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Scritto da |. Sun Yue

recentemente,briscolaI due massimi leader politici ed economici si sono incontrati raramente con Musk e hanno avuto un dialogo sincero per due ore. Tuttavia, l'attenzione della folla era concentrata sul retro del telefono di Trump, la banca magnetica cinese Anker.

"Conoscere l'approvazione del re" rende la società madre dietro Anke Power Bank——Anker InnovazionePer un certo periodo è stata in prima linea nel mercato azionario, con il prezzo delle sue azioni che è salito di quasi il 3% e il suo valore di mercato ha superato i 28 miliardi di yuan (il valore di mercato più alto della storia ha raggiunto i 70 miliardi). Tuttavia, molte persone in Cina non hanno familiarità con questa società con sede a Changsha, semplicemente perché quest'ultima è uno di quei "campioni nascosti" che sono andati all'estero nei loro primi anni e hanno guadagnato silenziosamente soldi dagli stranieri.

Considerando gli argomenti che sono diventati l’argomento di investimento di punta in Cina negli ultimi anni, possono essere i nuovi veicoli energetici, i robot e l’intelligenza artificiale, ma non esiste assolutamente una “banca di potere”. Secondo lo slang della comunità degli investitori: non esiste una soglia tecnica e nessuna immaginazione narrativa.

L’unica cosa che lo sfiora appena è il power bank condiviso emerso nel 2014, sfruttando la popolarità del concetto di “sharing economy”. La stessa power bank è più classificata nel settore della produzione fisica dell'elettronica di consumo.

Tuttavia, in un percorso così scarno che diversi investitori guardano dall'alto in basso, è emersa una società quotata con un valore di mercato attuale di oltre 30 miliardi di yuan, un fatturato annuo di oltre 17 miliardi di yuan e un utile netto di oltre 1,6 miliardi di yuan.

Ciò che è ancora più misterioso è che probabilmente 9 cinesi su 10 non conoscono il nome di questa azienda, ma per le strade del Nord America, Europa e Giappone, quando si parla di power bank, molte persone potrebbero menzionare "Anker". Solo perché fiorisce dentro il muro e profuma fuori.

Nella "Classifica dell'influenza del marchio nell'e-commerce transfrontaliero in Cina" per la prima metà del 2024 pubblicata da "Daily Economic News" e altri, Anker si è classificata seconda, seconda solo al colosso d'oltremare SHEIN.

Il fondatore di Anke Innovation (di seguito denominato "Anke") è un Taozi di Changsha, Hunan, di nome Yang Meng.

Potremmo usare le etichette "maestro accademico post-anni '80", "élite della Silicon Valley", "gioventù marginale" e "imprenditore flessibile" per delineare i suoi diversi aspetti.

Alla fine dell'estate del 2011, Yang Meng, nato nel 1982, si è dimesso dalla sua posizione di ingegnere di algoritmi presso Google ed è tornato nella sua città natale nell'Hunan per avviare un'attività in proprio. In seguito fu il fondatore di Anke.

La sua percentuale di presenze in patria non è alta. A livello pubblico, Yang Meng non è molto popolare. D'altra parte, un altro imprenditore post-anni '80, Chen Ou di Jumei Youpin, ha speso 300 milioni di yuan per acquisire da lui il marchio condiviso di power bank "Jie Dian" nel 2017, che è diventato un successo. A quel tempo, Wang Sicong rimproverò Chen Ou, "Se (condividendo un power bank) avrà successo, soffrirà".

Yang Meng è nato in una famiglia della classe operaia a Changsha. Dopo aver studiato, ha avuto un viaggio tranquillo. Dopo essersi diplomato alla Changsha Yali High School, ha conseguito la laurea e il master presso il Dipartimento di Informatica dell'Università di Pechino e il Dipartimento di Informatica dell'Università del Texas ad Austin. Durante questo periodo, ha ricevuto molte borse di studio ed è stato un vero e proprio maestro accademico.

