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이미지 출처: 비주얼 차이나

화웨이의 휴대전화 전략 '후퇴' 이후 3년여 동안 Apple, OPPO, vivo, Honor, Xiaomi는 모두 중국 고급 휴대전화 시장 점유율을 차지하는 '승자'가 되었습니다.Vivo는 "약한" 장점을 가지고 다른 브랜드를 능가했습니다.중국에서 가장 많이 팔리는 휴대폰 브랜드가 되세요.

휴대폰 시장이 오랫동안 부진하고 소비자의 교체 주기가 지속적으로 길어지는 업계 환경에서 왜 Huawei가 남긴 시장 격차를 vivo가 더 많이 차지할 수 있을까요?

"이것은 칩, 이미징, OS 하단 레이어 분야에서 지속적인 투자와 혁신에 회사가 몰두한 노력의 결과입니다." vivo의 부사장 겸 최고 운영 책임자인 Hu Baishan의 설명이 반복적으로 언급되었습니다. 외부 관찰 관점에서 볼 때 가격과 제품 강점 사이의 균형뿐만 아니라 전략적 선택도 있습니다. 자체 SOC 칩을 개발하지 않고 이미징 칩에 집중하는 등 동료보다 실수가 적습니다.

대부분의 국내 휴대폰 제조업체는 Huawei 휴대폰의 브랜드 프리미엄 기능에 깊은 인상을 받았습니다. 한 휴대전화 채널 판매업체는 한때 '심천넷'에 "화웨이 브랜드와 동일한 구성을 가진 모델은 수백 배 더 비쌀 것"이라고 밝혔습니다.

프리미엄을 청구할 수 있는 능력은 브랜드의 강점을 보여주는 능력의 한 측면일 뿐입니다. 화웨이의 휴대폰(2020년 이전)은 국제 시장에서 Apple 및 Samsung과 경쟁할 수 있으며, 더 많은 자신감은 기술력에서 비롯됩니다.

휴대폰의 핵심 기술을 대표하는 SoC 칩을 예로 들면, Mate40 시리즈에 탑재된 Kirin 9000 칩은 세계 최초의 성공적인 칩입니다.흐름5나노미터 공정 칩.

그러나 여러 차례의 외부 제재를 겪은 화웨이는 국내 휴대전화 제조사들에게도 교훈을 줬다. 고급 칩 제조가 '걸림돌'인 상황에서 SoC 칩 자체 연구와 생산은 숙제가 될 수밖에 없다. 어려운 길. OPPO가 지난해 5월 칩 관련 ZEKU 사업을 종료한 것이 대표적이다.

자체 개발 칩과 관련하여 Vivo 제품 담당 부사장인 Huang Tao는 "이르면 4년 전, vivo와 MediaTek은 본격적인 코어 아키텍처의 설계 개념을 논의했으며 마침내 '완전한 코어 아키텍처'를 공동으로 탐색했습니다. -스케일 코어' 아키텍처입니다. 현재 MediaTek은 수백 명의 인력으로 구성된 팀을 보유하고 있으며 Dimensity 9400 및 Dimensity 9500도 개발 중입니다.

vivo에서 개발한 전문 이미징 칩은 3세대 V3 칩에도 적용되었습니다. "vivo는 업계에서 여전히 자체 개발한 이미징 및 비디오 알고리즘 칩을 고집하는 유일한 제조업체입니다."라고 vivo 이미징 부사장 Yu Meng은 설명했습니다.

이미징은 휴대폰 업계에서 휴대폰 판매에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나로 인식되고 있습니다. 2014년에 vivo는 내부적으로 "Apollo Project"라는 코드명 이미징 프로젝트를 시작했습니다. 이후 10년 동안 비보는 자체 개발한 이미징 칩인 Zeiss와 이미징 시스템에 대한 공동 연구 개발을 진행했으며 자체 이미징 브랜드인 bluelmage를 출시했습니다.

"Deep Web"에 따르면 vivo Blueprint 이미징은 자체 개발한 Blueprint 감지 기술, 자체 개발한 Blueprint 알고리즘 매트릭스 및 자체 개발한 Blueprint 이미징 칩으로 구성되며 광학, 알고리즘 및 컴퓨팅 성능의 세 가지 기본 기술을 포괄합니다.

내부자는 Shenzhen Net에 Vivo가 현재 시스템 적응을 위해 AR 안경 브랜드 Rokid와 협력하고 있다고 밝혔습니다. 사용자는 vivo X100 Ultra 휴대폰으로 3D 사진과 동영상을 촬영한 후 이를 vivo 휴대폰의 rokid space 앱에 업로드할 수 있으며, rokidAR 안경에 연결하면 3D 이미지를 몰입감 있게 복원할 수 있습니다.

"Shenzhen Web"에 따르면, vivo Future Imaging은 현재 TCL Avatar VR 안경과 협력하여 미래 우주 컴퓨팅에 중점을 두고 미래 3D 이미징을 위한 콘텐츠를 준비하고 있습니다.

