berita

Ditulis oleh |.Sun Yue

baru-baru ini,trufKedua pemimpin politik dan bisnis terkemuka itu jarang bertemu dengan Musk dan bertukar pikiran dari hati ke hati selama dua jam. Namun, fokus kerumunan tertuju pada bagian belakang ponsel Trump, bank daya magnetik Anker dari Tiongkok.

"Mengetahui Pengesahan Raja" menjadikan perusahaan induk di belakang Anke Power Bank—Inovasi AnkerUntuk sementara, ia berdiri di garis depan pasar saham, dengan harga sahamnya melonjak hampir 3%, dan nilai pasarnya pernah melampaui 28 miliar yuan (nilai pasar tertinggi dalam sejarah mencapai 70 miliar). Namun, banyak orang di Tiongkok yang tidak mengenal perusahaan yang berkantor pusat di Changsha ini, hanya karena perusahaan tersebut adalah salah satu "juara tersembunyi" yang pergi ke luar negeri pada tahun-tahun awal mereka dan diam-diam menghasilkan uang dari orang asing.

Melihat topik yang menjadi topik investasi utama di Tiongkok dalam beberapa tahun terakhir, topik tersebut bisa berupa kendaraan energi baru, robot, dan AI, namun sama sekali tidak ada yang namanya "bank daya". Menurut bahasa gaul dalam komunitas investasi: tidak ada batasan teknis dan tidak ada imajinasi cerita.

Satu-satunya hal yang hampir tidak menyentuhnya adalah bank daya bersama yang muncul pada tahun 2014, memanfaatkan popularitas konsep "ekonomi berbagi". Power bank sendiri lebih diklasifikasikan ke dalam industri manufaktur fisik elektronik konsumen.

Namun, dalam jalur sempit yang dipandang remeh oleh berbagai investor, sebuah perusahaan tercatat telah muncul dengan nilai pasar saat ini lebih dari 30 miliar yuan, pendapatan tahunan lebih dari 17 miliar yuan, dan laba bersih lebih dari 1,6 miliar yuan.

Yang lebih misterius lagi adalah mungkin 9 dari 10 orang China tidak mengetahui nama perusahaan ini, namun di jalanan Amerika Utara, Eropa, dan Jepang, ketika menyebut power bank, banyak orang mungkin menyebut “ Anker". Hanya karena mekar di dalam tembok dan harum di luar tembok.

Dalam "Peringkat Pengaruh Merek E-commerce Lintas Batas Tiongkok" untuk paruh pertama tahun 2024 yang dirilis oleh "Daily Economic News" dan lainnya, Anker berada di peringkat kedua, kedua setelah raksasa luar negeri SHEIN.

Pendiri Anke Innovation (selanjutnya disebut "Anke") adalah seorang Taozi dari Changsha, Hunan bernama Yang Meng.

Kita mungkin menggunakan label "master akademis pasca-80an", "elit Silicon Valley", "pemuda sampingan" dan "pengusaha fleksibel" untuk menguraikan berbagai aspeknya.

Pada akhir musim panas tahun 2011, Yang Meng, yang lahir pada tahun 1982, mengundurkan diri dari posisinya sebagai insinyur algoritma di Google dan kembali ke kampung halamannya di Hunan untuk memulai bisnisnya sendiri. Dia kemudian menjadi pendiri Anke.

Tingkat penampilan domestiknya tidak tinggi. Di tingkat publik, Yang Meng kurang populer. Di sisi lain, pengusaha pasca tahun 80-an lainnya, Chen Ou dari Jumei Youpin, menghabiskan 300 juta yuan untuk mengakuisisi merek bank daya bersama "Jie Dian" darinya pada tahun 2017, yang menjadi sukses. Saat itu, Wang Sicong memarahi Chen Ou, "Jika (berbagi power bank) berhasil, dia akan menderita."

Yang Meng lahir di keluarga kelas pekerja di Changsha. Setelah belajar, perjalanannya lancar. Setelah lulus dari Sekolah Menengah Changsha Yali, ia menerima gelar sarjana dan magister dari Departemen Ilmu Komputer di Universitas Peking dan Departemen Ilmu Komputer di Universitas Texas di Austin. Selama periode ini, ia menerima banyak beasiswa dan sungguh-sungguh master akademis.

