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Geschrieben von |. Sun Yue

kürzlich,TrumpfDie beiden Spitzenpolitiker und Wirtschaftsführer trafen sich selten mit Musk und tauschten zwei Stunden lang Herz an Herz aus. Der Fokus der Menge lag jedoch auf der Rückseite von Trumps Telefon, der magnetischen Powerbank von Anker aus China.

„Knowing the King's Endorsement“ macht die Muttergesellschaft hinter der Anke Power Bank——Anker-InnovationEine Zeit lang stand es an der Spitze des Aktienmarktes, sein Aktienkurs stieg um fast 3 %, und sein Marktwert überstieg einst 28 Milliarden Yuan (der höchste Marktwert in der Geschichte erreichte 70 Milliarden Yuan). Viele Menschen in China kennen dieses Unternehmen mit Hauptsitz in Changsha jedoch nicht, da es sich bei Letzterem einfach um einen dieser „Hidden Champions“ handelt, die in jungen Jahren ins Ausland gingen und stillschweigend mit Ausländern Geld verdienten.

Betrachtet man die Themen, die sich in den letzten Jahren zu den C-Top-Investitionsthemen in China entwickelt haben, können es sich um neue Energiefahrzeuge, Roboter und KI handeln, aber so etwas wie eine „Powerbank“ gibt es absolut nicht. Laut dem Slang in der Investment-Community gibt es keine technische Schwelle und keine Story-Phantasie.

Was kaum relevant ist, ist die Shared Power Bank, die 2014 aufkam und auf der Popularität des Konzepts der „Sharing Economy“ beruhte. Die Powerbank selbst ist eher der physischen Fertigungsindustrie der Unterhaltungselektronik zuzuordnen.

Doch auf einem so schmalen Weg, auf den verschiedene Investoren herabschauen, ist ein börsennotiertes Unternehmen mit einem aktuellen Marktwert von über 30 Milliarden Yuan, einem Jahresumsatz von über 17 Milliarden Yuan und einem Nettogewinn von über 1,6 Milliarden Yuan entstanden.

Was noch mysteriöser ist, ist, dass wahrscheinlich 9 von 10 Chinesen den Namen dieses Unternehmens nicht kennen, aber auf den Straßen Nordamerikas, Europas und Japans erwähnen viele Menschen möglicherweise „Anker“, wenn sie von Powerbanks sprechen. Einfach weil es drinnen in der Wand blüht und draußen gut riecht.

Im „China Cross-border E-commerce Brand Influence Ranking“, das von „Daily Economic News“ und anderen im ersten Halbjahr 2024 veröffentlicht wurde, belegte Anker den zweiten Platz, nur hinter SHEIN, dem großen Teufel aus Übersee.

Der Gründer von Anke Innovation (im Folgenden „Anke“ genannt) ist ein Taozi aus Changsha, Hunan, namens Yang Meng.

Wir können die Bezeichnungen „Akademischer Meister nach den 80ern“, „Elite aus dem Silicon Valley“, „Nebenberufsjugend“ und „flexibler Unternehmer“ verwenden, um seine verschiedenen Aspekte zu skizzieren.

Im Spätsommer 2011 gab der 1982 geborene Yang Meng seine Position als Algorithmus-Ingenieur bei Google auf und kehrte in seine Heimatstadt Hunan zurück, um sein eigenes Unternehmen zu gründen. Er war später der Gründer von Anke.

Seine Auftrittsquote im Inland ist nicht hoch. Auf öffentlicher Ebene mangelt es Yang Meng an Popularität. Andererseits gab ein anderer Unternehmer nach den 80er-Jahren, Chen Ou von Jumei Youpin, 300 Millionen Yuan aus, um 2017 die gemeinsame Powerbank-Marke „Jie Dian“ von ihm zu erwerben, was ein Hit wurde. Damals schimpfte Wang Sicong mit Chen Ou: „Wenn (das Teilen einer Powerbank) gelingt, wird er leiden.“

Yang Meng wurde in einer Arbeiterfamilie in Changsha geboren. Nach dem Studium verlief die Reise reibungslos. Nach seinem Abschluss an der Yali High School in Changsha erhielt er seinen Bachelor- und Master-Abschluss am Department of Computer Science der Universität Peking und am Department of Computer Science der University of Texas in Austin. Während dieser Zeit erhielt er zahlreiche Stipendien und war ein wahrer akademischer Meister.

