noticias

Escrito por |

recientemente,TriunfoLos dos principales líderes políticos y empresariales rara vez se reunieron con Musk e intercambiaron conversaciones sinceras durante dos horas. Sin embargo, la atención de la multitud estaba en la parte posterior del teléfono de Trump, el banco de energía magnético Anker de China.

"Conocer el respaldo del rey" hace que la empresa matriz detrás de Anke Power Bank——Innovación AnkerDurante un tiempo, estuvo a la vanguardia del mercado de valores, el precio de sus acciones aumentó casi un 3% y su valor de mercado alguna vez superó los 28 mil millones de yuanes (el valor de mercado más alto de la historia alcanzó los 70 mil millones de yuanes). Sin embargo, mucha gente en China no está familiarizada con esta empresa con sede en Changsha, simplemente porque esta última es uno de esos "campeones ocultos" que se fueron al extranjero en sus primeros años y silenciosamente ganaron dinero con los extranjeros.

Si observamos los temas que se han convertido en el tema de inversión más importante en China en los últimos años, pueden ser vehículos de nueva energía, robots e inteligencia artificial, pero no existe en absoluto un "banco de energía". Según la jerga de la comunidad inversora: no hay umbral técnico ni imaginación narrativa.

Lo que apenas tiene relevancia es el banco de energía compartido que surgió en 2014, aprovechando la popularidad del concepto de "economía colaborativa". El banco de energía en sí está más clasificado en la industria de fabricación física de productos electrónicos de consumo.

Sin embargo, en un camino tan estrecho que varios inversores menosprecian, ha surgido una empresa que cotiza en bolsa con un valor de mercado actual de más de 30 mil millones de yuanes, ingresos anuales de más de 17 mil millones de yuanes y ganancias netas de más de 1,6 mil millones de yuanes.

Lo que es aún más misterioso es que probablemente 9 de cada 10 chinos no conocen el nombre de esta empresa, pero en las calles de América del Norte, Europa y Japón, cuando se mencionan los bancos de energía, muchas personas pueden mencionar "Anker". Sólo porque florece dentro de la pared y huele bien afuera.

En el "Ranking de influencia de la marca de comercio electrónico transfronterizo de China" publicado por "Daily Economic News" y otros en la primera mitad de 2024, Anker ocupó el segundo lugar, solo superado por SHEIN, el gran demonio extranjero.

El fundador detrás de Anke Innovation (en adelante, "Anke") es un Taozi de Changsha, Hunan, llamado Yang Meng.

Podemos utilizar las etiquetas "maestro académico posterior a los 80", "élite de Silicon Valley", "jóvenes secundarios" y "emprendedor flexible" para describir sus diferentes aspectos.

A finales del verano de 2011, Yang Meng, nacido en 1982, renunció a su puesto como ingeniero de algoritmos en Google y regresó a su ciudad natal en Hunan para iniciar su propio negocio. Más tarde fue el fundador de Anke.

Su tasa de aparición nacional no es alta. A nivel público, Yang Meng carece de popularidad. Por otro lado, otro empresario posterior a los 80, Chen Ou de Jumei Youpin, gastó 300 millones de yuanes para adquirirle la marca de banco de energía compartido "Jie Dian" en 2017, que se convirtió en un éxito. En ese momento, Wang Sicong regañó a Chen Ou: "Si (compartir un banco de energía) tiene éxito, sufrirá".

Yang Meng nació en una familia de clase trabajadora en Changsha. Después de estudiar, tuvo un viaje tranquilo. Después de graduarse de la escuela secundaria Yali en Changsha, recibió su licenciatura y maestría del Departamento de Ciencias de la Computación de la Universidad de Pekín y del Departamento de Ciencias de la Computación de la Universidad de Texas en Austin. Durante este período, recibió muchas becas y fue un. auténtico maestro académico.

