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Bildquelle: Visual China

In den mehr als drei Jahren seit Huaweis strategischem „Rückzug“ aus der Mobilfunkbranche sind Apple, OPPO, vivo, Honor und Xiaomi allesamt zu „Gewinnern“ bei der Eroberung von Chinas High-End-Mobiltelefonmarktanteilen geworden.Vivo übertraf andere Marken mit einem „schwachen“ Vorsprung.Werden Sie die meistverkaufte Mobiltelefonmarke in China.

Warum kann vivo in einem Branchenumfeld, in dem der Mobiltelefonmarkt seit langem stagniert und die Austauschzyklen der Verbraucher kontinuierlich verlängert werden, mehr Marktlücken schließen, die Huawei hinterlassen hat?

„Dies ist das Ergebnis der intensiven Bemühungen des Unternehmens um kontinuierliche Investitionen und Durchbrüche in den Bereichen Chips, Bildgebung und Betriebssystem-Unterschichten.“ Die Erklärung von Hu Baishan, Executive Vice President und Chief Operating Officer von vivo, wurde wiederholt erwähnt. Aus externer Sicht ist es nicht nur ein Gleichgewicht zwischen Preis und Produktstärke, sondern auch strategische Entscheidungen. Es macht weniger Fehler als seine Konkurrenten, wie zum Beispiel, keine eigenen SOC-Chips zu entwickeln und sich auf Imaging-Chips zu konzentrieren.

Die meisten inländischen Mobiltelefonhersteller sind von den Marken-Premiumfähigkeiten der Huawei-Mobiltelefone tief beeindruckt. Ein Mobilfunkhändler verriet gegenüber „Shenzhen Net“ einmal, dass „Modelle mit gleicher Konfiguration und der Marke Huawei mehrere Hundert teurer sein werden.“

Die Möglichkeit, einen Aufpreis zu verlangen, ist nur ein Aspekt der Fähigkeit einer Marke, ihre Stärke unter Beweis zu stellen. Huaweis Mobiltelefone können (vor 2020) auf dem internationalen Markt mit Apple und Samsung konkurrieren, und mehr Vertrauen entsteht durch ihre technologischen Reserven.

Nehmen wir als Beispiel den SoC-Chip, der die Kerntechnologie von Mobiltelefonen darstellt. Der Kirin 9000-Chip, der einst in der Mate40-Serie verbaut wurde, ist der weltweit erste erfolgreiche Chip.fließen5-Nanometer-Prozesschip.

Allerdings hat Huawei, das mehrere Runden externer Sanktionen erlebt hat, auch den inländischen Mobiltelefonherstellern eine Lektion erteilt. In einer Zeit, in der die High-End-Chipherstellung „stecken bleibt“, ist die Selbstforschung und Produktion von SoC-Chips dazu bestimmt, ein Ende zu finden schwieriger Weg. Ein Beispiel dafür ist die Beendigung des Chip-bezogenen ZEKU-Geschäfts durch OPPO im Mai letzten Jahres.

In Bezug auf selbst entwickelte Chips sagte Huang Tao, Vizepräsident für Vivo-Produkte, einmal: „Bereits vor vier Jahren diskutierten Vivo und MediaTek das Designkonzept einer vollständigen Kernarchitektur und erkundeten schließlich gemeinsam das Ganze.“ „Scale Core“ der Dimensity 9300-Flaggschiff-Architektur. Jetzt beschäftigt MediaTek ein Team von Hunderten von Menschen, die in vivo arbeiten, und Dimensity 9400 und Dimensity 9500 sind ebenfalls in der Entwicklung.

Der von vivo entwickelte professionelle Bildgebungschip wurde auf den V3-Chip der dritten Generation übertragen. „vivo ist der einzige Hersteller in der Branche, der immer noch auf selbstentwickelten Bildgebungs- und Videoalgorithmus-Chips besteht“, erklärte Yu Meng, Vizepräsident von vivo Imaging.