Im Jahr 2005, nach seinem Abschluss an der University of Austin, ging Yang Meng für ein Praktikum zu Google und wurde später Vollzeitangestellter. In den nächsten fünf Jahren wuchs Yang Meng aufgrund ihrer herausragenden Arbeitsleistungen zu einer leitenden Suchmaschineningenieurin heran und gewann Googles höchste Auszeichnung „Founders'Awards“ (zur Auszeichnung herausragender Mitarbeiter) und erreichte mit einem Jahresgehalt einen Klassensprung von einer Million.

Yang Meng hat alle Etiketten, die sich Arbeiter wünschen, wie Fortune 500, hohes Gehalt, Reichtum usw., aber „Silicon Valley Elite“ ist nicht der Endpunkt, den er will.

Während seiner Zeit bei Google lief Yang Mengs „Nebengeschäft“ auf Hochtouren. Es gibt Berichte, dass Yang Meng einst eine Website erstellt hat, die automatisch Online-Produkte erfasst und zur Verteilung auf Amazon importiert hat, und dann seinen besten SEO-Algorithmus verwendet hat (der den Plattformregeln entspricht und es ermöglicht, dass seine Inhalte zuerst vor den Benutzern erscheinen). den Verkehr stark erhöhen. Er muss nichts selbst tun, er erleichtert nur den Deal, und er sitzt einfach im Büro und „kocht“ Millionen von Dollar, was mehr ist als sein Gehalt bei Google.

Das ist ein bisschen ähnlich wie bei manchen Leuten am Arbeitsplatz, die heute mit ihren Führungskräften im Büro einen „No-Supply-Store“ auf einer inländischen E-Commerce-Plattform eröffnen und nur ein Taschengeld verdienen.

Im Jahr 2011 begann sich Yang Mengs Rolle in die eines „Unternehmers“ zu wandeln. Die Gelegenheit bestand damals darin, dass Yang Meng den Akku seines Computers austauschen wollte, musste jedoch feststellen, dass bei Amazon der Originalakku sogar 7 oder 80 US-Dollar kostete, während der Markenakku nur 20 US-Dollar fällig war Aufgrund der niedrigen Bewertung trauten sich nicht viele Leute, es zu kaufen.

Inmitten des Preisunterschieds entdeckte Yang Meng eine Geschäftsmöglichkeit in „wiederaufladbaren Batterien“ – im modernen Branchenjargon nennt man das „inländische Substitution“.

In diesem Jahr,Yang Mengxian hat die Weltmarke Anker offiziell in Kalifornien, USA, registriert. Dies ist ein deutsches Wort, das „Anker“ bedeutet.Dann kehrte er nach Changsha zurück und registrierte den Vorgänger der Anke Innovation Company.

In Huaqiangbei, Shenzhen, gibt es viele elektronische Konsumgüter von hoher Qualität und niedrigem Preis. Was Yang Meng tun muss, ist, zuerst aus Changsha hierher zu kommen und Produkte zu finden, deren Preise unter 7 oder 80 US-Dollar liegen, aber von höherer Qualität als andere Marken, um amerikanische Benutzer zu gewinnen. Dies ähnelt dem Geschäft eines Gebrauchthändlers.Aber weilUm die Chancen des grenzüberschreitenden E-Commerce und die tatsächliche Nachfrage auf dem Auslandsmarkt zu nutzen, hat Yang Meng in ihrem Leben einen neuen Topf voller Gold angelegt.

Aber er weiß, dass OEM nur der erste Schritt in Wanlis Geschäft ist und er selbst Nachforschungen anstellen muss.

Neun Jahre später wurde Anker im Jahr 2020 an der Shenzhen Stock Exchange notiert. Heutzutage ist es bereits ein diversifiziertes Unternehmen, aber wenn man sich nur den Umsatz mit „Lade- und Energiespeicherprodukten“ ansieht, hat es immer noch einen Umsatz von 8,6 Milliarden, was 49,14 % des Gesamtumsatzes von Anker Innovation von 17,507 Milliarden im Jahr 2023 ausmacht. .

Darüber hinaus verzeichnete Anker Innovation, dessen Hauptgeschäft Ladeprodukte sind, in den letzten 10 Jahren fast nie einen Umsatzrückgang und ist gewachsen.

Die Absatzmärkte von Anker liegen überwiegend im Ausland. Laut dem Finanzbericht 2023 macht der Auslandsumsatz von Anker Innovation 96 % aus, davon 47,81 % in Nordamerika, 21,02 % in Europa, 14,2 % in Japan, 5,19 % im Nahen Osten und weniger als 4 % im Inland Standardunternehmen, das im Ausland berühmt, aber im Inland unbekannt ist.

Wie hat Anke also „eine Steckdose“ für die unauffällige Powerbank geschaffen?

Man kann es Anlegern verzeihen, wenn sie auf die Powerbank-Branche herabblicken.