Nel 2005, dopo la laurea presso l'Università di Austin, Yang Meng è andato a Google per uno stage e in seguito è diventato un dipendente a tempo pieno. Nei cinque anni successivi, Yang Meng è cresciuta fino a diventare un'ingegnere senior di motori di ricerca grazie alle sue eccezionali prestazioni lavorative e ha vinto il premio più importante di Google, i "Founders'Awards" (usato per elogiare i dipendenti eccezionali), ottenendo un salto di classe con uno stipendio annuale. di un milione.

Yang Meng ha tutte le etichette che i lavoratori vogliono, come Fortune 500, stipendio alto, ricchezza, ecc., ma "Silicon Valley Elite" non è il punto finale che vuole.

Mentre era in Google, il “lavoro secondario” di Yang Meng era in pieno svolgimento. Ci sono rapporti secondo cui Yang Meng una volta costruì un sito Web che catturava automaticamente prodotti online e li importava su Amazon per la distribuzione, quindi utilizzava il suo miglior algoritmo SEO (che soddisfa le regole della piattaforma e consente ai suoi contenuti di apparire prima davanti agli utenti) per aumentare il traffico. Non deve fare nulla da solo, si limita a facilitare l'affare, si siede in ufficio e "cucina" milioni di dollari, che è più del suo stipendio presso Google.

Questo è un po' simile ad alcune persone sul posto di lavoro oggi. Mentre fanno PPT con i loro leader in ufficio, aprono un "negozio senza forniture" su una piattaforma di e-commerce nazionale e guadagnano solo una paghetta.

Nel 2011, il ruolo di Yang Meng iniziò a cambiare in quello di “imprenditore”. L'occasione in quel momento era che Yang Meng voleva sostituire la batteria del suo computer, ma scoprì che su Amazon la batteria originale costava fino a 7 o 80 dollari USA, mentre la batteria di marca costava solo 20 dollari USA a causa della valutazione bassa, non molte persone hanno osato acquistarlo.

In mezzo alla differenza di prezzo, Yang Meng ha scoperto un'opportunità commerciale nelle "batterie ricaricabili" - nel gergo industriale moderno, si chiama "sostituzione domestica".

Quell'anno,Yang Mengxian ha registrato ufficialmente il marchio globale Anker in California, USA. Questa è una parola tedesca che significa "ancora".Poi è tornato a Changsha e ha registrato il predecessore di Anke Innovation Company.

A Huaqiangbei, Shenzhen, ci sono molti prodotti elettronici di consumo di alta qualità e a basso prezzo. Quello che deve fare Yang Meng è venire prima qui da Changsha e trovare prodotti con prezzi inferiori a 7 o 80 dollari americani ma con una qualità superiore rispetto ad altre marche per catturare gli utenti americani. È simile al business di un rigattiere.Ma perchéPer cogliere l'opportunità del commercio elettronico transfrontaliero e la reale domanda del mercato estero, Yang Meng ha creato una nuova pentola d'oro nella sua vita.

Ma sa che l'OEM è solo il primo passo nell'attività di Wanli e deve effettuare ricerche personali.

Nove anni dopo, Anker è stata quotata alla Borsa di Shenzhen nel 2020. Ora è già un'impresa diversificata, ma se si considerano solo i ricavi dei "prodotti di ricarica e di stoccaggio dell'energia", ha ancora un fatturato di 8,6 miliardi, pari al 49,14% del fatturato totale di Anker Innovation di 17,507 miliardi nel 2023. .

Inoltre, negli ultimi 10 anni, Anker Innovation, la cui attività principale è la ricarica dei prodotti, non ha quasi mai visto un calo dei ricavi ed è cresciuta.

I mercati di vendita di Anker sono principalmente esteri. Secondo il rapporto finanziario del 2023, i ricavi esteri di Anker Innovation rappresentano il 96%, di cui il 47,81% in Nord America, il 21,02% in Europa, il 14,2% in Giappone, il 5,19% in Medio Oriente e meno del 4% a livello nazionale azienda standard famosa all'estero ma sconosciuta in patria.

Allora come ha fatto Anke a creare "uno sbocco" per il poco appariscente power bank?

Gli investitori potrebbero essere perdonati per aver guardato dall’alto in basso il settore dei power bank.

