новости

Автор: Сунь Юэ

недавно,козырьДва высших политических и деловых лидера редко встречались с Маском и в течение двух часов беседовали по душам. Однако в центре внимания толпы была задняя панель телефона Трампа — магнитный блок питания Anker из Китая.

«Знание одобрения короля» делает материнскую компанию Anke Power Bank——Анкер ИнновацииНекоторое время она стояла в авангарде фондового рынка: цена ее акций подскочила почти на 3%, а ее рыночная стоимость однажды превысила 28 миллиардов юаней (самая высокая рыночная стоимость в истории достигла 70 миллиардов). Однако многие люди в Китае не знакомы с этой компанией со штаб-квартирой в Чанше просто потому, что последняя является одним из тех «скрытых чемпионов», которые в ранние годы уезжали за границу и молча зарабатывали деньги на иностранцах.

Если посмотреть на темы, которые в последние годы стали основной инвестиционной темой C-top в Китае, то это могут быть новые энергетические транспортные средства, роботы и искусственный интеллект, но такого понятия, как «банк питания», не существует. Если верить сленгу инвестиционного сообщества: нет технического порога и нет истории воображения.

Единственное, что почти не касается этого, — это общий банк мощности, появившийся в 2014 году на основе популярности концепции «экономики совместного использования». Сам блок питания больше относится к сфере физического производства бытовой электроники.

Однако на таком узком пути, на который многие инвесторы смотрят свысока, появилась котирующаяся на бирже компания с текущей рыночной стоимостью более 30 миллиардов юаней, годовым доходом более 17 миллиардов юаней и чистой прибылью более 1,6 миллиардов юаней.

Еще более загадочно то, что, вероятно, 9 из 10 китайцев не знают названия этой компании, но на улицах Северной Америки, Европы и Японии при упоминании пауэрбанков многие люди могут упомянуть «Anker». Просто потому, что он цветет внутри стены и благоухает за стеной.

В «Рейтинге влияния брендов трансграничной электронной коммерции Китая» за первую половину 2024 года, опубликованном «Daily Economic News» и другими, Anker заняла второе место, уступив только зарубежному гиганту SHEIN.

Основателем компании Anke Innovation (именуемой в дальнейшем «Анке») является таоцзы из Чанши, провинция Хунань, по имени Ян Мэн.

Мы можем использовать ярлыки «академический магистр после 80-х», «элита Кремниевой долины», «второстепенная молодежь» и «гибкий предприниматель», чтобы обозначить его различные аспекты.

В конце лета 2011 года Ян Мэн, родившийся в 1982 году, ушел с должности инженера-алгоритма в Google и вернулся в свой родной город в провинции Хунань, чтобы начать собственный бизнес. Позже он стал основателем Anke.

Уровень его появления внутри страны невысок. На общественном уровне Ян Мэн не пользуется популярностью. С другой стороны, другой предприниматель после 80-х, Чэнь Оу из Jumei Youpin, потратил 300 миллионов юаней на приобретение у него в 2017 году общего бренда Power Bank «Jie Dian», который стал хитом. В то время Ван Сыконг отругал Чэнь Оу: «Если (совместное использование банка мощности) добьется успеха, он пострадает».

Ян Мэн родился в рабочей семье в Чанше. После учебы его путешествие прошло гладко. После окончания средней школы Чанша Яли он получил степени бакалавра и магистра на факультете компьютерных наук Пекинского университета и факультета компьютерных наук Техасского университета в Остине. За этот период он получил множество стипендий и был настоящим профессионалом. академический магистр.

В 2005 году, после окончания Университета Остина, Ян Мэн отправился в Google на стажировку, а затем стал штатным сотрудником. В течение следующих пяти лет Ян Мэн выросла до старшего инженера по поисковым системам благодаря своей выдающейся работе и получила высшую награду Google «Founders'Awards» (используется для поощрения выдающихся сотрудников), совершив скачок в классе благодаря годовой зарплате. из одного миллиона.

У Ян Мэна есть все ярлыки, которые хотят рабочие, такие как Fortune 500, высокая зарплата, богатство и т. д., но «Элита Кремниевой долины» — это не конечная точка, которую он хочет.

В Google «побочный бизнес» Ян Мэн был в самом разгаре. Есть сообщения о том, что Ян Мэн однажды создал веб-сайт, который автоматически собирал онлайн-продукты и импортировал их в Amazon для распространения, а затем использовал свой лучший алгоритм SEO (который соответствует правилам платформы и позволяет его контенту первым появляться перед пользователями), чтобы увеличить трафик. Ему не нужно ничего делать самому, он просто содействует сделке, просто сидит в офисе и «готовит» миллионы долларов, что больше, чем его зарплата в Google.