Laut Branchendaten gibt es derzeit mehr als 2.600 Powerbank-Unternehmen in China, und der Produktionswert der Branche wird 2023 12,6 Milliarden Yuan betragen und 2029 40 Milliarden Yuan erreichen. Es handelt sich tatsächlich um eine Branche, die nicht allzu groß ist.

Hier eine kurze Randbemerkung: Die Powerbank soll eine originelle Erfindung der Chinesen sein.

Es gibt zwei anerkannte „Väter der chinesischen Energiebanken“ in der Branche: Der eine ist Sun Zhongwei (geboren 1978) aus Shandong, der seinen Abschluss an der Shandong University of Technology gemacht hat; der andere ist Zhao Guocheng (geboren 1969) aus Sichuan von der Southwest University. Beide haben auf dem Gebiet der mobilen Stromversorgung Großes geleistet. Es gibt eine Geschichte, dass die drei Worte „Powerbank“ versehentlich von einem Händler vor Zhao Guocheng gerufen wurden und noch heute verwendet werden.

Wenn man auf Ankers 12-jährige Unternehmergeschichte von der Gründung im Jahr 2011 bis heute zurückblickt, gibt es zwei „elegante Menschen“, die im Laufe der Karriere des Unternehmens eine wichtige Rolle bei der Entwicklung von Anker gespielt haben.

Einer ist ein abstrakter „Edelmann“, der durch die niedrigeren Gesamtkosten der chinesischen Fertigungsindustrie gestützt wird.

Solange sie auf die Industriekette Chinas angewiesen sind, ist es wahrscheinlicher, dass alle exportierten chinesischen Produkte eine gewisse preisliche Wettbewerbsfähigkeit auf dem internationalen Markt aufweisen. Dies ist einer der Gründe, warum der „König der Verständigung“ während seiner Amtszeit weiterhin Zölle auf chinesische Exporte erhob. Er glaubt, dass chinesische Produkte in den USA gut verkauft werden und viel Devisen einbringen.

Der Begriff „Chinas niedrigere Gesamtherstellungskosten“ wurde kürzlich von Huang Qifan, dem ehemaligen Führer von Chongqing, in vielen Reden erwähnt. Er glaubt, dass seit mehr als zehn Jahren ein einzigartiges Phänomen auf dem Markt auftritt. Produkte „made in China“ werden auf der ganzen Welt verkauft, und die Kosten können im Vergleich zu internationalen Pendants um 30 % oder sogar 50 % gesenkt werden.

Beispielsweise wurden in den 1990er Jahren Schildmaschinen zum Graben von U-Bahn-Tunneln aus Deutschland, Japan und anderen Ländern importiert, wobei sich die Kosten pro Maschine auf über 100 Millionen US-Dollar beliefen. Nach 2010 schaltete China seine Schildmaschinen frei und ersetzte sie durch im Inland hergestellte. Jetzt liegt der Weltpreis einer Schildmaschine bei 5 Millionen US-Dollar.

Der Grund dafür, dass China die gesamten Herstellungskosten auf einem relativ niedrigen Niveau kontrollieren kann, liegt darin, dass China ein großer Markt ist, der Produktion und Vertrieb integriert. Wenn die verschiedenen Kosten für Unternehmensforschung, -entwicklung und -verkäufe gleichmäßig auf die enorme Marktleistung verteilt werden, werden die Endprodukte dies tun preislich konkurrenzfähig sein.

Dasselbe gilt auch für die Powerbank. Der Kernrohstoff einer Powerbank, der die Hälfte der Kosten ausmacht, wird als Batteriekern bezeichnet. Die meisten Powerbanks verwenden Lithiumbatterien und die Batteriezelle ist die Kernkomponente der Lithiumbatterie. Die Produktionskapazität für Lithiumbatterien in meinem Land macht mehr als 75 % der Welt aus, egal ob es sich um Produktion oder kommerzielle Herstellung handelt, und das gilt auch für die Kosten Branchen zählen zu den besten der Welt. Das ist der industrielle Hintergrund.

Gleichzeitig leistet mein Land auch im verarbeitenden Gewerbe seinen Beitrag. Als Ankers Geschäft begann, nutzte es das OEM-Modell, das die niedrigeren Produktionskosten von Huaqiangbei nutzte, um qualitativ hochwertige und kostengünstige Produkte aus China herzustellen, und verkaufte sie in den USA für 30 bis 40 US-Dollar Erfolgreich: Dekonstruieren Sie die „Preismentalität“ amerikanischer Originalbatterien, die oft 70 oder 80 US-Dollar kosten. Um es ganz klar auszudrücken: Erst später haben die Amerikaner herausgefunden, dass wiederaufladbare Batterien zu diesem Preis „gut und günstig“ sein können und nicht unbedingt so viel kosten müssen.

