Sun Yang assinou dois contratos de patrocínio consecutivos após seu retorno! A aposta desta marca é bem-sucedida?
2024-08-27
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Obviamente, o tráfego de Sun Yang deu à marca um gostinho de doçura.
Repórter do Beijing Business Daily, Lin Yuwei
Em 26 de agosto, a popularidade do primeiro campeonato de Sun Yang após seu retorno continuou a aumentar, e as marcas que assinaram contratos com ele antes de vencer o campeonato também receberam uma onda de tráfego. A marca de roupas de banho Fan De'an, que anunciou oficialmente a Sun Yang como embaixadora da marca já em 30 de maio, atualizou as fotos da página inicial de sua loja principal Tmall e Xiaohongshu para o pôster vencedor da Sun Yang. As vendas do mesmo produto da Sun Yang são. também um ponto impressionante.
Especialistas do setor apontaram que, por meio do endosso de estrelas do esporte, as marcas de pequeno e médio porte podem sair rapidamente do setor. Ao mesmo tempo, elas também devem converter o tráfego vencedor e conduzir uma interação profunda e marketing oportuno. para obter benefícios a longo prazo, devem também partir do próprio produto.
aposta bem sucedida
Marketing dinâmico
Junto com a ex-estrela da natação Sun Yang, que entrou no centro da opinião pública, estão também as marcas que chegaram a cooperar com ele. Em 26 de agosto, o tópico do Weibo #SunYang assinou dois acordos de patrocínio consecutivos depois que seu retorno# se tornou um tópico de pesquisa popular, com mais de 20 milhões de visualizações. As duas marcas mencionadas são a marca de moda praia Van De'an e o refrigerante Mingren. Como marca especializada em moda praia, a cooperação entre Fan De'an e Sun Yang parece razoável. Já em 30 de maio, Fan De'an anunciou no Weibo que Sun Yang seria o novo embaixador da marca em 2024. Dois dias atrás, Sun Yang havia acabado de encerrar sua suspensão de quatro anos e três meses.
Depois que Sun Yang venceu a prova de estilo livre masculino de 400 metros, os diversos marketings de Fan De'an começaram a aparecer com frequência aos olhos do público. Embora o relato oficial da marca Xiaohongshu tenha dito aos repórteres do Beijing Business Daily que não aceitaria entrevistas por enquanto, Fan De'an divulgou atualmente cartazes da vitória de Sun Yang na sala de transmissão ao vivo e em várias mídias sociais. Ao pesquisar as marcas acima mencionadas no Taobao, a primeira coisa que aparece são as palavras “Medalha de ouro nos 400 metros livre masculino” e uma foto de Sun Yang. A imagem principal dos novos produtos da loja também traz uma foto autografada. de Sun Yang impresso nele. O Weibo oficial da marca lançou um evento de loteria para "exibir o mesmo calção de banho de Sun Yang".
Em termos de marketing para colaborações de celebridades, Fan De'an está constantemente fazendo movimentos. Em 2023, cooperou com estrelas como Jike Junyi e Jiang Shuying. Em julho deste ano, também colaborou com Yan Xujia e Peng Chuyue da X9 Youth League para realizar transmissões ao vivo. Os tópicos do Weibo #NaChina, mais de 100 celebridades estão vestindo Fan De'an# e os trajes de banho da moda de #Fandian preferidos pelas estrelas# foram lidos mais de 10 milhões de vezes cada.
Em comparação com a cooperação de celebridades, o patrocínio de eventos esportivos e atletas também é padrão para marcas esportivas. O “Plano Nacional de Fitness” aponta que até 2025, a escala total da indústria esportiva nacional atingirá 5 trilhões de yuans. De acordo com um relatório do iiMedia Think Tank, o valor global do mercado de patrocínio desportivo é estimado em 57 mil milhões de dólares em 2020, e espera-se que cresça para quase 90 mil milhões de dólares até 2027.
