¡Sun Yang firmó dos acuerdos de patrocinio seguidos después de su regreso! ¿Tiene éxito la apuesta de esta marca?
2024-08-27
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Obviamente, el tráfico de Sun Yang le ha dado a la marca una muestra de su dulzura.
Reportero del Beijing Business Daily: Lin Yuwei
El 26 de agosto, la popularidad del primer campeonato de Sun Yang después de su regreso siguió aumentando, y las marcas que firmaron contratos con él antes de ganar el campeonato también recibieron una ola de tráfico. La marca de trajes de baño Fan De'an, que anunció oficialmente a Sun Yang como su embajador de la marca el 30 de mayo, actualizó las imágenes de la página de inicio de su tienda insignia Tmall y Xiaohongshu con el cartel ganador de Sun Yang. punto también impresionante.
Los conocedores de la industria señalaron que a través del respaldo de estrellas del deporte, las marcas pequeñas y medianas pueden salir rápidamente de la industria. Al mismo tiempo, también deben convertir el tráfico ganador y realizar una interacción profunda y un marketing oportuno. para obtener beneficios a largo plazo, también se debe partir del propio producto.
apuesta exitosa
Marketing de impulso
Junto con la ex superestrella de la natación Sun Yang, que ha entrado en el centro de la opinión pública, también se encuentran las marcas que han llegado a cooperar con él. El 26 de agosto, el tema de Weibo #SunYang firmó dos acuerdos de patrocinio consecutivos después de su regreso# se convirtió en un tema de búsqueda candente, con más de 20 millones de visitas. Las dos marcas mencionadas son la marca de trajes de baño Van De'an y Mingren Soda. Como marca especializada en trajes de baño, la cooperación entre Fan De'an y Sun Yang parece razonable. Ya el 30 de mayo, Fan De'an anunció en Weibo que Sun Yang sería el nuevo embajador de la marca para 2024. Hace dos días, Sun Yang acababa de terminar su suspensión de cuatro años y tres meses.
Después de que Sun Yang ganó el evento masculino de 400 metros estilo libre, los diversos marketing de Fan De'an comenzaron a aparecer con frecuencia en el ojo público. Aunque la cuenta oficial de la marca Xiaohongshu dijo a los periodistas del Beijing Business Daily que no aceptaría entrevistas por el momento, Fan De'an ha publicado carteles de la victoria de Sun Yang en la sala de transmisión en vivo y en varias redes sociales. Al buscar las marcas mencionadas anteriormente en Taobao, lo primero que aparece son las palabras "Medalla de oro de 400 metros estilo libre masculino" y una foto de Sun Yang. La imagen principal de los nuevos productos de la tienda también tiene una foto firmada. de Sun Yang impreso en él. El Weibo oficial de la marca lanzó un evento de lotería para "mostrar el mismo bañador de Sun Yang".
En términos de marketing para colaboraciones de celebridades, Fan De'an está constantemente haciendo movimientos. En 2023, cooperó con estrellas como Jike Junyi y Jiang Shuying. En julio de este año, también colaboró con Yan Xujia y Peng Chuyue de la X9 Youth League para realizar transmisiones en vivo. Los temas de Weibo #EnChina, más de 100 celebridades visten Fan De'an# y los modernos trajes de baño de #Fandian, favorecidos por las estrellas#, han sido leídos más de 10 millones de veces cada uno.
En comparación con la cooperación entre celebridades, el patrocinio de eventos deportivos y de atletas también es estándar para las marcas deportivas. El "Plan Nacional de Fitness" señala que para 2025, la escala total de la industria deportiva nacional alcanzará los 5 billones de yuanes. Según un informe de iiMedia Think Tank, se estima que el valor del mercado mundial de patrocinio deportivo será de 57 mil millones de dólares en 2020, y se espera que crezca a casi 90 mil millones de dólares en 2027.
