berita

Zimmermann, merek "gaya peri" Australia yang pandai menciptakan suasana liburan, akan datang ke Beijing untuk membuka toko. Pada tanggal 20 Agustus, reporter Beijing Business Daily mengunjungi dan menemukan bahwa Zimmermann sedang memagari Distrik Taikoo Li Selatan di Sanlitun. Merek tersebut telah membuka dua butik di Shanghai dan Shenzhen. Dalam beberapa tahun terakhir, merek-merek desainer dalam dan luar negeri telah berdatangan dan menjajaki secara mendalam pasar offline Tiongkok. Orang dalam industri menunjukkan bahwa merek-merek desainer umumnya tidak memiliki kemampuan pemasaran seperti merek-merek besar lingkaran melalui berbagai perencanaan dan pemasaran acara. , dan perlu untuk memastikan keunikan desain produk dan corak merek kelas atas, dan apakah masalah akuisisi pelanggan dapat diselesaikan telah menjadi kunci keberhasilan toko merek desainer. .

Toko pertama di Beijing

Ketika berbicara tentang merek fesyen yang mewakili gaya Australia, sulit untuk tidak memikirkan Zimmermann. Merek desainer asal Australia ini baru-baru ini mengincar Beijing. Toko pertamanya akan dibuka di wilayah utara di Distrik Taikoo Li Selatan, Sanlitun toko area terbesar di negara ini. Merek tersebut sebelumnya telah membuka dua butik di daratan Tiongkok, berlokasi di Taikoo Li Qiantan, Shanghai dan Kota Vientiane, Shenzhen.

Zimmermann didirikan pada tahun 1991 oleh dua saudara perempuan, Nicky Zimmermann dan Simone Zimmermann. Pada tahun 1996, Zimmermann memulai debutnya di Australian Fashion Week. Zimmermann, yang awalnya hanya meluncurkan atasan dan rok, mulai secara bertahap meluncurkan rangkaian lengkap pakaian siap pakai, dengan harga produk mulai dari 5.000 yuan hingga puluhan ribu yuan. . Informasi di situs resminya menunjukkan bahwa selain butik Beijing yang akan segera dibuka, merek tersebut saat ini memiliki 68 toko fisik di seluruh dunia, dan dijual melalui department store seperti Harrods, David Jones, dan platform e-commerce seperti sebagai Net-A-Porter juga telah dijual di China dan telah memasuki saluran online seperti Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs, dan Xiaohongshu.

Pada Agustus tahun lalu, Zimmermann diakuisisi oleh dana ekuitas swasta AS Advent International (Advent Capital). Menurut ketentuan akuisisi, Advent Capital akan mengakuisisi saham mayoritas di Zimmermann dari Style Capital, dan Style Capital serta keluarga Zimmermann akan mengakuisisi saham mayoritas di Zimmermann dari Style Capital, dan Style Capital serta keluarga Zimmermann akan mengakuisisi saham mayoritas di Zimmermann dari Style Capital. terus menjadi pemegang saham minoritas yang penting. Para pendiri dan tim manajemen merek saat ini akan terus memimpin merek tersebut. Menurut rencana, Zimmermann akan menggandakan ukuran toko yang ada di bawah bimbingan Advent Capital, sekaligus memperkuat bisnis online dan tata letak omni-channel. Menurut Bloomberg, valuasi keseluruhan Zimmermann adalah sekitar $1 miliar.

Mengenai ukuran toko Zimmermann di Beijing dan rencana masa depan untuk pasar Tiongkok, seorang reporter Beijing Business Daily mengirimkan garis besar wawancara kepada merek tersebut melalui email, namun tidak ada tanggapan hingga berita ini dimuat.

Kembangkan secara offline

Tidak hanya Zimmermann, banyak merek desainer yang "masuk" ke pasar offline dalam beberapa tahun terakhir. “Laporan Penelitian Perkembangan Merek Desainer Tiongkok” (Edisi 2023) menunjukkan bahwa jumlah toko baru yang dibuka oleh merek desainer Tiongkok meningkat dari tahun ke tahun dalam empat tahun terakhir (2020-2023), di antaranya jumlah toko baru pembukaan toko pada tahun 2023 meningkat dua kali lipat dibandingkan periode yang sama tahun 2020. Lebih banyak dibandingkan periode yang sama tahun 2022, meningkat sebesar 10%. Pusat perbelanjaan kelas atas telah menjadi pilihan umum bagi merek-merek desainer. Butik Zimmermann telah memilih Taikoo Li di Shanghai dan Kota Vientiane di Shenzhen; Toko telah menetap di Chengdu SKP.

