쑨양, 컴백 후 연속 2차례 협찬 계약 체결! 이 브랜드의 베팅은 성공했나요?
2024-08-27
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분명히 Sun Yang의 트래픽은 브랜드에 단맛을 선사했습니다.
베이징 비즈니스 데일리 기자丨Lin Yuwei
8월 26일 쑨양의 컴백 후 첫 우승의 인기는 계속 오르고, 우승 전 그와 계약을 맺은 브랜드들에도 큰 호응을 얻었다. 지난 5월 30일 쑨양을 브랜드 홍보대사로 공식 발표한 수영복 브랜드 판더안(Fan De'an)은 쑨양의 동일 제품 판매 포스터에 티몰 플래그십 스토어와 샤오홍슈 홈페이지 사진을 업데이트했다. 점도 인상적이다.
업계 관계자들은 스포츠 스타의 광고를 통해 중소 브랜드가 업계에서 빠르게 탈피할 수 있음과 동시에 승리하는 트래픽을 전환하고 심층적인 상호 작용과 시기적절한 마케팅을 수행해야 한다고 지적합니다. 장기적인 이익을 얻으려면 제품 자체에서도 시작해야 합니다.
내기 성공
모멘텀 마케팅
전직 수영 슈퍼스타 쑨양과 함께 여론의 중심에 섰던 그와 협력을 맺은 브랜드도 있다. 8월 26일, 웨이보 화제작 #선양 은 컴백 #이 조회수 2000 만 회 이상을 기록하며 화제가 된 후 2 회 연속 광고 계약을 체결했습니다. 언급된 두 브랜드는 수영복 브랜드 Van De'an과 Mingren 소다입니다. 수영복 전문 브랜드로서 판더안과 쑨양의 협력은 타당해 보인다. 5월 30일 판더안은 웨이보를 통해 쑨양이 2024년 새 브랜드 홍보대사가 될 것이라고 발표했다. 이틀 전 쑨양은 4년 3개월 자격정지를 막 종료한 상태였다.
쑨양이 남자 자유형 400m에서 우승한 후 판더안의 다양한 마케팅이 대중의 눈에 자주 등장하기 시작했다. 샤오홍슈 브랜드 공식 계정은 베이징상공 기자들에게 당분간 인터뷰를 받아들이지 않겠다고 밝혔지만, 판더안은 현재 생방송실과 각종 소셜미디어에서 쑨양의 승리 포스터를 공개했다. 타오바오에서 위 브랜드를 검색하면 '남자 자유형 400m 금메달'이라는 문구와 쑨양의 신제품 사진이 가장 먼저 눈에 띈다. 쑨양의 글이 인쇄되어 있습니다. 브랜드 공식 웨이보에서는 '쑨양과 똑같은 수영복을 선보이기' 위해 추첨 이벤트를 진행했다.
연예인 콜라보레이션 마케팅 측면에서 판더안은 꾸준한 행보를 보이고 있다. 2023년에는 지커준이(Jike Junyi), 강수잉(Jiang Shuying) 등 스타들과 협력해 올해 7월에는 X9청년연맹의 옌쉬자(Yan Xujia), 펑추웨(Peng Chuyue)와도 협력해 생방송을 진행했다. 웨이보 화제 #중국에서는 100명 이상의 연예인이 판더안을 입고#, #스타들이 선호하는 #판디안의 패셔너블한 수영복#은 각각 1천만 번 이상 읽혔습니다.
연예인 협력에 비해 스포츠 행사와 운동선수를 후원하는 것도 스포츠 브랜드의 표준이다. '국가체육계획'에서는 2025년까지 전국 스포츠 산업 규모가 5조 위안에 달할 것이라고 밝혔다. iiMedia Think Tank의 보고서에 따르면 글로벌 스포츠 후원 시장 가치는 2020년에 미화 570억 달러로 추산되며, 2027년에는 약 900억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.
