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최근에,지우다두 정치·재계 최고 지도자들은 머스크와 좀처럼 만나 2시간 동안 마음을 맞대고 대화를 나눴지만, 군중의 초점은 트럼프의 휴대폰 뒤편인 중국발 앤커 자석 동력원에 쏠렸다.

"왕의 보증을 아는 것"은 Anke Power Bank의 모회사를 만듭니다.앵커 이노베이션한동안 주가가 3% 가까이 급등하는 등 주식시장의 선두에 섰고, 시가총액은 한때 280억 위안(역사상 최고 시가총액은 700억 위안)을 넘어섰다. 그러나 창사에 본사를 둔 이 회사는 초기에 해외로 나가 조용히 외국인들로부터 돈을 벌어온 '히든 챔피언' 중 하나이기 때문에 많은 중국 사람들이 이 회사에 대해 잘 알지 못합니다.

최근 중국 최고경영자(CEO) 투자 화두로 떠오른 주제를 살펴보면 신에너지 자동차, 로봇, AI 등은 될 수 있지만 '파워뱅크' 같은 것은 전혀 없다. 투자 커뮤니티의 속어에 따르면 기술적 한계도 없고 스토리 상상력도 없습니다.

그나마 손이 닿지 않는 것이 '공유경제'라는 개념을 타고 2014년 등장한 공유전력은행 뿐이다. 보조 배터리 자체는 가전제품의 물리적 제조 산업으로 더 분류됩니다.

그런데 다양한 투자자들이 얕보는 그런 빈약한 길에서 현재 시가총액 300억 위안, 연간 매출 170억 위안, 순이익 16억 위안이 넘는 상장회사가 등장했다.

더욱 신기한 것은 아마도 중국인 10명 중 9명은 이 회사의 이름을 모른다는 사실인데, 북미, 유럽, 일본의 거리에서 파워뱅크를 언급할 때 "앵커"를 언급하는 사람들이 많다는 것입니다. 단지 벽 안에서 꽃이 피고, 벽 밖에서는 향기가 나기 때문이죠.

매일경제신문 등이 발표한 2024년 상반기 '중국 크로스보더 전자상거래 브랜드 영향력 순위'에서 Anker가 해외 대기업 SHEIN에 이어 2위를 차지했습니다.

Anke Innovation(이하 "Anke"라고 함)의 창립자는 Yang Meng이라는 후난성 창사 출신의 Taozi입니다.

우리는 그의 다양한 측면을 설명하기 위해 "80년대 이후 학자", "실리콘 밸리 엘리트", "부업 청년", "유연한 기업가"라는 레이블을 사용할 수 있습니다.

2011년 늦여름, 1982년에 태어난 양멍(Yang Meng)은 구글의 알고리즘 엔지니어 자리를 그만두고 자신의 사업을 시작하기 위해 고향인 후난으로 돌아왔습니다. 그는 나중에 Anke의 창립자가 되었습니다.

국내 출연률은 높지 않다. 대중적인 면에서 양멍은 인기가 부족하다. 한편, 또 다른 80년대 이후 기업가인 Jumei Youpin의 Chen Ou는 2017년 3억 위안을 들여 그로부터 공유 전력 은행 브랜드 'Jie Dian'을 인수하여 히트를 쳤습니다. 당시 왕스총은 진오우에게 "(전원 은행 공유가) 성공하면 고생할 것"이라고 꾸짖었다.

양몽은 창사의 노동계급 가정에서 태어났습니다. 공부한 후, 그는 순조로운 여행을 했습니다. 그는 창사 얄리 고등학교를 졸업한 후 북경 대학교 컴퓨터 공학과와 텍사스 대학교 오스틴 컴퓨터 공학과에서 학사 및 석사 학위를 받았습니다. 이 기간 동안 그는 많은 장학금을 받았으며 진정한 모범생이었습니다. 학업 석사.

