Sun Yang allekirjoitti kaksi tukisopimusta peräkkäin paluunsa jälkeen! Onko tämän merkin veto onnistunut?
2024-08-27
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Ilmeisesti Sun Yangin liikenne on antanut brändille makua makeudesta.
Beijing Business Daily -toimittaja丨Lin Yuwei
26. elokuuta Sun Yangin ensimmäisen mestaruuden suosio hänen paluunsa jälkeen jatkoi nousuaan, ja myös hänen kanssaan ennen mestaruuden voittoa allekirjoittaneet merkit saivat liikenneaallon. Uimapukubrändi Fan De'an, joka ilmoitti virallisesti Sun Yangin brändilähettilääkseen jo 30. toukokuuta, on päivittänyt Tmall-lippulaivamyymälänsä ja Xiaohongshun kotisivukuvat Sun Yangin voittajajulisteeksi. Saman tuotteen myynti on Sun Yangin myös vaikuttava kohta.
Alan sisäpiiriläiset huomauttavat, että pienet ja keskisuuret brändit voivat nopeasti murtautua alalta. Samalla niiden on myös muunnettava voittavaa liikennettä ja harjoitettava syvällistä vuorovaikutusta ja markkinointia ajoissa pitkän aikavälin hyödyn saamiseksi niiden tulisi myös alkaa itse tuotteesta.
veto onnistunut
Momentum markkinointi
Yleisön mielipiteen keskipisteeseen noussut entisen uimasupertähden Sun Yangin ohella ovat myös hänen kanssaan yhteistyöhön päässeet brändit. 26. elokuuta Weibo-aihe #SunYang allekirjoitti kaksi peräkkäistä tukisopimusta sen jälkeen, kun hänen paluustaan# tuli kuuma hakuaihe yli 20 miljoonalla katselukerralla. Mainitut kaksi tuotemerkkiä ovat uima-asumerkki Van De'an ja Mingren sooda. Uimapukuihin erikoistuneena brändinä Fan De'anin ja Sun Yangin yhteistyö vaikuttaa järkevältä. Fan De'an ilmoitti jo 30. toukokuuta Weibossa, että Sun Yangista tulee uusi brändilähettiläs vuodelle 2024. Kaksi päivää sitten Sun Yang oli juuri päättänyt neljän vuoden ja kolmen kuukauden kilpailukieltonsa.
Sen jälkeen kun Sun Yang voitti miesten 400 metrin vapaauintitapahtuman, Fan De'anin erilainen markkinointi alkoi esiintyä usein julkisuudessa. Vaikka brändin virallinen tili Xiaohongshu kertoi Beijing Business Dailyn toimittajille, ettei se toistaiseksi hyväksy haastatteluja, Fan De'an on tällä hetkellä julkaissut julisteita Sun Yangin mestaruudesta suoralähetyshuoneessa ja eri sosiaalisessa mediassa. Yllä mainittuja brändejä haettaessa Taobaosta tulee ensimmäisenä näkyviin sanat "Miesten 400 metrin vapaauinnin kultamitali" ja kuva Sun Yangista. Kaupan uusien tuotteiden pääkuvassa on myös signeerattu kuva siihen painettu Sun Yang. Brändin virallinen Weibo käynnisti arpajaistapahtuman "esitelläkseen Sun Yangin samoja uimahousuja".
Fan De'an ryhtyy jatkuvasti toimiin julkkisyhteistyön markkinoinnissa. Vuonna 2023 se on tehnyt yhteistyötä tähtien, kuten Jike Junyin ja Jiang Shuyingin kanssa. Tämän vuoden heinäkuussa se teki myös yhteistyötä X9 Youth Leaguen Yan Xujian ja Peng Chuyuen kanssa suorien lähetysten suorittamiseksi. Weibo-aiheet #Kiina, yli 100 julkkisa pukeutuu Fan De'an#- ja #Fandianin muodikkaat, tähtien suosimat uimapuvut#, on luettu kumpikin yli 10 miljoonaa kertaa.
Julkkisyhteistyöhön verrattuna urheilutapahtumien ja urheilijoiden sponsorointi on myös urheilubrändeille vakio. "National Fitness Plan" huomauttaa, että vuoteen 2025 mennessä kansallisen urheiluteollisuuden kokonaisskaala saavuttaa 5 biljoonaa yuania. IiMedia Think Tankin raportin mukaan globaalin urheilusponsoroinnin markkina-arvon arvioidaan olevan US$57 miljardia vuonna 2020, ja sen odotetaan kasvavan lähes 90 miljardiin dollariin vuoteen 2027 mennessä.