Secondo i dati del settore, attualmente in Cina esistono più di 2.600 società di power bank e il valore della produzione del settore sarà di 12,6 miliardi di yuan nel 2023 e raggiungerà i 40 miliardi di yuan nel 2029. In effetti si tratta di un settore non troppo grande.

Ecco una breve parentesi: si dice che il power bank sia un’invenzione originale dei cinesi.

Ci sono due "padri delle power bank cinesi" riconosciuti nel settore. Uno è Sun Zhongwei (nato nel 1978) dello Shandong, laureato alla Shandong University of Technology; l'altro è Zhao Guocheng (nato nel 1969) del Sichuan, laureato dalla Southwest University. Entrambi hanno ottenuto grandi risultati nel campo dell'alimentazione mobile. Si racconta che le tre parole "power bank" siano state pronunciate accidentalmente da un commerciante di fronte a Zhao Guocheng e siano usate ancora oggi.

Guardando indietro ai 12 anni di storia imprenditoriale di Anker, dalla sua fondazione nel 2011 ad oggi, ci sono due "persone eleganti" che hanno svolto un ruolo importante nello sviluppo di Anker durante la carriera dell'azienda.

Uno è un “nobile” astratto, sostenuto dai costi complessivi più bassi dell’industria manifatturiera cinese.

Finché faranno affidamento sulla catena industriale cinese, tutti i prodotti cinesi esportati avranno maggiori probabilità di avere una certa competitività di prezzo sul mercato internazionale. Questo è uno dei motivi per cui il “Re della Comprensione” ha continuato a imporre dazi sulle esportazioni cinesi quando era in carica. Crede che i prodotti cinesi siano venduti bene negli Stati Uniti e guadagnino molto in valuta estera.

L'espressione “costi di produzione complessivi più bassi della Cina” è stata recentemente menzionata in molti discorsi da Huang Qifan, l'ex leader di Chongqing. Egli ritiene che da più di dieci anni sul mercato sia apparso un fenomeno unico. I prodotti "made in China" vengono venduti in tutto il mondo e il loro costo può essere ridotto del 30% o addirittura del 50% rispetto ai loro omologhi internazionali.

Ad esempio, le macchine scudo utilizzate per scavare i tunnel della metropolitana furono importate dalla Germania, dal Giappone e da altri paesi negli anni ’90, e il costo di ciascuna macchina raggiunse più di 100 milioni di dollari USA. Dopo il 2010, la Cina ha sbloccato le sue macchine per scudi e le ha sostituite con macchine prodotte internamente. Ora il prezzo globale di una macchina per scudi è pari a 5 milioni di dollari.

Il motivo per cui la Cina può controllare il costo complessivo della produzione a un livello relativamente basso è che è un grande mercato che integra produzione e vendite. Quando i vari costi di ricerca e sviluppo aziendale e di vendita sono distribuiti equamente sull’enorme performance del mercato, i prodotti finali lo faranno avere competitività di prezzo.

Lo stesso vale per il power bank. La materia prima fondamentale di un power bank, che rappresenta la metà del costo, si chiama nucleo della batteria. La maggior parte dei power bank utilizzano batterie al litio e la cella della batteria è il componente principale della batteria al litio. La capacità di produzione di batterie al litio del mio paese rappresenta oltre il 75% del mondo. Che si tratti di produzione o produzione commerciale, presenta vantaggi a livello mondiale, e lo stesso vale in termini di costi. Ecco perché la capacità di produzione di batterie al litio del mio paese le industrie sono tra le migliori al mondo. Questo è il contesto industriale.

Allo stesso tempo, anche il mio Paese sta facendo la sua parte nel settore manifatturiero. All'inizio dell'attività di Anker, utilizzava il modello OEM, che sfruttava i minori costi di produzione di Huaqiangbei per produrre prodotti di alta qualità e a basso costo fabbricati in Cina, e li vendeva negli Stati Uniti al prezzo di 30-40 dollari USA. Ha avuto successo. Decostruire la "mentalità dei prezzi" delle batterie originali americane, che spesso costano 70 o 80 dollari. Per dirla senza mezzi termini, solo più tardi gli americani hanno scoperto che le batterie ricaricabili possono essere “buone ed economiche” a questo prezzo, e non devono necessariamente costare così tanto.

