevoli.

Dopo due anni di iterazione, i telefoni pieghevoli vivo, OPPO e Honor non solo sono migliorati in termini di peso, immagine, durata della batteria, anticaduta e impermeabilità, intelligenza artificiale, ecc., ma hanno anche abbassato i loro prezzi a meno di 6.000 yuan.

"Quest'anno, ci saranno circa 78 milioni di vendite di telefoni cellulari pieghevoli in tutto il mondo e la capacità del mercato nazionale dei telefoni cellulari pieghevoli supererà i 10 milioni. I telefoni cellulari pieghevoli manterranno una crescita a due cifre nei prossimi cinque anni, Wang, vicepresidente di IDC Cina." Jiping una volta predisse "Shenzhen Web".

In termini di telefoni pieghevoli, dal lancio del primo grande telefono pieghevole X Fold nell'aprile 2022, il grande telefono pieghevole di vivo è stato aggiornato a X Fold3, con un prezzo iniziale di 6.999 yuan, ovvero 2.000 yuan in meno rispetto al prezzo di partenza di vivo X Fold2 (8.999 yuan) Yuan; Xiao Fold aggiornato a vivo X Flip.

Un rivenditore del canale ha rivelato a "Shenzhen Net" che le vendite offline della serie vivo X Fold 3 sono state buone sin dal suo lancio ed è considerato il modello più popolare di vivo nella prima metà di quest'anno. "vivo adotta un sistema di distribuzione per la serie X Fold 3 pro (per garantire che ogni negozio autorizzato possa ottenere i modelli più diffusi), piuttosto che un sistema di consegna (gli operatori del canale decidono la quantità di merce da consegnare)."

Colpito dalle ottime vendite della serie vivo X Fold 3, lo schermo pieghevole di vivo ha rappresentato il 23,1% della quota di mercato nazionale nel secondo trimestre del 2024, posizionandosi dietro Huawei (41,7%) (dati IDC).

L'intelligenza artificiale e i telefoni cellulari pieghevoli hanno portato visibilmente la bandiera dell'impatto di vivo sul mercato di fascia alta. Tuttavia, guardando al mercato nazionale complessivo della telefonia mobile, i telefoni cellulari di fascia medio-bassa sotto i 4.000 yuan sono ancora la base di base di vivo. telefoni cellulari.

Va sottolineato che il record di vivo di essere il numero uno nelle vendite è attualmente limitato al mercato interno. Dal punto di vista del mercato globale, le vendite globali di vivo nel 2023 si sono classificate dietro OPPO, Xiaomi e Transsion. Nel secondo trimestre del 2024, influenzato dalla forte performance del mercato interno, vivo ha superato OPPO e Transsion con spedizioni di 25,9 milioni di unità, diventando il primo; leader del mercato globale. Il quarto marchio di telefoni cellulari più grande (dati IDC).