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Zimmermann, une marque australienne de « style féerique » qui sait créer une atmosphère de vacances, vient à Pékin pour ouvrir un magasin. Le 20 août, un journaliste du Beijing Business Daily s'est rendu sur place et a découvert que Zimmermann clôturait le district sud de Taikoo Li à Sanlitun. La marque a ouvert deux boutiques à Shanghai et à Shenzhen. Ces dernières années, les marques de créateurs nationales et étrangères ont afflué et ont exploré en profondeur le marché chinois hors ligne. Les initiés de l'industrie ont souligné que les marques de créateurs n'ont généralement pas les capacités de marketing des grandes marques. du cercle à travers diverses planifications et marketing événementiels, et il est nécessaire de garantir le caractère unique de la conception des produits et le ton de la marque haut de gamme, et la question de savoir si le problème de l'acquisition de clients peut être résolu est devenue la clé du succès des magasins de marques de créateurs. .

Premier magasin à Pékin

Lorsqu’il s’agit de marques de mode qui représentent le style australien, il est difficile de ne pas penser à Zimmermann. Cette marque de créateurs australienne a récemment jeté son dévolu sur Pékin. Elle ouvrira son premier magasin dans la région nord du district sud de Taikoo Li, à Sanlitun. À en juger par son apparence, le magasin occupe deux étages et pourrait être clôturé. le plus grand magasin de la région. La marque a déjà ouvert deux boutiques en Chine continentale, situées à Taikoo Li Qiantan, à Shanghai, et à Vientiane, à Shenzhen.

Zimmermann a été fondée en 1991 par deux sœurs, Nicky Zimmermann et Simone Zimmermann. En 1996, Zimmermann a fait ses débuts à la Fashion Week australienne. Zimmermann, qui ne lançait à l'origine que des hauts et des jupes, a commencé à lancer progressivement une série complète de prêts-à-porter, avec des prix de produits allant de 5 000 yuans à des dizaines de milliers de yuans. . Les informations figurant sur le site officiel montrent qu'en plus de la boutique de Pékin qui est sur le point d'ouvrir, la marque compte actuellement 68 magasins physiques dans le monde et est vendue dans des grands magasins tels que Harrods, David Jones et des plateformes de commerce électronique telles que Net-A-Porter a également été vendu en Chine et est entré dans des chaînes en ligne telles que Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs et Xiaohongshu. Parmi eux, le magasin phare de Zimmermann Tmall compte plus de 670 000 fans.

En août de l'année dernière, Zimmermann a été racheté par le fonds de capital-investissement américain Advent International (Advent Capital). Selon les termes de l'acquisition, Advent Capital acquerra la participation majoritaire dans Zimmermann auprès de Style Capital, et Style Capital et la famille Zimmermann le feront. restent des actionnaires minoritaires importants. Les fondateurs et l'équipe de direction actuelle de la marque continueront à diriger la marque. Selon ce plan, Zimmermann doublera la taille de ses magasins existants sous la direction d'Advent Capital, tout en renforçant son activité en ligne et son agencement omnicanal. Selon Bloomberg, la valorisation globale de Zimmermann est d'environ 1 milliard de dollars.

Concernant la taille du magasin Zimmermann à Pékin et les projets futurs pour le marché chinois, un journaliste du Beijing Business Daily a envoyé un aperçu d'une interview à la marque par courrier électronique, mais il n'y a eu aucune réponse au moment de la publication.

Développer hors ligne

Non seulement Zimmermann, mais de nombreuses marques de créateurs ont « afflué » sur le marché hors ligne ces dernières années. Le « Rapport de recherche sur le développement des marques de créateurs chinois » (édition 2023) montre que le nombre de nouveaux magasins ouverts par les marques de créateurs chinois a augmenté d'année en année au cours des quatre dernières années (2020-2023), parmi lesquels le nombre de nouveaux magasins. les magasins ouverts en 2023 ont doublé par rapport à la même période en 2020. Plus que la même période en 2022, soit une augmentation de 10 %. Les centres commerciaux haut de gamme sont devenus un choix courant pour les marques de créateurs. Les boutiques Zimmermann ont choisi Taikoo Li à Shanghai et Vientiane City à Shenzhen ; Ganni a ouvert ses portes à Taikoo Li au Sanlitun de Pékin et au Deji Plaza à Nanjing ; le premier magasin indépendant d'American Vintage en Chine continentale a ouvert ses portes dans le grand magasin The Row de Shanghai ; Le magasin s'est installé à Chengdu SKP.

