berita

Sumber gambar: Visual Tiongkok

Dalam lebih dari tiga tahun sejak "kemunduran" strategis ponsel Huawei, Apple, OPPO, vivo, Honor, dan Xiaomi semuanya menjadi "pemenang" dalam merebut pangsa pasar ponsel kelas atas di Tiongkok.Vivo mengungguli merek lain dengan keunggulan yang “lemah”.Menjadi merek ponsel terlaris nomor satu di Tiongkok.

Dalam lingkungan industri di mana pasar ponsel telah lesu dalam jangka waktu yang lama dan siklus penggantian konsumen terus diperpanjang, mengapa vivo dapat memanfaatkan lebih banyak celah pasar yang ditinggalkan oleh Huawei?

“Ini adalah hasil dari investasi dan terobosan berkelanjutan perusahaan di bidang chip, pencitraan, dan lapisan bawah OS.” Penjelasan Hu Baishan, wakil presiden eksekutif dan chief operating officer vivo, telah disebutkan berulang kali. Dari perspektif pengamatan eksternal, ini bukan hanya keseimbangan antara harga dan kekuatan produk, tetapi juga pilihan strategis. Perusahaan ini membuat lebih sedikit kesalahan dibandingkan perusahaan sejenis, seperti tidak mengembangkan chip SOC sendiri dan berfokus pada chip pencitraan.

Sebagian besar produsen ponsel dalam negeri sangat terkesan dengan kemampuan premium merek ponsel Huawei. Dealer saluran telepon seluler pernah mengungkapkan kepada "Shenzhen Web" bahwa "model dengan konfigurasi yang sama dan diberi merek oleh Huawei akan berharga beberapa ratus lebih mahal."

Kemampuan untuk membebankan harga premium hanyalah salah satu aspek dari kemampuan suatu merek untuk menunjukkan kekuatannya. Ponsel Huawei (sebelum tahun 2020) dapat bersaing dengan Apple dan Samsung di pasar internasional, dan kepercayaan diri yang lebih besar datang dari cadangan teknologinya.

Ambil contoh chip SoC yang mewakili teknologi inti ponsel. Chip Kirin 9000 yang pernah dipasang di seri Mate40 adalah chip pertama yang sukses di dunia.mengalirChip proses 5 nanometer.

Namun, Huawei, yang telah mengalami beberapa kali sanksi eksternal, juga memberikan pelajaran kepada produsen ponsel dalam negeri. Pada saat manufaktur chip kelas atas "macet", penelitian mandiri dan produksi chip SoC ditakdirkan untuk menjadi sebuah hal yang buruk. jalan yang sulit. Penghentian bisnis ZEKU terkait chip oleh OPPO pada Mei tahun lalu adalah contohnya.

Mengenai chip yang dikembangkan sendiri, Huang Tao, wakil presiden produk vivo, pernah berkata, "Sejak 4 tahun yang lalu, vivo dan MediaTek mendiskusikan konsep desain arsitektur inti skala penuh, dan akhirnya bersama-sama mengeksplorasi 'ciptaan penuh'. -skala inti' dari platform andalan Dimensity 9300. Arsitektur. Sekarang, MediaTek memiliki tim yang terdiri dari ratusan orang yang bekerja di vivo, dan Dimensity 9400 serta Dimensity 9500 juga sedang dalam pengembangan.”

Chip pencitraan profesional yang dikembangkan oleh vivo telah diiterasi ke chip V3 generasi ketiga. “vivo adalah satu-satunya produsen di industri yang masih bersikeras pada chip algoritma pencitraan dan video yang dikembangkan sendiri.” Yu Meng, wakil presiden pencitraan vivo, menjelaskan.

Pencitraan diakui oleh industri telepon seluler sebagai salah satu faktor penting yang mempengaruhi penjualan telepon seluler. Pada tahun 2014, vivo meluncurkan proyek pencitraan dengan nama sandi "Proyek Apollo" secara internal. Dalam sepuluh tahun berikutnya, vivo telah melakukan penelitian dan pengembangan sistem pencitraan bersama dengan Zeiss, chip pencitraan yang dikembangkan sendiri, dan peluncuran merek pencitraannya sendiri, bluelmage.

Menurut "Deep Web", pencitraan Blueprint vivo terdiri dari teknologi penginderaan Blueprint yang dikembangkan sendiri, matriks algoritme Blueprint yang dikembangkan sendiri, dan chip pencitraan Blueprint yang dikembangkan sendiri, yang mencakup tiga teknologi dasar yaitu optik, algoritme, dan daya komputasi.

Orang dalam mengungkapkan kepada Shenzhen Net bahwa vivo saat ini bekerja sama dengan merek kacamata AR Rokid untuk adaptasi sistem. Setelah pengguna mengambil foto dan video 3D dengan ponsel vivo X100 Ultra, mereka dapat mengunggahnya ke aplikasi rokid space di ponsel vivo. Setelah terhubung ke kacamata rokidAR, gambar 3D dapat dipulihkan secara imersif.

