новости

Источник изображения: Visual China

За более чем три года, прошедшие с момента стратегического «отступления» Huawei в области мобильных телефонов, Apple, OPPO, vivo, Honor и Xiaomi стали «победителями» в деле раздела доли рынка высококачественных мобильных телефонов в Китае.Vivo обошла другие бренды со «слабым» преимуществом.Станьте брендом мобильных телефонов номер один по продажам в Китае.

В отраслевой среде, где рынок мобильных телефонов долгое время находился в застое, а циклы замены потребителей постоянно удлинялись, почему vivo может занять больше рыночных ниш, оставленных Huawei?

«Это результат постоянных инвестиций и прорывов компании в области чипов, обработки изображений и нижних уровней ОС», — пояснение Ху Байшаня, исполнительного вице-президента и главного операционного директора vivo, упоминалось неоднократно. С точки зрения внешнего наблюдения, это не только баланс между ценой и прочностью продукта, но и стратегический выбор. Компания совершает меньше ошибок, чем ее коллеги, например, не разрабатывает собственные чипы SOC и не фокусируется на чипах обработки изображений.

Большинство отечественных производителей мобильных телефонов глубоко впечатлены премиальными возможностями мобильных телефонов Huawei. Дилер канала мобильной связи однажды сообщил газете «Shenzhen Web», что «модели с такой же конфигурацией и под маркой Huawei будут на несколько сотен дороже».

Возможность взимать премию — это лишь один из аспектов способности бренда продемонстрировать свою силу. Мобильные телефоны Huawei (до 2020 года) могут конкурировать с Apple и Samsung на международном рынке, и больше уверенности исходит от его технологических резервов.

Возьмем в качестве примера чип SoC, который представляет собой основную технологию мобильных телефонов. Чип Kirin 9000, который когда-то был установлен в серии Mate40, является первым в мире успешным чипом.поток5-нанометровый технологический чип.

Тем не менее, компания Huawei, которая пережила несколько раундов внешних санкций, также преподала урок отечественным производителям мобильных телефонов. В то время, когда производство высококачественных чипов «застряло», самостоятельные исследования и производство чипов SoC обречены на успех. трудная дорога. Примером может служить прекращение OPPO своего бизнеса ZEKU, связанного с чипами, в мае прошлого года.

Что касается чипов собственной разработки, Хуан Тао, вице-президент по продуктам vivo, однажды сказал: «Еще 4 года назад vivo и MediaTek обсуждали концепцию дизайна полномасштабной базовой архитектуры и, наконец, совместно исследовали «полную «масштабное ядро» флагманской платформы Dimensity 9300. Сейчас в MediaTek работает команда из сотен человек, а Dimensity 9400 и Dimensity 9500 также находятся в стадии разработки».

Профессиональный чип обработки изображений, разработанный vivo, был преобразован в чип V3 третьего поколения. «Vivo — единственный производитель в отрасли, который по-прежнему настаивает на собственной разработке чипов алгоритмов обработки изображений и видео», — пояснил Юй Мэн, вице-президент подразделения изображений vivo.

В индустрии мобильных телефонов визуализация признается одним из важных факторов, влияющих на продажи мобильных телефонов. В 2014 году vivo запустила внутренний проект обработки изображений под кодовым названием «Проект Аполлон». В последующие десять лет vivo провела совместные исследования и разработки систем обработки изображений с Zeiss, разработала собственные чипы обработки изображений и запустила собственный бренд изображений bluelmage.

Согласно «Deep Web», визуализация vivo Blueprint состоит из собственной разработки сенсорной технологии Blueprint, матрицы алгоритма Blueprint собственной разработки и чипа визуализации Blueprint собственной разработки, охватывающих три базовые технологии: оптику, алгоритм и вычислительную мощность.

Инсайдер сообщил Shenzhen Net, что vivo в настоящее время сотрудничает с брендом AR-очков Rokid для адаптации системы. После того, как пользователи сделают 3D-фотографии и видео с помощью мобильного телефона vivo X100 Ultra, они могут загрузить их в приложение rokid space на мобильном телефоне vivo. После подключения к очкам rokidAR 3D-изображения можно восстановить с эффектом погружения.

По данным Shenzhen Web, Vivo Future Imaging в настоящее время также сотрудничает с очками TCL Avatar VR, уделяя особое внимание будущим пространственным вычислениям и подготовке контента для будущих 3D-изображений.