Avec l'aide de capitaux, l'expansion hors ligne des marques de créateurs se poursuit. Renzo Rosso, président du groupe OTB, qui possède de nombreuses marques de créateurs haut de gamme, a déclaré qu'au cours des huit mois précédant la fin août de l'année dernière, les revenus de ses marques telles que Diesel, Maison Margiela, Marni et Jil Sander en Chine le marché a plus que doublé d’une année sur l’autre. Le groupe prévoit d'investir un tiers de ses investissements mondiaux sur le marché chinois au cours des trois prochaines années, de doubler le nombre de magasins en Chine d'ici deux ans et de continuer à exploiter en profondeur le potentiel commercial des villes de second rang.

Le président de l'Institut de recherche Yaoke estime que « à l'heure actuelle, les marques de créateurs internationales sont entrées en Chine à grande échelle et sont devenues une force importante sur le marché de consommation chinois. C'est une stratégie raisonnable d'ouvrir des magasins de manière appropriée, mais en même temps , il faut prêter attention à la digitalisation des magasins."

Zhang Peiying, expert dans le domaine de la mode, a souligné que l'ouverture de magasins hors ligne est le seul moyen pour Zimmermann de passer d'une marque de niche à une marque bien connue du public. Elle permet aux clients de découvrir les produits de manière plus intuitive. Dans le même temps, les magasins hors ligne peuvent également interagir avec les magasins en ligne. « Lorsque les magasins hors ligne L'ouverture de magasins hors ligne est devenue une tendance de développement, et le marché sera également confronté à davantage de concurrence, au maintien de l'image de marque et à la gestion des canaux et de la chaîne d'approvisionnement. tout cela sera un grand test pour les marques de niche. »

L'acquisition de clients est la clé

L’intention de Zimmermann de se développer sur le marché chinois est évidente, mais les défis liés à cette expansion sont également difficiles à ignorer. La première chose à laquelle nous devons faire face est la pression des designers chinois locaux. Les marques de créateurs de mode indépendantes chinoises ont rattrapé l'âge d'or du développement rapide de la dernière décennie. Selon les données de McKinsey, la proportion de consommateurs chinois préférant acheter des marques locales est passée de 15 % en 2011 à 85 % en 2020. Selon le rapport « Analyse de la taille du marché de l'industrie des marques de créateurs de mode indépendantes en Chine en 2023 », en 2023, la taille du marché de l'industrie des marques de créateurs de mode indépendantes en Chine atteindra 370 milliards de yuans, contre 89 milliards de yuans en 2018, soit une augmentation. de 315,5%.

Zhang Peiying estime que les marques chinoises de créateurs locaux sont de puissants concurrents de Zimmermann, même si elles présentent des lacunes dans le positionnement des clients, elles restent sur la même voie. En outre, il existe également une dislocation et une complémentarité entre Zimmermann et de nombreuses grandes marques internationales et marques de fast fashion, ce qui peut être à la fois une opportunité et un défi. « Le développement futur de la marque dépend de la manière dont elle se positionne, notamment de la capacité de ses méthodes de marketing et de son service client à s'intégrer rapidement sur le marché chinois. Elle doit combiner les caractéristiques australiennes avec la culture chinoise locale, comprendre les besoins des consommateurs chinois et effectuer la localisation. ".

Mais les défis de Zimmermann ne s'arrêtent pas là. Zhou Ting estime qu '"il est plus facile de fournir des services personnalisés tels que la personnalisation hors ligne, de sorte que les marques de créateurs ouvrent généralement des magasins hors ligne. Cependant, la manière d'acquérir des clients hors ligne et la manière d'acquérir des clients en ligne sont des problèmes courants rencontrés par Zimmermann. La question de l'acquisition de clients peut être résolue est la clé du succès d'un magasin de marque de créateurs.

Zhou Ting a en outre souligné : « les marques de créateurs n'ont généralement pas les capacités de marketing des grandes marques. Si elles veulent percer, elles doivent sortir du cercle grâce à diverses planifications et marketing événementiels, et elles doivent garantir le caractère unique du produit. design et le ton de la marque haut de gamme." .

Lin Yuwei, journaliste du Beijing Business Daily