또한, 비보의 탄탄한 오프라인 판매와 서비스 시스템이 비보의 '소소한' 승리의 비결이다. '심천넷(Shenzhen Net)'에 따르면 비보(vivo)는 중국 내 오프라인 매장이 20만 개가 넘는다. 선두 휴대전화 제조사의 핵심 오프라인 채널 딜러들의 집결과 분산은 시장점유율에 영향을 미치고 심지어 주요 선두 브랜드의 흥망성쇠까지 영향을 미칠 수 있다.

올해 5월 중순, 비보의 한 지방 지부는 핵심 오프라인 채널 딜러 회의를 소집했는데, 핵심 주제는 단 하나, 핵심 채널 딜러들이 더 많은 전문 매장을 열도록 독려하는 것이었습니다. 핵심 채널 가맹점의 오프라인 매장 오픈 열의를 결집하기 위해 회사는 배송금액 중 2포인트를 신규 오픈 매장 채널 지원에 사용한다.

A vivo 핵심 채널 딜러는 이번 보조금 정책이 두 가지 범주로 나뉘며, 그 중 하나는 핵심 채널 회사 산하 공인 체험 매장의 판매량이 vivo 본사 수준에 도달했다고 밝혔습니다. 새로 오픈한 공인 체험점포는 40~50% 주택지원금(임대지원금)을 신청할 수 있으며, 둘째, 전문점의 경우 배송금액 중 2포인트를 활용해 신규 오픈한 전문점에 대한 주택지원금을 지급한다.

"제가 사는 지역에는 공인 체험 매장이 1~2곳밖에 없습니다. 이번 보조금 정책은 주로 전문점을 대상으로 합니다. 더 많은 전문점을 오픈할 수 있는 채널을 홍보하는 것이 핵심입니다. 비보 지점이 의사결정권을 갖고 있기 때문에 오래된 매장은 더 많은 배송량도 가능합니다. 주택 보조금을 신청하려면 회사에 직접 문의해야 합니다." 동부 지역의 한 vivo 채널 딜러가 Shenzhen Net에 밝혔습니다.

"심천넷"에 따르면, vivo는 이전에 임대료 보조금을 받은 적이 없으며 핵심 채널에 대한 보조금은 주로 애프터 서비스에 반영됩니다. 애프터 서비스 품질을 보장하기 위해 vivo는 핵심 채널의 일부 매장에서 특정 장소를 임대하여 사용자에게 특별히 애프터 서비스를 제공하고, 위장하여 임대료의 일부를 채널 판매자와 공유합니다.

“구체적인 임대면적과 임대료는 비보 직원과 협의가 필요하다”고 비보 채널 딜러가 밝혔다.

이번에 vivo는 핵심 채널 벤더와의 긴밀한 결속을 위해 배송 금액 중 2점을 활용해 채널 벤더에게 렌탈 보조금을 제공했다. "오래된 매장에서는 판매량에 따라 임대료 보조금을 협상할 수도 있습니다. 지역마다 보조금 수준이 다릅니다."

일반적으로 휴대폰 판매는 온라인과 오프라인 두 가지 경로로 나누어집니다. "온라인 판매를 선호하는 샤오미를 제외하고 나머지 주요 휴대폰 제조업체의 판매는 주로 오프라인 채널을 통해 이루어지며 오프라인이 약 70%를 차지합니다." IDC 중국 수석 분석가 Guo Tianxiang이 "Shenzhen Web"에 말했습니다.

“브랜드 소유자(휴대폰 제조업체)에게 Guobao, Provincial Bao 및 지방 자치 단체와 같은 오프라인 유통업체는 전체 판매 채널을 개방하는 데 필요한 링크이며 Provincial Bao와 같은 대규모 판매자의 기능을 갖습니다. 제조업체의 제품은 모두 현금이며 기성품이며 JD.com 및 기타 온라인 상점에서 휴대폰을 판매하는 제조업체는 지불 조건 및 상환으로 인해 압박을 받고 있습니다.”라고 선도적인 휴대폰 제조업체의 핵심 채널 제공자가 Shenzhen Net에 설명했습니다. .

화웨이 휴대폰이 국내 휴대폰 시장 점유율 17%로 복귀한 후 원래 휴대폰 시장 점유율은 깨지고 분해될 것입니다. 휴대폰 제조사의 주요 판매채널로서 오프라인 채널의 경쟁이 치열한 국면에 접어들었습니다.

"앞으로 몇 분기 동안 중요한 측면은 오프라인 최종 판매 채널에서 다양한 제조업체 간의 경쟁과 인기 제품의 하이라이트가 될 것입니다." IDC 중국 부사장 Wang Jiping은 "Shenzhen Net"을 분석한 적이 있습니다.

오프라인 최종 판매 채널을 유지하고 확보하는 것은 선도적인 휴대폰 제조업체 간의 경쟁 차원 중 하나일 뿐이며 사용자 관점에서 볼 때 주력 제품의 설득력 여부는 휴대폰 제조업체가 제품 강점과 브랜드 인지도를 재구성하는 핵심 요소 중 하나입니다. .

