Sun Yang ha firmato due accordi di sponsorizzazione consecutivi dopo il suo ritorno! La scommessa di questo brand è vincente?
2024-08-27
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Ovviamente, il traffico di Sun Yang ha dato al marchio un assaggio di dolcezza.
Il giornalista del Beijing Business Daily, Lin Yuwei
Il 26 agosto, la popolarità del primo campionato di Sun Yang dopo il suo ritorno ha continuato a crescere, e anche i marchi che hanno firmato contratti con lui prima di vincere il campionato hanno ricevuto un'ondata di traffico. Il marchio di costumi da bagno Fan De'an, che aveva annunciato ufficialmente Sun Yang come ambasciatore del marchio già il 30 maggio, ha aggiornato le immagini della home page del suo flagship store Tmall e Xiaohongshu con il poster vincitore di Sun Yang. Le vendite dello stesso prodotto di Sun Yang sono punto anch'esso impressionante.
Gli esperti del settore hanno sottolineato che attraverso il sostegno delle star dello sport, i marchi di piccole e medie dimensioni possono uscire rapidamente dal settore. Allo stesso tempo, devono anche convertire il traffico vincente e condurre un'interazione approfondita e un marketing tempestivo, se i marchi lo desiderano per ottenere benefici a lungo termine occorrerebbe partire anche dal prodotto stesso.
scommessa vincente
Marketing di slancio
Oltre all'ex superstar del nuoto Sun Yang, che è entrato al centro dell'opinione pubblica, ci sono anche i marchi che hanno stretto una collaborazione con lui. Il 26 agosto, l'argomento Weibo #SunYang ha firmato due accordi di sponsorizzazione consecutivi dopo che il suo ritorno# è diventato un argomento di ricerca molto gettonato, con oltre 20 milioni di visualizzazioni. I due marchi citati sono il marchio di costumi da bagno Van De'an e Mingren soda. Essendo un marchio specializzato in costumi da bagno, la collaborazione tra Fan De'an e Sun Yang sembra ragionevole. Già il 30 maggio Fan De'an aveva annunciato su Weibo che Sun Yang sarebbe stato il nuovo ambasciatore del marchio per il 2024. Due giorni fa, Sun Yang aveva appena terminato la sua sospensione di quattro anni e tre mesi.
Dopo che Sun Yang vinse l'evento maschile dei 400 metri stile libero, i vari marketing di Fan De'an iniziarono ad apparire frequentemente agli occhi del pubblico. Sebbene il resoconto ufficiale del marchio Xiaohongshu abbia detto ai giornalisti del Beijing Business Daily che per il momento non avrebbe accettato interviste, Fan De'an ha attualmente pubblicato i poster della vittoria di Sun Yang nella sala di trasmissione in diretta e su vari social media. Quando si cercano i marchi sopra menzionati su Taobao, la prima cosa che viene in mente sono le parole "Medaglia d'oro dei 400 metri stile libero maschile" e una foto di Sun Yang. Anche l'immagine principale dei nuovi prodotti del negozio ha una foto firmata di Sun Yang stampato su di esso. Il Weibo ufficiale del marchio ha lanciato un evento della lotteria per "sfoggiare gli stessi costumi da bagno di Sun Yang".
In termini di marketing per collaborazioni con celebrità, Fan De'an si muove costantemente. Nel 2023, ha collaborato con star come Jike Junyi e Jiang Shuying. Nel luglio di quest'anno, ha collaborato anche con Yan Xujia e Peng Chuyue della X9 Youth League per condurre trasmissioni in diretta. Gli argomenti Weibo #InCina, più di 100 celebrità indossano Fan De'an# e i costumi da bagno alla moda di #Fandian preferiti dalle star# sono stati letti più di 10 milioni di volte ciascuno.
Rispetto alla collaborazione con le celebrità, anche la sponsorizzazione di eventi sportivi e atleti è uno standard per i marchi sportivi. Il "Piano nazionale di fitness" sottolinea che entro il 2025 la dimensione totale dell'industria sportiva nazionale raggiungerà i 5 trilioni di yuan. Secondo un rapporto di iiMedia Think Tank, il valore del mercato globale delle sponsorizzazioni sportive è stimato a 57 miliardi di dollari nel 2020 e si prevede che crescerà fino a quasi 90 miliardi di dollari entro il 2027.