Die Bildgebung wird von der Mobiltelefonindustrie als einer der wichtigsten Faktoren angesehen, die den Verkauf von Mobiltelefonen beeinflussen. Im Jahr 2014 startete vivo intern ein Bildgebungsprojekt mit dem Codenamen „Apollo Project“. In den folgenden zehn Jahren hat vivo gemeinsam mit Zeiss an Bildgebungssystemen geforscht und entwickelt, selbst entwickelte Bildgebungschips entwickelt und seine eigene Bildgebungsmarke bluelmage auf den Markt gebracht.

Laut „Deep Web“ besteht die vivo Blueprint-Bildgebung aus einer selbst entwickelten Blueprint-Sensortechnologie, einer selbst entwickelten Blueprint-Algorithmusmatrix und einem selbst entwickelten Blueprint-Bildgebungschip und deckt die drei zugrunde liegenden Technologien Optik, Algorithmus und Rechenleistung ab.

Ein Insider verriet gegenüber Shenzhen Net, dass vivo zur Systemanpassung derzeit mit der AR-Brillenmarke Rokid kooperiert. Nachdem Benutzer mit dem Mobiltelefon vivo

Laut „Shenzhen Web“ kooperiert vivo Future Imaging derzeit auch mit der TCL Avatar VR-Brille und konzentriert sich dabei auf zukünftiges Weltraum-Computing und die Vorbereitung von Inhalten für zukünftige 3D-Bildgebung.

Darüber hinaus ist das starke Offline-Verkaufs- und Servicesystem von vivo der Schlüssel zum „leichten“ Sieg von vivo. Laut „Shenzhen Net“ verfügt vivo über mehr als 200.000 Offline-Stores in China. Die Zusammenführung und Zerstreuung der wichtigsten Offline-Vertriebspartner führender Mobiltelefonhersteller kann sich auf den Marktanteil und sogar auf den Aufstieg und Fall wichtiger führender Marken auswirken.

Mitte Mai dieses Jahres berief eine Provinzfiliale von vivo ein Treffen der wichtigsten Offline-Vertriebshändler ein. Das zentrale Thema war nur eines: die Ermutigung der wichtigsten Vertriebshändler, weitere Fachgeschäfte zu eröffnen. Um die Begeisterung der Kernhändler für die Eröffnung von Offline-Filialen zu mobilisieren, wird das Unternehmen zwei Punkte der Liefermenge verwenden, um Kanäle für neu eröffnete Filialen zu subventionieren.

Ein vivo-Kernkanalhändler gab gegenüber „Shenzhen Net“ bekannt, dass die Subventionspolitik dieses Mal in zwei Kategorien unterteilt ist: Die eine gilt für autorisierte Erlebnisgeschäfte. Das Verkaufsvolumen der autorisierten Erlebnisgeschäfte des Kernkanalunternehmens erreicht den Standard der Vivo-Zentrale . Die neu eröffneten autorisierten Erlebnisgeschäfte können einen Wohnzuschuss von 40 % bis 50 % beantragen. Zweitens wird das Unternehmen für Fachgeschäfte zwei Punkte des Lieferbetrags verwenden, um den Wohnzuschuss für neu eröffnete Fachgeschäfte bereitzustellen.

„In meiner Gegend gibt es nur 1-2 autorisierte Erlebnisgeschäfte. Diese Subventionspolitik richtet sich hauptsächlich an Fachgeschäfte. Der Kern besteht darin, Kanäle zur Eröffnung weiterer Fachgeschäfte zu fördern. Da die Vivo-Filiale die Entscheidungsbefugnis hat, alte Geschäfte mit „Um Wohnbauförderung zu beantragen, muss man selbst mit dem Unternehmen sprechen“, verriet ein vivo-Channel-Händler in einer östlichen Provinz gegenüber Shenzhen Net.

Laut „Shenzhen Net“ gab es bei vivo bisher keine Mietzuschüsse, und die Zuschüsse für Kernkanäle spiegeln sich hauptsächlich im Kundendienst wider. Um die Qualität des After-Sales-Service sicherzustellen, wird vivo bestimmte Veranstaltungsorte in einigen Geschäften seiner Kernkanäle anmieten, um After-Sales-Services speziell für Benutzer bereitzustellen, und sich verdeckt einen Teil der Miete mit den Vertriebshändlern teilen.