Questo è in qualche modo simile all’imprenditorialità del ritardatario Luckin. Quando i giganti internazionali dissero a tutti che una tazza di caffè del valore di 30 yuan era una cosa ovvia, Luckin utilizzò il costo della catena industriale cinese per produrre caffè per 9,9 yuan, completò con successo la decostruzione del potere di determinazione dei prezzi del gigante del caffè originale e coltivò un nuova marca di caffè per gli utenti cinesi Mentalità di consumo: il caffè può costare meno di 10 yuan e può anche essere bevuto.

Anche adesso, Anker ha adottato il modello di auto-ricerca e la sua produzione è ancora completata attraverso il modello di collaborazione di fabbrica nazionale esterna. Finché sarà prodotto in Cina, sarà competitivo.

Ci sono dati da mostrare,‌Powerbank AnkerIl prezzo di costo è inferiore di circa il 50% rispetto a quello degli Stati Uniti. Prendiamo ad esempio la stessa power bank di Trump. Viene venduta a 399 yuan in Cina e fino a 700 yuan negli Stati Uniti. Ciò è dovuto sia alla differenza di prezzo che alla differenza di costo tra i due posti.

In effetti, questo tipo di categoria di prodotti che è diventata popolare all’estero a spese della Cina è molto evidente nell’entusiasmo delle aziende di e-commerce verso l’estero negli ultimi anni. Da Shein a Temu di Pinduoduo, passando per i robot spazzatori e le lavapavimenti che sono anche prodotti di elettronica di consumo, seguono tutti lo stesso modello.

L’altra “persona nobile” di Anke dovrebbe essere Apple.

Tra il 2018 e il 2019, i cavi dati di Anker hanno superato con successo la certificazione MFi di Apple (abbreviazione di Made For iPhone/iPad/iPod) e Anker è diventato il primo marchio di ricarica della Cina continentale nel settore ad essere venduto sul sito Web ufficiale e negli store ufficiali di Apple.

All'epoca il contesto era che un anno dopo i principali produttori di telefoni cellulari, tra cui Apple, eliminarono gradualmente i regali gratuiti come i caricabatterie per cellulari. Anke, che ha superato la certificazione MFi, è senza dubbio entrata in questo mercato vuoto. Equivale a dire che il numero di persone che acquisteranno i prodotti di ricarica Anker sarà legato al numero di cellulari Apple venduti.

Solo nel triennio 2019-2022 i prodotti innovativi di ricarica e accumulo di energia di Anker sono cresciuti da 5,5 miliardi a 6,8 miliardi e 8,6 miliardi, naturalmente anche grazie al nuovo aumento dei ricavi derivanti dal fotovoltaico domestico e da altri prodotti.

La certificazione MFi ottenuta da Anker le conferisce senza dubbio la capacità di placcare oro il marchio. Dovresti sapere che il tasso di superamento di questa certificazione è solo del 2% circa e ogni marchio ha un massimo di tre opportunità di test.

Dietro la placcatura in oro del marchio c'è il premio. È stato riferito che un cavo dati che ha completato la certificazione MFi ha un premio di circa 15 yuan. In questo contesto, il caricabatterie ufficiale di Apple viene venduto a 159 yuan, il prezzo medio delle normali testine di ricarica sul mercato non supera i 50 yuan e il caricabatterie Anke approvato da Apple viene venduto a 119 yuan.

totaleDiSembra che fare affidamento sulla catena industriale cinese e inserirsi nel sistema di vendita internazionale sia l'unico modo per Anke di avere successo.Naturalmente non possiamo ignorare l’enorme ruolo degli imprenditori.Dopotutto, gli imprenditori sono l’anima di un’azienda.

