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画像出典：ビジュアルチャイナ

ファーウェイの携帯電話戦略的「撤退」から3年以上、アップル、OPPO、vivo、Honor、シャオミはいずれも中国のハイエンド携帯電話市場シェアを切り開く「勝者」となった。Vivo は「弱い」アドバンテージで他のブランドを上回りました。中国で最も売れている携帯電話ブランドとなる。

携帯電話市場が長期にわたって低迷し、消費者の買い替えサイクルが長期化し続けている業界環境の中で、なぜvivoはファーウェイが残した市場ギャップをさらに掴むことができるのでしょうか?

「これは、チップ、イメージング、およびOSの最下層の分野における同社の継続的な投資とブレークスルーに対する熱心な努力の結果である。」vivoの執行副社長兼最高執行責任者であるHu Baishan氏の説明は繰り返し言及されている。外部から見ると、同社は価格と製品力のバランスだけでなく、自社のSOCチップを開発せず、画像チップに注力するなど、戦略的な選択も競合他社よりも少ない。

ほとんどの国内携帯電話メーカーは、ファーウェイ携帯電話のブランドプレミアム機能に深い感銘を受けています。携帯電話チャネルのディーラーはかつて「深センネット」に対し、「同じ構成でファーウェイブランドのモデルは数百価格高くなる」と明かした。

プレミアムを請求できることは、ファーウェイの携帯電話（2020年以前）が国際市場でアップルやサムスンと競争できるブランドの能力の1つの側面にすぎず、その技術的蓄積によりさらなる自信がもたらされる。

携帯電話の中核技術を代表するSoCチップを例に挙げると、かつてMate40シリーズに搭載されていたKirin 9000チップは世界で初めて成功したチップです。流れ5ナノメートルプロセスチップ。

しかし、数回にわたる対外制裁を経験したファーウェイは、ハイエンドチップの製造が「行き詰まっている」中、SoCチップの自主研究と生産が避けられないという教訓も与えている。困難な道。 OPPOが昨年5月にチップ関連のZEKU事業を終了したのはその一例である。

自社開発チップに関して、vivo 製品担当副社長の Huang Tao 氏はかつてこう述べました。「4 年前には、vivo と MediaTek はフルスケールのコア アーキテクチャの設計コンセプトについて話し合い、最終的には共同で「完全なコア アーキテクチャ」を検討しましたDimensity 9300 の主力プラットフォームの「スケール コア」のアーキテクチャ 現在、MediaTek には数百人のチームが生体内で作業しており、Dimensity 9400 と Dimensity 9500 も開発中です。」

vivo が開発したプロフェッショナル イメージング チップは、第 3 世代の V3 チップまで継承されています。 「vivo は、依然として自社開発のイメージングおよびビデオ アルゴリズム チップにこだわる業界唯一のメーカーです。」と vivo イメージング担当副社長の Yu Meng 氏は説明しました。

携帯電話業界では、画像処理が携帯電話の販売に影響を与える重要な要素の 1 つであると認識されています。 2014 年、vivo は社内でコードネーム「Apollo Project」というイメージング プロジェクトを立ち上げました。その後 10 年間、vivo は Zeiss とのイメージング システムの共同研究開発、自社開発のイメージング チップ、および独自のイメージング ブランド blueimage の立ち上げを行ってきました。

「Deep Web」によると、vivo Blueprint イメージングは​​、自社開発の Blueprint センシング技術、自社開発の Blueprint アルゴリズム マトリックス、および自社開発の Blueprint イメージング チップで構成され、光学、アルゴリズム、計算能力の 3 つの基礎技術をカバーします。

関係者は深センネットに対し、vivoが現在ARメガネブランドのRokidとシステム適応に協力していることを明らかにした。ユーザーは、vivo X100 Ultra 携帯電話で 3D 写真やビデオを撮影した後、rokidAR メガネに接続した後、それらを vivo 携帯電話の rokid space APP にアップロードして、没入感のある 3D 画像を復元できます。

「深センウェブ」によると、vivo Future Imagingは現在、TCL Avatar VRグラスとも協力しており、未来の空間コンピューティングに焦点を当て、将来の3Dイメージング向けのコンテンツを準備しているという。