2005년 오스틴 대학교를 졸업한 후 Yang Meng은 인턴십을 위해 Google에 입사한 후 정규 직원이 되었습니다. 그 후 5년 동안 Yang Meng은 뛰어난 업무 성과로 수석 검색 엔진 엔지니어로 성장했으며, Google의 최고 상인 "Founders'Awards"(뛰어난 직원을 표창하는 데 사용됨)를 수상하여 연봉으로 클래스 도약을 달성했습니다. 백만의.

양멍은 포춘지 선정 500대 기업, 높은 연봉, 부 등 직장인들이 원하는 모든 라벨을 갖추고 있지만 '실리콘 밸리 엘리트'는 그가 원하는 종점은 아니다.

Google에 있는 동안 Yang Meng의 '부업'은 본격화되었습니다. Yang Meng은 온라인 제품을 자동으로 캡처하여 배포를 위해 Amazon으로 가져오는 웹사이트를 구축한 다음 최고의 SEO 알고리즘(플랫폼 규칙을 충족하고 콘텐츠가 사용자 앞에 먼저 표시되도록 허용)을 사용했다는 보고가 있습니다. 트래픽을 높이십시오. 그는 스스로 아무것도 할 필요가 없으며 단지 거래를 촉진하고 사무실에 앉아 Google에서 받는 급여보다 많은 수백만 달러를 "요리"합니다.

요즘 직장에서 리더들과 함께 PPT를 하다가 국내 전자상거래 플랫폼에 '무용품 매장'을 열고 용돈만 벌게 되는 상황과 조금 비슷하다.

2011년에 이르러 양멍의 역할은 '기업가'의 역할로 바뀌기 시작했습니다. 당시 기회는 Yang Meng이 자신의 컴퓨터 배터리를 교체하고 싶었지만 Amazon에서 원래 배터리 가격이 7~80달러에 달하는 반면 유명 브랜드 배터리는 20달러에 불과하다는 사실을 알게 되었습니다. 평점이 낮아 감히 구매하는 사람이 많지 않았습니다.

가격 차이 속에서 양멍은 '충전식 배터리'(현대 산업 용어로는 '국내 교체용 배터리'라고 함)에서 사업 기회를 발견했다.

그해,Yang Mengxian은 미국 캘리포니아에서 글로벌 브랜드 Anker를 공식 등록했습니다. 이는 "닻"을 의미하는 독일어입니다.그런 다음 그는 창사로 돌아와 Anke Innovation Company의 전신을 등록했습니다.

심천 화창베이에는 품질이 좋고 가격이 저렴한 전자제품이 많이 있습니다. 양몽이 해야 할 일은 먼저 창사에서 와서 가격이 7달러, 80달러보다 저렴하면서도 다른 브랜드보다 품질이 좋은 제품을 찾아 미국 사용자를 사로잡는 것입니다.하지만 왜냐하면국경 간 전자상거래의 기회와 실제 해외 시장 수요를 포착하기 위해 Yang Meng은 자신의 인생에서 새로운 금 단지를 만들었습니다.

그러나 그는 OEM이 Wanli 사업의 첫 번째 단계일 뿐이라는 것을 알고 있으며 자체 연구를 수행해야 합니다.

9년 후, Anker는 2020년 선전 증권거래소에 상장되었습니다. 이제는 이미 다각화된 기업이지만, '충전 및 에너지 저장 제품' 매출만 보면 여전히 86억 달러로 2023년 Anker Innovation의 전체 매출 175억 7천만 달러 중 49.14%를 차지합니다.

더욱이 제품 충전을 주 사업으로 하는 앤커 이노베이션(Anker Innovation)은 지난 10년간 매출 감소를 거의 겪지 않고 성장해 왔다.

Anker의 판매 시장은 주로 해외입니다. 2023년 재무보고서에 따르면 앤커이노베이션의 해외 매출은 북미 47.81%, 유럽 21.02%, 일본 14.2%, 중동 5.19%, 국내 4% 미만으로 전체 96%를 차지하고 있다. 해외에서는 유명하지만 국내에서는 잘 알려지지 않은 스탠다드 기업.

그렇다면 Anke는 눈에 띄지 않는 보조 배터리를 위한 "콘센트"를 어떻게 만들었습니까?

투자자들은 전력 은행 산업을 무시한 것에 대해 용서받을 수 있습니다.