„Die konkrete Mietfläche und Miete müssen mit den Vivo-Mitarbeitern ausgehandelt werden.“

Dieses Mal nutzte vivo zwei Punkte des Lieferbetrags, um den Kanalanbietern Mietzuschüsse zu gewähren und so eine enge Bindung zu den wichtigsten Kanalanbietern aufzubauen. „Alte Geschäfte können auch Mietzuschüsse basierend auf dem Verkaufsvolumen aushandeln. Verschiedene Regionen haben unterschiedliche Subventionsniveaus, verriet ein vivo-Channel-Händler gegenüber „Shenzhen Net“.

Im Allgemeinen wird der Verkauf von Mobiltelefonen in zwei Wege unterteilt: online und offline. „Mit Ausnahme von Xiaomi, das den Online-Verkauf bevorzugt, erfolgen die Verkäufe der verbleibenden führenden Mobiltelefonhersteller hauptsächlich über Offline-Kanäle, wobei der Offline-Anteil etwa 70 % ausmacht, sagte Guo Tianxiang, Senior Analyst bei IDC China, gegenüber „Shenzhen Web“.

„Für Markeninhaber (Mobiltelefonhersteller) sind Offline-Händler wie Guobao, Provincial Bao und kommunale Agenten notwendige Verbindungen, um den gesamten Vertriebskanal zu erschließen, und sie haben die Funktion eines Geldreservoirs. Große Händler wie Provincial Bao erhalten.“ Waren von Herstellern sind alle bar und fertig, und Hersteller, die Mobiltelefone auf JD.com und anderen Online-Shops verkaufen, stehen durch Zahlungsbedingungen und Rückzahlungen unter Druck“, erklärte ein Hauptkanalanbieter eines führenden Mobiltelefonherstellers gegenüber Shenzhen Net .

Nachdem Huawei-Mobiltelefone wieder 17 % des inländischen Mobiltelefonmarktanteils erreicht haben, wird der ursprüngliche Mobiltelefonmarktanteil gebrochen und zersetzt. Als Hauptvertriebskanal für Mobiltelefonhersteller ist der Wettbewerb in Offline-Kanälen in ein hartes Stadium eingetreten.

„Ein wichtiger Aspekt wird in den nächsten Quartalen der Wettbewerb zwischen verschiedenen Herstellern in den Offline-End-Side-Vertriebskanälen und die Highlights beliebter Produkte sein“, analysierte Wang Jiping, Vizepräsident von IDC China, einmal „Shenzhen Net“.

Die Aufrechterhaltung und Nutzung von Offline-Vertriebskanälen auf der Endseite ist nur eine der Dimensionen des Wettbewerbs zwischen führenden Mobiltelefonherstellern. Aus Benutzersicht ist die Überzeugungskraft von Flaggschiffprodukten einer der Schlüsselfaktoren für Mobiltelefonhersteller, um die Produktstärke und die Markenbekanntheit wiederherzustellen .

Nach SoC-Chips und selbst entwickelter Bildgebung sind selbst entwickelte große Modelle und Betriebssysteme zu einem weiteren Schwerpunkt für führende inländische Mobiltelefonhersteller geworden, um ins High-End-Bereich vorzudringen. Seit diesem Jahr konzentrieren sich die Flaggschiffmodelle führender Mobiltelefonhersteller hauptsächlich auf AI-Telefone und Falttelefone.

Laut dem von IDC veröffentlichten „AI Mobile Phone White Paper“ werden die weltweiten Lieferungen von KI-Mobiltelefonen der neuen Generation im Jahr 2024 170 Millionen Einheiten erreichen, was etwa 15 % der gesamten Smartphone-Lieferungen ausmacht. Bis 2027 wird die Zahl der KI-Mobiltelefone auf dem chinesischen Markt 150 Millionen erreichen, was einem Marktanteil von mehr als 50 % entspricht.