Menurut "Shenzhen Web", Vivo Future Imaging juga saat ini bekerja sama dengan kacamata TCL Avatar VR, dengan fokus pada komputasi spasial masa depan dan mempersiapkan konten untuk pencitraan 3D masa depan.

Selain itu, sistem penjualan dan layanan offline vivo yang kuat menjadi kunci kemenangan "sedikit" vivo. Menurut "Shenzhen Net", vivo memiliki lebih dari 200.000 toko offline di Tiongkok. Berkumpulnya dan tersebarnya dealer saluran offline inti dari produsen ponsel terkemuka dapat mempengaruhi pangsa pasar dan bahkan naik turunnya merek-merek terkemuka utama.

Pada pertengahan Mei tahun ini, vivo cabang provinsi mengadakan pertemuan dengan dealer saluran offline inti. Topik utamanya hanya satu, yaitu mendorong dealer saluran inti untuk membuka lebih banyak toko khusus. Guna menggalang semangat para merchant core channel untuk membuka toko offline, perseroan akan menggunakan dua titik besaran pengiriman untuk mensubsidi saluran bagi toko yang baru dibuka.

Dealer saluran inti vivo mengungkapkan kepada "Shenzhen Net" bahwa kebijakan subsidi kali ini dibagi menjadi dua kategori. Salah satunya adalah untuk toko pengalaman resmi. Volume penjualan toko pengalaman resmi di bawah perusahaan saluran inti mencapai standar kantor pusat vivo . Toko pengalaman resmi yang baru dibuka dapat Mengajukan subsidi perumahan sebesar 40% -50% (subsidi sewa); kedua, untuk toko khusus, perusahaan akan menggunakan dua poin dari jumlah pengiriman untuk memberikan subsidi perumahan bagi toko khusus yang baru dibuka.

"Hanya ada 1-2 toko pengalaman resmi di wilayah saya. Kebijakan subsidi ini terutama ditujukan untuk toko khusus. Intinya adalah mempromosikan saluran untuk membuka lebih banyak toko khusus. Karena cabang vivo memiliki kekuatan pengambilan keputusan, toko-toko lama dengan volume pengiriman yang lebih besar juga bisa Untuk mengajukan subsidi perumahan, Anda harus berbicara dengan perusahaan sendiri, "ungkap dealer saluran vivo di provinsi timur kepada Shenzhen Net.

Menurut "Shenzhen Net", vivo belum pernah mendapatkan subsidi sewa sebelumnya, dan subsidi untuk saluran inti terutama tercermin dalam layanan purna jual. Untuk memastikan kualitas layanan purna jual, vivo akan menyewa tempat tertentu di beberapa toko di saluran intinya untuk menyediakan layanan purna jual khusus bagi pengguna, dan secara terselubung, membagi sebagian sewa dengan pedagang saluran.

“Area sewa dan sewa spesifik perlu dinegosiasikan dengan staf vivo.” Dealer saluran vivo mengungkapkan.

Kali ini, vivo menggunakan dua poin dari jumlah pengiriman untuk memberikan subsidi sewa kepada vendor saluran agar dapat terikat secara mendalam dengan vendor saluran inti. "Toko-toko tua juga dapat menegosiasikan subsidi sewa berdasarkan volume penjualan. Daerah yang berbeda memiliki tingkat subsidi yang berbeda." Dealer saluran vivo mengungkapkan kepada "Shenzhen Net".

Secara umum, penjualan ponsel dibagi menjadi dua jalur: online dan offline. "Kecuali Xiaomi, yang lebih memilih penjualan online, penjualan produsen ponsel terkemuka lainnya sebagian besar dilakukan melalui saluran offline, dengan penjualan offline menyumbang sekitar 70%." Analis senior IDC China, Guo Tianxiang, mengatakan kepada "Shenzhen Web".

"Bagi pemilik merek (produsen ponsel), distributor offline seperti Guobao, Bao Provinsi, dan agen kota merupakan penghubung yang diperlukan untuk membuka seluruh saluran penjualan, dan mereka memiliki fungsi sebagai penampung dana. Pedagang besar seperti Provinsi Bao memperoleh barang dari produsen Semuanya dalam bentuk tunai dan siap pakai, dan produsen yang menjual ponsel secara online seperti JD.com dihadapkan pada tenggat waktu pembayaran dan tekanan pembayaran,” penyedia saluran inti dari produsen ponsel terkemuka menjelaskan kepada Shenzhen Net.

Setelah ponsel Huawei kembali menguasai 17% pangsa pasar ponsel domestik, pangsa pasar ponsel asli akan rusak dan membusuk. Sebagai saluran penjualan utama produsen ponsel, persaingan di saluran offline sudah memasuki tahap yang ketat.

"Dalam beberapa kuartal ke depan, aspek penting adalah persaingan antara berbagai produsen di saluran penjualan sisi akhir offline dan sorotan produk-produk populer." Wang Jiping, wakil presiden IDC China, pernah menganalisis "Shenzhen Web".