SoC 칩과 자체 개발한 이미징에 이어 자체 개발한 대형 모델과 운영 체제는 국내 선두 휴대폰 제조업체가 하이엔드를 달성하기 위한 또 다른 초점이 되었습니다. 올해부터 주요 휴대폰 제조사의 주력 모델은 주로 AI폰과 폴더블폰에 집중됐다.

IDC가 발표한 'AI 휴대전화 백서'에 따르면 차세대 AI 휴대전화의 글로벌 출하량은 2024년 1억7천만대에 달해 전체 스마트폰 출하량의 약 15%를 차지할 것으로 예상된다. 2027년까지 중국 시장의 AI 휴대폰 대수는 1억 5천만 대에 달해 시장 점유율이 50% 이상을 차지할 전망이다.

지난해 말부터 비보(vivo), 오포(OPPO), 아너(Honor) 등 주요 휴대폰 제조사들은 자체 개발 또는 자체 학습된 클라우드 통합 대형 모델과 온디바이스 대형 모델을 통해 차별화된 하이엔드 경험을 만들어가고 있다. 온디바이스 대형 모델은 고급 플래그십 휴대폰의 핵심 기능이 되었습니다.

기기 측 AI 측면에서 현재 Kirin 칩의 성능 제한으로 인해 Huawei 휴대폰의 AI 기능은 주로 클라우드 측 컴퓨팅 성능에 의해 구동됩니다.

"현재 Kirin 칩과 Qualcomm 및 MediaTek의 고급 칩 사이에는 2~3세대의 세대 차이가 있습니다. 따라서 Huawei의 주력 휴대폰은 주로 클라우드 측면을 통해 AI 기능을 구현합니다. 반대로 Honor, vivo, OPPO 등은 앞서 휴대폰 측에서 AI 시나리오를 구현한 적이 있다”고 상황에 정통한 관계자가 '딥웹'에 밝혔다.

스마트폰의 미래 성장은 제너레이티브 AI에 묶여 있지만, 애플의 폴더블 스크린이 없는 상황에서 국내 브랜드가 하이엔드 시장에서 돌파할 수 있는 가장 직관적인 길은 폴더블폰이다.

2년간의 반복 끝에 vivo, OPPO 및 Honor 폴더블폰은 무게, 이미징, 배터리 수명, 낙하 방지 및 방수, AI 등 측면에서 개선되었을 뿐만 아니라 가격도 6,000위안 미만으로 낮췄습니다.

"올해 전 세계적으로 폴더블폰 판매량은 약 7,800만 대에 달할 것이며, 국내 폴더형 휴대폰 시장 규모는 1,000만대를 넘어설 것입니다. 폴더형 휴대폰은 향후 5년 동안 두 자릿수 성장을 유지할 것입니다." 왕 IDC 중국 부사장 Jiping은 한때 "Shenzhen Web"을 예측했습니다.

폴더블폰의 경우, 2022년 4월 최초의 대형 폴더블폰 X Fold를 출시한 이후, vivo의 대형 폴더블폰은 X Fold3로 업데이트되었으며, 시작가격은 6,999위안으로 기존보다 2,000위안 저렴하다. vivo X Fold2(8,999위안) Yuan Xiao Fold가 vivo X Flip으로 업데이트되었습니다.

한 채널 딜러는 '심천넷'에 비보 X 폴드 3 시리즈의 오프라인 판매가 출시 이후 호조를 보이고 있으며, 올해 상반기 비보의 가장 인기 있는 모델로 꼽힌다고 밝혔다. "vivo는 X Fold 3 pro 시리즈에 배송 시스템(채널 운영자가 배송할 상품 수량을 결정함) 대신 유통 시스템(각 공인 매장에서 인기 모델을 얻을 수 있도록 보장)을 채택했습니다."

vivo X Fold 3 시리즈의 뜨거운 판매에 영향을 받아 2024년 2분기 국내 시장 점유율 23.1%를 차지해 화웨이(41.7%)에 뒤졌다(IDC 데이터).

AI와 폴더블 휴대폰은 비보가 고급형 시장에 미치는 영향을 가시적으로 보여줬지만, 국내 휴대폰 시장 전체를 보면 여전히 4,000위안 이하의 중저가 휴대폰이 비보의 기본 기반이다. 휴대폰.

비보의 판매량 1위 기록은 현재 국내 시장에 국한된다는 점을 지적할 필요가 있다. 글로벌 시장 관점에서 볼 때, vivo의 2023년 글로벌 판매량은 국내 시장의 강세에 힘입어 2024년 2분기에 OPPO, Xiaomi, Transsion에 이어 2,590만 대의 출하량을 기록하며 OPPO와 Transsion을 제치고 1위가 되었습니다. 글로벌 시장 리더. 네 번째로 큰 휴대폰 브랜드입니다(IDC 데이터).