Это немного похоже на ситуацию с некоторыми людьми на рабочем месте сегодня. Выполняя PPT со своими руководителями в офисе, они открывают «магазин без поставок» на внутренней платформе электронной коммерции и просто зарабатывают карманные деньги.

К 2011 году роль Ян Мэн стала меняться на роль «предпринимателя». Возможность на тот момент заключалась в том, что Ян Мэн хотел заменить батарею для своего компьютера, но обнаружил, что на Amazon оригинальная батарея стоила целых 7 или 80 долларов США, в то время как фирменная батарея стоила всего 20 долларов США. из-за низкого рейтинга немногие осмелились его купить.

На фоне разницы в ценах Ян Мэн обнаружил возможности для бизнеса в «перезаряжаемых батареях» — на современном отраслевом жаргоне это называется «внутренняя замена».

В тот год,Ян Мэнсянь официально зарегистрировал глобальный бренд Anker в Калифорнии, США. Это немецкое слово, означающее «якорь».Затем он вернулся в Чаншу и зарегистрировал предшественника инновационной компании Anke.

В Хуацянбэй, Шэньчжэнь, продается множество электронных потребительских товаров высокого качества и по низкой цене. Ян Мэн должен сначала приехать сюда из Чанши и найти товары по цене ниже 7 или 80 долларов США, но с более высоким качеством, чем у других брендов, чтобы привлечь американских пользователей. Это похоже на бизнес торговца подержанными товарами.Но потому чтоЧтобы воспользоваться возможностями трансграничной электронной коммерции и реальным спросом на зарубежном рынке, Ян Мэн заработала в своей жизни новый горшок с золотом.

Но он знает, что OEM — это только первый шаг в бизнесе Ванли, и ему необходимо провести самоисследование.

Девять лет спустя Anker была зарегистрирована на Шэньчжэньской фондовой бирже в 2020 году. Сейчас это уже диверсифицированное предприятие, но если вы посмотрите на выручку только от «продуктов для зарядки и хранения энергии», то его выручка по-прежнему составит 8,6 млрд долларов, что составит 49,14% от общего дохода Anker Innovation в 17,507 млрд долларов в 2023 году.

Более того, за последние 10 лет компания Anker Innovation, основным бизнесом которой является зарядка продуктов, почти никогда не видела снижения доходов и росла.

Рынки сбыта Anker в основном находятся за рубежом. Согласно финансовому отчету за 2023 год, зарубежные доходы Anker Innovation составляют 96%, в том числе 47,81% в Северной Америке, 21,02% в Европе, 14,2% в Японии, 5,19% на Ближнем Востоке и менее 4% внутри страны. Стандартная компания, известная за рубежом, но неизвестная дома в Китае.

Итак, как же Анке удалось создать «розетку» для незаметного пауэрбанка?

Инвесторов можно простить за то, что они смотрят свысока на индустрию Power Bank.

Согласно отраслевым данным, в настоящее время в Китае насчитывается более 2600 компаний, производящих аккумуляторы, а объем производства отрасли составит 12,6 млрд юаней в 2023 году и достигнет 40 млрд юаней в 2029 году. Это действительно не слишком большая отрасль.

Небольшое отступление: говорят, что Power Bank — оригинальное изобретение китайцев.

В отрасли есть два признанных «отца китайских Power Banks»: один — Сунь Чжунвэй (1978 года рождения) из Шаньдуна, окончивший Шаньдунский технологический университет; другой — Чжао Гоочэн (1969 года рождения) из провинции Сычуань. из Юго-Западного университета. Оба они добились больших успехов в области мобильного энергоснабжения. Существует история о том, что три слова «банк питания» были случайно произнесены торговцем перед Чжао Гочэном и используются до сих пор.

Оглядываясь назад на 12-летнюю предпринимательскую историю Anker с момента ее основания в 2011 году до настоящего времени, можно отметить двух «элегантных людей», которые сыграли важную роль в развитии Anker на протяжении всей карьеры компании.

Один из них — абстрактный «дворянин», подкрепленный более низкой совокупной стоимостью обрабатывающей промышленности Китая.

Пока они полагаются на производственную цепочку Китая, вся экспортируемая китайская продукция с большей вероятностью будет иметь определенную ценовую конкурентоспособность на международном рынке. Это одна из причин, почему «Король понимания» продолжал вводить пошлины на китайский экспорт, когда он был у власти. Он считает, что китайская продукция хорошо продается в Соединенных Штатах и ​​приносит много иностранной валюты.