Nel campo dell'elettronica di consumo esiste un modello chiamato "modello del mare poco profondo". Si riferisce a una strategia nel mercato dell’elettronica di consumo che si concentra su segmenti o categorie di mercato e raggiunge il successo in un campo specifico attraverso la coltivazione intensiva e il marketing di precisione. Anker Innovation è considerata un rappresentante di successo di questo modello.

Ma dopo tutto, il power bank non è un prodotto high-tech con un ricco contenuto di oro ed è facile da imitare e superare da altri concorrenti simili sul mercato. Pertanto, dal 2016, Anker Innovation ha iniziato anche ad attuare una strategia di prodotto diversificata per migliorare la competitività dell'azienda.

Oggi Anker ha sei principali linee di prodotti in tre campi. Le tre aree sono ricarica e stoccaggio di energia, audio e video intelligenti e innovazione intelligente. I sei marchi principali sono Anker, eufy (compresi robot spazzatori, bilance intelligenti, lampadine intelligenti e altri marchi per la casa intelligente), soundcore (soundcore, apparecchiature audio). marchio e cuffie) Main), Nebula (serie di proiezioni portatili), AnkerWork (principalmente impegnata in altoparlanti, fotocamere, microfoni e altri settori dell'ufficio intelligente), AnkerMake (principalmente impegnata in stampanti 3D).

A causa della crescita di queste nuove categorie, la quota di fatturato dei prodotti di ricarica e stoccaggio dell'energia rappresentati dai caricabatterie Anker è scesa da oltre il 70% nel 2007 a circa il 50%. Al contrario, la percentuale di prodotti innovativi intelligenti in cui si trova il soundcore è aumentata al 25,95% e la percentuale di prodotti audiovisivi intelligenti è aumentata al 24,48%.

Naturalmente, nel processo di diversificazione, Yangmeng ha incontrato delle insidie. Nel 2021, i ricavi di Anker Innovation hanno superato per la prima volta i 10 miliardi, completando i suoi primi obiettivi strategici di Qianhai e cercando di passare a un'azienda più pesante attraverso l'espansione di più sottocategorie.

A tal fine, Anker ha creato un totale di 27 team di prodotto per l’accumulo di energia, i robot tagliaerba e la stampa 3D e il numero di dipendenti dell’azienda è aumentato da 1.600 a 4.000. Tuttavia, dopo due anni di layout multicampo, più di 10 linee di prodotti hanno dovuto essere chiuse.

In una recente intervista ai media, Yang Meng ha riassunto le ragioni del suo fallimento. In termini di prodotti, “Quando non ci sono scoperte sui punti bloccati dei prodotti, ciò dimostra che non possiamo vincere su larga scala”. In termini di occupazione, “Mettere le persone prima delle cose è una realizzazione dolorosa nell’espansione della categoria creatori possiamo vincere nella feroce competizione”.

Spera che tali creatori abbiano i tre elementi di "prima natura, ricerca della perfezione e crescita reciproca". Firstness, ovvero "essere bravi a partire dai principi essenziali delle cose, costruire verso l'alto e scoprire la direzione delle scoperte"; ovvero, i creatori devono resistere ai rischi, fare del loro meglio e perseguire lo spirito della svolta; crescere insieme, il che significa lungimiranza, apprendimento continuo, autoconsapevolezza ed autoevoluzione.

Yang Meng non negherà che Anke sia attualmente un'azienda di second'ordine, ma il suo spazio di sviluppo sta diventando sempre più ampio.

Nel 2021 Anke ha annunciato il suo ritorno sul mercato interno. A quel tempo, le entrate delle attività nazionali di Anker rappresentavano solo il 2% delle entrate totali. Attualmente, le entrate delle attività nazionali sono vicine al 4%. C'è stata una certa crescita, ma la crescita non è evidente.

Per i marchi globali in generale, le entrate del mercato cinese rappresentano generalmente il 15-20% delle entrate. Nell'involuzione del mercato interno, se Anker riuscirà a replicare l'esperienza di successo di andare all'estero e realizzare "l'esportazione verso le vendite nazionali" metterà alla prova la capacità di questo campione nascosto di andare all'estero di giocare sia sui mercati nazionali che su quelli internazionali.

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