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recentemente,trunfoOs dois principais líderes políticos e empresariais raramente se encontravam com Musk e trocavam conversas francas durante duas horas. No entanto, o foco da multidão estava na parte de trás do telefone de Trump, o banco de energia magnética Anker da China.

"Conhecer o endosso do rei" torna a empresa-mãe por trás do Anke Power Bank——Inovação AnkerPor um tempo, manteve-se na vanguarda do mercado de ações, com o preço das ações subindo quase 3% e seu valor de mercado já ultrapassou 28 bilhões de yuans (o valor de mercado mais alto da história atingiu 70 bilhões). No entanto, muitas pessoas na China não estão familiarizadas com esta empresa sediada em Changsha, simplesmente porque esta é um daqueles "campeões ocultos" que foram para o exterior nos primeiros anos e ganharam dinheiro silenciosamente com estrangeiros.

Olhando para os tópicos que se tornaram o principal tópico de investimento na China nos últimos anos, eles podem ser novos veículos de energia, robôs e IA, mas não existe absolutamente nenhum "banco de energia". De acordo com a gíria da comunidade de investimentos: não existe limite técnico nem imaginação para histórias.

A única coisa que mal chega a isso é o banco de poder compartilhado que surgiu em 2014, aproveitando a popularidade do conceito de “economia compartilhada”. O próprio banco de potência é mais classificado na indústria de fabricação física de eletrônicos de consumo.

No entanto, em um caminho tão estreito que vários investidores desprezam, surgiu uma empresa listada com um valor de mercado atual de mais de 30 bilhões de yuans, receita anual de mais de 17 bilhões de yuans e lucro líquido de mais de 1,6 bilhão de yuans.

O que é ainda mais misterioso é que provavelmente 9 em cada 10 chineses não sabem o nome desta empresa, mas nas ruas da América do Norte, Europa e Japão, ao mencionar bancos de energia, muitas pessoas podem mencionar “Anker”. Só porque floresce dentro da parede e é perfumado fora dela.

No "Ranking de influência da marca de comércio eletrônico transfronteiriço da China" do primeiro semestre de 2024, divulgado pelo "Daily Economic News" e outros, a Anker ficou em segundo lugar, perdendo apenas para a gigante estrangeira SHEIN.

O fundador da Anke Innovation (doravante denominado "Anke") é um Taozi de Changsha, Hunan, chamado Yang Meng.

Podemos usar os rótulos “mestre acadêmico pós-80”, “elite do Vale do Silício”, “juventude marginalizada” e “empreendedor flexível” para delinear seus diferentes aspectos.

No final do verão de 2011, Yang Meng, nascido em 1982, renunciou ao cargo de engenheiro de algoritmos no Google e voltou para sua cidade natal, Hunan, para iniciar seu próprio negócio. Mais tarde, ele foi o fundador da Anke.

Sua taxa de aparição doméstica não é alta. Em nível público, Yang Meng carece de popularidade. Por outro lado, outro empresário pós-anos 80, Chen Ou de Jumei Youpin, gastou 300 milhões de yuans para adquirir dele a marca de banco de energia compartilhada "Jie Dian" em 2017, que se tornou um sucesso. Naquela época, Wang Sicong repreendeu Chen Ou: “Se (compartilhar um banco de energia) tiver sucesso, ele sofrerá”.

Yang Meng nasceu em uma família da classe trabalhadora em Changsha. Depois de estudar, ele teve uma jornada tranquila. Depois de se formar na Changsha Yali High School, ele recebeu seu bacharelado e mestrado no Departamento de Ciência da Computação da Universidade de Pequim e no Departamento de Ciência da Computação da Universidade do Texas em Austin. Durante esse período, recebeu muitas bolsas de estudo e foi um verdadeiro verdadeiro. mestre acadêmico.

Em 2005, depois de se formar na Universidade de Austin, Yang Meng foi fazer um estágio no Google e mais tarde tornou-se funcionário em tempo integral. Nos cinco anos seguintes, Yang Meng cresceu e se tornou uma engenheira sênior de mecanismos de pesquisa devido ao seu excelente desempenho profissional e ganhou o maior prêmio do Google, "Founders'Awards" (usado para elogiar funcionários excepcionais), alcançando um salto de classe com um salário anual de um milhão.

Yang Meng tem todos os rótulos que os trabalhadores desejam, como Fortune 500, altos salários, riqueza, etc., mas “Elite do Vale do Silício” não é o ponto final que ele deseja.

Enquanto estava no Google, o “negócio paralelo” de Yang Meng estava em pleno andamento. Há relatos de que Yang Meng certa vez construiu um site que capturava automaticamente produtos online e os importava para a Amazon para distribuição, e então usou seu melhor algoritmo de SEO (que atende às regras da plataforma e permite que seu conteúdo apareça primeiro na frente dos usuários) para aumentar o tráfego alto. Ele não precisa fazer nada sozinho, apenas facilita o negócio e apenas fica sentado no escritório e “cozinha” milhões de dólares, o que é mais do que seu salário no Google.