En 2005, después de graduarse de la Universidad de Austin, Yang Meng fue a Google para realizar una pasantía y luego se convirtió en empleado de tiempo completo. En los siguientes cinco años, Yang Meng creció hasta convertirse en ingeniera senior de motores de búsqueda debido a su excelente desempeño laboral y ganó el premio más alto de Google, "Founders'Awards" (usado para elogiar a los empleados sobresalientes), logrando un salto de clase con un salario anual. de un millón.

Yang Meng tiene todas las etiquetas que los trabajadores quieren, como Fortune 500, salario alto, riqueza, etc., pero "Silicon Valley Elite" no es el punto final que quiere.

Mientras estaba en Google, el “negocio secundario” de Yang Meng estaba en pleno apogeo. Hay informes de que Yang Meng una vez creó un sitio web que capturaba automáticamente productos en línea y los importaba a Amazon para su distribución, y luego usó su mejor algoritmo de SEO (que se adapta a las reglas de la plataforma y permite que su contenido aparezca primero frente a los usuarios) para aumentar el tráfico alto. Él no tiene que hacer nada por sí mismo, simplemente facilita el trato y simplemente se sienta en la oficina y "cocina" millones de dólares, que es más que su salario en Google.

Esto es un poco similar a lo que sucede con algunas personas en el lugar de trabajo de hoy, mientras hacen PPT con sus líderes en la oficina, abren una "tienda sin suministros" en una plataforma de comercio electrónico nacional y solo ganan dinero de bolsillo.

En 2011, el papel de Yang Meng comenzó a cambiar al de “emprendedor”. La oportunidad en ese momento fue que Yang Meng quería reemplazar la batería de su computadora, pero descubrió que en Amazon, la batería original costaba entre 7 y 80 dólares estadounidenses, mientras que la batería de marca solo costaba 20 dólares estadounidenses. Debido a la baja calificación, no mucha gente se atrevió a comprarlo.

En medio de la diferencia de precios, Yang Meng descubrió una oportunidad de negocio en las "baterías recargables"; en la jerga industrial moderna, se llama "sustitución nacional".

Ese año,Yang Mengxian registró oficialmente la marca global Anker en California, EE. UU. Esta es una palabra alemana que significa "ancla".Luego regresó a Changsha y registró la predecesora de Anke Innovation Company.

En Huaqiangbei, Shenzhen, hay muchos productos de consumo electrónicos de alta calidad y bajo precio. Lo que Yang Meng tiene que hacer es venir aquí desde Changsha primero y encontrar productos con precios inferiores a 7 u 80 dólares estadounidenses pero con mayor calidad que otras marcas para captar usuarios estadounidenses. Esto es similar al negocio de un comerciante de segunda mano.Pero porquePara aprovechar la oportunidad del comercio electrónico transfronterizo y la demanda real del mercado extranjero, Yang Meng hizo una nueva olla de oro en su vida.

Pero sabe que OEM es sólo el primer paso en el negocio de Wanli y debe investigar por su cuenta.

Nueve años después, Anker cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen en 2020. Hoy en día, ya es una empresa diversificada, pero si nos fijamos únicamente en los ingresos de los "productos de carga y almacenamiento de energía", todavía tiene unos ingresos de 8.600 millones, lo que representa el 49,14% de los ingresos totales de Anker Innovation de 17.507 millones en 2023. .

Además, en los últimos 10 años, Anker Innovation, cuyo negocio principal es cargar productos, casi nunca ha experimentado una disminución en los ingresos y ha seguido creciendo.

Los mercados de ventas de Anker son principalmente el extranjero. Según el informe financiero de 2023, los ingresos de Anker Innovation en el extranjero representan el 96%, incluido el 47,81% en América del Norte, el 21,02% en Europa, el 14,2% en Japón, el 5,19% en Medio Oriente y menos del 4% a nivel nacional. Empresa estándar que es famosa en el extranjero pero desconocida en el país.