Кроме того, сильная система офлайн-продаж и обслуживания vivo является ключом к «слегка» победе vivo. По данным Shenzhen Net, у vivo более 200 000 офлайн-магазинов в Китае. Объединение и рассредоточение основных дилеров оффлайновых каналов ведущих производителей мобильных телефонов может повлиять на долю рынка и даже на взлет и падение ведущих брендов.

В середине мая этого года провинциальное отделение vivo созвало встречу основных дилеров офлайн-каналов. Центральной темой была только одна: побудить дилеров основных каналов открыть больше специализированных магазинов. Чтобы мобилизовать энтузиазм продавцов основных каналов по открытию офлайн-магазинов, компания будет использовать два балла от суммы доставки для субсидирования каналов для вновь открывающихся магазинов.

Дилер основного канала vivo сообщил «Shenzhen Net», что на этот раз политика субсидирования разделена на две категории. Одна предназначена для авторизованных магазинов опыта. Объем продаж авторизованных магазинов опыта в рамках компании основного канала достигает стандарта головного офиса vivo. . Недавно открытые авторизованные магазины опыта могут подать заявку на жилищную субсидию в размере 40–50% (арендная субсидия); во-вторых, для специализированных магазинов компания будет использовать два балла от суммы доставки для предоставления жилищной субсидии для недавно открытых специализированных магазинов.

«В моем районе есть только 1-2 авторизованных магазина опыта. Эта политика субсидирования в основном направлена ​​на специализированные магазины. Суть заключается в продвижении каналов для открытия большего количества специализированных магазинов. Также возможен больший объем поставок. Чтобы подать заявку на жилищную субсидию, вам придется поговорить с компанией самостоятельно», — сообщил Shenzhen Net дилер каналов vivo в восточной провинции.

По данным «Shenzhen Net», у vivo раньше не было субсидий на аренду, а субсидии для основных каналов в основном отражаются на послепродажном обслуживании. Чтобы обеспечить качество послепродажного обслуживания, vivo будет арендовать определенные помещения в некоторых магазинах своих основных каналов для предоставления послепродажного обслуживания специально для пользователей и скрытно делить часть арендной платы с торговцами канала.

«Конкретную площадь аренды и арендную плату необходимо согласовывать с персоналом Vivo».

На этот раз vivo использовала два пункта суммы поставки для предоставления субсидий на аренду поставщикам каналов продаж, чтобы установить более тесные связи с поставщиками основных каналов продаж. «Старые магазины также могут договориться о субсидиях на аренду в зависимости от объема продаж. В разных регионах существуют разные уровни субсидий», — рассказал «Shenzhen Net» дилер канала vivo.

Вообще говоря, продажи мобильных телефонов делятся на два пути: онлайн и оффлайн. «За исключением Xiaomi, которая предпочитает онлайн-продажи, продажи остальных ведущих производителей мобильных телефонов осуществляются в основном через офлайн-каналы, при этом на офлайн-каналы приходится около 70%», — рассказал «Shenzhen Web» старший аналитик IDC China Го Тяньсян.

«Для владельцев брендов (производителей мобильных телефонов) офлайн-дистрибьюторы, такие как Guobao, Provincial Bao и муниципальные агенты, являются необходимыми связующими звеньями для открытия всего канала продаж, и они выполняют функцию резервуара средств. Крупные торговцы, такие как Provincial Bao Получайте товары от производителей. Все они продаются за наличные и в готовом виде, а производители, продающие мобильные телефоны через Интернет, такие как JD.com, сталкиваются со сроками оплаты и давлением погашения», — объяснил Shenzhen Net основной поставщик каналов ведущего производителя мобильных телефонов.

После того, как мобильные телефоны Huawei вернутся к 17% доли внутреннего рынка мобильных телефонов, первоначальная доля рынка мобильных телефонов будет разрушена и разложена. Конкуренция в офлайн-каналах, являющихся основным каналом продаж для производителей мобильных телефонов, вступила в ожесточенную стадию.

«В ближайшие несколько кварталов важным аспектом станет конкуренция между различными производителями в оффлайновых каналах продаж и основные моменты популярных продуктов», - Ван Цзипин, вице-президент IDC China, однажды проанализировал «Shenzhen Web».

Поддержание и захват конечных каналов продаж — это лишь один из аспектов конкуренции между ведущими производителями мобильных телефонов. С точки зрения пользователя, убедительность флагманских продуктов является для производителей мобильных телефонов одним из ключевых факторов восстановления силы продукта и узнаваемости бренда. .

