Sun Yang unterzeichnete nach seinem Comeback zwei Werbeverträge in Folge! Ist die Wette dieser Marke erfolgreich?
2024-08-27
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Offensichtlich hat der Verkehr von Sun Yang der Marke einen Vorgeschmack auf die Süße gegeben.
Reporter des Beijing Business Daily: Lin Yuwei
Am 26. August stieg die Popularität von Sun Yangs erster Meisterschaft nach seinem Comeback weiter an und auch die Marken, die vor dem Gewinn der Meisterschaft Verträge mit ihm unterzeichneten, verzeichneten eine Welle von Besuchern. Die Bademodenmarke Fan De'an, die Sun Yang bereits am 30. Mai offiziell als ihren Markenbotschafter bekannt gab, hat die Homepage-Bilder ihres Tmall-Flagship-Stores und Xiaohongshu auf das Gewinnerplakat von Sun Yang aktualisiert auch beeindruckender Punkt.
Brancheninsider wiesen darauf hin, dass kleine und mittlere Marken durch die Unterstützung von Sportstars schnell aus der Branche ausbrechen können. Gleichzeitig müssen sie jedoch auch eine intensive Interaktion und zeitnahes Marketing betreiben Um einen langfristigen Nutzen zu erzielen, sollten sie auch beim Produkt selbst ansetzen.
Wette erfolgreich
Momentum-Marketing
Neben dem ehemaligen Schwimm-Superstar Sun Yang, der in den Mittelpunkt der öffentlichen Meinung gerückt ist, haben auch Marken eine Zusammenarbeit mit ihm geschlossen. Am 26. August unterzeichnete das Weibo-Thema #SunYang nach seinem Comeback zwei aufeinanderfolgende Werbeverträge und wurde mit über 20 Millionen Aufrufen zu einem heißen Suchthema. Die beiden genannten Marken sind die Bademodenmarke Van De'an und Mingren Soda. Als auf Badebekleidung spezialisierte Marke erscheint die Zusammenarbeit zwischen Fan De'an und Sun Yang sinnvoll. Bereits am 30. Mai gab Fan De'an auf Weibo bekannt, dass Sun Yang der neue Markenbotschafter für 2024 sein wird. Vor zwei Tagen hatte Sun Yang gerade seine vierjährige und dreimonatige Sperre beendet.
Nachdem Sun Yang das 400-Meter-Freistil-Rennen der Männer gewonnen hatte, tauchten die verschiedenen Marketingaktivitäten von Fan De'an immer wieder in der Öffentlichkeit auf. Obwohl der offizielle Bericht der Marke Xiaohongshu Reportern von Beijing Business Daily mitteilte, dass sie vorerst keine Interviews akzeptieren würde, hat Fan De'an derzeit Plakate von Sun Yangs Sieg im Live-Übertragungsraum und in verschiedenen sozialen Medien veröffentlicht. Bei der Suche nach den oben genannten Marken auf Taobao fallen als Erstes die Worte „400-Meter-Freistil-Goldmedaille der Männer“ und ein Foto von Sun Yang auf. Das Hauptbild der neuen Produkte des Shops enthält auch ein signiertes Foto von Sun Yang darauf gedruckt. Das offizielle Weibo der Marke startete eine Lotterieveranstaltung, um „Sun Yangs gleiche Badehose zu präsentieren“.
Was das Marketing für Kooperationen mit Prominenten angeht, unternimmt Fan De'an ständig Fortschritte. Im Jahr 2023 hat es mit Stars wie Jike Junyi und Jiang Shuying zusammengearbeitet. Im Juli dieses Jahres arbeitete es auch mit Yan Xujia und Peng Chuyue von der X9 Youth League zusammen, um Live-Übertragungen durchzuführen. Die Weibo-Themen #InChina tragen mehr als 100 Prominente Fan De'an# und #Fandians modische Badeanzüge, die von Stars bevorzugt werden# wurden jeweils mehr als 10 Millionen Mal gelesen.
Im Vergleich zur Promi-Kooperation ist das Sponsoring von Sportveranstaltungen und Sportlern auch für Sportmarken Standard. Der „Nationale Fitnessplan“ weist darauf hin, dass der Gesamtumfang der nationalen Sportindustrie bis 2025 5 Billionen Yuan erreichen wird. Laut einem Bericht des iiMedia Think Tank wird der weltweite Sport-Sponsoring-Marktwert im Jahr 2020 auf 57 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2027 auf fast 90 Milliarden US-Dollar anwachsen.
Angesichts des riesigen Marktes sind viele Sportmarken begierig darauf, ein Stück vom Kuchen abzubekommen. Bei den gerade zu Ende gegangenen Olympischen Spielen in Paris entwarf Lululemon, einer der „drei Schätze der Mittelklasse“, vier Kleidungsstücke für die kanadische Mannschaftsdelegation für die Eröffnungszeremonie, die Abschlusszeremonie, das Interview und die Preisverleihung; FILA sponserte das Team Uniformen der Hongkonger, chinesischen Delegation bei den Olympischen Spielen 2024 in Paris, nachdem Zhang Jialang die Goldmedaille im Fechtwettbewerb gewonnen hatte, waren auch die preisgekrönten Uniformen von FILA als offiziellem Sponsor in den Heiligenschein der Goldmedaille gehüllt; Auch der Spieler der schwedischen Nationalmannschaft bei den Olympischen Spielen in Paris profitierte von der Technologie der Uniformen des Tischtennisspielers Moregard. Stoffe sind ein heißes Thema.
