Сунь Ян подписал два рекламных контракта подряд после своего возвращения! Удачна ли ставка этого бренда?
2024-08-27
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Очевидно, что посещаемость Сунь Яна дала бренду почувствовать сладость.
Репортер Beijing Business Daily Линь Ювэй
26 августа популярность первого чемпионата Сунь Яна после его возвращения продолжала расти, и бренды, подписавшие с ним контракты до победы в чемпионате, также получили волну трафика. Бренд купальников Fan De'an, который еще 30 мая официально объявил Сунь Яна своим представителем бренда, обновил фотографии на главной странице своего флагманского магазина Tmall и Xiaohongshu плакатом-победителем Сунь Яна. Продажи того же продукта Сунь Яна возросли. тоже впечатляющий момент.
Инсайдеры отрасли отметили, что благодаря поддержке звезд спорта малые и средние бренды могут быстро вырваться из отрасли. В то же время они также должны конвертировать прибыльный трафик и проводить углубленное взаимодействие и своевременный маркетинг. Однако, если бренды этого хотят. чтобы получить долгосрочные выгоды, им также следует начать с самого продукта.
ставка успешна
Импульсный маркетинг
Наряду с бывшей суперзвездой плавания Сунь Яном, который оказался в центре общественного мнения, с ним начали сотрудничать и бренды. 26 августа тема Weibo #СуньЯн подписал два подряд одобрительных соглашения после своего возвращения# стала горячей темой поиска с более чем 20 миллионами просмотров. Двумя упомянутыми брендами являются бренд купальников Van De'an и Mingren soda. Как бренд, специализирующийся на купальниках, сотрудничество Fan De'an и Sun Yang кажется разумным. Еще 30 мая Фань Дэань объявил на Weibo, что Сунь Ян станет новым послом бренда в 2024 году. Два дня назад Сунь Ян только что закончил свое четырехлетнее и трехмесячное отстранение.
После того, как Сунь Ян выиграл мужские соревнования на дистанции 400 метров вольным стилем, различные маркетинговые идеи Фань Дэана стали часто появляться в поле зрения общественности. Хотя официальный аккаунт бренда Xiaohongshu сообщил репортерам Beijing Business Daily, что пока не будет принимать интервью, Фань Дэань в настоящее время разместил плакаты с победой Сунь Яна в комнате прямой трансляции и в различных социальных сетях. При поиске вышеупомянутых брендов на Taobao первое, что бросается в глаза, — это слова «Золотая медаль на дистанции 400 метров вольным стилем среди мужчин» и фотография Сунь Яна. На основном изображении новинок магазина также имеется подписанное фото. Сунь Ян напечатан на нем. Официальный сайт бренда Weibo запустил лотерею, чтобы «показать те же плавки Сунь Яна».
Что касается маркетинга сотрудничества со знаменитостями, Фан Де'ан постоянно предпринимает шаги. В 2023 году он сотрудничал с такими звездами, как Цзике Цзюньи и Цзян Шуин. В июле этого года он также сотрудничал с Янь Сюйцзя и Пэн Чуюэ из Молодежной лиги X9 для проведения прямых трансляций. Темы Weibo #В Китае более 100 знаменитостей носят Fan De'an# и #Fandian's модные купальники, любимые звездами# были прочитаны более 10 миллионов раз каждая.
По сравнению с сотрудничеством со знаменитостями, спонсирование спортивных мероприятий и спортсменов также является стандартом для спортивных брендов. В «Национальном плане фитнеса» отмечается, что к 2025 году общий объем национальной спортивной индустрии достигнет 5 триллионов юаней. Согласно отчету iiMedia Think Tank, стоимость мирового рынка спонсорства спорта оценивается в 57 миллиардов долларов США в 2020 году и, как ожидается, вырастет почти до 90 миллиардов долларов США к 2027 году.