Valtavien markkinoiden edessä monet urheilumerkit ovat innokkaita saamaan palan piirakasta. Juuri päättyneissä Pariisin olympialaisissa Lululemon, yksi "Keskiluokan kolmesta aarteesta", suunnitteli neljä vaatesarjaa Kanadan joukkueen valtuuskunnalle avajaisiin, päätösseremoniaan, haastatteluun ja palkitut univormut Hongkongin, Kiinan valtuuskunnan univormut vuoden 2024 Pariisin olympialaisissa, Zhang Jialangin voitettua miekkailukilpailun kultamitalin, myös FILA:n palkitut univormut verhoutuivat Uniqlon kultamitalin kehään Ruotsin maajoukkueen sponsori Pariisin olympialaisissa, hyötyi myös pöytätennispelaaja Moregardin univormujen tekniikasta Kankaat ovat kuuma aihe.
Ohjaa liikennettä
Tuotteen vahvuus on avain
Fan De'anin Tmall-lippulaivaliikkeen tiedoista päätellen nykyinen myyntinumero kaksi on Sun Yangin samantyyliset uimalasit Tuotemerkin sisältö näyttää "61 henkilöä ostettu 24 tunnin sisällä", ja myyntinumero kahdeksan on samaa tyyliä Sun Yangin vesi ja maa kaksiosaiset uimahousut. Tmallin uimalasiluettelon kymmenen parhaan tuotteen joukossa kaksi tuotetta on Fan De'anilta. Ilmeisesti Sun Yangin liikenne on antanut brändille makua makeudesta.
Muotialan asiantuntija Zhang Peiying huomautti, että massakulutustavaroihin verrattuna uimapukukategoria on suhteellisen pieni ja vaikea olla julkisen mielipiteen keskustelun keskipisteessä. Kuitenkin, jos urheilutähtien suosituksia on enemmän, nämä merkit voivat hajota nopeasti pois ympyrästä. "Niche-brändit liittyvät itse asiassa läheisesti julkkisten suosituksiin, mutta julkkismerkinnät ovat myös kaksiteräinen miekka. Brändit ja suositukset ovat syvästi sidoksissa. Yksi menestyy ja toinen häviää. Siksi kyky vastustaa riskejä on heikko. Miten toimia hyvää työtä julkkisten kanssa Vuorovaikutus on ratkaisevan tärkeää."
Cheng Weixiong, riippumaton muotialan analyytikko ja Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd.:n perustaja, uskoo, että mestaruuskilpailujen voittamisen liikennetuki riippuu yleensä suurista kansainvälisistä tapahtumista ja pienten kotimaisten tapahtumien voittamisen liikenne on lähes mitätöntä. "Mutta neljän vuoden pelikiellona Sun Yangilla, kuuluisalla uimarilla, on vielä paljon liikennettä paluunsa jälkeen, ja Pariisin olympialaisten suosio on edelleen olemassa. Yhdistelmä ammattimaista uimapukubrändiä ja kuuluisaa uimaria paluu on hyvin palkitsevaa vähän tunnetulle Van De'anille."
Saatuaan lyhyen aikavälin liikennettä, Fan De'an voi keskittyä siihen, kuinka saavuttaa brändin pidemmän aikavälin kehitys. Cheng Weixiong huomautti, että suosion liikenne on muutettava myyntiin ja suosio on käytettävä nopeasti kattamaan kaikki online- ja offline-kanavat "Erityisesti uima-asuissa on tiettyjä kausittaisia aikarajoituksia. Nykyinen aikasolmu on jo pois päältä. -uimapukukausi, mutta ammattiuima-altaat Markkinatilaa on vielä.”
Taloustieteilijä Pan Helin sanoi: "Investoiminen ennen peliä ja liikenteen käyttäminen pelin voittamisen jälkeen ovat oikeutettuja ja kohtuullisia liiketoimintakäytäntöjä. Pienten ja keskisuurten brändien on kuitenkin valittava erilainen markkinointipolku maksimoidakseen markkinointikulujen arvon. -Tuotteiden ja palveluiden parissa on kuitenkin vielä tehtävä kovaa työtä, sillä yritysten ja tuotemerkkien ydin on myydä tuotteita ja palveluita.
Zhang Peiying huomautti, että koska pienet ja keskisuuret brändit ovat enemmän riippuvaisia julkkisten suosituksista, niiden on pystyttävä paremmin muuntamaan voittavaa liikennettä, harjoittamaan syvällistä vuorovaikutusta ja markkinointia oikea-aikaisesti ja samalla nopeuttamaan tuotekehitystä ja innovaatioita muodostavat moniulotteisen yhdistelmän. Mutta jotta brändi saisi pitkän aikavälin etuja, sen on lopulta lähdettävä itse tuotteesta. ”Riippumatta siitä, kuinka paljon markkinointia on, se riippuu lopulta tuotteesta. Lyhyen aikavälin hyötyjen ja pitkän aikavälin kehityssuunnitelmien välinen yhteys on käsiteltävä kunnolla, mestaruuden voittaneiden urheilijoiden liikenteen muuntaminen ja myöhemmän kehityksen kestävyys ovat suuria testejä pienille ja keskisuurille brändeille.
Toimittaja 丨 Lin Qin
Picture丨Kuvakaappauksia Sina Weibo@SunYangilta ja Taobaolta