Verkehr übernehmen
Die Produktstärke ist der Schlüssel
Nach den Daten des Tmall-Flagship-Stores von Fan De'an zu urteilen, ist die aktuelle Verkaufsnummer zwei die gleiche Art von Schwimmbrille von Sun Yang. Der Inhalt des Produktetiketts zeigt „61 Personen haben sie innerhalb von 24 Stunden gekauft“, und die Verkaufsnummer acht ist dieselbe Stil von Sun Yangs zweiteiliger Badehose. Unter den Top-10-Produkten auf der Schwimmbrillenliste von Tmall sind zwei Produkte von Fan De’an. Offensichtlich hat der Verkehr von Sun Yang der Marke einen Vorgeschmack auf die Süße gegeben.
Zhang Peiying, ein Experte auf dem Gebiet der Mode, wies darauf hin, dass die Kategorie Badebekleidung im Vergleich zu Massenkonsumgütern relativ klein sei und es schwierig sei, im Mittelpunkt der öffentlichen Meinungsdiskussion zu stehen. Durch mehr Unterstützung von Sportstars könnten diese Marken jedoch schnell an Bedeutung verlieren aus dem Kreis. „Nischenmarken hängen tatsächlich eng mit der Unterstützung durch Prominente zusammen, aber auch die Unterstützung durch Prominente ist ein zweischneidiges Schwert. Marken und Unterstützer sind eng miteinander verbunden. Einer wird erfolgreich sein, der andere wird verlieren. Daher ist die Fähigkeit, Risiken zu widerstehen, schwach. Wie man vorgeht.“ Ein guter Job mit Prominenten? Interaktion ist entscheidend.“
Cheng Weixiong, ein unabhängiger Analyst in der Modebranche und Gründer von Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., glaubt, dass die Verkehrsunterstützung für den Gewinn von Meisterschaften im Allgemeinen von internationalen Großveranstaltungen abhängt und der Verkehr für den Gewinn kleinerer inländischer Veranstaltungen nahezu vernachlässigbar ist. „Aber als vierjähriger Schwimmer hat Sun Yang, ein berühmter Schwimmer, nach seinem Comeback immer noch viel Verkehr, und die Popularität der Olympischen Spiele in Paris ist immer noch da. Die Kombination aus einer professionellen Bademodenmarke und einem berühmten Comeback-Schwimmer.“ sehr lohnend für den wenig bekannten Van De'an.
Nachdem Fan De'an kurzfristig Traffic gewonnen hat, könnte er sich darauf konzentrieren, wie er eine längerfristige Entwicklung der Marke erreichen kann. Cheng Weixiong wies darauf hin, dass es notwendig sei, den Popularitätsverkehr in Verkäufe umzuwandeln und die Popularität schnell zu nutzen, um alle Online- und Offline-Kanäle abzudecken: „Insbesondere für Badebekleidung gibt es bestimmte saisonale Zeitbeschränkungen. Der aktuelle Zeitknoten ist bereits deaktiviert.“ -Saison für Badebekleidung, aber professionelle Schwimmbäder Es gibt noch Marktraum.“
Der Wirtschaftswissenschaftler Pan Helin sagte: „Investitionen vor dem Spiel und die Nutzung des Traffics nach dem Gewinn des Spiels sind legitime und vernünftige Geschäftspraktiken. Kleine und mittlere Marken müssen jedoch einen differenzierten Marketingweg einschlagen, um den Wert der Marketingausgaben zu maximieren.“ Wir müssen jedoch weiterhin hart an Produkten und Dienstleistungen arbeiten, denn der Kern von Unternehmen und Marken besteht darin, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.“
Zhang Peiying wies darauf hin, dass kleine und mittlere Marken stärker auf die Unterstützung von Prominenten angewiesen seien und deshalb bessere Arbeit bei der Konvertierung von erfolgreichem Traffic leisten, intensive Interaktionen und zeitnahes Marketing durchführen und gleichzeitig die Produktentwicklung und Innovation beschleunigen müssen bilden eine mehrdimensionale Kombination. Damit eine Marke jedoch langfristig Vorteile erzielen kann, muss sie letztlich beim Produkt selbst ansetzen: „Egal, wie viel Marketing-Interaktion es gibt, letztendlich kommt es immer noch auf das Produkt an, wenn es um die Einladung von Prominenten geht.“ Das Verhältnis zwischen kurzfristigen Vorteilen und langfristigen Entwicklungsplänen muss richtig gehandhabt werden. Die Verkehrsumwandlung der Athleten, die die Meisterschaft gewinnen, und die Nachhaltigkeit der anschließenden Entwicklung sind große Tests für kleine und mittlere Marken.
Herausgeber: Lin Qin
Bild丨Screenshots von Sina Weibo@SunYang und Taobao