Isso é um pouco semelhante a algumas pessoas no local de trabalho hoje. Ao fazer PPT com seus líderes no escritório, elas abrirão uma "loja sem suprimentos" em uma plataforma de comércio eletrônico doméstica e apenas ganharão uma mesada.

Em 2011, o papel de Yang Meng começou a mudar para o de “empreendedor”. A oportunidade naquela época era que Yang Meng queria substituir a bateria de seu computador, mas descobriu que na Amazon a bateria original custava até 7 ou 80 dólares americanos, enquanto a bateria de marca custava apenas 20 dólares americanos. devido à classificação baixa, muitas pessoas não se atreveram a comprá-lo.

Em meio à diferença de preços, Yang Meng descobriu uma oportunidade de negócio em “baterias recarregáveis” – no jargão da indústria moderna, isso é chamado de “substituição doméstica”.

Naquele ano,Yang Mengxian registrou oficialmente a marca global Anker na Califórnia, EUA. Esta é uma palavra alemã que significa "âncora".Em seguida, ele retornou a Changsha e registrou o antecessor da Anke Innovation Company.

Em Huaqiangbei, Shenzhen, existem muitos produtos eletrônicos de consumo de alta qualidade e baixo preço. O que Yang Meng precisa fazer é vir primeiro de Changsha e encontrar produtos com preços inferiores a 7 ou 80 dólares, mas com qualidade superior a outras marcas, para capturar usuários americanos.Mas porqueA fim de aproveitar a oportunidade do comércio eletrônico transfronteiriço e da real demanda do mercado externo, Yang Meng fez um novo pote de ouro em sua vida.

Mas ele sabe que o OEM é apenas o primeiro passo nos negócios de Wanli e deve fazer uma autopesquisa.

Nove anos depois, a Anker foi listada na Bolsa de Valores de Shenzhen em 2020. Agora já é um empreendimento diversificado, mas se você olhar apenas a receita de “produtos de carregamento e armazenamento de energia”, ainda tem uma receita de 8,6 bilhões, representando 49,14% da receita total da Anker Innovation de 17,507 bilhões em 2023. .

Além disso, nos últimos 10 anos, a Anker Innovation, cujo principal negócio é cobrar produtos, quase nunca registou um declínio nas receitas e tem vindo a crescer.

Os mercados de vendas da Anker são principalmente no exterior. De acordo com o relatório financeiro de 2023, a receita externa da Anker Innovation representa 96%, incluindo 47,81% na América do Norte, 21,02% na Europa, 14,2% no Japão, 5,19% no Oriente Médio e menos de 4% no mercado interno. empresa padrão que é famosa no exterior, mas desconhecida em casa.

Então, como Anke criou “uma saída” para o discreto banco de potência?

Os investidores podem ser perdoados por menosprezarem a indústria de bancos de energia.

De acordo com dados da indústria, existem atualmente mais de 2.600 empresas de bancos de energia na China, e o valor da produção da indústria será de 12,6 bilhões de yuans em 2023 e chegará a 40 bilhões de yuans em 2029. Na verdade, é uma indústria que não é muito grande.

Aqui vai um rápido aparte: diz-se que o banco de potência é uma invenção original dos chineses.

Existem dois "Pais dos Bancos de Energia Chineses" reconhecidos na indústria. Um é Sun Zhongwei (nascido em 1978) de Shandong, que se formou na Universidade de Tecnologia de Shandong; da Universidade do Sudoeste. Ambos fizeram grandes conquistas no campo do fornecimento de energia móvel. Há uma história de que as três palavras “banco de potência” foram acidentalmente pronunciadas por um comerciante na frente de Zhao Guocheng e ainda são usadas hoje.

Olhando para trás, para a história empresarial de 12 anos da Anker, desde sua fundação em 2011 até agora, há duas "pessoas elegantes" que desempenharam um papel importante no desenvolvimento da Anker durante a carreira da empresa.

Um deles é um “nobre” abstrato, que é apoiado pelo custo abrangente mais baixo da indústria manufatureira da China.

Enquanto dependerem da cadeia industrial da China, todos os produtos chineses exportados terão maior probabilidade de ter certa competitividade de preços no mercado internacional. Esta é uma das razões pelas quais o “Rei do Entendimento” continuou a impor tarifas sobre as exportações chinesas quando estava no poder. Ele acredita que os produtos chineses são bem vendidos nos Estados Unidos e geram muitas divisas.

