Sun Yang menandatangani dua kesepakatan dukungan berturut-turut setelah comebacknya! Apakah taruhan merek ini berhasil?
2024-08-27
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Jelas sekali, lalu lintas Sun Yang telah memberikan rasa manis pada merek tersebut.
Reporter Harian Bisnis Beijing丨Lin Yuwei
Pada tanggal 26 Agustus, popularitas kejuaraan pertama Sun Yang setelah kembalinya dia terus meningkat, dan merek yang menandatangani kontrak dengannya sebelum memenangkan kejuaraan juga menerima gelombang lalu lintas. Merek pakaian renang Fan De'an, yang secara resmi mengumumkan Sun Yang sebagai duta mereknya pada tanggal 30 Mei, telah memperbarui gambar beranda toko utamanya di Tmall dan Xiaohongshu ke poster pemenang Sun Yang Penjualan produk yang sama dari Sun Yang adalah juga poin yang mengesankan.
Orang dalam industri menunjukkan bahwa melalui dukungan bintang olahraga, merek kecil dan menengah dapat dengan cepat keluar dari industri. Namun, mereka juga harus mengubah lalu lintas yang menang dan melakukan interaksi mendalam dan pemasaran tepat waktu untuk memperoleh manfaat jangka panjang juga harus dimulai dari produk itu sendiri.
taruhan berhasil
Pemasaran momentum
Selain mantan bintang renang Sun Yang yang menjadi pusat opini publik, ada juga merek yang menjalin kerja sama dengannya. Pada tanggal 26 Agustus, topik Weibo #SunYang menandatangani dua kesepakatan dukungan berturut-turut setelah comebacknya# menjadi topik pencarian panas, dengan lebih dari 20 juta penayangan. Dua merek yang disebutkan adalah merek pakaian renang Van De'an dan soda Mingren. Sebagai brand yang mengkhususkan diri pada pakaian renang, kerja sama antara Fan De'an dan Sun Yang nampaknya wajar. Pada awal tanggal 30 Mei, Fan De'an mengumumkan di Weibo bahwa Sun Yang akan menjadi duta merek baru untuk tahun 2024. Dua hari lalu, Sun Yang baru saja mengakhiri skorsing empat tahun tiga bulannya.
Setelah Sun Yang menjuarai nomor gaya bebas 400 meter putra, berbagai pemasaran Fan De'an mulai sering muncul di mata publik. Meskipun akun resmi merek Xiaohongshu mengatakan kepada wartawan dari Beijing Business Daily bahwa mereka tidak akan menerima wawancara untuk saat ini, Fan De'an saat ini telah merilis poster kejuaraan Sun Yang di ruang siaran langsung dan berbagai media sosial. Saat mencari merek yang disebutkan di atas di Taobao, hal pertama yang muncul adalah tulisan "Medali emas gaya bebas 400 meter Putra" dan foto Sun Yang. Gambar utama produk baru toko tersebut juga memiliki foto bertanda tangan dari Sun Yang tercetak di atasnya. Weibo resmi merek tersebut meluncurkan acara lotere untuk "memamerkan celana renang yang sama dengan Sun Yang".
Dalam hal pemasaran kolaborasi selebriti, Fan De'an terus mengambil tindakan. Pada tahun 2023, mereka telah bekerja sama dengan bintang-bintang seperti Jike Junyi dan Jiang Shuying. Pada bulan Juli tahun ini, mereka juga berkolaborasi dengan Yan Xujia dan Peng Chuyue dari X9 Youth League untuk melakukan siaran langsung. Topik Weibo #Di Tiongkok, lebih dari 100 selebritas mengenakan Fan De'an# dan #pakaian renang modis Fandian yang disukai para bintang# masing-masing telah dibaca lebih dari 10 juta kali.
Dibandingkan dengan kerja sama selebriti, mensponsori acara olahraga dan atlet juga merupakan standar bagi merek olahraga. "Rencana Kebugaran Nasional" menunjukkan bahwa pada tahun 2025, total skala industri olahraga nasional akan mencapai 5 triliun yuan. Menurut laporan iiMedia Think Tank, nilai pasar sponsorship olahraga global diperkirakan mencapai US$57 miliar pada tahun 2020, dan diperkirakan akan tumbuh hampir US$90 miliar pada tahun 2027.