Seit Ende letzten Jahres schaffen führende Mobiltelefonhersteller wie vivo, OPPO und Honor differenzierte High-End-Erlebnisse durch selbst entwickelte oder selbst trainierte, in die Cloud integrierte Großmodelle und integrierte Großmodelle Große On-Device-Modelle sind zu einem Schlüsselmerkmal von High-End-Flaggschiff-Mobiltelefonen geworden.

In Bezug auf die geräteseitige KI werden die KI-Funktionen von Huawei-Mobiltelefonen aufgrund der aktuellen Leistungsbeschränkungen von Kirin-Chips hauptsächlich durch die Rechenleistung der Cloud-Seite gesteuert.

„Derzeit besteht eine Generationslücke von 2-3 Generationen zwischen Kirin-Chips und High-End-Chips von Qualcomm und MediaTek. Daher implementieren Huaweis Flaggschiff-Telefone KI-Funktionen hauptsächlich über die Cloud-Seite. Im Gegenteil: Honor, vivo, OPPO usw „Ich habe es schon früher auf der Mobiltelefonseite implementiert.“ Eine mit der Situation vertraute Person verriet „Deep Web“.

Das künftige Wachstum von Smartphones hängt von der generativen KI ab. Da es jedoch keinen Klappbildschirm von Apple gibt, sind Falttelefone der intuitivste Weg für heimische Marken, im High-End-Markt durchzubrechen.

Nach zwei Jahren der Iteration haben sich die faltbaren Telefone von vivo, OPPO und Honor nicht nur in Bezug auf Gewicht, Bildgebung, Akkulaufzeit, Fall- und Wasserdichtigkeit, KI usw. verbessert, sondern auch ihre Preise auf weniger als 6.000 Yuan gesenkt.

„In diesem Jahr wird es weltweit rund 78 Millionen Falthandys geben, und die Kapazität des heimischen Falthandy-Marktes wird 10 Millionen überschreiten. Falthandys werden in den nächsten fünf Jahren ein zweistelliges Wachstum beibehalten.“ Jiping sagte einmal zu „Shenzhen Web“.

In Bezug auf Falttelefone wurde das große Falttelefon von vivo seit der Einführung des ersten großen Falttelefons X Fold im April 2022 auf X Fold3 aktualisiert, mit einem Startpreis von 6.999 Yuan, was 2.000 Yuan günstiger ist als der Startpreis von vivo X Fold2 (8.999 Yuan) Yuan; Xiao Fold aktualisiert auf vivo X Flip.

Ein Channel-Händler gab gegenüber „Shenzhen Net“ bekannt, dass die Offline-Verkäufe der vivo X Fold 3-Serie seit ihrer Einführung gut waren und sie in der ersten Hälfte dieses Jahres als das beliebteste Modell von vivo gilt. „vivo führt ein Vertriebssystem für die X Fold 3 Pro-Serie ein (um sicherzustellen, dass jedes autorisierte Geschäft die beliebten Modelle erhalten kann) und nicht ein Liefersystem (die Vertriebskanalbetreiber entscheiden über die Menge der zu liefernden Waren).“

Betroffen von den heißen Verkäufen der vivo

KI und faltbare Mobiltelefone haben den Einfluss von vivo auf den High-End-Markt sichtbar vorangetrieben. Betrachtet man jedoch den gesamten inländischen Mobiltelefonmarkt, bilden Mobiltelefone der mittleren bis unteren Preisklasse unter 4.000 Yuan immer noch die Grundbasis von vivo Mobiltelefone.

Es sollte darauf hingewiesen werden, dass sich die Erfolgsbilanz von vivo als Verkaufsführer derzeit auf den heimischen Markt beschränkt. Aus Sicht des globalen Marktes lagen die weltweiten Verkäufe von vivo im Jahr 2023 hinter OPPO, Xiaomi und Transsion. Im zweiten Quartal 2024 übertraf vivo OPPO und Transsion mit Auslieferungen von 25,9 Millionen Einheiten Weltmarktführer. Die viertgrößte Mobiltelefonmarke (IDC-Daten).