Di fronte all’enorme mercato, molti marchi sportivi sono ansiosi di ottenere una fetta della torta. Nelle Olimpiadi di Parigi appena concluse, Lululemon, uno dei "tre tesori della classe media", ha disegnato quattro set di abbigliamento per la delegazione della squadra canadese per la cerimonia di apertura, cerimonia di chiusura, intervista e cerimonia di premiazione della squadra sponsorizzata dalla FILA uniformi della delegazione di Hong Kong, Cina alle Olimpiadi di Parigi 2024, dopo che Zhang Jialang ha vinto la medaglia d'oro nella competizione di scherma, anche le uniformi pluripremiate della FILA sono state avvolte nell'alone della medaglia d'oro Uniqlo, in qualità di sponsor ufficiale Anche la nazionale svedese alle Olimpiadi di Parigi ha beneficiato della tecnologia delle divise del giocatore di ping pong Moregard I tessuti sono un tema caldo.
Intraprendere il traffico
La forza del prodotto è la chiave
A giudicare dai dati del flagship store Tmall di Fan De'an, l'attuale numero di vendite due è lo stesso stile di occhialini da nuoto di Sun Yang. Il contenuto dell'etichetta del prodotto mostra "61 persone lo hanno acquistato in 24 ore", e il numero di vendite otto è lo stesso stile dell'acqua e della terra di Sun Yang. Costume da bagno a due pezzi. Tra i 10 migliori prodotti nell'elenco degli occhialini da nuoto di Tmall, due prodotti provengono da Fan De'an. Ovviamente, il traffico di Sun Yang ha dato al marchio un assaggio di dolcezza.
Zhang Peiying, un esperto nel campo della moda, ha sottolineato che, rispetto ai beni di consumo di massa, la categoria dei costumi da bagno è relativamente piccola ed è difficile essere al centro delle discussioni dell'opinione pubblica. Tuttavia, attraverso l'appoggio di star dello sport, questi marchi possono rapidamente sfondare fuori dal cerchio. "I marchi di nicchia sono in realtà strettamente legati alle sponsorizzazioni delle celebrità, ma anche le sponsorizzazioni delle celebrità sono un'arma a doppio taglio. Marchi e sponsor sono profondamente legati. Uno prospererà e l'altro perderà. Pertanto, la capacità di resistere ai rischi è debole. Come fare un buon lavoro con le celebrità? L’interazione è fondamentale.”
Cheng Weixiong, analista indipendente nel settore della moda e fondatore di Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., ritiene che il supporto del traffico per vincere i campionati dipenda generalmente dai grandi eventi internazionali, mentre il traffico per vincere piccoli eventi nazionali è quasi trascurabile. “Ma dopo una sospensione di quattro anni, Sun Yang, un famoso nuotatore, ha ancora molto traffico dopo il suo ritorno, e la popolarità delle Olimpiadi di Parigi è ancora lì. La combinazione di un marchio di costumi da bagno professionale e un famoso nuotatore di ritorno lo è molto gratificante per il poco conosciuto Van De'an."
Avendo guadagnato traffico a breve termine, Fan De'an potrebbe concentrarsi su come ottenere lo sviluppo del marchio a lungo termine. Cheng Weixiong ha sottolineato che è necessario convertire il traffico della popolarità in vendite e utilizzare rapidamente la popolarità per coprire tutti i canali online e offline, "Soprattutto per i costumi da bagno, ci sono alcune restrizioni temporali stagionali. Il nodo temporale attuale è già disattivato -stagione per i costumi da bagno, ma per le piscine professionali c’è ancora spazio di mercato”.
L'economista Pan Helin ha affermato: "Investire prima della partita e utilizzare il traffico dopo aver vinto la partita sono pratiche commerciali legittime e ragionevoli. Tuttavia, i marchi di piccole e medie dimensioni devono intraprendere un percorso di marketing differenziato per massimizzare il valore delle spese di marketing. Per quanto riguarda il lungo periodo Guadagni a lungo termine. Tuttavia, dobbiamo ancora lavorare duro su prodotti e servizi, perché l’essenza delle aziende e dei marchi è vendere prodotti e servizi”.
Zhang Peiying ha sottolineato che, poiché i marchi di piccole e medie dimensioni fanno più affidamento sulle sponsorizzazioni delle celebrità, devono fare un lavoro migliore nel convertire il traffico vincente, condurre interazioni approfondite e marketing tempestivo e allo stesso tempo accelerare lo sviluppo e l'innovazione del prodotto per formano una combinazione multidimensionale. Ma affinché un marchio possa ottenere benefici a lungo termine, alla fine deve partire dal prodotto stesso. “Non importa quanta interazione di marketing ci sia, in ultima analisi, dipende sempre dal prodotto. il rapporto tra benefici a breve termine e piani di sviluppo a lungo termine deve essere gestito adeguatamente, la conversione del traffico degli atleti che vincono il campionato e la sostenibilità dello sviluppo successivo sono test enormi per i marchi di piccole e medie dimensioni.
Redattore丨Lin Qin
Immagine丨Screenshot di Sina Weibo@SunYang e Taobao