업계 자료에 따르면 현재 중국에는 2,600개가 넘는 전력 은행 회사가 있으며, 산업 생산 가치는 2023년에 126억 위안, 2029년에는 400억 위안에 이를 것으로 예상됩니다. 실제로 규모가 그리 크지 않은 산업입니다.

잠깐 언급하자면, 보조 배터리는 중국의 독창적인 발명품이라고 합니다.

업계에는 두 명의 인정받는 "중국 전력 은행의 아버지"가 있습니다. 한 명은 산동 기술대학교를 졸업한 산둥 출신의 Sun Zhongwei(1978년생)이고 다른 한 명은 쓰촨성 출신의 Zhao Guocheng(1969년생)입니다. 사우스웨스트 대학교 출신. 두 회사 모두 모바일 전원 공급 장치 분야에서 큰 성과를 거두었습니다. 파워뱅크라는 세 단어는 자오궈청(Zhao Guocheng) 앞에서 상인이 우연히 불러내 오늘날까지도 사용되고 있다는 이야기가 있습니다.

2011년 창립부터 지금까지 Anker의 12년 기업 역사를 되돌아보면 회사 경력 동안 Anker의 발전에 중요한 역할을 한 두 명의 "우아한 인물"이 있습니다.

하나는 추상적인 '귀족'으로, 이는 중국 제조업의 종합 비용이 낮다는 점을 뒷받침합니다.

그들이 중국의 산업 체인에 의존하는 한, 수출되는 모든 중국 제품은 국제 시장에서 일정한 가격 경쟁력을 가질 가능성이 더 높습니다. 이것이 '이해의 왕'이 재임 중 중국 수출품에 계속 관세를 부과한 이유 중 하나이다. 그는 중국산 제품이 미국에서 잘 팔려 외화도 많이 벌 수 있다고 믿는다.

최근 충칭의 전 지도자인 황치판(Huang Qifan)이 여러 연설에서 "중국의 전체 제조 비용 절감"이라는 용어를 언급했습니다. 그는 10년이 넘도록 시장에 독특한 현상이 나타났고, "중국산" 제품이 전 세계적으로 판매되고 있으며, 국제 제품에 비해 비용을 30%, 심지어 50%까지 줄일 수 있다고 믿습니다.

예를 들어, 지하철 터널을 굴착하는 데 사용되는 실드 기계는 1990년대 독일, 일본 등에서 수입되었으며, 기계 대당 가격은 1억 달러가 넘습니다. 2010년 이후 중국은 실드머신을 풀고 국산으로 교체했다. 현재 실드머신의 글로벌 가격은 500만달러에 이른다.

중국이 상대적으로 낮은 수준에서 전체 제조 비용을 통제할 수 있는 이유는 중국이 생산과 판매를 통합하는 큰 시장이기 때문이다. 가격경쟁력을 가지고 있습니다.

파워뱅크도 마찬가지다. 원가의 절반을 차지하는 보조배터리의 핵심 원자재를 배터리 코어라고 한다. 대부분의 보조배터리는 리튬 배터리를 사용하며, 배터리 셀은 리튬 배터리의 핵심 부품입니다. 우리나라의 리튬 배터리 생산 능력은 전 세계의 75% 이상을 차지합니다. 생산이든 상업 제조이든 세계적으로 우위를 점하고 있으며, 이는 우리나라 리튬 배터리 관련에서도 마찬가지입니다. 업계는 세계 최고 수준에 속합니다. 이것이 산업 배경이다.

동시에 우리나라도 제조업에 참여하고 있습니다. Anker의 사업이 처음 시작되었을 때 Huaqiangbei의 낮은 생산 비용을 활용하여 중국산 고품질, 저가 제품을 생산하는 OEM 모델을 사용하여 미국에서 30~40달러의 가격에 판매했습니다. .그것은 성공적이었습니다. 종종 70달러 또는 80달러에 달하는 미국 정품 배터리의 "가격 책정 사고방식"을 해체했습니다. 직설적으로 말하면 미국인들이 이 가격이면 충전용 배터리가 "좋고 저렴"할 수 있으며 반드시 그렇게 비쌀 필요가 없다는 사실을 발견한 것은 나중에서야였습니다.

