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作者: スンユエ

最近、トランプ政財界のトップ２人がマスク氏と面会することはめったになく、２時間にわたり心を通わせた。しかし、聴衆の注目はトランプ氏の携帯電話、中国製アンカー磁気パワーバンクに集中していた。

「国王のお墨付きを知る」ことでアンケパワーバンクの親会社が決まる——アンカーのイノベーション一時は株価が3％近く上昇するなど株式市場の最前線に立ち、時価総額は一時280億元を超えた（史上最高時価総額は700億元に達した）。しかし、多くの中国国民は長沙に本社を置くこの企業のことをよく知らない。それは単純に、後者が初期に海外に出て外国人から黙って金を稼いだ「隠れたチャンピオン」の一人だからである。

近年、中国におけるCトップ投資のトピックスを見てみると、新エネルギー車、ロボット、AIなどが考えられますが、「パワーバンク」などというものはまったくありません。投資コミュニティの俗語によれば、技術的な限界もストーリーの想像力もありません。

唯一それにかろうじて触れているのが、「シェアリングエコノミー」の人気に乗って2014年に登場したシェアモバイルモバイルバッテリーだ。パワーバンク自体は、家庭用電化製品の物理的な製造産業にさらに分類されます。

しかし、さまざまな投資家が軽視するこのような細い軌道の中で、時価総額が300億元を超え、年間売上高が170億元を超え、純利益が16億元を超える上場企業が出現した。

さらに不思議なのは、おそらく中国人の10人中9人はこの会社の名前を知らないのですが、北米、ヨーロッパ、そして日本の街中でモバイルバッテリーといえば「Anker」を挙げる人が多いのではないかということです。壁の中で咲き、壁の外でも香りが漂っているからです。

『日刊経済新聞』などが発表した2024年上半期の「中国越境ECブランド影響力ランキング」で、アンカーは海外大手SHEINに次いで2位となった。

Anke Innovation（以下、「Anke」）の創設者は、湖南省長沙市出身の楊蒙という道子です。

私たちは彼のさまざまな側面を概説するために、「80年代以降の学業の達人」、「シリコンバレーのエリート」、「副業の若者」、「柔軟な起業家」というラベルを使用するかもしれません。

2011 年の夏の終わり、1982 年生まれのヤン・メン氏は Google のアルゴリズム エンジニアの職を辞し、故郷の湖南省に戻り、自分のビジネスを始めました。彼は後にアンケの創設者となりました。

国内での出演率は高くないが、国民レベルでは楊蒙の人気は低い。一方、もう一人の80年代以降の起業家、ジュメイ・ヨウピンのチェン・オウ氏は、2017年に3億元を費やして同氏から共有パワーバンクブランド「Jie Dian」を買収し、これがヒットした。その時、王思聡さんは陳欧さんに「（モバイルバッテリーの共有が）成功した​​ら、苦しむことになるだろう」と叱責した。

楊夢は長沙の労働者階級の家庭に生まれた。勉強した後、彼は順調な旅をしました。長沙耶里高校を卒業した後、北京大学のコンピューター サイエンス学部とテキサス大学オースティン校のコンピューター サイエンス学部で学士号と修士号を取得しました。この間に多くの奨学金を受け、まさに優秀な人材でした。学問のマスター。

2005 年にオースティン大学を卒業した後、Yang Meng は Google にインターンシップに参加し、その後正社員になりました。その後 5 年間で、Yang Meng はその卓越した仕事ぶりによりシニア検索エンジンエンジニアに成長し、Google の最高賞「Founders' Awards」（優秀な従業員を表彰する賞）を受賞し、年収も飛躍を遂げました。 100万の

Yang Meng 氏は、フォーチュン 500 社、高給与、富など、労働者が望むすべてのレッテルを持っていますが、「シリコンバレーのエリート」は彼が望む終着点ではありません。

Google 在籍中、Yang Meng 氏の「副業」は本格化していました。報道によると、ヤン・メン氏はかつて、オンライン商品を自動的に取得して配信用にアマゾンにインポートするウェブサイトを構築し、その後、彼の最高のSEOアルゴリズム（プラットフォームのルールに準拠し、コンテンツが最初にユーザーの前に表示されるようにする）を使用して、トラフィックを増やします。彼自身は何もする必要はなく、ただ取引を促進するだけで、ただオフィスに座って、Googleでの給料よりも多い何百万ドルも「稼いでいる」だけだ。