Термин «более низкие общие производственные затраты в Китае» недавно упоминался во многих выступлениях Хуан Цифанем, бывшим лидером Чунцина. Он считает, что за более чем десять лет на рынке появилось уникальное явление. Товары «сделано в Китае» продаются по всему миру, а стоимость может быть снижена на 30%, а то и на 50% по сравнению с международными аналогами.

Например, щитовые машины, используемые для рытья тоннелей метро, ​​были импортированы из Германии, Японии и других стран в 1990-х годах, при этом стоимость каждой машины достигала более 100 миллионов долларов США. После 2010 года Китай разблокировал свои щитовые машины и заменил их на машины отечественного производства. Теперь мировая цена щитовой машины составляет 5 миллионов долларов США.

Причина, по которой Китай может контролировать общие затраты на производство на относительно низком уровне, заключается в том, что Китай представляет собой большой рынок, который объединяет производство и продажи. Когда различные затраты на корпоративные НИОКР и продажи равномерно распределяются по огромному рынку, конечная продукция будет расти. иметь ценовую конкурентоспособность.

То же самое касается и повербанка. Основное сырье для блока питания, на которое приходится половина стоимости, называется ядром батареи. В большинстве блоков питания используются литиевые батареи, а аккумуляторный элемент является основным компонентом литиевой батареи. Производственные мощности моей страны по производству литиевых батарей составляют более 75% мировых, будь то производство или коммерческое производство, у нее есть преимущества в мире, и то же самое верно с точки зрения стоимости. Вот почему моя страна связана с литиевыми батареями. отрасли промышленности входят в число лучших в мире. Это индустриальный фон.

В то же время моя страна также вносит свой вклад в производство. Когда бизнес Anker только начинался, он использовал модель OEM, которая использовала более низкие производственные затраты Huaqiangbei для производства высококачественной и недорогой продукции, производимой в Китае, и продавала ее в Соединенных Штатах по цене 30-40 долларов США. Это удалось. Разрушить «менталитет ценообразования» оригинальных американских аккумуляторов, которые часто стоили 70 или 80 долларов. Грубо говоря, только позже американцы обнаружили, что аккумуляторные батареи могут быть «хорошими и дешевыми» по этой цене, и они не обязательно должны стоить так дорого.

Это чем-то похоже на предпринимательство опоздавшего Лакина. Когда международные гиганты заявили всем, что чашка кофе стоимостью 30 юаней — это само собой разумеющееся, Лакин использовал стоимость промышленной цепочки Китая для приготовления кофе за 9,9 юаней, успешно завершил деконструкцию ценовой власти первоначального кофейного гиганта и культивировал новый бренд кофе для китайских пользователей. Менталитет потребления - то есть кофе может стоить дешевле менее 10 юаней, и его также можно пить.

Даже сейчас компания Anker приняла модель самоисследований, и ее производство по-прежнему осуществляется в рамках модели сотрудничества с внешними заводами внутри страны. Пока продукция производится в Китае, она будет конкурентоспособной.

Есть данные, которые стоит показать,‌Банк силы АнкерСебестоимость примерно на 50% ниже, чем в США. Возьмем, к примеру, тот же Power Bank Трампа. Он продается за 399 юаней в Китае и до 700 юаней в Соединенных Штатах. Это связано как с разницей в ценах, так и с разницей в стоимости между двумя местами.

Фактически, эта категория продуктов, которая стала популярной за рубежом за счет Китая, очень очевидна в энтузиазме компаний электронной коммерции выходить за границу в последние годы. От Shein до Temu от Pinduoduo, а также подметальные роботы и машины для мытья полов, которые также являются продуктами бытовой электроники, все они следуют одной и той же модели.

Другим «благородным человеком» Анке должна стать Apple.

В период с 2018 по 2019 год кабели для передачи данных Anker успешно прошли сертификацию Apple MFi (аббревиатура Made For iPhone/iPad/iPod), и Anker стал первым в отрасли брендом зарядных устройств из материкового Китая, который продавался на официальном сайте Apple и в официальных магазинах.

В то время ситуация заключалась в том, что год спустя крупные производители мобильных телефонов, включая Apple, постепенно отказались от бесплатных подарков, таких как зарядные устройства для мобильных телефонов. Компания Anke, прошедшая сертификацию MFi, несомненно, вышла на этот пустой рынок. Это равносильно утверждению, что количество людей, покупающих зарядные устройства Anker, будет связано с количеством проданных мобильных телефонов Apple.

Только за три года с 2019 по 2022 год количество инновационных продуктов Anker для зарядки и хранения энергии выросло с 5,5 миллиардов до 6,8 и 8,6 миллиардов. Конечно, это также связано с новым увеличением доходов от бытовой фотоэлектрической и другой продукции.