Вслед за чипами SoC и собственной разработкой изображений, крупные модели и операционные системы собственной разработки стали еще одним направлением деятельности ведущих отечественных производителей мобильных телефонов, стремящихся достичь высокого уровня. С этого года флагманские модели ведущих производителей мобильных телефонов в основном ориентированы на телефоны с искусственным интеллектом и складные телефоны.

Согласно «Белой книге мобильных телефонов с искусственным интеллектом», опубликованной IDC, глобальные поставки мобильных телефонов с искусственным интеллектом нового поколения достигнут 170 миллионов единиц в 2024 году, что составит примерно 15% от общего объема поставок смартфонов. К 2027 году количество мобильных телефонов с искусственным интеллектом на китайском рынке достигнет 150 миллионов, а доля рынка превысит 50%.

С конца прошлого года ведущие производители мобильных телефонов, такие как vivo, OPPO и Honor, создают дифференцированные высококлассные возможности посредством самостоятельно разрабатываемых или самообучающихся крупных моделей, интегрированных в облако, а также больших моделей, встроенных на стороне устройства. Большие модели со стороны устройства стали ключевой особенностью флагманских мобильных телефонов высокого класса.

Что касается искусственного интеллекта на стороне устройства, из-за текущих ограничений производительности чипов Kirin функции искусственного интеллекта мобильных телефонов Huawei в основном управляются вычислительной мощностью облачных вычислений.

«В настоящее время между чипами Kirin и высококлассными чипами Qualcomm и MediaTek существует разрыв в 2-3 поколения. Поэтому флагманские телефоны Huawei в основном реализуют функции искусственного интеллекта через облачную сторону. Напротив, Honor, vivo, OPPO и т. д. . Ранее реализовали его на стороне мобильного телефона». Источник, знакомый с ситуацией, рассказал «Shenzhen Net».

Будущий рост смартфонов связан с генеративным искусственным интеллектом, но в отсутствие складного экрана Apple наиболее интуитивным путем для отечественных брендов прорваться на рынок высокого класса являются складные телефоны.

После двух лет разработки складные телефоны vivo, OPPO и Honor не только улучшились с точки зрения веса, изображения, времени автономной работы, защиты от падения и водонепроницаемости, искусственного интеллекта и т. д., но также снизили свои цены до менее чем 6000 юаней.

«В этом году во всем мире будет продано около 78 миллионов складных мобильных телефонов, а емкость внутреннего рынка складных мобильных телефонов превысит 10 миллионов. В ближайшие пять лет рост складных мобильных телефонов будет выражаться двузначным числом». Цзипин однажды предсказал «Shenzhen Web».

Что касается складных телефонов, то с момента запуска первого большого складного телефона X Fold в апреле 2022 года большой складной телефон vivo был обновлен до X Fold3 со стартовой ценой 6999 юаней, что на 2000 юаней дешевле стартовой цены vivo X Fold2 (8999 юаней) Yuan Xiao Fold обновлен до vivo X Flip;

Дилер канала сообщил "Shenzhen Net", что офлайн-продажи серии vivo X Fold 3 были хорошими с момента ее запуска, и в первой половине этого года эта модель считается самой популярной моделью Vivo. «vivo применяет систему доставки для серии X Fold 3 pro (чтобы гарантировать, что каждый авторизованный магазин может получить популярную модель), а не систему самовывоза (торговые продавцы сами решают количество самовывоза)».

Под влиянием горячих продаж серии vivo X Fold 3 во втором квартале 2024 года складной экран Vivo занял 23,1% доли внутреннего рынка, отставая от Huawei (41,7%) (данные IDC).

Искусственный интеллект и складные мобильные телефоны явно несли знамя влияния Vivo на рынок высокого класса. Однако, если посмотреть на внутренний рынок мобильных телефонов в целом, мобильные телефоны среднего и низкого класса стоимостью менее 4000 юаней по-прежнему остаются основной базой Vivo. мобильные телефоны.

Следует отметить, что рекорд Vivo как лидера продаж в настоящее время ограничивается внутренним рынком. С точки зрения мирового рынка, глобальные продажи vivo в 2023 году отставали от OPPO, Xiaomi и Transsion, во втором квартале 2024 года, под влиянием высоких показателей внутреннего рынка, vivo превзошла OPPO и Transsion с поставками 25,9 миллионов единиц, став лидером; лидер мирового рынка. Четвертый по величине бренд мобильных телефонов (данные IDC).