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Écrit par | Sun Yue

récemment,atoutLes deux principaux dirigeants politiques et économiques ont rarement rencontré Musk et ont échangé à cœur ouvert pendant deux heures. Cependant, l’attention de la foule était concentrée sur le téléphone de Trump, la banque d’alimentation magnétique Anker en provenance de Chine.

"Connaître l'approbation du roi" fait que la société mère derrière Anke Power Bank——Anker InnovationPendant un certain temps, elle s'est tenue à l'avant-garde du marché boursier, avec un cours de ses actions qui a bondi de près de 3 % et sa valeur marchande a dépassé 28 milliards de yuans (la valeur marchande la plus élevée de l'histoire a atteint 70 milliards). Cependant, de nombreuses personnes en Chine ne connaissent pas cette société dont le siège est à Changsha, tout simplement parce que cette dernière fait partie de ces « champions cachés » qui sont partis à l'étranger dans leurs premières années et ont gagné silencieusement de l'argent auprès des étrangers.

Si l'on considère les sujets qui sont devenus les principaux sujets d'investissement en Chine ces dernières années, il peut s'agir de véhicules à énergies nouvelles, de robots et d'IA, mais il n'existe absolument pas de « banque d'alimentation ». Selon l’argot de la communauté des investisseurs : il n’y a pas de seuil technique ni d’imagination d’histoire.

La seule chose qui l’effleure à peine est la banque d’énergie partagée qui a vu le jour en 2014, surfant sur la popularité du concept « d’économie du partage ». La banque d’alimentation elle-même est davantage classée dans l’industrie de fabrication physique de produits électroniques grand public.

Cependant, dans un cadre si mince que divers investisseurs méprisent, une société cotée a émergé avec une valeur marchande actuelle de plus de 30 milliards de yuans, un chiffre d'affaires annuel de plus de 17 milliards de yuans et un bénéfice net de plus de 1,6 milliard de yuans.

Ce qui est encore plus mystérieux, c'est que probablement 9 Chinois sur 10 ne connaissent pas le nom de cette entreprise, mais dans les rues d'Amérique du Nord, d'Europe et du Japon, lorsqu'ils mentionnent les banques d'alimentation, de nombreuses personnes peuvent mentionner « Anker ». Tout simplement parce qu’il fleurit à l’intérieur du mur et qu’il est parfumé à l’extérieur du mur.

Dans le « Classement d'influence des marques du commerce électronique transfrontalier en Chine » pour le premier semestre 2024 publié par « Daily Economic News » et d'autres, Anker s'est classé deuxième, juste derrière le géant étranger SHEIN.

Le fondateur d'Anke Innovation (ci-après dénommé « Anke ») est un Taozi de Changsha, Hunan, nommé Yang Meng.

Nous pouvons utiliser les étiquettes de « master académique post-80 », « élite de la Silicon Valley », « jeunesse marginale » et « entrepreneur flexible » pour décrire ses différents aspects.

À la fin de l'été 2011, Yang Meng, né en 1982, a démissionné de son poste d'ingénieur en algorithmes chez Google et est retourné dans sa ville natale du Hunan pour créer sa propre entreprise. Il fut plus tard le fondateur d'Anke.

Son taux d'apparition au pays n'est pas élevé. Au niveau public, Yang Meng manque de popularité. D'un autre côté, un autre entrepreneur des années 80, Chen Ou de Jumei Youpin, a dépensé 300 millions de yuans pour lui acquérir la marque de banque d'alimentation partagée « Jie Dian » en 2017, qui est devenue un succès. A cette époque, Wang Sicong a réprimandé Chen Ou : « Si (le partage d'une banque d'alimentation) réussit, il souffrira.

Yang Meng est né dans une famille ouvrière de Changsha. Après ses études, son parcours s'est bien déroulé. Après avoir obtenu son diplôme du lycée Changsha Yali, il a obtenu sa licence et sa maîtrise du département d'informatique de l'université de Pékin et du département d'informatique de l'université du Texas à Austin. Au cours de cette période, il a reçu de nombreuses bourses et a été un véritable étudiant. maître académique.