Enfrentando o enorme mercado, muitas marcas esportivas estão ansiosas para ganhar um pedaço do bolo. Nas recém-concluídas Olimpíadas de Paris, Lululemon, um dos "três tesouros da classe média", desenhou quatro conjuntos de roupas para a delegação da equipe canadense para a cerimônia de abertura, cerimônia de encerramento, entrevista e cerimônia de premiação. uniformes da delegação de Hong Kong, China nas Olimpíadas de Paris de 2024, depois que Zhang Jialang conquistou a medalha de ouro na competição de esgrima, os uniformes premiados da FILA também foram envoltos no halo da medalha de ouro Uniqlo, como patrocinador oficial; da seleção sueca nas Olimpíadas de Paris, também se beneficiou da tecnologia dos uniformes do tenista de mesa Moregard Os tecidos são um tema quente.
Realizar tráfego
A força do produto é a chave
A julgar pelos dados da loja principal Tmall de Fan De'an, o atual número dois de vendas é o mesmo estilo de óculos de natação da Sun Yang. O conteúdo do rótulo do produto mostra "61 pessoas compraram em 24 horas", e o número oito de vendas é o mesmo. estilo da água e da terra de Sun Yang. Entre os 10 principais produtos da lista de óculos de natação da Tmall, dois produtos são da Fan De’an. Obviamente, o tráfego de Sun Yang deu à marca um gostinho de doçura.
Zhang Peiying, especialista na área da moda, destacou que, em comparação com os bens de consumo de massa, a categoria de moda praia é relativamente pequena e difícil de estar no centro das discussões da opinião pública. No entanto, através de mais endossos de estrelas do desporto, estas marcas podem quebrar rapidamente. fora do círculo. “Na verdade, as marcas de nicho estão intimamente relacionadas ao endosso de celebridades, mas o endosso de celebridades também é uma faca de dois gumes. Marcas e endossantes estão profundamente ligados. um bom trabalho com celebridades? A interação é crucial.”
Cheng Weixiong, analista independente da indústria da moda e fundador da Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., acredita que o tráfego para vencer campeonatos geralmente depende de grandes eventos internacionais, e o tráfego para vencer pequenos eventos nacionais é quase insignificante. “Mas como suspensão de quatro anos, Sun Yang, um nadador famoso, ainda tem muito tráfego após seu retorno, e a popularidade das Olimpíadas de Paris ainda está lá. A combinação de uma marca profissional de moda praia e um famoso nadador de retorno está lá. muito gratificante para o pouco conhecido Van De'an."
Tendo obtido tráfego de curto prazo, Fan De'an pode se concentrar em como alcançar o desenvolvimento da marca a longo prazo. Cheng Weixiong destacou que é necessário converter o tráfego de popularidade em vendas e usar rapidamente a popularidade para cobrir todos os canais online e offline “Especialmente para moda praia, existem certas restrições de horário sazonal. -temporada de moda praia, mas piscinas profissionais Ainda há espaço no mercado.”
O economista Pan Helin disse: “Investir antes do jogo e usar o tráfego depois de vencer o jogo são práticas comerciais legítimas e razoáveis. No entanto, as marcas de pequeno e médio porte precisam seguir um caminho de marketing diferenciado para maximizar o valor das despesas de marketing. ganhos de longo prazo, porém, ainda precisamos trabalhar muito em produtos e serviços, porque a essência das empresas e marcas é vender produtos e serviços.”
Zhang Peiying destacou que, como as marcas de pequeno e médio porte dependem mais do endosso de celebridades, elas devem fazer um trabalho melhor na conversão do tráfego vencedor, conduzir interações profundas e marketing oportuno e, ao mesmo tempo, acelerar o desenvolvimento e a inovação de produtos para formar uma combinação multidimensional. Mas para que uma marca obtenha benefícios a longo prazo, ela deve, em última análise, começar pelo próprio produto. “Não importa quanta interação de marketing exista, em última análise, ainda depende do produto. a relação entre benefícios de curto prazo e planos de desenvolvimento de longo prazo deve ser tratada adequadamente, a conversão do tráfego dos atletas vencedores do campeonato e a sustentabilidade do desenvolvimento subsequente são grandes testes para marcas de pequeno e médio porte.
Editor丨Lin Qin
Foto丨Capturas de tela de Sina Weibo@SunYang e Taobao