さらに、vivoの強力なオフライン販売とサービスシステムがvivoの「わずかな」勝利の鍵です。 「深センネット」によると、vivoは中国に20万以上のオフライン店舗を展開している。大手携帯電話メーカーの中核となるオフラインチャネルディーラーの集中と分散は、市場シェア、さらには主要大手ブランドの盛衰に影響を与える可能性があります。

今年5月中旬、vivoの州支部はコア・オフライン・チャネル・ディーラーの会議を招集したが、その中心的な議題はただひとつ、コア・チャネル・ディーラーに専門店の出店を奨励するというものだった。コアチャネル加盟店のオフライン出店意欲を高めるため、配送金額の2ポイントを新規出店チャネルへの補助金として活用する。

vivoコアチャネルディーラーは、今回の補助金政策は2つのカテゴリーに分かれていると明らかにし、1つはコアチャネル企業傘下の認定体験ストアの売上高がvivo本社の基準に達していることを明らかにした。新規オープンの認定体験店は40％～50％の住宅補助金（家賃補助金）を申請できる。第二に、専門店の場合は納品金額の2ポイントを使って新規オープン専門店の住宅補助金を支給する。

「私の地域には認定体験店が1、2軒しかありません。この補助金制度は主に専門店を対象としています。より多くの専門店を出店するためのチャネルを促進することが中心です。決定権はvivo支店にあるため、既存の店舗は、住宅補助金を申請するには、自分で会社に相談する必要がある」と東部省のvivoチャネルディーラーは深センネットに明かした。

「深センネット」によると、vivoにはこれまで家賃補助はなく、基幹チャネルへの補助は主にアフターサービスに反映されているという。 vivoは、アフターサービスの品質を確保するため、コアチャネルの一部店舗の一部会場を借りてユーザー専用のアフターサービスを提供し、その賃料の一部をチャネル加盟店と偽装して負担します。

「具体的なレンタルエリアや家賃については、vivoスタッフとの交渉が必要だ」とvivoチャンネルディーラーは明かした。

今回、vivoはコアチャネルベンダーとの緊密な連携を図るため、納入金額の2ポイントをチャネルベンダーへのレンタル補助金として利用した。 「老舗店舗でも売上高に応じて家賃補助金の交渉ができる。地域によって補助金のレベルも異なる」とvivoチャネルディーラーは「深センネット」に明かした。

一般に、携帯電話の販売はオンラインとオフラインの 2 つの経路に分かれます。 IDC Chinaのシニアアナリスト、Guo Tianxiang氏は「オンライン販売を好むXiaomiを除いて、残りの大手携帯電話メーカーの販売は主にオフラインチャネルを通じて行われており、オフラインが約70％を占めている」と「Shenzhen Web」に語った。

「ブランドオーナー（携帯電話メーカー）にとって、国宝、省宝などのオフライン販売業者、地方自治体の代理店は販売チャネル全体を開拓するために必要なリンクであり、省宝などの大手販売者が獲得する資金の貯蔵庫としての機能を持っている。メーカーからの商品はすべて現金で既製品であり、JD.com やその他のオンライン ストアで携帯電話を販売しているメーカーは支払い条件や返済のプレッシャーにさらされています」と、大手携帯電話メーカーのコア チャネル プロバイダーは深センネットに説明しました。 。

ファーウェイの携帯電話が国内携帯電話市場シェアの17％に戻った後、元の携帯電話市場シェアは崩壊し分解されるだろう。携帯電話メーカーの主力販売チャネルとして、オフラインチャネルでの競争は熾烈な局面を迎えている。

「今後数四半期で重要な要素となるのは、オフラインのエンドサイド販売チャネルにおけるさまざまなメーカー間の競争と人気製品のハイライトだろう。」 かつて IDC China の副社長、Wang Jiping 氏は「深センネット」を分析しました。

オフラインのエンドサイド販売チャネルの維持と獲得は、大手携帯電話メーカー間の競争の要素の 1 つにすぎません。ユーザーの視点から見ると、主力製品に説得力があるかどうかは、携帯電話メーカーにとって製品力とブランド認知度を再構築するための重要な要素の 1 つです。 。