En 2005, après avoir obtenu son diplôme de l'Université d'Austin, Yang Meng est allé chez Google pour un stage et est ensuite devenu employé à temps plein. Au cours des cinq années suivantes, Yang Meng a grandi pour devenir ingénieur principal des moteurs de recherche en raison de ses performances professionnelles exceptionnelles et a remporté la plus haute récompense de Google, les « Founders'Awards » (utilisés pour récompenser les employés exceptionnels), réalisant un saut de classe avec un salaire annuel. d'un million.

Yang Meng a toutes les étiquettes que veulent les travailleurs, comme Fortune 500, salaire élevé, richesse, etc., mais « Silicon Valley Elite » n'est pas le point final qu'il souhaite.

Chez Google, les « activités parallèles » de Yang Meng battaient leur plein. Il semblerait que Yang Meng ait construit un site Web qui capturait automatiquement les produits en ligne et les importait sur Amazon pour les distribuer, puis utilisait son meilleur algorithme de référencement (qui répond aux règles de la plate-forme et permet à son contenu d'apparaître en premier devant les utilisateurs) pour augmenter le trafic élevé. Il n'a rien à faire lui-même, il facilite simplement la transaction, et il reste simplement assis au bureau et « cuisine » des millions de dollars, ce qui est plus que son salaire chez Google.

C'est un peu similaire à certaines personnes sur le lieu de travail aujourd'hui. Tout en faisant du PPT avec leurs dirigeants au bureau, ils ouvriront un « magasin sans approvisionnement » sur une plate-forme de commerce électronique nationale et gagneront simplement de l'argent de poche.

En 2011, le rôle de Yang Meng a commencé à évoluer vers celui d’un « entrepreneur ». L'opportunité à cette époque était que Yang Meng voulait remplacer la batterie de son ordinateur, mais a découvert que sur Amazon, la batterie d'origine coûtait jusqu'à 7 ou 80 dollars américains, alors que la batterie de marque ne coûtait que 20 dollars américains. à cause de la faible note, peu de gens ont osé l'acheter.

Au milieu de la différence de prix, Yang Meng a découvert une opportunité commerciale dans les « piles rechargeables » - dans le jargon industriel moderne, cela s'appelle « remplacement domestique ».

Cette année-là,Yang Mengxian a officiellement enregistré la marque mondiale Anker en Californie, aux États-Unis. Il s'agit d'un mot allemand signifiant « ancre ».Puis il est retourné à Changsha et a enregistré le prédécesseur d'Anke Innovation Company.

À Huaqiangbei, Shenzhen, il existe de nombreux produits de consommation électroniques de haute qualité et à bas prix. Ce que Yang Meng doit faire, c'est venir d'abord de Changsha et trouver des produits dont les prix sont inférieurs à 7 ou 80 dollars américains mais de meilleure qualité que les autres marques pour capter les utilisateurs américains. C'est similaire au métier de brocanteur.Mais parce queAfin de saisir l'opportunité du commerce électronique transfrontalier et la demande réelle du marché étranger, Yang Meng a créé une nouvelle cagnotte d'or dans sa vie.

Mais il sait que l'OEM n'est que la première étape dans les activités de Wanli et qu'il doit faire des recherches indépendantes.

Neuf ans plus tard, Anker a été cotée à la Bourse de Shenzhen en 2020. Aujourd'hui, c'est déjà une entreprise diversifiée, mais si vous regardez les seuls revenus des « produits de recharge et de stockage d'énergie », elle a toujours un chiffre d'affaires de 8,6 milliards, soit 49,14 % du chiffre d'affaires total d'Anker Innovation de 17,507 milliards en 2023. .

De plus, au cours des 10 dernières années, Anker Innovation, dont l'activité principale consiste à charger des produits, n'a presque jamais connu de baisse de ses revenus et a connu une croissance.

Les marchés de vente d'Anker se situent principalement à l'étranger. Selon le rapport financier 2023, les revenus d'Anker Innovation à l'étranger représentent 96 %, dont 47,81 % en Amérique du Nord, 21,02 % en Europe, 14,2 % au Japon, 5,19 % au Moyen-Orient et moins de 4 % au niveau national. entreprise standard qui est célèbre à l’étranger mais inconnue dans le pays.