Mempertahankan dan memanfaatkan saluran penjualan offline hanyalah salah satu dimensi persaingan di antara produsen ponsel terkemuka. Dari sudut pandang pengguna, persuasif produk andalan merupakan salah satu faktor kunci bagi produsen ponsel untuk merekonstruksi kekuatan produk dan pengenalan merek. .

Mengikuti chip SoC dan pencitraan yang dikembangkan sendiri, model besar dan sistem operasi yang dikembangkan sendiri telah menjadi fokus lain bagi produsen ponsel domestik terkemuka untuk mencapai pasar kelas atas. Sejak tahun ini, model unggulan dari produsen ponsel terkemuka berfokus pada ponsel AI dan ponsel lipat.

Menurut “Buku Putih Ponsel AI” yang dirilis oleh IDC, pengiriman global ponsel AI generasi baru akan mencapai 170 juta unit pada tahun 2024, atau mencakup sekitar 15% dari keseluruhan pengiriman ponsel cerdas. Pada tahun 2027, jumlah ponsel AI di pasar Tiongkok akan mencapai 150 juta, dengan pangsa pasar lebih dari 50%.

Sejak akhir tahun lalu, produsen ponsel terkemuka seperti vivo, OPPO, dan Honor telah menciptakan pengalaman kelas atas yang berbeda melalui model besar yang dikembangkan sendiri atau dilatih sendiri secara cloud dan model besar di sisi perangkat model besar di sisi perangkat telah menjadi fitur utama ponsel andalan kelas atas Standar.

Dalam hal AI di sisi perangkat, karena keterbatasan kinerja chip Kirin saat ini, fungsi AI pada ponsel Huawei terutama didorong oleh kekuatan komputasi di sisi cloud.

“Saat ini terdapat kesenjangan generasi 2-3 generasi antara chip Kirin dan chip kelas atas dari Qualcomm dan MediaTek. Oleh karena itu, ponsel andalan Huawei sebagian besar mengimplementasikan fungsi AI melalui sisi cloud. Sebaliknya, Honor, vivo, OPPO, dll. . telah menerapkannya di sisi ponsel sebelumnya. Skenario AI." Seseorang yang mengetahui situasi tersebut mengungkapkan kepada "Shenzhen Net".

Pertumbuhan ponsel cerdas di masa depan terkait dengan AI generatif, namun dengan tidak adanya layar lipat Apple, jalur paling intuitif bagi merek domestik untuk menerobos pasar kelas atas adalah ponsel lipat.

Setelah dua tahun melakukan iterasi, ponsel lipat vivo, OPPO, dan Honor tidak hanya mengalami peningkatan dalam hal bobot, pencitraan, masa pakai baterai, anti jatuh dan kedap air, AI, dll., namun juga menurunkan harganya menjadi kurang dari 6.000 yuan.

"Tahun ini, akan ada sekitar 78 juta penjualan ponsel lipat di seluruh dunia, dan kapasitas pasar ponsel lipat domestik akan melebihi 10 juta. Ponsel lipat akan mempertahankan pertumbuhan dua digit dalam lima tahun ke depan." Jiping pernah meramalkan "Shenzhen Web".

Dalam hal ponsel lipat, sejak peluncuran ponsel lipat besar pertama X Fold pada April 2022, ponsel lipat besar vivo telah diperbarui menjadi X Fold3, dengan harga mulai 6.999 yuan, lebih murah 2.000 yuan dibandingkan harga awal. vivo X Fold2 (8.999 yuan) Yuan; Xiao Fold diperbarui ke vivo X Flip.

Dealer saluran mengungkapkan kepada "Shenzhen Net" bahwa penjualan offline seri vivo X Fold 3 sudah bagus sejak diluncurkan, dan dianggap sebagai model terpopuler vivo pada paruh pertama tahun ini. "vivo mengadopsi sistem pengiriman untuk seri X Fold 3 pro (untuk memastikan bahwa setiap toko resmi bisa mendapatkan model populer), daripada sistem pengambilan (dealer saluran menentukan sendiri jumlah pengambilan)."

Dipengaruhi oleh panasnya penjualan seri vivo X Fold 3, layar lipat vivo menyumbang 23,1% pangsa pasar domestik pada kuartal kedua tahun 2024, berada di belakang Huawei (41,7%) (data IDC).

AI dan ponsel lipat jelas membawa pengaruh vivo di pasar kelas atas. Namun, jika dilihat dari pasar ponsel domestik secara keseluruhan, ponsel kelas menengah ke bawah dengan harga di bawah 4.000 yuan masih menjadi basis dasar vivo. ponsel.

Perlu diketahui, rekor penjualan vivo nomor satu saat ini hanya sebatas pasar domestik. Dari perspektif pasar global, penjualan global vivo pada tahun 2023 berada di belakang OPPO, Xiaomi, dan Transsion pada Q2 2024, dipengaruhi oleh kinerja yang kuat dari pasar domestik, vivo melampaui OPPO dan Transsion dengan pengiriman 25,9 juta unit, menjadi yang teratas. pemimpin pasar global. Merek ponsel terbesar keempat (data IDC).