Entonces, ¿cómo creó Anke "una salida" para el discreto banco de energía?

Se puede perdonar a los inversores por despreciar la industria de los bancos de energía.

Según datos de la industria, actualmente hay más de 2.600 empresas de bancos de energía en China, y el valor de producción de la industria será de 12.600 millones de yuanes en 2023 y alcanzará los 40.000 millones de yuanes en 2029. De hecho, es una industria que no es demasiado grande.

Aquí hay un breve comentario: se dice que el banco de energía es un invento original de los chinos.

Hay dos "padres de los bancos de energía chinos" reconocidos en la industria. Uno es Sun Zhongwei (nacido en 1978) de Shandong, quien se graduó de la Universidad Tecnológica de Shandong; el otro es Zhao Guocheng (nacido en 1969) de Sichuan, quien se graduó; de la Universidad del Suroeste. Ambos han logrado grandes logros en el campo del suministro de energía móvil. Hay una historia de que las tres palabras "banco de energía" fueron pronunciadas accidentalmente por un comerciante frente a Zhao Guocheng y todavía se usan hoy en día.

Si analizamos los 12 años de historia empresarial de Anker desde su fundación en 2011 hasta ahora, hay dos "personas elegantes" que han desempeñado un papel importante en el desarrollo de Anker durante la carrera de la empresa.

Uno es un "noble" abstracto, respaldado por el menor costo integral de la industria manufacturera de China.

Mientras dependan de la cadena industrial de China, todos los productos chinos que se exporten tendrán más probabilidades de tener cierta competitividad de precios en el mercado internacional. Ésta es una de las razones por las que el "Rey del Entendimiento" continuó imponiendo aranceles a las exportaciones chinas mientras estaba en el cargo. Él cree que los productos chinos se venden bien en Estados Unidos y generan muchas divisas.

El término "menor costo total de fabricación de China" fue mencionado recientemente por Huang Qifan, ex líder de Chongqing, en muchos discursos. Considera que desde hace más de diez años aparece en el mercado un fenómeno único. Los productos "made in China" se venden en todo el mundo y su coste puede reducirse en un 30% o incluso un 50% en comparación con sus homólogos internacionales.

Por ejemplo, las máquinas de escudo utilizadas para cavar túneles del metro fueron importadas de Alemania, Japón y otros países en la década de 1990, y el costo de cada máquina alcanzó más de 100 millones de dólares estadounidenses. Después de 2010, China abrió sus máquinas de escudo y las reemplazó por otras de producción nacional. Ahora el precio mundial de una máquina de escudo es de 5 millones de dólares.

La razón por la que China puede controlar el costo integral de fabricación a un nivel relativamente bajo es que China es un gran mercado que integra producción y ventas. Cuando los diversos costos de I+D corporativo y ventas se comparten equitativamente entre el enorme desempeño del mercado, los productos finales se dividirán. Tener competitividad en precios.

Lo mismo ocurre con el banco de energía. La materia prima central de un banco de energía, que representa la mitad del costo, se llama núcleo de batería. La mayoría de los bancos de energía utilizan baterías de litio y la celda de la batería es el componente central de la batería de litio. La capacidad de producción de baterías de litio de mi país representa más del 75% del mundo, ya sea en producción o fabricación comercial, tiene ventajas en el mundo, y lo mismo ocurre en términos de costo. Las industrias se encuentran entre las mejores del mundo. Este es el trasfondo industrial.

Al mismo tiempo, mi país también está aportando su parte en el sector manufacturero. Cuando comenzó el negocio de Anker, utilizó el modelo OEM, que aprovechó los menores costos de producción de Huaqiangbei para producir productos de alta calidad y bajo costo fabricados en China, y los vendió en los Estados Unidos por entre 30 y 40 dólares estadounidenses. Deconstruir la "mentalidad de fijación de precios" de las baterías originales estadounidenses, que a menudo cuestan 70 u 80 dólares. Para decirlo sin rodeos, sólo más tarde los estadounidenses descubrieron que las baterías recargables pueden ser "buenas y baratas" a este precio, y no necesariamente tienen que costar tanto.