Alors, comment Anke a-t-il créé « un débouché » pour cette banque d’alimentation discrète ?

Il est peut-être pardonné aux investisseurs de mépriser le secteur des batteries externes.

Selon les données de l'industrie, il existe actuellement plus de 2 600 sociétés de banques d'énergie en Chine, et la valeur de la production industrielle sera de 12,6 milliards de yuans en 2023 et atteindra 40 milliards de yuans en 2029. Il s'agit en effet d'une industrie qui n'est pas trop grande.

Voici un petit aparté : la batterie externe serait une invention originale des Chinois.

Il existe deux « pères des banques d'alimentation chinoises » reconnus dans l'industrie : l'un est Sun Zhongwei (né en 1978) du Shandong, diplômé de l'Université de technologie du Shandong ; l'autre est Zhao Guocheng (né en 1969) du Sichuan, diplômé. de l'Université du Sud-Ouest. Tous deux ont réalisé de grandes réalisations dans le domaine de l’alimentation électrique mobile. Il y a une histoire selon laquelle les trois mots « banque d'alimentation » ont été accidentellement prononcés par un commerçant devant Zhao Guocheng et sont encore utilisés aujourd'hui.

En repensant aux 12 années d'histoire entrepreneuriale d'Anker, depuis sa création en 2011 jusqu'à aujourd'hui, deux « personnes élégantes » ont joué un rôle important dans le développement d'Anker au cours de la carrière de l'entreprise.

L’un est un « noble » abstrait, soutenu par le coût global inférieur de l’industrie manufacturière chinoise.

Tant qu'ils s'appuieront sur la chaîne industrielle chinoise, tous les produits chinois exportés auront plus de chances d'avoir une certaine compétitivité en termes de prix sur le marché international. C’est l’une des raisons pour lesquelles le « Roi de l’entente » a continué à imposer des droits de douane sur les exportations chinoises lorsqu’il était au pouvoir. Il estime que les produits chinois se vendent bien aux États-Unis et rapportent beaucoup de devises.

L'expression « coût de fabrication global inférieur en Chine » a été récemment évoquée par Huang Qifan, l'ancien dirigeant de Chongqing, dans de nombreux discours. Il estime que depuis plus de dix ans, un phénomène unique est apparu sur le marché : les produits « fabriqués en Chine » sont vendus dans le monde entier et leur coût peut être réduit de 30 %, voire de 50 %, par rapport à leurs homologues internationaux.

Par exemple, les machines à bouclier utilisées pour creuser les tunnels du métro ont été importées d'Allemagne, du Japon et d'autres pays dans les années 1990, le coût de chaque machine atteignant plus de 100 millions de dollars américains. Après 2010, la Chine a déverrouillé ses machines à boucliers et les a remplacées par des machines produites dans le pays. Aujourd'hui, le prix mondial d'une machine à boucliers est de 5 millions de dollars.

La raison pour laquelle la Chine peut contrôler le coût global de fabrication à un niveau relativement bas est que la Chine est un vaste marché qui intègre la production et les ventes. Lorsque les différents coûts de R&D et de ventes des entreprises sont répartis uniformément sur l'énorme performance du marché, les produits finaux le seront. avoir une compétitivité-prix.

Il en va de même pour la banque d'alimentation. La matière première principale d’une batterie externe, qui représente la moitié du coût, est appelée le noyau de la batterie. La plupart des banques d'alimentation utilisent des piles au lithium et la cellule de la batterie est le composant principal de la batterie au lithium. La capacité de production de batteries au lithium de mon pays représente plus de 75 % de la capacité mondiale. Qu'il s'agisse de production ou de fabrication commerciale, elle présente des avantages dans le monde, et il en va de même en termes de coût. les industries se classent parmi les meilleures au monde. C'est le contexte industriel.

Dans le même temps, mon pays joue également son rôle dans le secteur manufacturier. Lorsque l'activité d'Anker a démarré, elle utilisait le modèle OEM, qui profitait des coûts de production inférieurs de Huaqiangbei pour fabriquer des produits de haute qualité et à faible coût fabriqués en Chine, et les vendait aux États-Unis au prix de 30 à 40 dollars américains. Cela a été un succès. Déconstruire la « mentalité de prix » des batteries originales américaines, qui coûtent souvent 70 ou 80 dollars. Pour parler franchement, ce n’est que plus tard que les Américains ont découvert que les piles rechargeables pouvaient être « bonnes et bon marché » à ce prix, et qu’elles ne devaient pas nécessairement coûter si cher.