Pada tahun 2005, setelah lulus dari Universitas Austin, Yang Meng pergi ke Google untuk magang dan kemudian menjadi karyawan tetap. Dalam lima tahun berikutnya, Yang Meng tumbuh menjadi insinyur mesin pencari senior karena kinerjanya yang luar biasa, dan memenangkan penghargaan tertinggi Google "Founders'Awards" (digunakan untuk memuji karyawan yang berprestasi), mencapai lompatan kelas dengan gaji tahunan dari satu juta.

Yang Meng memiliki semua label yang diinginkan para pekerja, seperti Fortune 500, gaji tinggi, kekayaan, dll., namun "Silicon Valley Elite" bukanlah titik akhir yang diinginkannya.

Saat berada di Google, “bisnis sampingan” Yang Meng berjalan lancar. Ada laporan bahwa Yang Meng pernah membangun situs web yang secara otomatis menangkap produk online dan mengimpornya ke Amazon untuk didistribusikan, dan kemudian menggunakan algoritme SEO terbaiknya (yang memenuhi aturan platform dan memungkinkan kontennya muncul di hadapan pengguna terlebih dahulu) untuk meningkatkan lalu lintas tinggi. Dia tidak perlu melakukan apa pun sendiri, dia hanya memfasilitasi kesepakatan, dan dia hanya duduk di kantor dan "memasak" jutaan dolar, yang lebih besar dari gajinya di Google.

Hal ini mirip dengan beberapa orang di tempat kerja saat ini. Saat melakukan PPT dengan pimpinan mereka di kantor, mereka akan membuka "toko tanpa persediaan" di platform e-commerce dalam negeri, dan mereka hanya mendapatkan uang saku.

Pada tahun 2011, peran Yang Meng mulai berubah menjadi “wirausahawan”. Peluang saat itu adalah Yang Meng ingin mengganti baterai komputernya, namun ternyata di Amazon, harga baterai asli adalah 7 atau 80 dolar AS, sedangkan baterai bermerek hanya 20 dolar AS hingga ratingnya yang rendah, tidak banyak orang yang berani membelinya.

Di tengah perbedaan harga, Yang Meng menemukan peluang bisnis di bidang "baterai isi ulang" - dalam jargon industri modern, disebut "penggantian domestik".

Tahun itu,Yang Mengxian secara resmi mendaftarkan merek global Anker di California, AS. Ini adalah kata dalam bahasa Jerman yang berarti "jangkar".Kemudian dia kembali ke Changsha dan mendaftarkan pendahulu Anke Innovation Company.

Di Huaqiangbei, Shenzhen, terdapat banyak produk konsumen elektronik berkualitas tinggi dan harga murah. Yang harus dilakukan Yang Meng adalah datang ke sini dari Changsha terlebih dahulu dan mencari produk dengan harga lebih rendah dari 7 atau 80 dolar AS tetapi dengan kualitas lebih tinggi dari merek lain untuk menjaring pengguna Amerika.Tapi karenaUntuk memanfaatkan peluang e-commerce lintas batas dan permintaan pasar luar negeri yang nyata, Yang Meng membuat segudang emas baru dalam hidupnya.

Namun dia tahu bahwa OEM hanyalah langkah awal dalam bisnis Wanli, dan dia harus melakukan riset mandiri.

Sembilan tahun kemudian, Anker terdaftar di Bursa Efek Shenzhen pada tahun 2020. Sekarang sudah menjadi perusahaan yang terdiversifikasi, namun jika melihat pendapatan dari "produk pengisian dan penyimpanan energi" saja, masih memiliki pendapatan sebesar 8,6 miliar, menyumbang 49,14% dari total pendapatan Anker Innovation sebesar 17,507 miliar pada tahun 2023. .

Apalagi, dalam 10 tahun terakhir, Anker Innovation yang bisnis utamanya adalah pengisian produk, hampir tidak pernah mengalami penurunan pendapatan dan terus berkembang.

Pasar penjualan Anker sebagian besar berada di luar negeri. Menurut laporan keuangan tahun 2023, pendapatan Anker Innovation di luar negeri menyumbang 96%, termasuk 47,81% di Amerika Utara, 21,02% di Eropa, 14,2% di Jepang, 5,19% di Timur Tengah, dan kurang dari 4% di dalam negeri perusahaan standar yang terkenal di luar negeri tetapi tidak dikenal di dalam negeri.

Jadi, bagaimana Anke menciptakan "outlet" untuk bank daya yang tidak mencolok itu?

Investor mungkin dimaafkan jika meremehkan industri bank daya.