これは、今日の職場で、オフィスでリーダーと PPT をしながら、国内の電子商取引プラットフォームに「サプライなしストア」をオープンし、ただ小遣いを稼ぐ人たちと少し似ています。

2011 年までに、Yang Meng の役割は「起業家」に変わり始めました。そのときのきっかけは、Yang Meng さんが自分のコンピュータのバッテリーを交換したいと思ったのですが、Amazon で純正のバッテリーの値段が 7 ～ 80 ドルもするのに対し、ブランドのバッテリーはわずか 20 ドルであることに気づきました。評価が低いので、あえて購入する人は多くありませんでした。

価格差のさなか、Yang Meng は「充電式電池」、つ​​まり現代の業界用語で「国内代替品」と呼ばれる電池にビジネスチャンスを発見しました。

その年、楊夢賢は米国カリフォルニア州で世界ブランドAnkerを正式登録 これはドイツ語で「錨」を意味します。その後、長沙に戻り、Anke Innovation Companyの前身となる会社を登記した。

深センの華強北には、高品質で低価格の家電製品が数多くあります。 Yang Meng がしなければならないことは、まず長沙からここに来て、7 ～ 80 ドル未満の価格で、他のブランドよりも高品質の製品を見つけてアメリカのユーザーを獲得することです。これは、中古品販売業者のビジネスと似ています。しかし、なぜなら越境電子商取引のチャンスと海外市場の本当の需要をつかむために、楊夢さんは人生に新たな金を注ぎました。

しかし、OEM は Wanli のビジネスの最初のステップにすぎず、自己研究を行う必要があることを彼は知っています。

9年後の2020年、アンカーは深セン証券取引所に上場した。現在ではすでに多角化した企業となっていますが、「充電およびエネルギー貯蔵製品」の収益だけで見ると、依然として86億の収益があり、2023年のAnker Innovationの総収益175億700万の49.14%を占めています。

また、充電製品を主力事業とするAnker Innovationは過去10年間、ほとんど減収がなく成長を続けている。

Ankerの販売市場は主に海外です。 2023年の財務報告書によると、Anker Innovationの海外収益は96％を占めており、その内訳は北米47.81％、欧州21.02％、日本14.2％、中東5.19％、国内は4％未満となっています。海外では有名だが国内では知られていない中国の定番企業。

では、Anke はどのようにして目立たないモバイルバッテリーの「コンセント」を作成したのでしょうか?

投資家がパワーバンク業界を見下すのも無理はないかもしれない。

業界データによると、現在中国にはパワーバンク企業が2,600社以上あり、業界の生産額は2023年に126億元、2029年には400億元に達すると予想されており、確かにそれほど大きくない業界である。

ちょっとした余談ですが、パワーバンクは中国人の独自の発明だと言われています。

業界には「中国パワーバンクの父」として知られる二人がいる。一人は山東省出身で山東理工大学を卒業した孫忠偉氏（1978年生まれ）、もう一人は四川省出身の趙国成氏（1969年生まれ）である。サウスウェスト大学出身。両社ともモバイル電源の分野で大きな功績を残している。趙国成の前で商人が誤って「パワーバンク」という3文字を唱えたという逸話があり、今でも使われている。

2011年の創業から現在までのAnkerの12年間の起業家の歴史を振り返ると、同社のキャリアを通じてAnkerの発展に重要な役割を果たした2人の「エレガントな人物」がいます。

1つは抽象的な「貴族」で、これは中国の製造業の総合コストの低さに裏付けられている。

中国の産業チェーンに依存している限り、輸出されるすべての中国製品は国際市場で一定の価格競争力を持つ可能性が高い。これが、「理解の王」が在任中に中国の輸出品に関税を課し続けた理由の1つである。同氏は、中国製品は米国でよく売れ、多額の外貨を稼いでいると信じている。

「中国の全体的な製造コストの低下」という言葉は、元重慶市指導者の黄奇帆氏が最近、多くの講演で言及したものである。同氏は、10年以上にわたり、「中国製」の製品が世界中で販売されており、国際的な製品と比べて30％、さらには50％もコストを削減できるという独特の現象が市場に現れていると考えている。