Frente al enorme mercado, muchas marcas deportivas están ansiosas por hacerse con una parte del pastel. En los recién concluidos Juegos Olímpicos de París, Lululemon, uno de los "tres tesoros de la clase media", diseñó cuatro conjuntos de ropa para la delegación del equipo canadiense para la ceremonia de apertura, la ceremonia de clausura, la entrevista y la ceremonia de premiación del equipo patrocinado por la FILA; uniformes de la delegación de Hong Kong, China en los Juegos Olímpicos de París 2024, después de que Zhang Jialang ganara la medalla de oro en la competencia de esgrima, los uniformes premiados de la FILA también estuvieron envueltos en el halo de la medalla de oro de Uniqlo, como patrocinador oficial; de la selección sueca en los Juegos Olímpicos de París también se benefició de la tecnología de los uniformes del jugador de tenis de mesa Moregard. Los tejidos son un tema candente.
Realizar tráfico
La fuerza del producto es la clave.
A juzgar por los datos de la tienda insignia Tmall de Fan De'an, el número dos de ventas actual es el mismo estilo de gafas de natación de Sun Yang. El contenido de la etiqueta del producto muestra "61 personas lo compraron en 24 horas", y el número ocho de ventas es el mismo. Estilo del bañador de agua y tierra de Sun Yang. Entre los 10 productos principales en la lista de gafas de natación de Tmall, dos productos son de Fan De'an. Obviamente, el tráfico de Sun Yang le ha dado a la marca una muestra de su dulzura.
Zhang Peiying, un experto en el campo de la moda, señaló que en comparación con los bienes de consumo masivo, la categoría de trajes de baño es relativamente pequeña y difícil de estar en el centro de las discusiones de la opinión pública. Sin embargo, a través del respaldo de más estrellas del deporte, estas marcas pueden romper rápidamente. fuera del círculo. "Las marcas de nicho en realidad están estrechamente relacionadas con el respaldo de celebridades, pero el respaldo de celebridades también es un arma de doble filo. Las marcas y los patrocinadores están profundamente vinculados. Uno prosperará y el otro perderá. Por lo tanto, la capacidad de resistir los riesgos es débil. Cómo hacerlo ¿Un buen trabajo con celebridades? La interacción es crucial”.
Cheng Weixiong, analista independiente de la industria de la moda y fundador de Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., cree que el apoyo del tráfico para ganar campeonatos generalmente depende de los grandes eventos internacionales, y el tráfico para ganar pequeños eventos nacionales es casi insignificante. “Pero como una suspensión de cuatro años, Sun Yang, un nadador famoso, todavía tiene mucho tráfico después de su regreso, y la popularidad de los Juegos Olímpicos de París sigue ahí. La combinación de una marca de trajes de baño profesional y un nadador famoso que regresa. muy gratificante para el poco conocido Van De'an."
Habiendo ganado tráfico a corto plazo, Fan De'an puede centrarse en cómo lograr el desarrollo de la marca a largo plazo. Cheng Weixiong señaló que es necesario convertir el tráfico de popularidad en ventas y utilizar rápidamente la popularidad para cubrir todos los canales en línea y fuera de línea. "Especialmente para los trajes de baño, existen ciertas restricciones de tiempo estacionales. El nodo de tiempo actual ya está apagado. "Temporada para la moda baño, pero las piscinas profesionales todavía tienen espacio en el mercado".
El economista Pan Helin dijo: "Invertir antes del juego y utilizar el tráfico después de ganar el juego son prácticas comerciales legítimas y razonables. Sin embargo, las marcas pequeñas y medianas deben tomar un camino de marketing diferenciado para maximizar el valor de los gastos de marketing. Por mucho tiempo "A largo plazo, sin embargo, todavía tenemos que trabajar duro en productos y servicios, porque la esencia de las empresas y marcas es vender productos y servicios".
Zhang Peiying señaló que debido a que las marcas pequeñas y medianas dependen más del respaldo de celebridades, deben hacer un mejor trabajo para convertir el tráfico ganador, realizar interacciones profundas y marketing oportuno y, al mismo tiempo, acelerar el desarrollo y la innovación de productos para formar una combinación multidimensional. Pero para que una marca obtenga beneficios a largo plazo, en última instancia debe partir del producto en sí. “No importa cuánta interacción de marketing haya, en última instancia, todavía depende del producto. "La relación entre los beneficios a corto plazo y los planes de desarrollo a largo plazo debe gestionarse adecuadamente. La conversión del tráfico de atletas que ganan el campeonato y la sostenibilidad del desarrollo posterior son pruebas enormes para las marcas pequeñas y medianas".
Editor: Lin Qin
Imagen 丨 Capturas de pantalla de Sina Weibo@SunYang y Taobao
