Sun Yang a signé deux accords de parrainage d'affilée après son retour ! Le pari de cette marque est-il réussi ?
2024-08-27
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De toute évidence, le trafic de Sun Yang a donné à la marque un avant-goût de douceur.
Lin Yuwei, journaliste du Beijing Business Daily
Le 26 août, la popularité du premier championnat de Sun Yang après son retour a continué d'augmenter, et les marques qui ont signé des contrats avec lui avant de remporter le championnat ont également reçu une vague de trafic. La marque de maillots de bain Fan De'an, qui a officiellement annoncé Sun Yang comme ambassadeur de sa marque dès le 30 mai, a mis à jour les photos de la page d'accueil de son magasin phare Tmall et de Xiaohongshu avec l'affiche gagnante de Sun Yang. Les ventes du même produit de Sun Yang sont. point également impressionnant.
Les initiés de l'industrie ont souligné que grâce au soutien des stars du sport, les petites et moyennes marques peuvent rapidement sortir de l'industrie, mais elles doivent également convertir le trafic gagnant et mener une interaction approfondie et un marketing en temps opportun. pour obtenir des bénéfices à long terme, ils doivent également partir du produit lui-même.
pari réussi
Marketing dynamique
Outre l'ancienne superstar de la natation Sun Yang, qui est entrée au centre de l'opinion publique, ce sont également les marques qui ont conclu une coopération avec lui. Le 26 août, le sujet Weibo #SunYang a signé deux accords de parrainage consécutifs après son retour# est devenu un sujet de recherche brûlant, avec plus de 20 millions de vues. Les deux marques mentionnées sont les marques de maillots de bain Van De'an et Mingren soda. En tant que marque spécialisée dans les maillots de bain, la coopération entre Fan De'an et Sun Yang semble raisonnable. Dès le 30 mai, Fan De'an annonçait sur Weibo que Sun Yang serait le nouvel ambassadeur de la marque pour 2024. Il y a deux jours, Sun Yang venait de mettre fin à sa suspension de quatre ans et trois mois.
Après que Sun Yang ait remporté l'épreuve du 400 mètres libre masculin, les divers marketings de Fan De'an ont commencé à apparaître fréquemment aux yeux du public. Bien que le compte officiel de la marque Xiaohongshu ait déclaré aux journalistes du Beijing Business Daily qu'elle n'accepterait pas d'interviews pour le moment, Fan De'an a actuellement publié des affiches de la victoire de Sun Yang dans la salle de diffusion en direct et sur divers réseaux sociaux. Lorsque vous recherchez les marques mentionnées ci-dessus sur Taobao, la première chose qui apparaît est les mots « Médaille d'or du 400 mètres nage libre hommes » et une photo de Sun Yang. L'image principale des nouveaux produits du magasin comporte également une photo signée. de Sun Yang imprimé dessus. Weibo, le site officiel de la marque, a lancé une loterie pour « montrer le même maillot de bain que Sun Yang ».
En termes de marketing pour les collaborations de célébrités, Fan De'an fait constamment des progrès. En 2023, elle a coopéré avec des stars telles que Jike Junyi et Jiang Shuying. En juillet de cette année, elle a également collaboré avec Yan Xujia et Peng Chuyue de la X9 Youth League pour réaliser des émissions en direct. Les sujets Weibo #En Chine, plus de 100 célébrités portent Fan De'an# et #Les maillots de bain à la mode de Fandian préférés des stars# ont été lus plus de 10 millions de fois chacun.
Par rapport à la coopération entre célébrités, le parrainage d'événements sportifs et d'athlètes est également une norme pour les marques de sport. Le « Plan national de remise en forme » indique que d'ici 2025, la taille totale de l'industrie nationale du sport atteindra 5 000 milliards de yuans. Selon un rapport d'iiMedia Think Tank, la valeur du marché mondial du sponsoring sportif est estimée à 57 milliards de dollars américains en 2020 et devrait atteindre près de 90 milliards de dollars américains d'ici 2027.