Menghadapi pasar yang besar, banyak merek olahraga yang ingin sekali mendapatkan bagiannya. Dalam Olimpiade Paris yang baru saja berakhir, Lululemon, salah satu dari "Tiga Harta Karun Kelas Menengah", merancang empat set pakaian untuk delegasi tim Kanada untuk upacara pembukaan, upacara penutupan, wawancara, dan seragam pemenang penghargaan yang disponsori FILA; seragam delegasi Hong Kong, Tiongkok pada Olimpiade Paris 2024, setelah Zhang Jialang meraih medali emas pada kompetisi anggar, seragam peraih penghargaan dari FILA juga diselimuti lingkaran medali emas, sebagai officialnya sponsor tim nasional Swedia di Olimpiade Paris, juga mendapat manfaat dari teknologi seragam pemain tenis meja Moregard. Kain menjadi topik hangat.
Melakukan lalu lintas
Kekuatan produk adalah kuncinya
Dilihat dari data toko utama Fan De'an's Tmall, penjualan nomor dua saat ini adalah kacamata renang model yang sama dengan Sun Yang. Isi label produk menunjukkan "61 orang membeli dalam waktu 24 jam", dan nomor penjualan delapan adalah model yang sama dari air dan daratan Sun Yang. Di antara 10 produk teratas dalam daftar kacamata renang Tmall, dua produk berasal dari Fan De'an. Jelas sekali, lalu lintas Sun Yang telah memberikan rasa manis pada merek tersebut.
Zhang Peiying, pakar di bidang fesyen, menunjukkan bahwa dibandingkan dengan barang konsumen massal, kategori pakaian renang relatif kecil dan sulit menjadi pusat diskusi opini publik. Namun, melalui lebih banyak dukungan dari bintang olahraga, merek-merek ini dapat dengan cepat terpecah keluar dari lingkaran. “Niche brand sebenarnya sangat erat kaitannya dengan celebrity endorsement, namun celebrity endorsement juga merupakan pedang bermata dua. Merek dan endorser sangat terikat. Yang satu akan sejahtera dan yang lain akan kalah. Oleh karena itu, kemampuan untuk menolak risiko menjadi lemah. Bagaimana melakukannya pekerjaan yang baik dengan selebriti. Interaksi sangat penting.”
Cheng Weixiong, analis independen di industri mode dan pendiri Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., percaya bahwa dukungan lalu lintas untuk memenangkan kejuaraan umumnya bergantung pada acara besar internasional, dan lalu lintas untuk memenangkan acara kecil di dalam negeri hampir dapat diabaikan. “Tetapi setelah skorsing empat tahun, Sun Yang, seorang perenang terkenal, masih memiliki banyak pengunjung setelah kembali, dan popularitas Olimpiade Paris masih ada. Kombinasi merek pakaian renang profesional dan perenang terkenal yang memilikinya kembalinya sangat bermanfaat bagi Van De'an yang kurang dikenal."
Setelah memperoleh lalu lintas jangka pendek, Fan De'an mungkin fokus pada cara mencapai pengembangan merek dalam jangka panjang. Cheng Weixiong menunjukkan bahwa penting untuk mengubah lalu lintas popularitas menjadi penjualan, dan dengan cepat menggunakan popularitas untuk mencakup semua saluran online dan offline. "Khusus untuk pakaian renang, ada batasan waktu musiman tertentu. Titik waktu saat ini sudah mati -musim untuk pakaian renang, tapi kolam renang profesional Masih ada ruang pasar.”
Ekonom Pan Helin berkata, "Berinvestasi sebelum pertandingan dan menggunakan lalu lintas setelah memenangkan permainan adalah praktik bisnis yang sah dan masuk akal. Namun, merek kecil dan menengah perlu mengambil jalur pemasaran yang berbeda untuk memaksimalkan nilai biaya pemasaran. Sedangkan untuk jangka panjang -keuntungan jangka, Namun, kita masih perlu bekerja keras pada produk dan layanan, karena esensi perusahaan dan merek adalah menjual produk dan layanan.”
Zhang Peiying menunjukkan bahwa karena merek kecil dan menengah lebih bergantung pada dukungan selebriti, mereka harus melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mengubah lalu lintas pemenang, melakukan interaksi mendalam dan pemasaran tepat waktu, dan pada saat yang sama mempercepat pengembangan produk dan inovasi untuk mencapai tujuan tersebut. membentuk kombinasi multidimensi. Namun agar sebuah merek dapat memperoleh manfaat jangka panjang, pada akhirnya harus dimulai dari produk itu sendiri. “Tidak peduli seberapa banyak interaksi pemasaran yang ada, pada analisis akhir, tetap bergantung pada produknya. hubungan antara manfaat jangka pendek dan rencana pengembangan jangka panjang harus ditangani dengan baik. Konversi lalu lintas atlet pemenang kejuaraan dan keberlanjutan pengembangan selanjutnya merupakan ujian besar bagi merek kecil dan menengah."
Editor丨Lin Qin
Gambar丨 Tangkapan layar dari Sina Weibo@SunYang dan Taobao