Cela ressemble quelque peu à l’esprit d’entreprise du retardataire Luckin. Lorsque les géants internationaux ont dit à tout le monde qu'une tasse de café valant 30 yuans était une évidence, Luckin a utilisé le coût de la chaîne industrielle chinoise pour fabriquer du café à 9,9 yuans, a achevé avec succès la déconstruction du pouvoir de fixation des prix du géant du café d'origine et a cultivé un nouvelle marque de café pour les utilisateurs chinois. Mentalité de consommation - c'est-à-dire que le café peut être bon marché à moins de 10 yuans, et il peut également être bu.

Même maintenant, Anker a adopté le modèle d'auto-recherche et sa production est toujours réalisée grâce au modèle de collaboration d'usines externes nationales. Tant qu'il est produit en Chine, il sera compétitif.

Il y a des données à montrer,‌Banque d'alimentation AnkerLe prix de revient est environ 50 % inférieur à celui des États-Unis. Prenons l'exemple de la même banque d'alimentation de Trump : elle se vend à 399 yuans en Chine et jusqu'à 700 yuans aux États-Unis. Cela est dû à la fois à la différence de prix et à la différence de coût entre les deux endroits.

En fait, ce type de catégorie de produits qui est devenue populaire à l'étranger au détriment de la Chine est très évidente dans l'enthousiasme des entreprises de commerce électronique à s'implanter à l'étranger ces dernières années. De Shein au Temu de Pinduoduo, en passant par les robots de balayage et les machines à laver les sols qui sont également des produits électroniques grand public, ils suivent tous le même modèle.

L’autre « personne noble » d’Anke devrait être Apple.

Entre 2018 et 2019, les câbles de données d'Anker ont passé avec succès la certification MFi (abréviation de Made For iPhone/iPad/iPod) d'Apple, et Anker est devenue la première marque de recharge de Chine continentale du secteur à être vendue sur le site officiel et dans les magasins officiels d'Apple.

Le contexte de l’époque était qu’un an plus tard, les principaux fabricants de téléphones portables, dont Apple, supprimaient progressivement les cadeaux gratuits tels que les chargeurs de téléphones portables. Anke, qui a obtenu la certification MFi, est sans aucun doute entrée sur ce marché vierge. Cela équivaut à dire que le nombre de personnes achetant des produits de recharge Anker sera lié au nombre de téléphones mobiles Apple vendus.

Au cours des seules trois années allant de 2019 à 2022, les produits innovants de recharge et de stockage d'énergie d'Anker sont passés de 5,5 milliards à 6,8 milliards et 8,6 milliards. Bien entendu, cela est également dû à la nouvelle augmentation des revenus provenant du photovoltaïque domestique et d'autres produits.

La certification MFi obtenue par Anker lui confère sans aucun doute la capacité de dorer la marque. Il faut savoir que le taux de réussite de cette certification n'est que d'environ 2%, et chaque marque dispose d'un maximum de trois opportunités de tests.

Derrière le placage d’or de la marque se cache le premium. Il est rapporté qu'un câble de données ayant obtenu la certification MFi a une prime d'environ 15 yuans. Dans ce contexte, le chargeur officiel d'Apple se vend à 159 yuans, le prix moyen des têtes de chargement ordinaires sur le marché ne dépasse pas 50 yuans et le chargeur Anke approuvé par Apple se vend à 119 yuans.

totaldeIl semble que s'appuyer sur la chaîne industrielle chinoise et s'intégrer dans le système de vente international soit le seul moyen pour Anke de réussir.Bien entendu, nous ne pouvons ignorer le rôle énorme des entrepreneurs.Après tout, les entrepreneurs sont l’âme d’une entreprise.