例えば、地下鉄トンネルの掘削に使用されるシールドマシンは、1990年代にドイツや日本などから輸入され、1台あたりの価格は1億ドル以上に達しました。 2010 年以降、中国はシールド マシンのロックを解除し、国産のものに置き換えました。現在、シールド マシンの世界価格は 500 万ドルです。

中国が製造コスト全体を比較的低い水準でコントロールできる理由は、中国が生産と販売を一体化した大きな市場であるためであり、企業の研究開発と販売にかかるさまざまなコストが巨大な市場パフォーマンスに均等に分散されているためである。価格競争力がある。

モバイルバッテリーも同様です。パワーバンクのコストの半分を占める中核原材料はバッテリーコアと呼ばれます。ほとんどのパワーバンクはリチウム電池を使用しており、電池セルはリチウム電池の核となるコンポーネントです。我が国のリチウム電池生産能力は世界の75％以上を占めており、生産でも商業生産でも世界的に有利であり、コストの面でも同様です。産業は世界最高の部類にランクされています。これが産業的な背景です。

同時に、私の国は製造業でも役割を果たしています。アンカー社のビジネスが始まった当初は、華強北の低い生産コストを利用して高品質かつ低価格の製品を中国で生産し、米国で30～40ドルの価格で販売するOEMモデルを採用していた。これは、70 ドルや 80 ドルかかることが多かったアメリカの純正バッテリーの「価格設定の考え方」を解体することに成功しました。率直に言って、充電式電池がこの価格で「良くて安い」ものであり、必ずしもそれほど高価である必要はないことにアメリカ人が気づいたのは後のことです。

これは後発のラッキンの起業家精神に似ています。国際的な大手企業が、一杯のコーヒーに 30 元の価値があるのは当たり前だと皆に教えたとき、ラッキンは中国の産業チェーンのコストを利用して 9.9 元のコーヒーを作り、元のコーヒー大手の価格決定力の解体を成功裏に完了し、中国人ユーザー向けの新しいコーヒーブランド、つまりコーヒーは10元以下でも飲めるという消費心理。

現在でもAnkerは自社研究モデルを採用しており、生産は国内の外部工場連携モデルで完結しているが、中国で生産している限り競争力はある。

表示すべきデータがあります。‌アンカーモバイルバッテリー原価は米国に比べて約50％安い。トランプ大統領の同じモバイルバッテリーを例に挙げると、中国では399元、米国では最高700元で販売されている。これは、2 つの場所の価格設定の違いとコストの違いの両方によるものです。

実際、この種の商品カテゴリーは中国に代わって海外で人気を博しており、近年の電子商取引企業の海外進出の熱意は顕著に表れている。 Shein から Pinduoduo の Temu に至るまで、また家電製品である掃除ロボットや床洗浄機も、すべて同じモデルに従っています。

アンケ氏のもう一人の「高貴な人物」はアップルだろう。

2018年から2019年にかけて、AnkerのデータケーブルはAppleのMFi（Made For iPhone/iPad/iPodの略）認証に合格し、AnkerはAppleの公式Webサイトと公式ストアで販売される業界初の中国本土の充電ブランドとなった。

当時の背景としては、その1年後、アップルを含む大手携帯電話メーカーが携帯電話充電器などの景品を段階的に廃止していったことが挙げられる。 MFi認証を取得したAnkeが、この空白の市場に足を踏み入れたのは間違いない。これは、Anker の充電製品を購入する人の数が Apple 携帯電話の販売数に連動すると言っているのと同じです。

2019 年から 2022 年の 3 年間だけでも、Anker の革新的な充電およびエネルギー貯蔵製品は 55 億から 68 億、そして 86 億に増加しました。これはもちろん、家庭用太陽光発電やその他の製品からの新たな収益増加によるものです。

Anker が取得した MFi 認証は、間違いなくブランドを強化する能力を提供します。この認定の合格率はわずか約 2% であり、各ブランドには最大 3 回のテスト機会があることを知っておく必要があります。