Menurut data industri, saat ini terdapat lebih dari 2.600 perusahaan bank daya di Tiongkok, dan nilai keluaran industri akan mencapai 12,6 miliar yuan pada tahun 2023 dan akan mencapai 40 miliar yuan pada tahun 2029. Memang merupakan industri yang tidak terlalu besar.

Berikut ringkasan singkatnya: bank daya dikatakan sebagai penemuan asli orang Tiongkok.

Ada dua "Bapak Bank Daya Tiongkok" yang diakui di industri ini, yang pertama adalah Sun Zhongwei (lahir tahun 1978) dari Shandong, lulusan Universitas Teknologi Shandong; yang lainnya adalah Zhao Guocheng (lahir tahun 1969) dari Sichuan, yang lulus dari Universitas Barat Daya. Keduanya telah menorehkan prestasi besar di bidang pasokan listrik seluler. Ada cerita bahwa tiga kata "power bank" secara tidak sengaja diucapkan oleh seorang pedagang di depan Zhao Guocheng dan masih digunakan sampai sekarang.

Melihat kembali sejarah kewirausahaan Anker selama 12 tahun sejak didirikan pada tahun 2011 hingga saat ini, ada dua “orang elegan” yang berperan penting dalam perkembangan Anker selama karir perusahaannya.

Salah satunya adalah "bangsawan" abstrak, yang didukung oleh rendahnya biaya komprehensif industri manufaktur Tiongkok.

Selama bergantung pada rantai industri Tiongkok, seluruh produk Tiongkok yang diekspor akan lebih berpeluang memiliki daya saing harga tertentu di pasar internasional. Inilah salah satu alasan mengapa "Raja Pemahaman" terus mengenakan tarif terhadap ekspor Tiongkok ketika ia masih menjabat. Ia yakin produk Tiongkok laris manis di Amerika dan menghasilkan devisa yang besar.

Istilah "biaya produksi keseluruhan Tiongkok yang lebih rendah" baru-baru ini disebutkan oleh Huang Qifan, mantan pemimpin Chongqing, dalam banyak pidatonya. Ia yakin bahwa selama lebih dari sepuluh tahun, sebuah fenomena unik telah muncul di pasar. Produk "buatan Tiongkok" dijual di seluruh dunia, dan biayanya dapat dikurangi hingga 30% atau bahkan 50% dibandingkan dengan produk internasional.

Misalnya, mesin pelindung yang digunakan untuk menggali terowongan kereta bawah tanah diimpor dari Jerman, Jepang, dan negara lain pada tahun 1990-an, dengan harga setiap mesin mencapai lebih dari 100 juta dolar AS. Setelah tahun 2010, Tiongkok membuka kunci mesin pelindungnya dan menggantinya dengan mesin pelindung yang diproduksi di dalam negeri. Kini harga mesin pelindung di dunia adalah US$5 juta.

Alasan mengapa Tiongkok dapat mengendalikan keseluruhan biaya produksi pada tingkat yang relatif rendah adalah karena Tiongkok adalah pasar besar yang mengintegrasikan produksi dan penjualan. Ketika berbagai biaya penelitian dan pengembangan perusahaan dan penjualan tersebar secara merata di seluruh kinerja pasar yang besar, produk akhir akan mampu mengendalikannya mempunyai daya saing harga.

Hal yang sama berlaku untuk bank daya. Bahan baku inti bank daya, yang menghabiskan setengah biayanya, disebut inti baterai. Sebagian besar bank daya menggunakan baterai litium, dan sel baterai adalah komponen inti baterai litium. kapasitas produksi baterai lithium di negara saya mencakup lebih dari 75% dunia. Baik itu produksi atau manufaktur komersial, ia memiliki keunggulan di dunia, dan hal yang sama berlaku dalam hal biaya peringkat industri di antara yang terbaik di dunia. Ini adalah latar belakang industri.

Pada saat yang sama, negara saya juga melakukan perannya di bidang manufaktur. Ketika bisnis Anker pertama kali dimulai, ia menggunakan model OEM, yang memanfaatkan biaya produksi Huaqiangbei yang lebih rendah untuk menghasilkan produk berkualitas tinggi dan berbiaya rendah buatan Tiongkok, dan menjualnya di Amerika Serikat dengan harga 30-40 dolar AS. . Itu berhasil. Mendekonstruksi "mentalitas harga" baterai asli Amerika, yang seringkali berharga $70 atau $80. Terus terang, baru kemudian orang Amerika mengetahui bahwa baterai yang dapat diisi ulang bisa menjadi "bagus dan murah" dengan harga ini, dan tidak harus mahal.