SoC チップと自社開発のイメージングに続いて、自社開発の大型モデルとオペレーティング システムが、国内の大手携帯電話メーカーにとってハイエンド製品を開発するためのもう 1 つの焦点となっています。今年以降、大手携帯電話メーカーのフラッグシップモデルはAIフォンや折りたたみフォンが中心となっている。

IDCが発表した「AI携帯電話白書」によると、新世代AI携帯電話の世界出荷台数は2024年に1億7,000万台に達し、スマートフォン出荷台数全体の約15％を占めると予測されています。 2027 年までに、中国市場における AI 携帯電話の数は 1 億 5,000 万台に達し、市場シェアは 50% 以上となります。

昨年末以来、vivo、OPPO、Honor などの大手携帯電話メーカーは、自社開発または自社トレーニングされたクラウド統合大型モデルやオンデバイス大型モデルを通じて、差別化されたハイエンド エクスペリエンスを創出してきました。オンデバイスの大型モデルは、ハイエンドの主力携帯電話の標準的な機能となっています。

デバイス側の AI に関しては、現在の Kirin チップの性能制限により、Huawei 携帯電話の AI 機能は主にクラウド側のコンピューティング能力によって駆動されます。

「現在、Kirin チップと Qualcomm や MediaTek のハイエンドチップの間には 2 ～ 3 世代の世代ギャップがあります。そのため、ファーウェイのフラッグシップ携帯電話は主にクラウド側を通じて AI 機能を実装しています。これに対して、Honor、vivo、OPPO などは、はAIシナリオを先に実装していた」と事情に詳しい関係者が「ディープウェブ」に明かした。

スマートフォンの将来の成長は生成 AI と結びついていますが、Apple の折り畳み式スクリーンが存在しない状況では、国内ブランドがハイエンド市場に参入するための最も直感的な道は折り畳み式携帯電話です。

2 年間の反復を経て、vivo、OPPO、Honor の折りたたみ式携帯電話は、重量、画像処理、バッテリー寿命、落下防止、防水、AI などの点で向上しただけでなく、価格も 6,000 元未満に引き下げられました。

「今年、全世界で約7,800万台の折り畳み式携帯電話が販売され、国内の折り畳み式携帯電話市場のキャパシティは1,000万台を超えるだろう。折り畳み式携帯電話は今後5年間で2桁の成長を維持するだろう。」 Jiping はかつて「Shenzhen Web」を予言しました。

折り畳み式携帯電話に関しては、2022年4月に最初の大型折り畳み式携帯電話X Foldが発売されて以来、vivoの大型折り畳み式携帯電話はX Fold3に更新され、開始価格は6,999元で、従来の開始価格より2,000元安いです。 vivo X Fold2 (8,999 元) 元、Xiao Fold が vivo X Flip にアップデートされました。

チャネルディーラーは「深センネット」に対し、vivo X Fold 3シリーズのオフライン販売は発売以来好調で、今年上半期のvivoで最も人気のあるモデルとみなされていると明らかにした。 「vivoは、X Fold 3 proシリーズに関して、配送システム（チャネルオペレーターが配送数量を決定する）ではなく、（各正規販売店が人気モデルを確実に入手できるようにするため）配送システムを採用しています。」

vivo X Fold 3 シリーズの好調な販売の影響を受け、vivo の折りたたみ式スクリーンは 2024 年第 2 四半期の国内市場シェアの 23.1% を占め、Huawei (41.7%) に次ぐ順位となりました (IDC データ)。

AIと折りたたみ式携帯電話は、ハイエンド市場にvivoの影響を与える旗印を目に見えて掲げているが、国内の携帯電話市場全体を見ると、依然として4,000元以下の中低価格帯の携帯電話がvivoの基本的な基盤である。携帯電話。

vivo の売上ナンバー 1 の記録は、現時点では国内市場に限定されていることに注意してください。世界市場の観点から見ると、2023 年の vivo の世界売上高は OPPO、Xiaomi、Transsion に次いで順位が高く、2024 年第 2 四半期には国内市場の好調な業績の影響を受け、vivo は 2,590 万台の出荷で OPPO と Transsion を上回り、トップとなりました。世界市場で第 4 位の携帯電話ブランド (IDC データ)。