Dies ähnelt in gewisser Weise dem Unternehmertum des Nachzüglers Luckin. Als internationale Giganten allen erzählten, dass eine Tasse Kaffee im Wert von 30 Yuan eine Selbstverständlichkeit sei, nutzte Luckin die Kosten der chinesischen Industriekette, um Kaffee im Wert von 9,9 Yuan herzustellen, wodurch die Dekonstruktion der Preismacht des ursprünglichen Kaffeegiganten erfolgreich abgeschlossen und ein neuer Kaffee angebaut wurde Marke für chinesische Konsumenten – das heißt, Kaffee kann bis zu 10 Yuan günstig sein, und er kann auch getrunken werden.

Schon jetzt hat Anker das Selbstforschungsmodell übernommen und seine Produktion wird immer noch durch das Modell der Zusammenarbeit mit inländischen externen Fabriken vervollständigt. Solange es in China produziert wird, wird es wettbewerbsfähig sein.

Es gibt Daten zu zeigen‌Anker PowerbankDer Selbstkostenpreis ist etwa 50 % niedriger als in den Vereinigten Staaten. Nehmen wir als Beispiel die gleiche Powerbank von Trump, die in China für 399 Yuan und in den USA für bis zu 700 Yuan verkauft wird. Dies ist sowohl auf den Preisunterschied als auch auf den Kostenunterschied zwischen den beiden Orten zurückzuführen.

Tatsächlich ist diese Art von Produktkategorie, die im Ausland auf Kosten Chinas populär geworden ist, in der Begeisterung der E-Commerce-Unternehmen, in den letzten Jahren ins Ausland zu gehen, deutlich zu erkennen. Von Shein über Pinduoduos Temu bis hin zu Kehrrobotern und Bodenwaschmaschinen, die ebenfalls Produkte der Unterhaltungselektronik sind, folgen sie alle dem gleichen Modell.

Ankes andere „edle Person“ dürfte Apple sein.

Zwischen 2018 und 2019 bestanden Ankers Datenkabel erfolgreich die MFi-Zertifizierung (Abkürzung für Made For iPhone/iPad/iPod) und Anker wurde die erste festlandchinesische Lademarke der Branche, die auf der offiziellen Website und in den offiziellen Stores von Apple verkauft wurde.

Hintergrund war damals, dass ein Jahr später große Handyhersteller, darunter auch Apple, Gratisgeschenke wie Handy-Ladegeräte nach und nach abschafften. Anke, die die MFi-Zertifizierung bestanden hat, ist zweifellos in diesen leeren Markt eingestiegen. Das ist so, als würde man sagen, dass die Anzahl der Käufer von Anke-Ladeprodukten an die Anzahl der verkauften Apple-Handys gekoppelt sein wird.

Allein in den drei Jahren von 2019 bis 2022 sind die innovativen Lade- und Energiespeicherprodukte von Anker von 5,5 Milliarden auf 6,8 Milliarden bzw. 8,6 Milliarden gewachsen. Dies ist natürlich auch auf den erneuten Umsatzanstieg bei Haushalts-Photovoltaik und anderen Produkten zurückzuführen.

Die von Anker erhaltene MFi-Zertifizierung bietet zweifellos die Möglichkeit, die Marke zu vergolden. Sie sollten wissen, dass die Erfolgsquote dieser Zertifizierung nur etwa 2 % beträgt und jede Marke maximal drei Prüfungsmöglichkeiten hat.

Hinter der Vergoldung der Marke steckt die Prämie. Es wird berichtet, dass ein Datenkabel mit abgeschlossener MFi-Zertifizierung eine Prämie von etwa 15 Yuan hat. Vor diesem Hintergrund wird das offizielle Ladegerät von Apple für 159 Yuan verkauft, der Durchschnittspreis für normale Ladeköpfe auf dem Markt beträgt nicht mehr als 50 Yuan und das von Apple empfohlene Anke-Ladegerät kostet 119 Yuan.

gesamtvonEs scheint, dass Anke nur dann erfolgreich sein kann, wenn sie sich auf Chinas Industriekette verlässt und sich in das internationale Vertriebssystem einbettet.Natürlich können wir die große Rolle der Unternehmer nicht ignorieren.Schließlich sind Unternehmer die Seele eines Unternehmens.