Hal ini agak mirip dengan kewirausahaan yang dilakukan oleh Luckin yang terlambat. Ketika raksasa internasional memberi tahu semua orang bahwa secangkir kopi seharga 30 yuan adalah hal yang biasa, Luckin menggunakan biaya rantai industri Tiongkok untuk membuat kopi seharga 9,9 yuan, berhasil menyelesaikan dekonstruksi kekuatan harga raksasa kopi asli, dan mengembangkan a merek kopi baru untuk pengguna Tiongkok. Mentalitas konsumsi - yaitu, harga kopi bisa murah hingga kurang dari 10 yuan, dan juga bisa diminum.

Bahkan saat ini Anker sudah mengadopsi model self-research, dan produksinya masih diselesaikan melalui model kolaborasi pabrik eksternal dalam negeri. Selama diproduksi di China, akan kompetitif.

Ada data untuk ditampilkan,‌Bank daya AnkerHarga biayanya sekitar 50% lebih rendah dibandingkan di Amerika Serikat. Ambil contoh power bank milik Trump yang dijual seharga 399 yuan di Tiongkok dan seharga 700 yuan di Amerika Serikat. Hal ini disebabkan oleh perbedaan harga dan perbedaan biaya antara kedua tempat tersebut.

Faktanya, kategori produk semacam ini yang menjadi populer di luar negeri dengan mengorbankan China terlihat jelas dari antusiasme perusahaan e-commerce untuk merambah ke luar negeri dalam beberapa tahun terakhir. Dari Shein hingga Temu Pinduoduo, serta robot penyapu dan mesin cuci lantai yang juga merupakan produk elektronik konsumen, semuanya mengikuti model yang sama.

“Orang mulia” Anke lainnya adalah Apple.

Antara tahun 2018 dan 2019, kabel data Anker berhasil lulus sertifikasi MFi (singkatan dari Made For iPhone/iPad/iPod) Apple, dan Anker menjadi merek pengisi daya Tiongkok daratan pertama di industri yang dijual di situs web resmi dan toko resmi Apple.

Latar belakang saat itu adalah satu tahun kemudian, produsen ponsel besar, termasuk Apple, secara bertahap menghilangkan hadiah gratis seperti charger ponsel. Anke, yang telah lulus sertifikasi MFi, tidak diragukan lagi telah memasuki pasar kosong ini. Hal ini setara dengan mengatakan bahwa jumlah orang yang membeli produk pengisi daya Anker akan dikaitkan dengan jumlah ponsel Apple yang terjual.

Dalam tiga tahun dari 2019 hingga 2022 saja, produk pengisian daya dan penyimpanan energi inovatif Anker telah tumbuh dari 5,5 miliar menjadi 6,8 miliar dan 8,6 miliar. Tentu saja, hal ini juga disebabkan oleh peningkatan pendapatan baru dari fotovoltaik rumah tangga dan produk lainnya.

Sertifikasi MFi yang diperoleh Anker tidak diragukan lagi memberikannya kemampuan untuk memberi penghargaan pada merek tersebut. Perlu Anda ketahui bahwa tingkat kelulusan sertifikasi ini hanya sekitar 2%, dan setiap merek memiliki maksimal tiga kesempatan pengujian.

Di balik pelapisan emas merek tersebut terdapat premium. Kabel data yang telah menyelesaikan sertifikasi MFi dilaporkan memiliki harga premium sekitar 15 yuan. Dengan latar belakang ini, pengisi daya resmi Apple dijual seharga 159 yuan, harga rata-rata kepala pengisi daya biasa di pasaran tidak melebihi 50 yuan, dan pengisi daya Anke yang didukung oleh Apple dijual seharga 119 yuan.

totaldariTampaknya mengandalkan rantai industri Tiongkok dan menerapkan sistem penjualan internasional adalah satu-satunya cara bagi Anke untuk sukses.Tentu kita tidak bisa mengabaikan besarnya peran wirausaha.Bagaimanapun, wirausaha adalah jiwa dari sebuah perusahaan.

Di bidang elektronik konsumen, ada model yang disebut “model laut dangkal”. Ini mengacu pada strategi di pasar elektronik konsumen yang berfokus pada segmen atau kategori pasar dan mencapai kesuksesan di bidang tertentu melalui budidaya intensif dan pemasaran presisi. Anker Innovation dianggap sebagai perwakilan sukses model ini.