이는 후발주자 루이싱의 기업가 정신과 다소 유사하다. 국제적 거대 기업들이 모두에게 30위안 상당의 커피 한 잔이 당연하다고 말하자 루이싱은 중국 산업 체인의 비용을 이용해 9.9위안의 커피를 만들어 원조 커피 거대 기업의 가격 결정력 해체를 성공적으로 완료하고 중국 사용자를 위한 새로운 커피 브랜드 소비심리 즉, 커피는 10위안 이하로 저렴할 수 있고, 마실 수도 있다.

지금도 앤커는 자체 연구 모델을 채택해 국내 외부 공장 협업 모델을 통해 생산을 완료하고 있는 만큼 중국에서 생산하는 한 경쟁력이 있을 것으로 보인다.

표시할 데이터가 있습니다.‌앤커 파워뱅크가격은 미국보다 약 50% 정도 저렴합니다. 트럼프의 동일한 보조 배터리를 예로 들어 보겠습니다. 중국에서는 399위안, 미국에서는 최고 700위안에 판매됩니다. 이는 두 곳의 가격 차이와 비용 차이 때문입니다.

실제로 중국을 희생해 해외에서 인기를 끌고 있는 이런 종류의 제품군은 최근 전자상거래 기업들의 해외 진출 열풍에서 아주 뚜렷이 드러난다. 셰인(Shein)부터 핀둬둬(Pinduoduo)의 테무(Temu), 가전제품이기도 한 청소로봇, 바닥세탁기까지 모두 같은 모델을 따른다.

Anke의 또 다른 "고귀한 사람"은 Apple이어야 합니다.

2018년부터 2019년까지 Anker의 데이터 케이블은 Apple의 MFi(Made For iPhone/iPad/iPod의 약어) 인증을 성공적으로 통과했으며, Anker는 업계 최초로 Apple의 공식 웹사이트와 공식 매장에서 판매되는 중국 본토 충전 브랜드가 되었습니다.

당시 배경은 1년 뒤 애플을 비롯한 주요 휴대전화 제조사들이 점차 휴대전화 충전기 등 사은품을 폐지했다는 점이다. MFi 인증을 통과한 Anke는 의심할 여지없이 이 공백 시장에 진출했습니다. Anker 충전 제품을 구매하는 사람의 수가 Apple 휴대폰 판매 대수와 연결된다는 말과 같습니다.

2019년부터 2022년까지 3년 동안 Anker의 혁신적인 충전 및 에너지 저장 제품은 55억 개에서 68억 개, 86억 개로 성장했습니다. 물론 이는 가정용 태양광 발전 및 기타 제품의 새로운 수익 증가에도 기인합니다.

Anker가 획득한 MFi 인증은 의심할 여지 없이 브랜드를 금도금할 수 있는 능력을 제공합니다. 이 인증의 합격률은 약 2%에 불과하며 각 브랜드에는 최대 3번의 테스트 기회가 있다는 것을 알아야 합니다.

브랜드의 금도금 뒤에는 프리미엄이 있습니다. MFi 인증을 마친 데이터 케이블의 프리미엄은 15위안 정도인 것으로 알려졌다. 이런 배경에서 애플의 공식 충전기는 159위안에 팔리고, 시중에 판매되는 일반 충전 헤드의 평균 가격은 50위안을 넘지 않으며, 애플이 보증하는 안케 충전기는 119위안에 팔린다.

총~의중국의 산업 체인에 의존하고 국제 판매 시스템에 접목하는 것이 Anke가 성공할 수 있는 유일한 방법인 것 같습니다.물론 기업가의 역할이 크다는 점을 무시할 수는 없습니다.결국 기업가는 기업의 영혼이다.

가전제품 분야에는 '천해형 모델'이라는 모델이 있다. 가전제품 시장에서 시장 부문이나 카테고리에 초점을 맞추고 집중 육성과 정밀 마케팅을 통해 특정 분야에서 성공을 거두는 전략을 말합니다. Anker Innovation은 이 모델의 성공적인 대표자로 간주됩니다.

