孫楊は復帰後、2回連続でスポンサー契約を締結しました！このブランドの賭けは成功するでしょうか？
2024-08-27
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明らかに、Sun Yang のトラフィックがブランドに甘さを与えています。
北京ビジネスデイリー記者丨リン・ユーウェイ
8月26日、孫楊の復帰後初優勝の人気は高まり続け、優勝前に孫楊と契約を結んだブランドにもトラフィックが殺到した。 5月30日には孫楊をブランドアンバサダーに正式発表した水着ブランドのファン・デアンは、天猫旗艦店と小紅樹のホームページ写真を孫楊の優勝ポスターに更新した。も印象的なポイント。
業界関係者は、スポーツスターの支持を通じて、中小規模のブランドはすぐに業界から抜け出すことができるが、同時に、ブランドが望むなら、獲得したトラフィックを変換し、綿密な交流とタイムリーなマーケティングを行う必要があると指摘した。長期的なメリットを得るには、製品自体から始める必要もあります。
賭けが成功した
モメンタムマーケティング
世論の中心に入った元水泳界のスーパースター孫楊とともに、彼と協力関係に至ったブランドもある。 8 月 26 日、Weibo のトピック #SunYang は、カムバック # が注目の検索トピックとなり、再生回数が 2,000 万回を超えた後、2 回連続の支持契約を締結しました。言及された2つのブランドは、水着ブランドのVan De'anとMingren sodaです。水着を専門とするブランドとして、Fan De'an と Sun Yang の協力は合理的だと思われます。早くも5月30日、范徳安氏は微博で孫楊氏が2024年の新ブランドアンバサダーに就任すると発表した。2日前、孫楊氏は4年3か月の停職処分を終えたばかりだった。
孫楊が男子400メートル自由形で優勝した後、范徳安のさまざまなマーケティングが頻繁に世間の注目を集めるようになった。小紅書ブランドの公式アカウントは北京経済日報の記者に対し、当面は取材を受け付けないと述べたが、范徳安氏は現在、生放送室や各種ソーシャルメディアで孫楊勝利のポスターを公開している。タオバオで上記のブランドを検索すると、最初に目に入るのは「男子400メートル自由形金メダル」という文字と孫楊の写真で、同店の新商品のメイン画像にはサイン入りの写真も掲載されている。孫楊の言葉がプリントされています。同ブランドの公式微博では「孫楊と同じ水泳パンツを披露する」抽選イベントを開始した。
有名人とのコラボレーションのマーケティングに関して、Fan De'an は常に動き続けています。 2023年にはJike JunyiやJiang Shuyingなどのスターと協力し、今年7月にはX9青年団のYan XijiaやPeng Chuyueと協力して生放送を実施した。 Weibo のトピック「#中国では 100 人以上の有名人が Fan De'an を着ている」# と #Fandian のファッショナブルな水着がスターたちに愛用されている# は、それぞれ 1,000 万回以上読まれています。
著名人の協力と比較して、スポーツイベントや選手のスポンサーとなることもスポーツブランドにとっては定番です。 「国家体力計画」は、2025年までに国家スポーツ産業の総規模が5兆元に達すると指摘している。 iiMedia Think Tank のレポートによると、世界のスポーツ スポンサーシップの市場価値は 2020 年に 570 億米ドルと推定され、2027 年までに 900 億米ドル近くに成長すると予想されています。
巨大な市場に直面して、多くのスポーツ ブランドがパイの一部を獲得したいと考えています。閉幕したばかりのパリオリンピックでは、「中産階級の三種の神器」の一つであるルルレモンが、開会式、閉会式、インタビュー、表彰式で使用するカナダ選手団の服装4着をデザインし、FILAがスポンサーとなった。 2024年パリオリンピックの香港、中国代表団のユニフォーム、フェンシング競技で張家朗選手が金メダルを獲得した後、公式スポンサーとしてFILAの受賞ユニフォームも金メダルの後光に包まれた。パリオリンピックのスウェーデン代表チームの卓球選手モレガルド選手のユニフォームの技術も取り入れた生地が話題です。
交通を引き受ける
鍵となるのは製品力
Fan De'anのTmall旗艦店のデータから判断すると、現在の売上2位はSun Yangの同じスタイルのスイミングゴーグルで、製品ラベルの内容には「24時間以内に61人が購入した」と記載されており、売上8位も同じである。 Sun Yangの水と陸のスタイルのツーピース水泳パンツ。 Tmall のスイミング ゴーグル リストのトップ 10 製品のうち、2 つの製品は Fan De'an 製です。明らかに、Sun Yang のトラフィックがブランドに甘さを与えています。
ファッション分野の専門家、張培英氏は、水着のカテゴリーは大衆消費財に比べて比較的小さく、世論の議論の中心にはなりにくいが、スポーツスターの支持が増えることで、これらのブランドはすぐにブレイクする可能性があると指摘した。サークルの外へ。 「ニッチブランドは実は著名人の支持と密接な関係にありますが、著名人の支持は諸刃の剣でもあります。ブランドと支持者は深く結びついています。どちらかが栄えればどちらかが負けます。そのため、リスクに抵抗する力が弱いのです。有名人との良い仕事は重要ですか？」
ファッション業界の独立アナリストであり、上海良旗ブランド管理有限公司の創設者であるチェン・ウェイシオン氏は、一般的にチャンピオンシップで優勝するためのトラフィックのサポートは主要な国際イベントに依存しており、小規模な国内イベントで優勝するためのトラフィックはほとんど無視できると考えています。 「しかし、4年間の出場停止処分を受けていた有名水泳選手の孫楊選手は復帰後も多くのトラフィックを抱えており、パリオリンピックの人気は依然として残っている。プロの水着ブランドと有名な水泳選手の復帰という組み合わせは、依然として大きな注目を集めている」あまり知られていないヴァン・ディーンにとって、非常にやりがいのあることだ」
短期的なトラフィックを獲得したファン・ディーアン氏は、ブランドの長期的な発展をどのように達成するかに焦点を当てるかもしれない。 Cheng Weixiong 氏は、人気のトラフィックを売上に変換し、その人気をすべてのオンラインおよびオフラインのチャネルに迅速に適用する必要があると指摘し、「特に水着の場合、特定の季節的な時間制限があります。現在の時間ノードはすでにオフになっています。」 -水着の季節ですが、プロ仕様のプールにはまだ市場スペースがあります。」
経済学者のパン・ヘリン氏は、「試合前に投資し、試合に勝った後にトラフィックを利用することは合法的かつ合理的なビジネス慣行である。しかし、中小規模のブランドは、マーケティング費用の価値を最大化するために、差別化されたマーケティング経路をとる必要がある。」と述べた。ただし、企業やブランドの本質は製品やサービスを売ることなので、製品やサービスについてはまだまだ努力する必要があります。」
Zhang Peiying 氏は、中小規模のブランドは有名人の支持に大きく依存しているため、獲得したトラフィックをより適切に変換し、綿密なインタラクションとタイムリーなマーケティングを実施し、同時に製品開発とイノベーションを加速して、多次元の組み合わせを形成します。しかし、ブランドが長期的な利益を得るためには、最終的には製品そのものから始めなければなりません。短期的な利益と長期的な発展計画の関係を適切に処理する必要があり、チャンピオンシップで優勝したアスリートのトラフィック変換とその後の発展の持続可能性は、中小規模のブランドにとって大きな試練となります。」
編集者丨林秦
写真丨Sina Weibo@SunYang および Taovao のスクリーンショット