O termo “custo global de produção mais baixo da China” foi recentemente mencionado por Huang Qifan, antigo líder de Chongqing, em muitos discursos. Ele acredita que há mais de dez anos surge no mercado um fenômeno único. Os produtos “made in China” são vendidos em todo o mundo e o custo pode ser reduzido em 30% ou até 50% em comparação com congêneres internacionais.

Por exemplo, as máquinas de blindagem utilizadas para escavar túneis subterrâneos foram importadas da Alemanha, do Japão e de outros países na década de 1990, com o custo de cada máquina a atingir mais de 100 milhões de dólares americanos. Depois de 2010, a China desbloqueou as suas máquinas de blindagem e substituiu-as por outras produzidas internamente. Agora, o preço global de uma máquina de blindagem é de 5 milhões de dólares.

A razão pela qual a China pode controlar o custo global de produção a um nível relativamente baixo é que a China é um grande mercado que integra produção e vendas. Quando os vários custos de I&D e vendas empresariais são distribuídos uniformemente pelo enorme desempenho do mercado, os produtos finais serão distribuídos uniformemente. ter competitividade de preços.

O mesmo vale para o banco de potência. A principal matéria-prima de um banco de potência, que representa metade do custo, é chamada de núcleo da bateria. A maioria dos bancos de energia usa baterias de lítio, e a célula da bateria é o componente principal da bateria de lítio. a capacidade de produção de baterias de lítio do meu país representa mais de 75% do mundo. Quer se trate de produção ou fabricação comercial, tem vantagens no mundo, e o mesmo é verdade em termos de custo. indústrias estão entre as melhores do mundo. Este é o contexto industrial.

Ao mesmo tempo, o meu país também está a fazer a sua parte na indústria transformadora. Quando os negócios da Anker começaram, ela usou o modelo OEM, que aproveitou os custos de produção mais baixos de Huaqiangbei para produzir produtos de alta qualidade e baixo custo fabricados na China, e os vendeu nos Estados Unidos a um preço de 30-40 dólares americanos. Foi um sucesso. Desconstruir a “mentalidade de preços” das baterias originais americanas, que geralmente custam US$ 70 ou US$ 80. Para ser franco, só mais tarde os americanos descobriram que as baterias recarregáveis ​​podem ser “boas e baratas” a esse preço e não precisam necessariamente custar tanto.

Isto é um pouco semelhante ao empreendedorismo do retardatário Luckin. Quando os gigantes internacionais disseram a todos que uma xícara de café no valor de 30 yuans era algo natural, Luckin usou o custo da cadeia industrial da China para fazer café por 9,9 yuans, concluiu com sucesso a desconstrução do poder de precificação do gigante do café original e cultivou um nova marca de café para usuários chineses mentalidade de consumo - ou seja, o café pode ser barato até menos de 10 yuans e também pode ser bebido.

Mesmo agora, a Anker adotou o modelo de autopesquisa e sua produção ainda é concluída por meio do modelo de colaboração de fábrica externa doméstica. Enquanto for produzido na China, será competitivo.

Há dados para mostrar,‌Banco de potência AnkerO preço de custo é cerca de 50% inferior ao dos Estados Unidos. Tomemos como exemplo o mesmo banco de energia de Trump. Ele é vendido por 399 yuans na China e até 700 yuans nos Estados Unidos. Isso se deve tanto à diferença de preços quanto à diferença de custo entre os dois locais.

Na verdade, este tipo de categoria de produto que se tornou popular no exterior às custas da China é muito óbvio no entusiasmo das empresas de comércio eletrônico em irem para o exterior nos últimos anos. De Shein ao Temu de Pinduoduo, bem como robôs varredores e máquinas de lavar pisos que também são produtos eletrônicos de consumo, todos seguem o mesmo modelo.

A outra “pessoa nobre” de Anke deveria ser a Apple.

Entre 2018 e 2019, os cabos de dados da Anker passaram com sucesso na certificação MFi (abreviatura de Made For iPhone/iPad/iPod) da Apple, e a Anker se tornou a primeira marca de carregamento da China continental na indústria a ser vendida no site oficial e nas lojas oficiais da Apple.

O pano de fundo naquela época era que, um ano depois, os principais fabricantes de telefones celulares, incluindo a Apple, eliminaram gradualmente brindes, como carregadores de celulares. Anke, que obteve a certificação MFi, sem dúvida entrou neste mercado em branco. Equivale a dizer que o número de pessoas que compram produtos de carregamento Anker estará ligado ao número de telemóveis Apple vendidos.

Somente nos três anos de 2019 a 2022, os produtos inovadores de carregamento e armazenamento de energia da Anker cresceram de 5,5 bilhões para 6,8 bilhões e 8,6 bilhões. É claro, isso também se deve ao novo aumento na receita de energia fotovoltaica doméstica e outros produtos.