Esto es algo similar al espíritu empresarial del recién llegado Luckin. Cuando los gigantes internacionales dijeron a todos que una taza de café por valor de 30 yuanes era algo natural, Luckin utilizó el costo de la cadena industrial de China para producir café por valor de 9,9 yuanes, completando con éxito la deconstrucción del poder de fijación de precios del gigante cafetalero original y cultivando un nuevo café. marca para los usuarios chinos. Mentalidad de consumo, es decir, el café puede ser barato por menos de 10 yuanes y también se puede beber.

Incluso ahora, Anker ha adoptado el modelo de autoinvestigación y su producción aún se completa a través del modelo de colaboración de fábrica externa nacional, siempre que se produzca en China, será competitivo.

Hay datos que mostrar‌banco de energía ankerEl precio de coste es aproximadamente un 50% más bajo que el de Estados Unidos. Tomemos como ejemplo el mismo banco de energía de Trump. Se vende por 399 yuanes en China y hasta 700 yuanes en Estados Unidos. Esto se debe tanto a la diferencia de precios como a la diferencia de costos entre los dos lugares.

De hecho, este tipo de categoría de producto que se ha vuelto popular en el extranjero a expensas de China es muy evidente en el entusiasmo de las empresas de comercio electrónico por ir al extranjero en los últimos años. Desde Shein hasta Temu de Pinduoduo, pasando por robots barredores y lavadoras de suelos que también son productos de electrónica de consumo, todos siguen el mismo modelo.

La otra “persona noble” de Anke debería ser Apple.

Entre 2018 y 2019, los cables de datos de Anker superaron con éxito la certificación MFi (abreviatura de Made For iPhone/iPad/iPod) de Apple y Anker se convirtió en la primera marca de carga de China continental en la industria que se vendió en el sitio web oficial y en las tiendas oficiales de Apple.

El trasfondo en ese momento fue que un año después, los principales fabricantes de teléfonos móviles, incluido Apple, eliminaron gradualmente los obsequios como cargadores de teléfonos móviles. Anke, que ha obtenido la certificación MFi, sin duda ha entrado en este mercado en blanco. Equivale a decir que la cantidad de personas que compren productos de carga Anke estará vinculada a la cantidad de teléfonos móviles Apple vendidos.

Solo en los tres años comprendidos entre 2019 y 2022, los innovadores productos de carga y almacenamiento de energía de Anker han aumentado de 5.500 millones a 6.800 millones y 8.600 millones. Por supuesto, esto también se debe al nuevo aumento de los ingresos de la energía fotovoltaica doméstica y otros productos.

La certificación MFi obtenida por Anker sin duda le otorga la capacidad de dotar a la marca de oro. Debe saber que la tasa de aprobación de esta certificación es solo de alrededor del 2% y cada marca tiene un máximo de tres oportunidades de prueba.

Detrás del baño de oro de la marca se esconde lo premium. Se informa que un cable de datos que haya completado la certificación MFi tiene una prima de aproximadamente 15 yuanes. En este contexto, el cargador oficial de Apple se vende por 159 yuanes, el precio medio de los cabezales de carga normales en el mercado no supera los 50 yuanes y el cargador Anke respaldado por Apple se vende por 119 yuanes.

totaldeParece que confiar en la cadena industrial de China e integrarse en el sistema de ventas internacional es la única forma de que Anke tenga éxito.Por supuesto, no podemos ignorar el enorme papel de los empresarios.Al fin y al cabo, los emprendedores son el alma de una empresa.

