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Zimmermann, una marca australiana de "estilo de hadas" que es buena para crear una atmósfera navideña, vendrá a Beijing para abrir una tienda. El 20 de agosto, un periodista del Beijing Business Daily lo visitó y descubrió que Zimmermann estaba cercando el distrito sur de Taikoo Li en Sanlitun. La marca había abierto dos boutiques en Shanghai y Shenzhen. En los últimos años, las marcas de diseñadores nacionales y extranjeros han estado llegando y explorando profundamente el mercado fuera de línea de China. Los conocedores de la industria señalan que las marcas de diseñadores generalmente no tienen las capacidades de marketing de las grandes marcas, si quieren abrirse paso, necesitan salir. del círculo a través de diversas planificación y marketing de eventos, y es necesario garantizar la singularidad del diseño del producto y el tono de la marca de alta gama, y ​​si el problema de la adquisición de clientes se puede resolver se ha convertido en la clave del éxito de las tiendas de marcas de diseñador. .

Primera tienda en Beijing

Cuando se trata de marcas de moda que representan el estilo australiano, es difícil no pensar en Zimmermann. Esta marca de diseño de Australia ha puesto recientemente su mirada en Beijing. Abrirá su primera tienda en la región norte, en el distrito sur de Taikoo Li, Sanlitun. A juzgar por su apariencia, la tienda ocupa dos pisos y podría estar vallada. La tienda más grande del área del país. La marca abrió anteriormente dos boutiques en China continental, ubicadas en Taikoo Li Qiantan, Shanghai y la ciudad de Vientiane, Shenzhen.

Zimmermann fue fundada en 1991 por dos hermanas, Nicky Zimmermann y Simone Zimmermann. En 1996, Zimmermann hizo su debut en la Semana de la Moda de Australia. Zimmermann, que originalmente solo lanzaba blusas y faldas, comenzó a lanzar gradualmente un conjunto completo de series listas para usar, con precios de productos que oscilaban entre 5.000 yuanes y decenas de miles de yuanes. . La información en el sitio web oficial muestra que además de la boutique de Beijing que está por abrir, la marca cuenta actualmente con 68 tiendas físicas en todo el mundo, y se vende a través de grandes almacenes como Harrods, David Jones y plataformas de comercio electrónico como Net-A-Porter también se vendió en China y entró en canales en línea como Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs y Xiaohongshu. Entre ellos, la tienda insignia de Zimmermann Tmall tiene más de 670.000 seguidores.

En agosto del año pasado, Zimmermann fue adquirida por el fondo de capital privado estadounidense Advent International (Advent Capital). Según los términos de la adquisición, Advent Capital adquirirá la participación mayoritaria de Zimmermann de Style Capital, y Style Capital y la familia Zimmermann. siguen siendo importantes accionistas minoritarios. Los fundadores y el actual equipo directivo de la marca seguirán liderando la marca. Según el plan, Zimmermann duplicará el tamaño de sus tiendas existentes bajo la dirección de Advent Capital, al tiempo que fortalecerá su negocio online y su distribución omnicanal. Según Bloomberg, la valoración total de Zimmermann es de aproximadamente mil millones de dólares.

Con respecto al tamaño de la tienda de Zimmermann en Beijing y los planes futuros para el mercado chino, un periodista del Beijing Business Daily envió un resumen de la entrevista a la marca por correo electrónico, pero no hubo respuesta al cierre de esta edición.

Desarrollar fuera de línea

No sólo Zimmermann, sino que en los últimos años muchas marcas de diseñadores han "irrumpido" en el mercado offline. El "Informe de investigación sobre el desarrollo de marcas de diseñadores chinos" (edición 2023) muestra que el número de nuevas tiendas abiertas por marcas de diseñadores chinos ha aumentado año tras año en los últimos cuatro años (2020-2023), entre los cuales el número de nuevas Las tiendas abiertas en 2023 se han duplicado en comparación con el mismo período de 2020. Más que en el mismo período de 2022, un aumento del 10%. Los centros comerciales de lujo se han convertido en una opción común para las marcas de diseñadores. Las boutiques de Zimmermann han elegido Taikoo Li en Shanghai y la ciudad de Vientiane en Shenzhen; Ganni ha entrado en Taikoo Li en Sanlitun y Deji Plaza en Nanjing, la primera tienda independiente de American Vintage en China continental abrió en los grandes almacenes Ruiou de Shanghai; La tienda se ha instalado en Chengdu SKP.