Сертификат MFi, полученный Anker, несомненно, дает ей возможность укрепить бренд. Вы должны знать, что процент прохождения этой сертификации составляет всего около 2%, и у каждого бренда есть максимум три возможности тестирования.

За золотым покрытием бренда скрывается премиальность. Сообщается, что кабель для передачи данных, прошедший сертификацию MFi, стоит около 15 юаней. На этом фоне официальное зарядное устройство Apple продается за 159 юаней, средняя цена обычных зарядных головок на рынке не превышает 50 юаней, а одобренное Apple зарядное устройство Anke продается за 119 юаней.

общийизПохоже, что опора на производственную цепочку Китая и встраивание в международную систему продаж — единственный способ добиться успеха для Anke.Конечно, мы не можем игнорировать огромную роль предпринимателей.Ведь предприниматели – это душа компании.

В области бытовой электроники существует модель, называемая «модель мелкого моря». Это относится к стратегии на рынке бытовой электроники, которая фокусируется на сегментах или категориях рынка и достигает успеха в конкретной области посредством интенсивного развития и точного маркетинга. Anker Innovation считается успешным представителем этой модели.

Но в конце концов, Power Bank не является высокотехнологичным продуктом с высоким содержанием золота, и его легко подражать и превзойти другие аналогичные конкуренты на рынке. Поэтому с 2016 года Anker Innovation также приступила к реализации диверсифицированной продуктовой стратегии для повышения конкурентоспособности компании.

Сегодня Anker имеет шесть основных производственных линий в трех областях. Три области — это зарядка и хранение энергии, интеллектуальное аудио и видео, а также интеллектуальные инновации. Шесть основных брендов — это Anker, eufy (включая подметальные роботы, умные весы, умные лампочки и другие бренды «умного дома»), soundcore (звуковое ядро, аудиооборудование). бренд и наушники). Main), Nebula (серия портативных проекций), AnkerWork (в основном занимается динамиками, камерами, микрофонами и другими интеллектуальными офисными областями), AnkerMake (в основном занимается 3D-принтерами).

Из-за роста этих новых категорий доля доходов от продуктов для зарядки и хранения энергии, представленных зарядными устройствами Anker, упала с более чем 70% в 2007 году до примерно 50%. Напротив, доля интеллектуальных инновационных продуктов, в которых размещено звуковое ядро, увеличилась до 25,95%, а доля интеллектуальных аудиовизуальных продуктов увеличилась до 24,48%.

Конечно, в процессе диверсификации Янмэн столкнулся с подводными камнями. В 2021 году выручка Anker Innovation впервые превысила 10 миллиардов долларов, что позволило достичь первоначальных стратегических целей Qianhai и попытаться перейти в более тяжелую компанию за счет расширения большего количества подкатегорий.

С этой целью Anker создала в общей сложности 27 групп по продуктам для хранения энергии, роботов-газонокосилок и 3D-печати, а количество сотрудников компании увеличилось с 1600 до 4000. Однако после двух лет многопрофильной планировки более 10 производственных линий пришлось закрыть.

В недавнем интервью средствам массовой информации Ян Мэн кратко изложила причины своей неудачи. Что касается продуктов: «Когда нет прорывов в точках застоя продукта, это показывает, что мы не можем добиться больших успехов». С точки зрения занятости: «Поставить людей на первое место — болезненное осознание в расширении категории. Только путем поиска. создатели, сможем ли мы победить в жесткой конкуренции».

Он надеется, что у таких творцов будут три элемента: «первая природа, стремление к совершенству и взаимный рост». Первенство, то есть «умение начинать с основных принципов вещей, строить вверх и находить направления прорывов», то есть творцы должны противостоять риску, стараться изо всех сил и следовать духу прорыва; расти вместе, что означает долгосрочность, постоянное обучение, самосознание и саморазвитие.

Ян Мэн не будет отрицать, что Anke на данный момент является второсортной компанией, но пространство для ее развития становится все шире и шире.

В 2021 году Anke объявила о возвращении на внутренний рынок. В то время доходы от внутреннего бизнеса Анкера составляли лишь 2% от общего дохода. В настоящее время доходы от внутреннего бизнеса близки к 4%. Был некоторый рост, но рост не очевиден.

Для общих мировых брендов доход на китайском рынке обычно составляет 15-20% дохода. На инволюционном внутреннем рынке то, сможет ли Анкер повторить успешный опыт выхода за границу и реализовать «экспорт на внутренние продажи», станет проверкой способности этого скрытого чемпиона по выходу за границу играть как на внутреннем, так и на международном рынках.

- КОНЕЦ-