Face à l 'immense marché, de nombreuses marques de sport s' efforcent de se tailler une part du gâteau. Lors des Jeux olympiques de Paris qui viennent de se terminer, Lululemon, l'un des « trois trésors de la classe moyenne », a conçu quatre ensembles de vêtements pour la délégation de l'équipe canadienne pour la cérémonie d'ouverture, la cérémonie de clôture, l'entrevue et la cérémonie de remise des prix. uniformes de la délégation de Hong Kong, Chine aux Jeux olympiques de Paris 2024, après que Zhang Jialang ait remporté la médaille d'or dans la compétition d'escrime, les uniformes primés de la FILA ont également été enveloppés dans le halo de la médaille d'or, en tant que sponsor officiel ; de l'équipe nationale suédoise aux Jeux olympiques de Paris, a également bénéficié de la technologie des uniformes du pongiste Moregard Les tissus sont un sujet brûlant.
Entreprendre le trafic
La force du produit est la clé
À en juger par les données du magasin phare Tmall de Fan De'an, le numéro deux des ventes actuelles est le même style de lunettes de natation que Sun Yang. Le contenu de l'étiquette du produit indique "61 personnes l'ont acheté dans les 24 heures", et le numéro huit des ventes est le même. style de l'eau et de la terre de Sun Yang. Maillot de bain deux pièces. Parmi les 10 meilleurs produits de la liste des lunettes de natation de Tmall, deux produits proviennent de Fan De'an. De toute évidence, le trafic de Sun Yang a donné à la marque un avant-goût de douceur.
Zhang Peiying, expert dans le domaine de la mode, a souligné que, par rapport aux biens de consommation de masse, la catégorie des maillots de bain est relativement petite et qu'il est difficile d'être au centre des débats de l'opinion publique. Toutefois, grâce au soutien de plus de stars du sport, ces marques peuvent rapidement se briser. hors du cercle. "Les marques de niche sont en fait étroitement liées au soutien des célébrités, mais le soutien des célébrités est également une arme à double tranchant. Les marques et les soutiens sont profondément liés. L'un va prospérer et l'autre va perdre. Par conséquent, la capacité de résister aux risques est faible. Comment faire un bon travail avec des célébrités ? L’interaction est cruciale.
Cheng Weixiong, analyste indépendant de l'industrie de la mode et fondateur de Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., estime que le trafic nécessaire pour remporter des championnats dépend généralement des grands événements internationaux et que le trafic pour remporter de petits événements nationaux est presque négligeable. "Mais en raison d'une suspension de quatre ans, Sun Yang, un nageur célèbre, a encore beaucoup de trafic après son retour, et la popularité des Jeux olympiques de Paris est toujours là. La combinaison d'une marque de maillots de bain professionnelle et d'un célèbre nageur de retour est toujours là. très enrichissant pour le méconnu Van De'an."
Ayant gagné du trafic à court terme, Fan De'an pourrait se concentrer sur la manière de réaliser le développement à long terme de la marque. Cheng Weixiong a souligné qu'il était nécessaire de convertir le trafic de popularité en ventes et d'utiliser rapidement la popularité pour couvrir tous les canaux en ligne et hors ligne : « en particulier pour les maillots de bain, il existe certaines restrictions saisonnières, le noeud horaire actuel étant déjà désactivé. -saison pour les maillots de bain, mais les piscines professionnelles Il y a encore de la place sur le marché.
L'économiste Pan Helin a déclaré : « Investir avant le match et utiliser le trafic après avoir gagné le jeu sont des pratiques commerciales légitimes et raisonnables. Cependant, les petites et moyennes marques doivent emprunter une voie marketing différenciée pour maximiser la valeur des dépenses marketing. Des gains à terme. Cependant, nous devons encore travailler dur sur les produits et services, car l’essence des entreprises et des marques est de vendre des produits et des services.
Zhang Peiying a souligné que parce que les petites et moyennes marques s'appuient davantage sur le soutien des célébrités, elles doivent faire un meilleur travail pour convertir le trafic gagnant, mener des interactions approfondies et un marketing opportun, et en même temps accélérer le développement de produits et l'innovation pour former une combinaison multidimensionnelle. Mais pour qu'une marque obtienne des avantages à long terme, elle doit en fin de compte commencer par le produit lui-même. « Peu importe le niveau d'interaction marketing, en dernière analyse, cela dépend toujours du produit. la relation entre les avantages à court terme et les plans de développement à long terme doit être correctement gérée, la conversion du trafic des athlètes remportant le championnat et la durabilité du développement ultérieur sont d'énormes tests pour les petites et moyennes marques.
Editeur : Lin Qin
Image丨Captures d'écran de Sina Weibo@SunYang et Taobao