Con la ayuda del capital, continúa la expansión fuera de línea de las marcas de diseñadores. Renzo Rosso, presidente del Grupo OTB, propietario de muchas marcas de diseñadores de alta gama, dijo que en los ocho meses hasta finales de agosto del año pasado, los ingresos de sus marcas como Diesel, Maison Margiela, Marni y Jil Sander en China El mercado se duplicó año tras año. El grupo planea invertir un tercio de su inversión global en el mercado chino en los próximos tres años, duplicar el número de tiendas en China dentro de dos años y continuar aprovechando profundamente el potencial comercial de las ciudades de segundo nivel.

El presidente del Instituto de Investigación Yaoke cree que "en la actualidad, las marcas de diseñadores internacionales han entrado en China a gran escala y se han convertido en una fuerza importante en el mercado de consumo chino. Es una estrategia razonable abrir tiendas de manera adecuada, pero al mismo tiempo , hay que prestar atención a la digitalización de las tiendas".

Zhang Peiying, experto en el campo de la moda, señaló que abrir tiendas fuera de línea es la única manera para que Zimmermann pase de una marca de nicho a una marca bien conocida por el público. Permite a los clientes experimentar los productos de manera más intuitiva. Al mismo tiempo, las tiendas fuera de línea también pueden interactuar con las tiendas en línea “Cuando las tiendas fuera de línea Abrir tiendas fuera de línea se ha convertido en una tendencia de desarrollo, el mercado también enfrentará una mayor competencia en el posicionamiento de la marca, el mantenimiento de la imagen de la marca y la gestión de canales y cadenas de suministro. Todo será una gran prueba para las marcas de nicho".

La adquisición de clientes es clave

La intención de Zimmermann de expandirse en el mercado chino es obvia, pero los desafíos que enfrenta la expansión también son difíciles de ignorar. Lo primero que tenemos que afrontar es la presión de los diseñadores chinos locales. Las marcas de diseñadores de moda independientes de China han alcanzado la época dorada del rápido desarrollo en la última década. Según datos de McKinsey, la proporción de consumidores chinos que prefieren comprar marcas locales ha aumentado del 15% en 2011 al 85% en 2020. Según el informe "Análisis del tamaño del mercado de la industria de marcas de diseñadores de moda independientes de China 2023", en 2023, el tamaño del mercado de la industria de marcas de diseñadores de moda independientes de China alcanzará los 370 mil millones de yuanes, en comparación con el tamaño del mercado de 89 mil millones de yuanes en 2018, un aumento. del 315,5%.

Zhang Peiying cree que las marcas de diseñadores locales chinos son fuertes competidores de Zimmermann. Aunque tienen lagunas en el posicionamiento de los clientes, todavía van por el mismo camino. Además, también existe una dislocación y complementariedad entre Zimmermann y muchas marcas internacionales importantes y marcas de moda rápida, lo que puede ser tanto una oportunidad como un desafío. "El desarrollo futuro de la marca depende de cómo se posicione, incluido si sus métodos de marketing y servicios al cliente pueden integrarse rápidamente en el mercado chino. Debe combinar las características australianas con la cultura local china, comprender las necesidades de los consumidores chinos y realizar la localización. ".

Pero los desafíos de Zimmermann no terminan ahí. Zhou Ting cree que “es más fácil llevar a cabo servicios personalizados como la personalización fuera de línea, por lo que las marcas de diseñadores generalmente abren tiendas fuera de línea. Sin embargo, cómo adquirir clientes fuera de línea y cómo adquirir clientes en línea son problemas comunes que enfrentan los Zimmermann. Los problemas de adquisición de clientes son la clave del éxito de una tienda de marca de diseñador".

Zhou Ting señaló además: "Las marcas de diseñador generalmente no tienen las capacidades de marketing de las grandes marcas. Si quieren abrirse paso, deben salir del círculo mediante diversos métodos de planificación y marketing de eventos, y deben garantizar la singularidad del producto. diseño y el tono de marca de alta gama." .

Lin Yuwei, periodista del Beijing Business Daily