En el campo de la electrónica de consumo, existe un modelo llamado "modelo de mar poco profundo". Se refiere a una estrategia en el mercado de la electrónica de consumo que se centra en segmentos o categorías de mercado y logra el éxito en un campo específico mediante un cultivo intensivo y un marketing de precisión. Anker Innovation se considera un representante exitoso de este modelo.

Pero después de todo, el banco de energía no es un producto de alta tecnología con un rico contenido de oro, y es fácil de ser imitado y superado por otros competidores similares en el mercado. Por ello, desde 2016, Anker Innovation también ha comenzado a implementar una estrategia de productos diversificada para mejorar la competitividad de la empresa.

En la actualidad, Anker tiene seis líneas de productos principales en tres campos. Las tres áreas son carga y almacenamiento de energía, audio y video inteligentes e innovación inteligente. Las seis marcas principales son Anker, eufy (incluidos robots de barrido, básculas inteligentes, bombillas inteligentes y otras marcas de hogares inteligentes), soundcore (soundcore, equipos de audio). marca y auriculares). Nebula (serie de proyección portátil), AnkerWork (principalmente dedicada a parlantes, cámaras, micrófonos y otros campos de oficina inteligentes), AnkerMake (principalmente dedicada a impresoras 3D).

Debido al crecimiento de estas nuevas categorías, la participación en los ingresos de los productos de carga y almacenamiento de energía representados por los cargadores Anker ha caído de más del 70% en 2007 a aproximadamente el 50%. Por el contrario, la proporción de productos innovadores inteligentes donde se encuentra Soundcore ha aumentado al 25,95% y la proporción de productos audiovisuales inteligentes ha aumentado al 24,48%.

Por supuesto, en el proceso de diversificación, Yangmeng ha encontrado obstáculos. En 2021, los ingresos de Anker Innovation superaron los 10 mil millones por primera vez, completando sus primeros objetivos estratégicos de Qianhai e intentando convertirse en una empresa más pesada mediante la expansión de más subcategorías.

Con este fin, Anker ha establecido un total de 27 equipos de productos para almacenamiento de energía, robots cortacésped e impresión 3D, y el número de empleados de la empresa se ha ampliado de 1.600 a 4.000. Sin embargo, después de dos años de diseño en múltiples campos, se tuvieron que cerrar más de 10 líneas de productos.

En una entrevista reciente con los medios, Yang Meng resumió las razones de su fracaso. En términos de productos, "cuando no hay avances en los puntos estancados del producto, demuestra que no podemos ganar en un área grande". En términos de empleo, "poner a las personas primero que a las cosas es una comprensión dolorosa en la expansión de categorías". creadores podemos ganar en la feroz competencia”.

Espera que tales creadores tengan los tres elementos de "primera naturaleza, búsqueda de la perfección y crecimiento mutuo". La primera, es decir, "ser bueno partiendo de los principios esenciales de las cosas, construyendo hacia arriba y descubriendo la dirección de los avances", es decir, los creadores deben resistir los riesgos, hacer lo mejor que puedan y perseguir el espíritu de avance; crecer juntos, lo que significa largoplacismo, aprendizaje continuo, autoconciencia y autoevolución.

Yang Meng no negará que Anke es actualmente una empresa de segunda categoría, pero su margen de desarrollo es cada vez más amplio.

En 2021, Anke anunció su regreso al mercado nacional. En ese momento, los ingresos comerciales nacionales de Anker representaban solo el 2% de los ingresos totales. Actualmente, los ingresos comerciales nacionales están cerca del 4% y ha habido cierto crecimiento, pero el crecimiento no es obvio.

Para las marcas globales en general, los ingresos del mercado chino generalmente representan entre el 15% y el 20% de los ingresos. En el mercado interno de involución, si Anker puede replicar la experiencia exitosa de viajar al extranjero y lograr "exportar a ventas nacionales" pondrá a prueba la capacidad de este campeón oculto de viajar al extranjero para jugar en los mercados nacionales e internacionales.

- FIN-