그러나 결국 보조 배터리는 금 함량이 풍부한 하이테크 제품이 아니므로 시장의 다른 유사한 경쟁업체가 쉽게 모방하고 추월할 수 있습니다. 이에 2016년부터 Anker Innovation도 회사의 경쟁력을 높이기 위해 다양한 제품 전략을 실행하기 시작했습니다.

현재 Anker는 세 가지 분야에서 여섯 가지 주요 제품 라인을 보유하고 있습니다. 세 가지 영역은 충전 및 에너지 저장, 스마트 오디오 및 비디오, 스마트 혁신입니다. 6개의 주요 브랜드는 Anker, eufy(청소 로봇, 스마트 체중계, 스마트 전구 및 기타 스마트 홈 브랜드 포함), soundcore(사운드코어, 오디오 장비)입니다. 메인), Nebula(휴대용 프로젝션 시리즈), AnkerWork(주로 스피커, 카메라, 마이크 및 기타 스마트 오피스 분야에 종사), AnkerMake(주로 3D 프린터에 종사).

이러한 새로운 카테고리의 성장으로 인해 Anker 충전기로 대표되는 충전 및 에너지 저장 제품의 매출 점유율은 2007년 70% 이상에서 약 50%로 떨어졌습니다. 이에 반해 사운드코어가 위치한 지능형 혁신 제품 비중은 25.95%, 지능형 시청각 제품 비중은 24.48%로 늘었다.

물론 다각화 과정에서 양멍은 함정에 부딪혔다. 2021년 Anker Innovation의 매출은 처음으로 100억 달러를 초과하여 Qianhai의 초기 전략 목표를 완료하고 더 많은 하위 카테고리 확장을 통해 더욱 중량급 회사로 업그레이드하려고 노력하고 있습니다.

이를 위해 Anker는 에너지 저장, 잔디깎이 로봇, 3D 프린팅 분야에서 총 27개의 제품팀을 구성했으며 회사의 직원 수는 1,600명에서 4,000명으로 확대되었습니다. 그러나 2년간의 다중 필드 레이아웃 이후 10개 이상의 제품 라인을 폐쇄해야 했습니다.

최근 언론과의 인터뷰에서 양멍은 자신의 실패 이유를 요약했다. 제품 측면에서는 “제품 고착점에 돌파구가 없으면 대규모로 승리할 수 없음을 보여준다”고, 고용 측면에서는 “사람을 최우선으로 생각하는 것은 카테고리 확장만으로는 뼈아픈 깨달음이다. 크리에이터라면 우리가 치열한 경쟁에서 승리할 수 있을 것입니다.”

그는 이러한 창작자들이 '본성, 완벽추구, 상생'이라는 3가지 요소를 갖추기를 희망한다. 첫째, 즉 “사물의 본질적인 원리에서 출발하여 위로 올라가며 돌파구의 방향을 찾는 데 능하다”, 즉 창조자는 위험을 감수하고 최선을 다하며 돌파의 정신을 추구해야 한다. ; 함께 성장하십시오. 이는 장기주의, 지속적인 학습, 자기 인식 및 자기 진화를 의미합니다.

Yang Meng은 Anke가 현재 2류 회사라는 사실을 부정하지 않을 것입니다. 그러나 발전의 여지는 점점 더 넓어지고 있습니다.

2021년 앙케는 국내 시장 복귀를 선언했다. 당시 Anker의 국내 사업 수익은 전체 수익의 2%에 불과했습니다. 현재 국내 사업 수익은 4%에 육박하지만 성장이 뚜렷하지 않습니다.

일반적인 글로벌 브랜드의 경우 중국 시장 매출은 일반적으로 매출의 15~20%를 차지한다. 국내 시장의 혁신 속에서 앤커가 성공적인 해외 진출 경험을 재현해 '국내 판매'를 실현할 수 있을지 여부는 이 해외 진출 히든챔피언이 국내는 물론 해외 시장에서도 활약할 수 있는 능력을 시험하게 될 것이다.

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