A certificação MFi obtida pela Anker, sem dúvida, confere-lhe a capacidade de banhar a marca em ouro. Você deve saber que a taxa de aprovação nesta certificação é de apenas cerca de 2%, e cada marca tem no máximo três oportunidades de teste.

Por trás do folheado a ouro da marca está o premium. É relatado que um cabo de dados que concluiu a certificação MFi tem um prêmio de cerca de 15 yuans. Neste contexto, o carregador oficial da Apple é vendido por 159 yuans, o preço médio dos carregadores comuns no mercado não excede 50 yuans e o carregador Anke endossado pela Apple é vendido por 119 yuans.

totaldeParece que confiar na cadeia industrial da China e integrar-se no sistema de vendas internacional é a única maneira de Anke ter sucesso.É claro que não podemos ignorar o enorme papel dos empreendedores.Afinal, os empreendedores são a alma de uma empresa.

Na área de eletrônicos de consumo, existe um modelo denominado “modelo de mar raso”. Refere-se a uma estratégia no mercado de eletrônicos de consumo que se concentra em segmentos ou categorias de mercado e alcança sucesso em um campo específico por meio de cultivo intensivo e marketing de precisão. A Anker Innovation é considerada uma representante de sucesso deste modelo.

Mas afinal, o banco de potência não é um produto de alta tecnologia com rico teor de ouro e é fácil de ser imitado e superado por outros concorrentes semelhantes no mercado. Portanto, desde 2016, a Anker Innovation também começou a implementar uma estratégia diversificada de produtos para melhorar a competitividade da empresa.

Hoje, a Anker possui seis linhas principais de produtos em três áreas. As três áreas são carregamento e armazenamento de energia, áudio e vídeo inteligentes e inovação inteligente. As seis principais marcas são Anker, eufy (incluindo robôs de varredura, balanças inteligentes, lâmpadas inteligentes e outras marcas de casa inteligente), soundcore (soundcore, equipamento de áudio). marca e fones de ouvido). Main), Nebula (série de projeção portátil), AnkerWork (principalmente envolvida em alto-falantes, câmeras, microfones e outros campos de escritório inteligentes), AnkerMake (principalmente envolvida em impressoras 3D).

Devido ao crescimento destas novas categorias, a participação nas receitas dos produtos de carregamento e armazenamento de energia representados pelos carregadores Anker caiu de mais de 70% em 2007 para cerca de 50%. Pelo contrário, a proporção de produtos inteligentes inovadores onde o soundcore está localizado aumentou para 25,95%, e a proporção de produtos audiovisuais inteligentes aumentou para 24,48%.

É claro que, no processo de diversificação, Yangmeng encontrou armadilhas. Em 2021, a receita da Anker Innovation ultrapassou 10 bilhões pela primeira vez, completando seus objetivos estratégicos iniciais de Qianhai e tentando se atualizar para uma empresa mais pesada por meio da expansão de mais subcategorias.

Para esse fim, a Anker estabeleceu um total de 27 equipes de produtos para armazenamento de energia, robôs para cortar grama e impressão 3D, e o número de funcionários da empresa aumentou de 1.600 para 4.000. No entanto, após dois anos de layout multicampo, mais de 10 linhas de produtos tiveram que ser encerradas.

Numa entrevista recente à mídia, Yang Meng resumiu as razões do seu fracasso. Em termos de produtos, “Quando não há avanços nos pontos de impasse dos produtos, isso mostra que não podemos vencer em grande escala”. Em termos de emprego, “Colocar as pessoas em primeiro lugar antes das coisas é uma realização dolorosa na expansão da categoria”. criadores podemos vencer na competição acirrada.”

Ele espera que tais criadores tenham os três elementos de “primeira natureza, busca pela perfeição e crescimento mútuo”. Primeiridade, isto é, “ser bom em partir dos princípios essenciais das coisas, construir para cima e descobrir a direção do avanço”; ou seja, os criadores devem suportar riscos, dar o seu melhor e buscar o espírito de avanço; ; crescer juntos, o que significa longo prazo, aprendizagem contínua, autoconsciência e autoevolução.

Yang Meng não negará que a Anke é atualmente uma empresa de segunda categoria, mas seu espaço para desenvolvimento está cada vez mais amplo.

Em 2021, a Anke anunciou seu retorno ao mercado nacional. Naquela época, a receita comercial doméstica da Anker representava apenas 2% da receita total. Atualmente, a receita comercial doméstica está perto de 4%. Houve algum crescimento, mas o crescimento não é óbvio.

Para marcas globais em geral, a receita do mercado chinês geralmente representa 15-20% da receita. No mercado interno de involução, se Anker conseguir replicar a experiência bem-sucedida de ir para o exterior e realizar "exportação para vendas domésticas" testará a capacidade desse campeão oculto de ir para o exterior para atuar nos mercados doméstico e internacional.

- FIM-