거대한 시장에 직면해 많은 스포츠 브랜드들이 파이 한 조각을 차지하기 위해 열중하고 있습니다. 얼마 전 끝난 파리 올림픽에서 '중산층의 3대 보물' 중 하나인 룰루레몬은 FILA가 후원한 개회식, 폐회식, 인터뷰, 시상식을 위한 캐나다 대표단의 의상 4벌을 디자인했다. 2024년 파리 올림픽에서 중국 홍콩 대표단의 유니폼, 장자랑(張嘉郡)이 펜싱 대회에서 금메달을 획득한 후, FILA의 수상 유니폼 역시 유니클로의 공식 후원사로서 금메달의 후광을 입었습니다. 파리올림픽에서도 스웨덴 대표팀의 탁구선수 모가르드의 유니폼 기술을 활용한 원단이 화제다.
교통을 담당하다
제품력이 핵심이다
판더안 티몰 플래그십 스토어 데이터에 따르면 현재 판매 2위는 쑨양의 같은 스타일의 수영 고글이다. 제품 라벨 내용에는 '24시간 안에 61명이 구입했다'고 적혀 있고, 판매 8위는 같다. Sun Yang의 물과 땅 스타일의 투피스 수영복입니다. Tmall의 수영 고글 목록 상위 10개 제품 중 Fan De'an 제품 2개가 있습니다. 분명히 Sun Yang의 트래픽은 브랜드에 단맛을 선사했습니다.
패션 분야 전문가인 장페이잉은 대중 소비재에 비해 수영복 카테고리가 상대적으로 작아 여론 논의의 중심에 서기 어렵다고 지적했다. 서클 밖으로. "니치 브랜드는 실제로 연예인의 지지와 밀접한 관련이 있지만 연예인의 지지 역시 양날의 검입니다. 브랜드와 지지자는 깊은 관계입니다. 하나는 번영하고 다른 하나는 패하게 됩니다. 따라서 위험에 저항하는 능력이 약합니다. 어떻게 해야 할까요? 연예인과의 좋은 만남이 중요하다?”
패션 업계의 독립 분석가이자 상하이 양치 브랜드 관리 유한회사의 창립자인 Cheng Weixiong은 챔피언십 우승을 위한 트래픽 지원은 일반적으로 주요 국제 행사에 달려 있으며 소규모 국내 이벤트 우승을 위한 트래픽은 거의 무시할 수 있다고 믿습니다. 하지만 4년 출전 정지 징계를 받은 수영선수 쑨양은 복귀 후에도 여전히 왕성한 활동을 펼치고 있으며, 파리 올림픽의 인기도 여전하다. 잘 알려지지 않은 Van De'an에게는 매우 보람 있는 일이었습니다."
단기적인 트래픽을 확보한 Fan De'an은 브랜드의 장기적인 발전을 달성하는 방법에 집중할 수 있습니다. Cheng Weixiong은 인기 트래픽을 판매로 전환하고 인기를 신속하게 활용하여 모든 온라인 및 오프라인 채널을 포괄해야 한다고 지적했습니다. "특히 수영복의 경우 특정 계절 시간 제한이 있습니다. 현재 시간 노드는 이미 꺼져 있습니다. -수영복 시즌이지만 전문 수영장은 여전히 시장 공간이 있습니다.”
경제학자 판헬린(Pan Helin)은 “경기 전 투자하고 경기 승리 후 트래픽을 활용하는 것은 적법하고 합리적인 사업 관행”이라며 “그러나 중소 브랜드는 마케팅 비용의 가치를 극대화하기 위해 차별화된 마케팅 경로를 택해야 한다”고 말했다. 하지만 기업과 브랜드의 본질은 제품과 서비스를 파는 것이기 때문에 우리는 여전히 제품과 서비스에 열심히 노력해야 합니다.”
Zhang Peiying은 중소 브랜드가 유명인의 추천에 더 많이 의존하기 때문에 성공적인 트래픽을 전환하고 심층적인 상호 작용과 시기적절한 마케팅을 수행하는 동시에 제품 개발과 혁신을 가속화해야 한다고 지적했습니다. 다차원적인 조합을 형성합니다. 하지만 브랜드가 장기적인 이익을 얻으려면 궁극적으로 제품 자체에서 시작되어야 합니다. 단기적인 이익과 장기적인 발전 계획 사이의 관계가 적절하게 처리되어야 하며, 챔피언십 우승 선수의 트래픽 전환과 후속 개발의 지속 가능성은 중소 브랜드에게 큰 시험입니다."
편집자丨린친
사진丨Sina Weibo@SunYang 및 Taobao의 스크린샷