ブランドの金メッキの裏側にはプレミアム感があります。 MFi認証を完了したデータケーブルには15元程度のプレミアムが付くという。このような背景から、Appleの公式充電器は159元で販売されており、市場の通常の充電ヘッドの平均価格は50元を超えず、Appleが推奨するAnke充電器は119元で販売されています。

合計の中国の産業チェーンに依存し、国際的な販売システムに組み込むことが、Anke が成功する唯一の方法のようです。もちろん、起業家の大きな役割を無視することはできません。結局のところ、起業家は企業の魂です。

家電分野では「浅海モデル」と呼ばれるモデルがある。家電市場において、市場セグメントやカテゴリーに焦点を当て、集中的な育成と精密なマーケティングを通じて特定の分野で成功を収める戦略を指します。 Anker Innovation は、このモデルの成功した代表例と考えられています。

しかし結局のところ、モバイルバッテリーは金を豊富に含むハイテク製品ではなく、市場の他の同様の競合他社に簡単に模倣され、追い越されてしまいます。したがって、Anker Innovation は 2016 年から、企業の競争力を向上させるために多角的な製品戦略の実行も開始しました。

現在、Anker には 3 つの分野に 6 つの主要な製品ラインがあります。 3 つの分野は、充電とエネルギー ストレージ、スマート オーディオとビデオ、スマート イノベーションです。6 つの主要ブランドは、Anker、eufy (掃除ロボット、スマート スケール、スマート電球、その他のスマート ホーム ブランドを含む)、soundcore (サウンドコア、オーディオ機器) です。 Main）、Nebula（ポータブルプロジェクションシリーズ）、AnkerWork（主にスピーカー、カメラ、マイクなどのスマートオフィス分野に従事）、AnkerMake（主に3Dプリンターに従事）。

これらの新しいカテゴリの成長により、Anker 充電器に代表される充電およびエネルギー貯蔵製品の収益シェアは、2007 年の 70% 以上から約 50% に低下しました。逆に、Soundcore が所在するインテリジェントで革新的な製品の割合は 25.95% に増加し、インテリジェントなオーディオビジュアル製品の割合は 24.48% に増加しました。

もちろん、多角化の過程で、Yangmeng は落とし穴に遭遇しました。 2021年、Anker Innovationの収益は初めて100億を超え、Qianhaiの初期の戦略目標を達成し、より多くのサブカテゴリの拡大を通じてより強力な企業にアップグレードしようとしています。

この目的を達成するために、Anker はエネルギー貯蔵、芝刈りロボット、3D プリンティングの合計 27 の製品チームを設立し、従業員数は 1,600 人から 4,000 人に拡大しました。しかし、2 年間にわたる複数分野のレイアウトの後、10 以上の製品ラインが閉鎖されなければなりませんでした。

メディアとの最近のインタビューで、ヤン・メンは失敗の理由を要約した。製品に関しては、「製品の行き詰まり点を打開できないということは、大規模な競争で勝つことはできないということを示しています。」雇用に関しては、「物事よりも人を優先するということは、カテゴリーの拡大において初めて実現するものです。」クリエイターの皆さん、熾烈な競争に勝つことはできるでしょうか？」

そんなクリエイターには「初心、完璧の追求、相互成長」の3つの要素を備えてほしいと願っている。初心、つまり「物事の本質的な原則から出発し、上向きに構築し、突破口の方向を見つけるのが得意である」、つまり完璧を目指す努力、つまり、クリエイターはリスクに耐え、最善を尽くし、突破口の精神を追求する必要があります。 ; 共に成長する、これは長期主義、継続的な学習、自己認識、自己進化を意味します。

楊夢氏は安科が現在二流企業であることを否定しないが、発展の余地はますます広がっている。

2021年、Ankeは国内市場への復帰を発表した。当時、Anker の国内事業収益は総収益の 2% にすぎませんでしたが、現在では国内事業収益は 4% 近くまで伸びていますが、その伸びは明らかではありません。

一般的なグローバルブランドの場合、中国市場での収益が収益の15～20％を占めるのが一般的です。インボリューション国内市場において、アンカーが海外進出の成功体験を再現し、「国内販売への輸出」を実現できるかどうかは、この海外進出の隠れた王者が国内外の市場でプレーできるかどうかを試されることになる。

- 終わり-