Dengan bantuan modal, ekspansi offline merek-merek desainer terus berlanjut. Renzo Rosso, ketua OTB Group, yang memiliki banyak merek desainer kelas atas, mengatakan dalam delapan bulan hingga akhir Agustus tahun lalu, pendapatan mereknya seperti Diesel, Maison Margiela, Marni dan Jil Sander di Tiongkok pasar meningkat lebih dari dua kali lipat dari tahun ke tahun. Grup ini berencana untuk menginvestasikan sepertiga dari investasi globalnya di pasar Tiongkok dalam tiga tahun ke depan, melipatgandakan jumlah toko di Tiongkok dalam dua tahun, dan terus memanfaatkan potensi bisnis di kota-kota lapis kedua.

Presiden Institut Penelitian Yaoke percaya bahwa "saat ini, merek-merek desainer internasional telah memasuki Tiongkok dalam skala besar dan telah menjadi kekuatan penting di pasar konsumen Tiongkok. Merupakan strategi yang masuk akal untuk membuka toko dengan tepat, tetapi pada saat yang sama." , perhatian harus diberikan pada digitalisasi toko."

Zhang Peiying, pakar di bidang mode, menunjukkan bahwa membuka toko offline adalah satu-satunya cara bagi Zimmermann untuk beralih dari merek khusus ke merek yang dikenal masyarakat. Pada saat yang sama, toko offline juga dapat berinteraksi dengan toko online. “Ketika toko offline Membuka toko offline telah menjadi tren perkembangan, dan pasar juga akan menghadapi lebih banyak persaingan. Penentuan posisi merek, pemeliharaan citra merek, serta manajemen saluran dan rantai pasokan akan terjadi semuanya menjadi ujian besar bagi merek-merek khusus."

Akuisisi pelanggan adalah kuncinya

Niat Zimmermann untuk berekspansi di pasar Tiongkok sudah jelas, namun tantangan yang dihadapi dalam ekspansi juga sulit untuk diabaikan. Hal pertama yang harus kami hadapi adalah tekanan dari desainer lokal Tiongkok. Merek perancang busana independen Tiongkok telah memasuki masa keemasan perkembangan pesat dalam satu dekade terakhir. Menurut data McKinsey, proporsi konsumen Tiongkok yang lebih memilih membeli merek lokal telah meningkat dari 15% pada tahun 2011 menjadi 85% pada tahun 2020. Menurut laporan "Analisis Ukuran Pasar Industri Merek Perancang Busana Independen Tiongkok 2023", pada tahun 2023, ukuran pasar industri merek perancang busana independen Tiongkok akan mencapai 370 miliar yuan, dibandingkan dengan ukuran pasar sebesar 89 miliar yuan pada tahun 2018, sebuah peningkatan sebesar 315,5%.

Zhang Peiying percaya bahwa merek desainer lokal Tiongkok adalah pesaing kuat Zimmermann. Meskipun mereka memiliki kesenjangan dalam positioning pelanggan, mereka masih berada di jalur yang sama. Selain itu, terdapat juga dislokasi dan saling melengkapi antara Zimmermann dan banyak merek internasional besar serta merek fast fashion, yang dapat menjadi peluang sekaligus tantangan. “Perkembangan merek di masa depan bergantung pada bagaimana merek tersebut memposisikan dirinya, termasuk apakah metode pemasaran dan layanan pelanggannya dapat dengan cepat berintegrasi ke dalam pasar Tiongkok. Merek tersebut harus menggabungkan karakteristik Australia dengan budaya lokal Tiongkok, memahami kebutuhan konsumen Tiongkok, dan melakukan lokalisasi. ."

Namun tantangan Zimmermann tidak berakhir di situ. Zhou Ting percaya bahwa “lebih mudah untuk melakukan layanan yang dipersonalisasi seperti penyesuaian secara offline, sehingga merek desainer umumnya membuka toko offline, namun cara mendapatkan pelanggan secara offline dan cara mendapatkan pelanggan secara online adalah masalah umum yang dihadapi oleh Zimmermanns akuisisi pelanggan dapat diselesaikan adalah kunci keberhasilan toko merek desainer."

Zhou Ting lebih lanjut menunjukkan, "Merek desainer umumnya tidak memiliki kemampuan pemasaran seperti merek besar. Jika ingin menerobos, mereka harus keluar dari lingkaran melalui berbagai perencanaan dan pemasaran acara, dan mereka harus memastikan keunikan produk. desain dan nuansa merek kelas atas." .

Reporter Harian Bisnis Beijing, Lin Yuwei