Dans le domaine de l'électronique grand public, il existe un modèle appelé « modèle de mer peu profonde ». Il fait référence à une stratégie sur le marché de l'électronique grand public qui se concentre sur des segments ou des catégories de marché et réussit dans un domaine spécifique grâce à une culture intensive et un marketing de précision. Anker Innovation est considéré comme un représentant à succès de ce modèle.

Mais après tout, la banque d'alimentation n'est pas un produit de haute technologie avec une riche teneur en or, et il est facile d'être imité et dépassé par d'autres concurrents similaires sur le marché. Par conséquent, depuis 2016, Anker Innovation a également commencé à mettre en œuvre une stratégie de produits diversifiés pour améliorer la compétitivité de l'entreprise.

Aujourd'hui, Anker propose six gammes de produits principales dans trois domaines. Les trois domaines sont la recharge et le stockage d'énergie, l'audio et la vidéo intelligents et l'innovation intelligente. Les six grandes marques sont Anker, eufy (y compris les robots de balayage, les balances intelligentes, les ampoules intelligentes et d'autres marques de maison intelligente), soundcore (soundcore, équipement audio). marque et écouteurs). Main), Nebula (série de projections portables), AnkerWork (principalement engagé dans les haut-parleurs, caméras, microphones et autres domaines de bureau intelligent), AnkerMake (principalement engagé dans les imprimantes 3D).

En raison de la croissance de ces nouvelles catégories, la part des revenus des produits de recharge et de stockage d'énergie représentés par les chargeurs Anker est passée de plus de 70 % en 2007 à environ 50 %. Au contraire, la proportion de produits innovants intelligents dans lesquels se trouve le soundcore est passée à 25,95 % et la proportion de produits audiovisuels intelligents a augmenté à 24,48 %.

Bien entendu, dans le processus de diversification, Yangmeng a rencontré des pièges. En 2021, le chiffre d'affaires d'Anker Innovation a dépassé les 10 milliards pour la première fois, atteignant ainsi ses premiers objectifs stratégiques de Qianhai et tentant de devenir une entreprise plus lourde grâce à l'expansion d'un plus grand nombre de sous-catégories.

À cette fin, Anker a créé un total de 27 équipes de produits pour le stockage d'énergie, les robots de tonte de pelouse et l'impression 3D, et le nombre d'employés de l'entreprise est passé de 1 600 à 4 000. Cependant, après deux ans de configuration multi-domaines, plus de 10 lignes de produits ont dû être fermées.

Dans une récente interview accordée aux médias, Yang Meng a résumé les raisons de son échec. En termes de produits, « lorsqu'il n'y a pas de percée dans les points bloqués des produits, cela montre que nous ne pouvons pas gagner à grande échelle. » En termes d'emploi, « donner la priorité aux gens avant les choses est une réalisation douloureuse dans l'expansion des catégories. les créateurs pouvons-nous gagner dans la concurrence féroce.

Il espère que ces créateurs posséderont les trois éléments que sont « la première nature, la poursuite de la perfection et la croissance mutuelle ». Premièrement, c'est-à-dire « être doué pour partir des principes essentiels des choses, construire vers le haut et découvrir la direction des percées », c'est-à-dire que les créateurs doivent résister aux risques, faire de leur mieux et poursuivre l'esprit de percée ; ; grandir ensemble, ce qui signifie long-termisme, apprentissage continu, conscience de soi et auto-évolution.

Yang Meng ne niera pas qu'Anke est actuellement une entreprise de second ordre, mais sa marge de développement s'élargit de plus en plus.

En 2021, Anke a annoncé son retour sur le marché intérieur. À cette époque, les revenus commerciaux nationaux d'Anker ne représentaient que 2 % du chiffre d'affaires total. Actuellement, les revenus commerciaux nationaux sont proches de 4 %. Il y a eu une certaine croissance, mais la croissance n'est pas évidente.

Pour les marques mondiales en général, les revenus du marché chinois représentent généralement 15 à 20 % du chiffre d’affaires. Dans le cadre de l'évolution du marché intérieur, la capacité d'Anker à reproduire l'expérience réussie d'un voyage à l'étranger et à réaliser des « ventes à l'exportation vers le pays » testera la capacité de ce champion caché du voyage à l'étranger à jouer sur les marchés nationaux et internationaux.

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