Namun bagaimanapun juga, power bank bukanlah produk teknologi tinggi dengan kandungan emas yang kaya, dan mudah untuk ditiru dan dilampaui oleh pesaing sejenis lainnya di pasar. Oleh karena itu, sejak tahun 2016, Anker Innovation juga mulai menerapkan strategi diversifikasi produk untuk meningkatkan daya saing perusahaan.

Saat ini, Anker memiliki enam lini produk utama di tiga bidang. Tiga area tersebut adalah pengisian daya dan penyimpanan energi, audio dan video cerdas, serta inovasi cerdas. Enam merek utama tersebut adalah Anker, eufy (termasuk robot penyapu, timbangan pintar, bola lampu pintar, dan merek rumah pintar lainnya), soundcore (soundcore, perlengkapan audio). merek, dan headphone). Utama), Nebula (seri proyeksi portabel), AnkerWork (terutama bergerak di bidang speaker, kamera, mikrofon, dan bidang kantor pintar lainnya), AnkerMake (terutama bergerak di bidang printer 3D).

Karena pertumbuhan kategori-kategori baru ini, bagi hasil produk pengisian daya dan penyimpanan energi yang diwakili oleh pengisi daya Anker telah turun dari lebih dari 70% pada tahun 2007 menjadi sekitar 50%. Sebaliknya, proporsi produk inovatif cerdas yang memiliki soundcore meningkat menjadi 25,95%, dan proporsi produk audio visual cerdas meningkat menjadi 24,48%.

Tentu saja, dalam proses diversifikasi, Yangmeng menemui kendala. Pada tahun 2021, pendapatan Anker Innovation melampaui 10 miliar untuk pertama kalinya, menyelesaikan tujuan strategis awal Qianhai, dan mencoba meningkatkan menjadi perusahaan kelas berat melalui perluasan lebih banyak sub-kategori.

Untuk mencapai tujuan ini, Anker telah membentuk total 27 tim produk untuk penyimpanan energi, robot pemotong rumput, dan pencetakan 3D, dan jumlah karyawan perusahaan telah bertambah dari 1.600 menjadi 4.000. Namun, setelah dua tahun tata letak multi-bidang, lebih dari 10 lini produk harus ditutup.

Dalam wawancara baru-baru ini dengan media, Yang Meng merangkum alasan kegagalannya. Dalam hal produk, “Ketika tidak ada terobosan dalam poin-poin kemacetan produk, itu menunjukkan bahwa kita tidak bisa menang dalam skala besar.” Dalam hal lapangan kerja, “Mengutamakan orang di atas segalanya adalah realisasi yang menyakitkan dalam perluasan kategori Hanya dengan menemukan pencipta, bisakah kita menang dalam persaingan yang ketat.”

Ia berharap pencipta seperti itu memiliki tiga elemen yaitu "sifat pertama, mengejar kesempurnaan, dan tumbuh bersama". Yang pertama, yaitu, "pandai memulai dari prinsip-prinsip esensial, membangun ke atas, dan menemukan arah terobosan untuk mencapai kesempurnaan, yaitu pencipta harus menahan risiko, berusaha sebaik mungkin, dan mengejar semangat terobosan ; tumbuh bersama, yang berarti jangka panjang, pembelajaran berkelanjutan, kesadaran diri, dan evolusi diri.

Yang Meng tidak memungkiri bahwa Anke saat ini merupakan perusahaan kelas dua, namun ruang pengembangannya semakin luas.

Pada tahun 2021, Anke mengumumkan kembalinya ke pasar domestik. Saat itu, pendapatan bisnis dalam negeri Anker hanya menyumbang 2% dari total pendapatan. Saat ini, pendapatan bisnis dalam negeri mendekati 4%. Ada beberapa pertumbuhan, namun pertumbuhannya tidak terlihat jelas.

Untuk merek global secara umum, pendapatan pasar Tiongkok umumnya menyumbang 15-20% dari pendapatan. Dalam involusi pasar domestik, apakah Anker dapat meniru pengalaman sukses pergi ke luar negeri dan mewujudkan "ekspor ke penjualan domestik" akan menguji kemampuan juara tersembunyi dalam pergi ke luar negeri untuk bermain di pasar domestik dan internasional.

- AKHIR-