Im Bereich der Unterhaltungselektronik gibt es ein Modell namens „Shallow Sea Model“. Darunter versteht man eine Strategie im Unterhaltungselektronikmarkt, die sich auf Marktsegmente oder -kategorien konzentriert und durch intensive Bearbeitung und präzises Marketing in einem bestimmten Bereich Erfolge erzielt. Anker Innovation gilt als erfolgreicher Vertreter dieses Modells.

Doch schließlich handelt es sich bei Powerbanks nicht um High-Tech-Produkte mit hohem Goldgehalt, und es ist leicht, sie nachzuahmen und von anderen vergleichbaren Wettbewerbern auf dem Markt zu übertreffen. Daher hat Anker Innovation seit 2016 auch damit begonnen, eine diversifizierte Produktstrategie umzusetzen, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu verbessern.

Heute verfügt Anker über sechs Hauptproduktlinien in drei Bereichen. Die drei Bereiche sind Laden und Energiespeicherung, intelligentes Audio und Video sowie intelligente Innovation. Die sechs großen Marken sind Anker, eufy (einschließlich Kehrroboter, intelligente Waagen, intelligente Glühbirnen und andere Smart-Home-Marken), Soundcore (Soundcore, Audiogeräte). Marke und Kopfhörer).

Aufgrund des Wachstums dieser neuen Kategorien ist der Umsatzanteil der Lade- und Energiespeicherprodukte von Anker-Ladegeräten von mehr als 70 % im Jahr 2007 auf etwa 50 % gesunken. Im Gegenteil, der Anteil intelligenter innovativer Produkte, in denen Soundcore angesiedelt ist, ist auf 25,95 % gestiegen, und der Anteil intelligenter audiovisueller Produkte ist auf 24,48 % gestiegen.

Natürlich ist Yangmeng im Diversifizierungsprozess auf Fallstricke gestoßen. Im Jahr 2021 überstieg der Umsatz von Anker Innovation erstmals 10 Milliarden, womit die frühen strategischen Ziele von Qianhai erreicht wurden und versucht wurde, durch die Erweiterung weiterer Unterkategorien zu einem schwereren Unternehmen aufzusteigen.

Dafür hat Anker insgesamt 27 Produktteams für Energiespeicher, Rasenmäherroboter und 3D-Druck aufgebaut und die Mitarbeiterzahl des Unternehmens von 1.600 auf 4.000 erhöht. Nach zwei Jahren der Mehrfeldgestaltung mussten jedoch mehr als zehn Produktlinien geschlossen werden.

In einem aktuellen Interview mit den Medien fasste Yang Meng die Gründe für ihr Scheitern zusammen. In Bezug auf Produkte: „Wenn es keine Durchbrüche bei den Produktsteckplätzen gibt, zeigt das, dass wir in einem großen Bereich nicht gewinnen können.“ In Bezug auf die Beschäftigung ist es „eine schmerzhafte Erkenntnis, wenn es um die Erweiterung der Kategorie geht.“ Kreative können wir im harten Wettbewerb gewinnen.“

Er hofft, dass solche Schöpfer die drei Elemente „erste Natur, Streben nach Perfektion und gegenseitiges Wachstum“ haben. Erstheit, das heißt, „gut darin zu sein, von den wesentlichen Prinzipien der Dinge auszugehen, sich nach oben zu entwickeln und die Richtung des Durchbruchs zu entdecken“, das heißt, Schöpfer müssen Risiken standhalten, ihr Bestes geben und den Geist des Durchbruchs verfolgen ; zusammenwachsen, was Langfristigkeit, kontinuierliches Lernen, Selbstbewusstsein und Selbstentwicklung bedeutet.

Yang Meng wird nicht leugnen, dass Anke derzeit ein zweitklassiges Unternehmen ist, aber sein Entwicklungsspielraum wird immer größer.

Im Jahr 2021 kündigte Anke die Rückkehr auf den heimischen Markt an. Damals machten die inländischen Geschäftseinnahmen von Anker nur 2 % des Gesamtumsatzes aus. Derzeit liegen die inländischen Geschäftseinnahmen bei knapp 4 %, und es gab ein gewisses Wachstum, aber das Wachstum ist nicht offensichtlich.

Bei allgemeinen globalen Marken macht der chinesische Marktumsatz im Allgemeinen 15–20 % des Umsatzes aus. Ob Anker auf dem involutionären Inlandsmarkt die erfolgreiche Erfahrung des Auslandsgeschäfts wiederholen und einen „Export in Inlandsverkäufe“ erzielen kann, wird die Fähigkeit dieses versteckten Champions des Auslandsgeschäfts auf die Probe stellen, sowohl auf dem inländischen als auch auf dem internationalen Markt zu agieren.

- ENDE-