Столкнувшись с огромным рынком, многие спортивные бренды стремятся получить свой кусок пирога. На только что завершившихся Олимпийских играх в Париже Лулулемон, одно из «трех сокровищ среднего класса», разработал четыре комплекта одежды для делегации канадской сборной для церемонии открытия, церемонии закрытия, интервью и церемонии награждения, спонсируемой ФИЛА; униформа делегации Гонконга и Китая на Олимпийских играх 2024 года в Париже. После того, как Чжан Цзяланг выиграл золотую медаль на соревнованиях по фехтованию, удостоенная наград форма ФИЛА также была окутана ореолом золотой медали Uniqlo, как официального спонсора; Члены сборной Швеции на Олимпийских играх в Париже также воспользовались технологией униформы игрока в настольный теннис Морегарда. Ткани – горячая тема.
Берите на себя трафик
Прочность продукта – это ключ к успеху
Судя по данным флагманского магазина Fan De'an Tmall, на втором месте по продажам находятся очки для плавания того же стиля, что и Сунь Ян. На этикетке продукта написано: «61 человек купили их в течение 24 часов», а восьмой номер продаж тот же. стиль воды и земли Сунь Янга. Двухсекционные плавки. Среди 10 лучших продуктов в списке очков для плавания Tmall два продукта принадлежат Fan De’an. Очевидно, что посещаемость Сунь Яна дала бренду почувствовать сладость.
Чжан Пейин, эксперт в области моды, отметил, что по сравнению с товарами массового потребления категория купальников относительно невелика, и ей трудно быть в центре дискуссий общественного мнения. Однако благодаря большему количеству одобрений спортивных звезд эти бренды могут быстро сломаться. из круга. «Нишевые бренды на самом деле тесно связаны с поддержкой знаменитостей, но поддержка знаменитостей также является обоюдоострым мечом. Бренды и сторонники глубоко связаны. Один будет процветать, а другой проиграет. Поэтому способность противостоять рискам слаба. Как это сделать? хорошая работа со знаменитостями? Взаимодействие имеет решающее значение».
Чэн Вэйсюн, независимый аналитик в индустрии моды и основатель Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., считает, что трафиковая поддержка победы в чемпионатах в целом зависит от крупных международных мероприятий, а трафик для победы в небольших внутренних мероприятиях практически незначителен. «Но, несмотря на четырехлетнюю дисквалификацию, Сунь Ян, известный пловец, по-прежнему имеет большую посещаемость после своего возвращения, и популярность Олимпийских игр в Париже все еще сохраняется. Сочетание профессионального бренда купальников и известного пловца, вернувшегося в плавание, сохраняется. очень полезно для малоизвестного Ван Деана».
Получив краткосрочный трафик, Fan De'an может сосредоточиться на том, как добиться долгосрочного развития бренда. Чэн Вэйсюн отметил, что необходимо конвертировать популярный трафик в продажи и быстро использовать популярность для охвата всех онлайн- и офлайн-каналов: «Особенно для купальников существуют определенные сезонные ограничения по времени. Текущий временной узел уже отключен. -сезон купальных костюмов, но профессиональные бассейны еще есть на рынке».
Экономист Пан Хелин сказал: «Инвестирование до игры и использование трафика после победы в игре являются законной и разумной деловой практикой. Однако малым и средним брендам необходимо выбрать дифференцированный маркетинговый путь, чтобы максимизировать ценность маркетинговых расходов. Долгосрочные выгоды. Однако нам все еще нужно усердно работать над продуктами и услугами, потому что суть компаний и брендов заключается в продаже продуктов и услуг».
Чжан Пейин отметил, что, поскольку малые и средние бренды в большей степени полагаются на поддержку знаменитостей, они должны лучше справляться с конвертацией выигрышного трафика, проводить углубленное взаимодействие и своевременный маркетинг и в то же время ускорять разработку продуктов и инноваций, чтобы образуют многомерную комбинацию. Но для того, чтобы бренд получил долгосрочную выгоду, он должен, в конечном итоге, начать с самого продукта. «Независимо от того, насколько интенсивно происходит маркетинговое взаимодействие, в конечном итоге оно все равно зависит от продукта. взаимосвязь между краткосрочными выгодами и долгосрочными планами развития должна быть правильно продумана, конверсия трафика спортсменов, выигравших чемпионат, и устойчивость последующего развития являются огромным испытанием для малых и средних брендов».
Редактор: Линь Цинь
Изображение 丨 Скриншоты с сайта Sina Weibo@SunYang и Taobao
